Displayannonsering er en effektiv måte å markedsføre merkevaren din på nett ved hjelp av visuelle annonser på tvers av nettsteder, apper og sosiale medieplattformer. Markedsførere bruker vanligvis displayannonser på to hovedmåter: prospektering og remarketing.
Prospektering handler om å nå nye mennesker som ikke har samhandlet med merkevaren din ennå. Det er flott for å bygge bevissthet og få ny trafikk til nettstedet ditt. På den annen side retter remarketing seg mot folk som allerede har vist interesse, som å besøke nettstedet ditt eller klikke på et produkt. Denne gruppen er allerede kjent med merkevaren din og har større sannsynlighet for å konvertere.
Selv om begge strategiene er viktige, gir displayannonser for remarketing ofte bedre resultater. De har en tendens til å generere høyere avkastning på investeringen (ROI), flere konverteringer og bedre engasjement enn prospekteringskampanjer. Hvorfor? Fordi de fokuserer på brukere som allerede er varmet opp og nærmere å ta en beslutning.
I denne bloggen lærer du:
- De viktigste forskjellene mellom prospektering og remarketing
- Hvorfor gir displayannonser for remarketing vanligvis bedre resultater
- Tips for å lage remarketingannonser med høy konverteringsrate
- Slik balanserer du begge strategiene i annonsekampanjene dine
La oss dykke ned i det og utforske hvorfor remarketing kan være det beste alternativet for smartere resultater med displayannonser.
Forstå forskjellen mellom prospektering og remarketing
Før vi dykker dypere, er det viktig å forstå forskjellen mellom prospektering og videresalg, og hvordan displayannonser fungerer i begge tilfeller.
Prospektering er prosessen med å nå ut til nye, «kalde» målgrupper – folk som aldri har hørt om merkevaren din før. Målet her er å skape merkevarekjennskap og tiltrekke nye besøkende til nettstedet ditt. Med prospektering vises displayannonser til brukere basert på deres interesser, demografi, nettadferd eller lignende målgrupper. Siden disse personene ikke kjenner merkevaren din ennå, må annonsene fange oppmerksomhet og gi et sterkt førsteinntrykk.
Remarketing, derimot, fokuserer på folk som allerede har samhandlet med merkevaren din på en eller annen måte. Kanskje de har besøkt nettstedet ditt, sett på et produkt eller lagt noe i handlekurven, men ikke kjøpt noe. Bannerannonser annonser~~POS=HEADCOMP for remarketing vises til disse brukerne som påminnelser, og oppfordrer dem til å komme tilbake og fullføre handlingen sin, enten det er å registrere seg, foreta et kjøp eller bestille en tjeneste.
For å si det enkelt:
Displayannonser spiller en ulik rolle i hver strategi. I prospektering bygger de bevissthet. I remarketing øker de konverteringer. Å forstå denne forskjellen hjelper deg å drive smartere og mer effektivt. kampanjer.
Hvorfor displayannonser for remarketing yter bedre enn prospektering
Når det gjelder å få resultater fra annonseutgiftene dine, slår displayannonser for remarketing vanligvis prospektering – og her er hvorfor.
1. Høyere intensjon betyr bedre konverteringsrater
Folk som allerede kjenner merkevaren din, er mye mer sannsynlig å gjøre noe med det. De har sett produktene dine eller besøkt nettstedet ditt før, så de starter ikke på nytt. Remarketingannonser minner dem om hva de allerede var interessert i, noe som gjør det enklere for dem å si «ja» andre gang.
2. Lavere kostnader og bedre avkastning på annonseutgifter (ROAS)
Remarketing koster vanligvis mindre enn prospektering. Siden du retter deg mot en mindre og mer relevant målgruppe, vil du ofte se lavere kostnad per klikk (CPC) og bedre resultater. ROASIfølge flere bransjerapporter bruker bedrifter mindre og tjener mer når de fokuserer på folk som allerede har vist interesse.
3. Mer personalisering = Sterkere engasjement
Displayannonser for remarketing kan skreddersys basert på hva brukeren har sett på, lagt til i handlekurven eller interagert med tidligere. Dette nivået av personalisering skaper mer relevante og tidsriktige budskap, som å vise en bruker nøyaktig det produktet de har lagt igjen. Disse målrettede annonsene føles mer nyttige enn påtrengende, noe som øker sjansene for konvertering.
4. Økt synlighet uten å være irriterende
Remarketingannonser vises akkurat riktig ofte for å holde merkevaren din i tankene uten å overvelde brukeren. Å se merkevaren din igjen etter å ha besøkt nettstedet ditt bidrar til å bygge kjennskap og tillit. Dette er spesielt effektivt når noen fortsatt bestemmer seg og trenger et lite dytt.
5. Data fra den virkelige verden støtter det
Remarketingkampanjer oppnår ofte 2–3 ganger høyere klikkfrekvens og konverteringsfrekvenser sammenlignet med prospektering. Instapage rapporterer også at 97 % av besøkende forlater et nettsted uten å konvertere, men remarketing bringer mange av dem tilbake. Det er en enorm mulighet.
revolusjonere Displayannonsene dine ⚡️
Lås opp høyere avkastning med AI-optimaliserte visningsannonser
PRØV forum FREE
Displayannonser for remarketing øker konverteringsfrekvensen
En av de største fordelene med displayannonser for remarketing er deres evne til å gjenopprette tapte potensielle kunder og gjøre dem om til betalende kunder.
Når noen besøker nettstedet ditt, men ikke foretar seg noe, som å kjøpe et produkt eller fylle ut et skjema, glemmer de ofte siden. Det er her remarketing kommer inn i bildet. Det gir deg en ny sjanse til å gjenopprette kontakten med den potensielle kunden gjennom målrettede displayannonser, som minner dem om hva de la bak seg.
Reelle brukstilfeller
- Forlatt handlekurv: En bruker legger varer i handlekurven, men forlater handlekurven uten å kjøpe noe. Du kan vise dem en bannerannonse med det nøyaktige produktet, kanskje til og med med rabatt, for å få dem tilbake.
- Sidebesøk uten handling: Noen besøker en produktside eller tjenesteside, men engasjerer seg ikke. Remarketingannonser kan fremheve disse produktene eller dele attester for å bygge tillit.
- Ledepleie: Hvis en bruker har besøkt landingssiden din, men ikke registrert seg, kan du vise annonser som tilbyr verdi, som free guider eller tidsbegrensede tilbud for å oppmuntre til konvertering.
Bedre konverteringsrater enn prospektering
Studier viser konsekvent at displayannonser for remarketing fører til høyere konverteringsrater enn prospekteringskampanjer. For eksempel:
- Lebesgue bemerker at retargeting-annonser ofte oppnår konverteringsrater på 2 % til 4 %, sammenlignet med bare 0.5 % til 1 % for kalde prospekteringsannonser.
- Instapage rapporterer at besøkende som blir retargetet med displayannonser har 70 % større sannsynlighet for å konvertere.
Dette betyr at du ikke bare sparer penger, men du får også mer verdi fra trafikken du allerede har tjent.
Kort sagt, displayannonser for remarketing hjelper deg med å få mest mulig ut av hver besøkende ved å gi dem et personlig dytt til å komme tilbake og fullføre reisen.
Slik lager du høytytende displayannonser for remarketing
For å få best mulig resultat fra displayannonser for remarketing, handler det ikke bare om å vise annonser igjen, det handler om å vise ikke sant annonser til ikke sant folk på ikke sant tid. Slik gjør du det effektivt:
1. Segmenter målgruppen din basert på atferd
Ikke alle besøkende er like. Noen så på ett produkt, mens andre brukte fem minutter på å utforske nettstedet ditt. Segmenter remarketingmålgruppene dine basert på handlinger som:
- Besøkte produkt- eller prissider
- Tilbrakte en viss mengde tid på stedet
- La til varer i handlekurven, men kjøpte ikke
- Registrert for en free prøve, men konverterte ikke
På denne måten kan annonsene dine si direkte hvor hver bruker er i beslutningsprosessen.
2. Bruk fengende handlingsfremmende oppfordringer og personlige visuelle elementer
Generiske annonser fungerer ikke bra i remarketing. Bruk bilder som gjenspeiler de nøyaktige produktene eller tjenestene brukeren så på. Tilpass budskapet ditt til deres siste interaksjon – som «Tenker du fortsatt over det?» eller «Fullfør kjøpet nå og få 10 % rabatt».
Legg til en sterk CTA (Call to Action) som:
- "Kjøp nå"
- «Returner til handlekurven»
- «Bestill din plass»
Personlige detaljer utgjør en stor forskjell.
3. Sett frekvenstak og bruk smart budgivning
Du ønsker ikke å overvelde brukerne ved å vise den samme annonsen 20 ganger om dagen. Angi frekvenstak for å begrense hvor ofte noen ser annonsen din. Dette holder merkevaren din synlig, men ikke irriterende. Smarte budgivningsstrategier – som «Mål-ROAS» eller «Maksimer konverteringer» – bidrar til å sikre at du bruker penger klokt på brukerne som mest sannsynlig vil konvertere.
4. Retarget på tvers av flere plattformer
Ikke begrens rekkevidden din til én plattform. Bruk displayannonser for remarketing på tvers av Google Displaynettverk, Facebook, Instagram og til og med YouTube. Folk bytter mellom plattformer hele dagen, og remarketingstrategien din bør følge dem uansett hvor de går.
Ved å kombinere smart målretting, kreative budskap og de riktige teknologiske innstillingene, kan displayannonsene dine for remarketing gi kraftige resultater uten å sløse med budsjettet.
Konklusjon
Når det brukes riktig, dynamiske bannerannonser For remarketing gir konsekvent bedre resultater enn prospektering. De retter seg mot folk som allerede kjenner merkevaren din, har større sannsynlighet for å konvertere og reagerer bedre på personlige meldinger. Remarketing hjelper deg med å gjenopprette tapte potensielle kunder, forbedre avkastningen og få mest mulig ut av trafikken du allerede har betalt for.
Selv om prospektering fortsatt er viktig for å utvide publikummet ditt, overser mange markedsførere kraften i remarketing. Hvis de nåværende kampanjene dine ikke presterer så bra som du ønsker, kan det være på tide å endre fokuset og gi remarketing den oppmerksomheten den fortjener.
Klar til å maksimere avkastningen med en smartere strategi for displayannonser? Start med remarketing.
