Hvordan skrive en konverteringshandling for visningsannonsene dine?

Du kan ha beste annonsetekst, imponerende bilder og vakkert historiefortelling i annonsen din, men uten en god CTA, går all den innsatsen til spille. Så her er vår guide for hvordan du skriver en CTA som absolutt blender publikum.

Så uten å ta for mye tid, la oss gå ned til de pittige detaljene!

Hva er en oppfordring til handling (CTA) og hvorfor er den viktig?

Har du noen gang sett på en visningsannonse og sett ordene «Bestill nå!» eller "Kjøp nå!" på annonsen? Det er akkurat det en CTA er – en nøye kurert knapp som subtilt dytter leseren mot neste trinn i konverteringsprosessen.

CTAer er medvirkende til å bringe leserne inn i salgstrakten og gjøre nye forbrukere oppmerksomme på merkevaren din. Så, hvordan skrive en CTA?

Din CTA må være engasjerende og hekkende nok til at leserne vil vite mer om merkevaren din. For det må du forstå hva som får dem til å klikke. 

Men ikke bekymre deg, her vil vi gi deg 11 beste tips å lage en CTA som inspirerer folk til å kjøpe. Så les videre.

Elleve beste fremgangsmåter for å lage en CTA for konvertering

1. Lek med visuelle elementer

Når det kommer til CTA er forutsigbarhet, og god synlighet svært viktig. Med noen få enkle visuelle elementer kan du enkelt trekke oppmerksomhet til din CTA. Her er noen prinsipper du bør huske på når du oppretter CTA-knappen:

• Bruk kontrastfarger for å få knappen til å skille seg ut fra resten av annonsen. Men ikke bruk en farge som kan få hele designet ditt til å se dårlig ut. Når du er i tvil, bruk fargehjul for å identifisere farger som passer best til ditt design.
• Lag CTA-knappen ser ut som en klikkbar knapp. Dette vil hindre CTA fra å slå seg sammen med resten av designet.
• Skriv et par linjer på toppen eller bunnen av CTA for å hjelpe leseren å forstå hva de vil få ved å klikke på knappen. Dette fungerer som et ekstra insentiv og får folk til å ønske å klikke.
• A/B tester annonsene dine for å være sikker på hvilket format som gir flest konverteringer.
• Vi leser vanligvis fra venstre til høyre og topp til bunn. Derfor nevner verdi forslag på toppen og plassere CTA-knapp nederst kan være en god logikk for å få folk til å konvertere. (Merk: Det er alltid unntak fra denne regelen, så finn ut hva som får publikum til å gå)

2. Finn ut målgruppens hensikt

Før du spør hvordan du skriver en god CTA, bør du spørre om noe annet.

Hva er målgruppens sluttmål?

Hva er noe som vil bidra til å løse deres umiddelbare problem?

Akkurat som det å forstå intensjon er avgjørende i markedsføring, er det like viktig i utdanning. Verktøy som Question AI bruker avansert kunstig intelligens til å analysere akademiske spørsmål og levere svært relevante svar umiddelbart, enten det gjelder å løse matteproblemer, avklare konsepter eller oppsummere tekster. Dette presisjonsnivået i å møte brukerens intensjon er det som gjør handlingsfremmende oppfordringer og utdanningsverktøy virkelig effektive.

Hvis publikumet ditt for eksempel ønsker å løse skadedyrproblemet sitt, kan du se en annonse som snakker om «Hvordan holde hjemmeskadedyret ditt Free?” med en CTA som ber dem om å "laste ned en e-bok" er kanskje ikke fornuftig.

På den annen side, en annonse om å kjøpe et avstøtende middel som ødelegger skadedyr i løpet av et par dager kombinert med en CTA som sier "Bli skadedyr-free om 2 dager" kan fascinere dem.

Derfor må du forstå publikum inn og ut hvis du vil lage en CTA som får dem til å konvertere.

3. Fortell dem neste trinn

I stedet for å bruke generiske CTA-er som «Bli med nå» eller «Klikk her», må du være klar med hva brukerne mottar når de samhandler med CTAen din.

Fortell dem hva de får seg selv kan være en stor motivator for folk til å samhandle. 

For eksempel, i stedet for CTA som sier "Prøv nå", kan du si "Prøv produktivitetsappen nå". Dette lar brukeren vite hva de klikker og være klar over hva de vil motta ut av denne transaksjonen.

4. Personalisering er nøkkelen

Som alt annet innhold du produsere, må annonsen din være personlig relatert til din publikum. Den bør imidlertid ikke være hyper-personlig, noe som gjør den klikkbar for bare en mindre del av dine målforbrukere.

Trikset her er å finne en balanse som appellerer til en stor gruppe mennesker og som fortsatt får dem til å føle seg knyttet til den. Dette igjen gjør at de ønsker å samhandle.

Det har Statista identifisert 95% av markedsførere var enige om at deres personaliseringsstrategi har vist seg vellykket, noe som er desto større grunn til å gi brukerne dine et personlig preg.

Til tilpasse annonsene dine for maksimal effekt er det noen få faktorer som må undersøkes grundig, for eksempel:

• Stadiet i kjøperens reise
• Det potensielle mangfoldet i publikumspoolen din
• Sluttmålet for kampanjen din

Dynamiske annonser er en fin måte å sikre at et mangfoldig publikum får skreddersydde meldinger som matcher segmentet deres.

5. Bruk førstepersonsspråk

Skrive CTAer det føles som en direkte samtale er en fin måte å få folk til å få kontakt med annonsen. Og dette gjør igjen at de ønsker å samhandle med annonsen.

