Hva er annonsering i sosiale medier? Kostnader, avkastning og utfordringer

Hvis du er en ivrig bruker av sosiale medier, har du sannsynligvis kommet over annonser som nesten virker som om de er skreddersydd for deg. Enten det er et par joggesko eller det siste innen teknologi, har algoritmer utviklet en uhyggelig evne til å forutsi dine behov og vise relevante annonser basert på det samme for å tjene bedriften din.

Mye skjer bak kulissene på disse plattformene, med deres kontinuerlig finjusterte, AI-forbedrede systemer som blir stadig mer uunnværlige for både store merker og små bedrifter. Det er enkelt å komme i gang, med små startinvesteringer, og avkastningen som genereres kan være betydelig når den gjøres riktig.

Annonsering i sosiale medier er en kunst, like mye som det er en vitenskap; en som krever tålmodighet og innsats samtidig som man bruker velprøvde vitenskapelige prinsipper. I denne artikkelen pakker vi ut alt som er på sosiale medier-annonsering, dets kostnader, avkastning og utfordringer for å veilede deg best gjennom denne labyrinten.

Forstå annonsering i sosiale medier

På begynnelsen av 2000-tallet, da sosiale medier først kom på banen, var plattformene som det ville vesten; nye, ukjente territorier free fra regler og restriksjoner av noe slag. 

Ting har siden endret seg drastisk, og de er nå svært sofistikerte markedsplasser med omfattende moderering og algoritmiske regler som kan lage eller ødelegge en reklamekampanje. De fortsetter imidlertid å være vert for enorme mengder brukerengasjement, noe som gjør dem uunnværlige for bedrifter.

Uansett hvilken virksomhet du driver, hvis potensielle kunder bruker internett, er de sannsynligvis på sosiale medier. Du går glipp av mye forretning ved å ikke bruke denne formen for annonsering som en del av markedsføringsmiksen din.

Nå, med de enorme datamengdene som disse plattformene samler inn fra brukerne og de bemerkelsesverdige nye egenskapene til AI og maskinlæring, vil mange plattformer, som Facebook Ads, aktivt søke etter potensielle mål og kunder for merkevaren din.

De fleste sosiale medieplattformer, spesielt Facebook, opprettholder et stort arkiv med data om brukerne sine, etter å ha registrert hva de liker, ikke liker og andre former for engasjement. Ved å bruke disse dataene kan plattformen hjelpe annonsører automatisk å målrette mot brukere som den tror vil føre til mest engasjement og salg.

Typer annonsering i sosiale medier

Annonsering på sosiale medier kommer i ulike former og størrelser. Bare Facebook alene tilbyr et bredt utvalg av annonseformater og alternativer, som fungerer forskjellig avhengig av nisje, bransje og målgrupper.

De fleste markedsførere og annonsører gjør det et poeng å prøve ut alle tilgjengelige alternativer før de samler inn nok data og dobler ned på den som fungerer best. Dette kan være en kostbar tilnærming, men det er viktig for at kampanjer skal generere gode avkastninger og oppnå lønnsomhet. 

For eksempel er det tider når en annonsekampanje eller reklame ikke gir gode resultater på mobile enheter, men kan generere gode resultater når de er begrenset til bare datamaskintrafikk. Data er selve livsnerven i denne virksomheten, og du vil gjøre klokt i å prøve å få tak i så mye av det som mulig.

Markedsføreren har en hel palett av annonsetyper til rådighet, her er en kort oversikt over de mest fremtredende,

1. Vis annonser

Displayannonser er de gamle krigshestene innen digital markedsføring som har eksistert siden internetts tidlige dager. De fortsetter å beholde sin brede appell og gjør en god jobb når det gjelder å tiltrekke brukerens oppmerksomhet.

De kommer i forskjellige former og størrelser og kan plasseres i forskjellige hjørner av et nettsted. De fleste sosiale mediesider har ikke visningsannonser, da de anser dem for å være for påtrengende, og de spiller ofte ikke sammen med de bredere ordningene til deres respektive plattformer.

Annonsører kan velge mellom en CPM (kostnad per tusende visning) eller CPC (kostnad per klikk) annonse, avhengig av typen kampanje, budsjett og andre faktorer. Som for de fleste annonser er reklamene dine, sammen med kontinuerlig optimalisering nøkkelen for dette formatet.

Vil du lage de beste visningsannonsene for produktene dine? Prøve Predis.aisin bannerannonsemaker!

2. Sponset innhold

Sponset innhold føles mindre som en annonse og mer som en del av flyten, noe som gjør det flott for engasjement. De blir også referert til som integrerte annonser, siden brukerne ikke alltid gjenkjenner dem som annonser, noe som igjen fungerer utmerket for å generere klikk og engasjement.

Dette er den typen annonse som Facebook har vært banebrytende gjennom årene, og den fungerer bemerkelsesverdig godt på tidslinjene til sine nesten 3 milliarder månedlige aktive brukere.

Du vil imidlertid konkurrere med millioner av andre annonsører som konkurrerer om å sette annonsene deres foran de samme målgruppene du målretter mot.

Nøkkelen her er nok en gang reklame av høy kvalitet, kombinert med tålmodig og jevn kampanjeoptimalisering. Facebooks kraftige AI vil prøve sitt beste for å få deg til å komme i gang, og ved å bruke den godt kan du gjøre stort sett enhver kampanje lønnsom på mellomlang til lang sikt.

3. Influencer Marketing

Denne typen annonsering inkluderer partnerskap som utnytter troverdigheten og publikummet til kjente personligheter, enten i form av shout-outs eller organiske merkevarekampanjer, plasseringer og eksponering. 

Dette er en annen form for native advertising, en som tar ting videre, helt og holdent avhengig av tilliten og troverdigheten til superbrukere på sosiale medieplattformer.

For eksempel kan det å få produktet anmeldt av Marques Brownlee bidra til å kickstarte en viral kjede som ingen mengde tradisjonell reklame kan kjøpe, noe som resulterer i betydelig bedre salg, konverteringer og merkevareeksponering.

Lag fengslende TikTok-annonser som fanger oppmerksomhet og driver handling med Predis.ai'S TikTok Ad Maker. Generer merkevareannonser som kan øke antall klikk og konverteringer.

4. videoer 

En videoannonse er ganske lik visningsannonser, eller i det minste bruker den en mekanisme som ligner visningsannonsedistribusjon på plattformer som Facebook, Instagram og Pinterest, blant andre. 

Videoer fanger oppmerksomheten mye bedre enn visningsannonser, og kan også bedre formidle intensjoner og informasjon knyttet til produkter, men å lage videoer, enten det er live-action eller animasjon, kan være dyrt, og ikke i budsjettet til de fleste små bedrifter.

5. Kjøpbare annonser 

e-handel blir stadig mer sammenvevd med sosiale medier, og plattformer som Facebook, Instagram og Pinterest går all-out på denne trenden.

Hvis du driver en e-handelsbutikk eller selger ditt eget produkt, kan det nå integreres direkte med annonsene dine. eCom-plattformer som Shopify tillater nå dette, og det vil snart være mulig for brukere å kjøpe produkter på Facebook uten å måtte forlate siden.

For visse lavverdiprodukter, som kan demonstreres godt nok via bannerreklamen eller videoen, kan salg via denne metoden vise seg å være svært lønnsomt. 

Bruk Predis.aisin Banner Maker for fantastiske bannerannonser!

Nøkkelplattformer for annonsering i sosiale medier

Hver sosiale medieplattform tilbyr en unik smak for annonsering,

• Facebook og Instagram: Behemothene. Ideell for å nå et stort, mangfoldig publikum med svært målrettede annonser.
• Twitter: Rask og rask, perfekt for betimelige kampanjer.
• Linkedin: Go-to for B2B-markedsføring, der hver høyskoleutdannet til c-suite-leder opprettholder en aktiv tilstedeværelse og er tilgjengelig.
• snapchat: Flott for en yngre demografisk person, med annonser som er morsomme og engasjerende.
• TikTok: Jokertegnet, perfekt for viralt innhold og for å nå et ungt, trendkyndig publikum. Selv om det fremtiden forblir uncerfaen, tilbyr den et robust perspektiv for markedsførere og bedriftseiere i dag.

Kostnader for annonsering i sosiale medier

På forsiden av det kan annonsering i sosiale medier komme like dyrt ut sammenlignet med tradisjonelle annonseringsalternativer. Dette er imidlertid bare basert på brutto antall personer som nås, samtidig som målrettingsmulighetene til annonser på sosiale medier blir fullstendig diskontert.

Tradisjonelle annonser kan hjelpe deg med å nå ut til et stort publikum for en liten avgift prapipå grunnlag. Med målrettede annonser på sosiale medier når du i hovedsak en håndfull brukere. Imidlertid kommer de med stor sannsynlighet for å konvertere til salg og potensielle kunder.

Som nevnt før, er annonsering i sosiale medier en vitenskap i seg selv, med mange prinsipper og utprøvde beste praksiser for å levere optimale resultater. Her er noen faktorer du bør vurdere når du budsjetterer og planlegger en kampanje for sosiale medier.

Faktorer som påvirker annonsekostnadene

Ikke alle annonser er skapt like, og det er heller ikke kostnadene deres. Å velge hvor du skal annonsere, hvilket format du skal bruke, hvem du skal målrette mot og når du skal kjøre annonsene dine, kan ha en dramatisk innvirkning på budsjettet ditt. 

Vil du målrette mot millennials med høy inntekt klokken 8 på en fredag? Det vil koste deg. Men å forstå disse faktorene kan hjelpe deg med å få mest mulig ut av budsjettet. 

Alt handler om etterspørsel og tilbud. Så mens du målretter annonsene dine, er det en million andre annonsører som konkurrerer om nøyaktig samme demografi. Dette øker de totale CPM- eller CPC-prisene. Vurder å gjøre endringer i målrettingsstrategien din og se hvilken forskjell det utgjør for annonseringskostnadene dine.

Budsjettering for annonser på sosiale medier

Når det gjelder nettbaserte annonsekampanjer for små bedrifter, må hver krone skrike etter oppmerksomhet, mens store merker kan spille et lengre spill. Strategiene varierer veldig avhengig av sluttmålet ditt og dybden på lommene dine, men det er viktig å komme i gang med minst noen få hundre dollar i capislik.

Å ha tilstrekkelige midler lar deg teste og samle tilstrekkelige data. Dette kan deretter brukes til å optimalisere og gjøre kampanjer lønnsomme. Uten dette risikerer du bare å tape den lille summen du har dedikert til reklame.

Det er også viktig å spre budsjettet over en lengre periode, og ikke la kampanjen blåse gjennom det med en gang. Dette spiller videre inn i strategien med å fange data og ha god tid til å optimalisere og teste ulike varianter.

Kostnadseffektive annonseringsstrategier for sosiale medier

En viktig ulempe med kampanjer i sosiale medier er at du kan kjøre gjennom budsjettene dine før du skjønner hva som treffer deg. 

Selv om det finnes alternativer for å begrense det daglige forbruket ditt, bør sparing av forbruket ideelt sett gå utover dette. Spesielt små markedsførere og bedrifter bør strebe etter å strekke annonsepengene sine så langt de kan.

En fin måte å gjøre dette på er å bytte mellom formatene kostnad per klikk og kostnad per visning, og jobbe med det som gir størst besparelser. 

I tillegg til dette kan du vurdere å bygge din organiske rekkevidde mens du annonserer. Dette betyr å skaffe følgere, fans og likes på plattformene slik at du har en annen kilde til trafikk utover bare betalte klikk.

Måling av ROI i annonsering på sosiale medier

Sporing og analyse er avgjørende for å få resultater med annonsering i sosiale medier. Uten dette er markedsføringsarbeidet i stor grad avhengig av en bønn og en vinge. Dette fungerer sjelden i det lange løp, spesielt når man jobber i dagens hyperkonkurransepregede landskap.

I tillegg til å fastslå den umiddelbare avkastningen på investeringen fra kampanjene dine ved å koble salg mot forbruk, bør bedrifter også vurdere andre kvalitative og langsiktige faktorer. Disse inkluderer økende merkeeksponering, kundeengasjement og generell markedsinnflytelse.

Definere og beregne ROI

Hvorfor bry seg med annonsering i sosiale medier? Enkelt: avkastningen på investeringen (ROI) kan være betydelig. Men først må du vite hvordan du måler det. ROI i sosiale medier handler ikke bare om tjente dollar, det handler også om engasjement, merkevarerekkevidde og kundelojalitet. 

Vi skal bryte ned hvilke sosiale medier beregninger betyr mest (tenk konverteringsrater og engasjementsnivåer) og hvordan du kan knytte dem tilbake til bunnlinjen.

1. Konverteringspriser

Dette definerer i hovedsak prosentandelen av brukere som utfører en ønsket handling etter å ha engasjert annonsen din. Dette kan være alt fra å abonnere på nyhetsbrevet ditt til å kjøpe eller laste ned en app.

2. Engasjementsnivåer 

Dette inkluderer likes, kommentarer, delinger og generelle interaksjoner med annonsene dine. Høye engasjementsrater indikerer ofte sterk innholdsresonans med målgruppen din, noe som kan øke merkelojalitet og kundebevaring.

Sosiale medieplattformer lever og ånder i hovedsak engasjement. Selv når det gjelder reklame, vil de som er mest engasjerende stå for å fungere best.

3. Kostnad per kjøp (CPA)

Hvor mye koster det å skaffe en kunde gjennom kampanjen i sosiale medier? Denne beregningen hjelper deg med å forstå den økonomiske effektiviteten av annonsekostnadene dine. 

Beregningen for dette er ganske enkel. Den totale kostnaden for kampanjen deles på det totale antallet nye kunder, potensielle kunder eller genererte handlinger. For å effektivisere betalingsbehandling og redusere manuelt arbeid knyttet til innkommende kontanter, implementeres Programvare for automatisering av kontantapplikasjoner sikrer raskere avstemming, forbedrer nøyaktigheten og gir bedre innsikt i inntekter generert per kunde.

4. Kundens levetidsverdi (CLV)  

Dette måler den totale inntekten en virksomhet med rimelighet kan forvente fra en enkelt kundekonto gjennom hele forretningsforholdet. 

Sammenligning av CLV med CPA gir innsikt i den langsiktige verdien av annonseringskampanjer på sosiale medier. Dette er kanskje ikke umiddelbart lønnsomt, men kan bli positivt i løpet av en kundes livssyklus med ditt produkt, merke eller virksomhet.

5. Merkevarebevissthet og rekkevidde 

Dette er mer diffuse beregninger som måler hvor bredt merkevaren din blir sett. Visninger, antall ganger annonsen din er sett, og rekkevidde, antall unike seere, er nøkkelindikatorer. 

Økt merkekjennskap er ofte en forløper for mer direkte økonomiske gevinster. En fin måte å spore merkevaregevinster fra annonsekampanjer er ved å se etter økningen i merkevaresøk i Google og andre søkemotorer.

Dette innebærer at folk søker direkte etter bedriften din, merkevaren eller produktet ditt, i motsetning til å bli henvist til fra en annen annonse eller nettsted.

Verktøy og teknologier for sporing av avkastning

Å holde seg på toppen av spillet betyr å kjenne til verktøyene i handelen. Det finnes massevis av analyseverktøy der ute som kan hjelpe deg med å spore alt fra klikk til konverteringer. 

Integrere disse dataene med salgstallene dine eller koble dem til CRM-programvare for e-handel kan gi deg et klart bilde av hvordan annonsene dine presterer. Og ja, dette kan bety å bli litt bedre kjent med dataanalyseverktøy som Google Analytics, Facebook Insights eller enda mer sofistikert CRM-programvare. Plattformer som ThoughtSpot gi en ekstra fordel ved å tilby agentdrevet innsikt i sanntid som lar markedsførere utforske annonseytelse og avdekke trender umiddelbart.

Disse verktøyene er vanligvis koblet til ledende analyseinstrumentbord, for eksempel Power BI eller MixPanel. Dette holder ledere og markedsførere oppdatert om resultatene til kampanjene deres. Eventuelle endringer kan gjøres umiddelbart.

Utfordringer i annonsering i sosiale medier

Å navigere i verden av annonsering på sosiale medier er ikke enkelt. Fra stadig utviklende plattformalgoritmer som kan skjule eller fremheve innholdet ditt uforutsigbart, til trettheten som setter inn når brukere ser én for mange annonser, står markedsførere overfor en rekke hindringer.

Denne delen fordyper seg i disse utfordringene, inkludert det strammere grepet om personvernregler og det kritiske behovet for effektiv krisehåndtering, og gir innsikt i hvordan man kan takle disse hindringene direkte. 

1. Navigering av algoritmeendringer

Hvis det er én ting som sosiale medieplattformer har blitt beryktet for de siste årene, er det deres ut-av-det-blå algoritmiske endringer. Disse kan ganske mye avbryte en liten bedrift hvis den er for avhengig av disse plattformene. 

Mange tidligere high-fliers på Facebook, som pleide å samle titalls millioner i organiske visninger hver måned, var stort sett begravd over natten da den sosiale medieplattformen gjorde endringer i algoritmen, og reduserte den organiske rekkevidden til nytt innhold betydelig.

Så hvis du kjører kampanjer med håp om å få likes og følgere, som kan øke din organiske rekkevidde over tid, kan det hende du får en overraskelse helt til slutt.

Den beste måten å navigere i dette på er ved å ta publikum ut av plattformen. Dette kan gjøres enten ved å få dem til å melde seg på nyhetsbrevet ditt eller ved å dele andre kontaktdetaljer. Dette lar deg fortsette å nå dem.

2. Håndtering av annonsetretthet

Annonsetretthet er ekte. Når publikum ser den samme annonsen én for mange ganger, synker engasjementet, og annonsene dine blir mindre effektive. Annonsetretthet er også forårsaket av å se alt for mange annonser, noe som fører til at brukere ganske enkelt slår seg av når de får vist en annen annonse, noe som har stor innvirkning på engasjementet og konverteringene dine.

Dette krever en annonsestrategi som involverer hele tiden å bruke ulike varianter for å skille seg ut og få brukerne til å legge merke til det. Dette er selvfølgelig ikke lett, og det er snarere en møysommelig prosess, som kommer med flere annonseformater og nye design med noen få ukers mellomrom for å opprettholde kampanjens ytelse.

Verktøy som Predis.ai kan komme til nytte her, slik at du kan churne ut nye reklamer og annonseinnhold ganske enkelt, uten å kreve mye designerfaring.

En annen fin måte å håndtere dette problemet på er å kjøre annonser på en planlegge eller implementere dagsdeling, der annonsene dine bare vises på dager da data har vist at de får best respons.

Dette sikrer at folk ikke hele tiden bombarderes med annonsene dine, og at det fortsatt er noe nytt.

3. Personvern og regulatoriske utfordringer

Med stor makt kommer stort ansvar. Jo mer målrettede annonsene dine er, desto mer tråkker du på tynn is med personvernproblemer. Forskrifter som GDPR i Europa og CCPA i California tynger allerede denne industrien og dens mange praksiser som grenser til det uetiske.

Plattformer som Facebook og Instagram tillater ikke lenger politiske annonser og øker sin moderasjonsinnsats i mange valgperioder. Hvis annonsen din eller dens reklame til og med gir et lite preg av å være politisk, vil den enten bli begravet eller ikke få lov til å vises i det hele tatt.

Det er ingen løsninger for dette, og det eneste som kan gjøres i denne forbindelse er å være oppmerksom på vilkårene og betingelsene for de forskjellige annonseplattformene du bruker. Du bør også kjenne til lovene, forskriftene og personvernrettighetene som forbrukerne har, og prøve ditt beste for å overholde dem. 

4. Krisehåndtering i sosiale medier

Har du noen gang sett et merke mishandle en krise på sosiale medier? Det er ikke pent. Men med de riktige strategiene kan selv en potensiell PR-katastrofe håndteres, eller enda bedre, unngås. Effektiv krisehåndtering på sosiale medier krever både proaktive og reaktive strategier. 

Merkevarer bør proaktivt etablere en klar policy for håndtering av potensielle kriser. Dette inkluderer overvåking av sosiale mediekanaler for eventuelle tegn på problemer, for eksempel plutselige topper i negative tilbakemeldinger. Dette gir mulighet for rapid svar før problemet eskalerer. 

Reaktivt, når en krise rammer, er nøkkelen rask og transparent kommunikasjon. Å ta opp problemet direkte med ærlighet viser ansvarlighet og kan ofte redusere spenningen. 

Viktigere er det at å tilpasse responsen til krisens natur, enten det er en feiltolket annonse eller et defekt produkt, bidrar til å skreddersy budskapet ditt til publikums bekymringer, og potensielt gjøre en dårlig situasjon til en mulighet til å demonstrere merkevarens verdier og forpliktelse til kundetilfredshet.

Konklusjon

Annonsering i sosiale medier er et stort og dynamisk felt som holder markedsførere på tærne. Fra administrasjon av budsjetter og beregning av avkastning til å navigere i personvernlover og forbli relevant midt i algoritmendringer, det er alltid noe nytt å lære. Men gevinsten kan være enorm. 

Enten du er en liten oppstart eller et stort selskap, kan mestring av annonsering på sosiale medier kaste merkevaren din til nye høyder, forutsatt at du spiller kortene dine godt, og ikke blir for grådig eller høyhendt når du har å gjøre med plattformer og deres brukere .

Vil du lage de beste sosiale medieannonsene for å øke konverteringsfrekvensene dine? Meld deg på Predis.ai i dag og opplev magien til AI-drevne verktøy!

Relatert innhold,

Beste Eksempler på annonser i sosiale medier for din neste kampanje

Top 20 Eksempler på annonsetekst på sosiale medier