For eksempel, i stedet for å bruke en generisk CTA som "Les mer", kan du si noe som "Jeg vil lære mer". Dette er enda et lag med personlig tilpasning som du kan legge til i annonsene dine.

6. Se hele bildet

Når du bruker generiske CTAer som "Les mer", vil du garantert få flere klikk og engasjement siden de henvender seg til et bredt spekter av publikum. Dette er et klart tegn på interesse, men når besøkende kommer inn på nettstedet, konverterer de?

Registrerer de seg for nyhetsbrevet ditt? Eller kjøpe produktet ditt?

Hvis det ikke skjer, har ikke annonsen vært så effektiv for strategien din. Husk derfor å beregne den endelige metriske satsen som registreringer eller kjøp, og korreler det med klikkfrekvensen til annonsen til se hvor vellykket annonsen din var.

7. En CTA En annonse holder brukeren engasjert

Flertallet av personene som legger merke til visningsannonsen din, vil se CTAen din. Siden er CTA det som skiller seg ut, med et vakkert design og spennende formuleringer.

Så, hva om vi legger til flere CTAer? Jo flere jo bedre, ikke sant? Feil!

Når du inkluderer mer enn én CTA i annonsen din, får du brukeren til å dele oppmerksomheten mellom to områder, noe som forvirrer dem og hindrer dem i å samhandle med annonsen din. Så, hold deg til én CTA per annonse.

8. Påkalle følelser

Som ethvert godt innhold, noen ganger til og med mer enn annet innhold, må CTA-er påkalle en følelse. Siden de er en enestående innholdslinje som kommer til å stå mellom målgruppen din og virksomheten din, må denne følelsen være sterk nok til at brukeren ønsker å samhandle med dem.

For eksempel kan du si, "Bestill nå for å få free frakt», som evt fremkalle en følelse av FOMO og få dem til å ønske å foreta et kjøp.

9. Enkelhet er veien å gå

Vet du hva leserne hater mest? Lange, kronglete registrerings- og kjøpsprosesser.

Så den beste måten å få dem til å ønske å kjøpe eller lære mer om virksomheten din er å forenkle prosessen. Hvis de kan få verdi innen et par klikk, så er de mer villige til å fortsette med din CTA.

Hvis CTAen din formidler at prosessen bak den knappen er enkel og ikke vil ta mye av tiden deres, så er det en bonus.

Du kan for eksempel si «Få maten min levert på 10 minutter», et subtilt hint om hvor enkel og lett prosessen er.

10. Kort og godt

Dette er en no-brainer. En blokklang CTA er ikke en lys måte å fange og beholde publikums oppmerksomhet. Så, hold deg til CTAer som er små nok for å holde dem engasjert, men lenge nok til å formidle verdien de får ut av å samhandle med annonsen.

Gå for slagkraftige ord som får folk til å ville handle. 

11. Vis frem suksessen din

Viser frem dine attester er en fin måte å samle sosiale bevis og få folk til å tro på produktet ditt. I stedet for å tute på ditt eget horn, når du viser hva andre kunder deler om produktet ditt, føler leseren seg mer tilbøyelig til å tro det.

Du kan for eksempel si «Bli med våre 500+ fornøyde kunder» og vips, nå vet leseren din at produktet ditt er garantert en hit.

Fem eksempler på gode CTAer:

Ok, nå vet du hvordan du skriver CTAer. Deretter vil vi undersøke innovative CTAer som allerede er på markedet og dissekere hvordan de skiller seg fra resten.

1. Salesforce

"Se hvorfor ikke" er ikke din vanlige løpende CTA. Det er innovativt, lett å forstå, og viktigst av alt enkelt. CTA holder intrigen på plass og får folk til å ønske å klikke. Tross alt vil du vite hvorfor selvstrategien din ikke reduserer kostnadene, ikke sant?

2. Walmart

Dette er nok et strålende CTA-eksempel fra Walmart. Med en enkel "Open Flyer" CTA har de klart å påkalle FOMO og nysgjerrighet fra brukerne sine. Den klare merverdien at å se denne flyeren vil hjelpe deg med å spare penger på dagligvarene dine formidles tydelig, noe som gjør dette til et godt CTA-eksempel.

3. General Motors

Hvis du er en bilentusiast, har du kanskje i det minste bygget og tilpasset en bil på disse sidene. Og selv om du ikke er en stor fan, vil du garantert føle deg det minste nysgjerrig på å sjekke det ut en gang. Dermed er du nødt til å klikke på denne CTAen, noe som gjør den uimotståelig. Dynamiske elementer spiller også en stor rolle for å gjøre denne generelle annonsen veldig engasjerende.

4. Ford Motor Company

Tilbud er beryktet for kun å være tilstede i en begrenset periode, dette gjør CTA tidssensitiv. Når du bruker CTA-er som dette, fremkaller du utilsiktet en følelse av FOMO hos leserne dine, noe som gjør at de vil sjekke ut produktet selv om de ikke umiddelbart trenger det.

5.Adobe

Incitamentet legges rett inn i selve CTAen. De har tatt et vanlig problem fagfolk står overfor og gjort det til deres unike salgsargument, som er beskrevet i ordene over CTA. I tillegg gir de en ekstra fordel i deres CTA (a free versjon), noe som gjør tilbudet mye søtere for leseren.

Konklusjon

Å skrive en CTA er en kunst, og å gjøre den kunsten uimotståelig er måten å få flere til å klikke, konvertere og bli kunder. Når du skriver en CTA, husk prinsippene vi beskrev ovenfor, som vil garantere at du vil lage en CTA som gir resultater. I tillegg til en flott CTA, hvis du lage en dynamisk og fengslende visningsannonse, så er du sikker på å pakke klienter til venstre og høyre.

Spørsmål og svar: