Gebruik Facebook Display-advertenties om koude doelgroepen op te warmen

Facebook-advertenties vormen een enorme brug tussen bedrijven en klanten. Nu steeds meer mensen sociale media gebruiken om te winkelen en te communiceren met hun favoriete merken, is het voor bedrijven een logische stap om op dit platform aanwezig te zijn. Maar het gebruik van sociale media stopt daar niet. Van het identificeren van nieuwe klanten tot het converteren ervan, sociale media en Facebook-advertenties hebben bedrijven talloze mogelijkheden geboden om zichzelf te promoten. In deze blog onderzoeken we zo'n strategie: de kunst van het opwarmen van je koude publiek met Facebook Display Ads.

Dus laten we beginnen!

Wat zijn koude doelgroepen?

Bedrijven hebben drie verschillende soorten publiek:

• Koud publiek: A Een koud publiek is niet op de hoogte van je bedrijf of merk. Ze zijn geïnteresseerd in je niche, maar hebben nog nooit van je merk gehoord of er interactie mee gehad. Dit maakt ze sceptisch, waardoor het lastig is om aan hen te verkopen.
• Warm publiek: Warme doelgroepen zijn degenen die geïnteresseerd zijn in jouw niche en ook een of twee keer contact met je bedrijf hebben gehad. Maar ze hebben nog niets bij je gekocht. Verkopen aan deze doelgroepen kan makkelijker zijn dan verkopen aan een koud publiek.
• Klanten: Klanten zijn, zoals de naam al doet vermoeden, mensen die in contact staan ​​met uw bedrijf en bij u iets gekocht hebben. Als hun eerdere ervaring met uw merk prettig was, is verkopen aan hen een fluitje van een cent.

Nu je het onderscheid kent tussen de verschillende soorten doelgroepen, weet je hoe essentieel het is om een ​​koud publiek om te zetten in een warm publiek. Want alleen als ze je bedrijf 'opwarmen', zijn ze bereid om bij je te kopen.

Waarom Facebook-displayadvertenties gebruiken om een ​​koud publiek op te warmen?

Kortom, wij kunnen begrijpen dat het omzetten van een koud publiek in een warm publiek de manier is om nieuwe klanten voor uw bedrijf te werven. 

Maar hoe kunnen Facebook Display-advertenties ons hierbij helpen? Er zijn verschillende redenen waarom een ​​Facebook Display-advertentie dit voor u gemakkelijk kan maken:

• Doelopties: Facebook-advertenties staan ​​erom bekend dat ze richtoptiesFacebook biedt zoveel factoren en targetingmethoden die, mits goed gebruikt, het beste hulpmiddel in je arsenaal kunnen worden. Met deze vele targetingopties kun je ongetwijfeld je doelgroep bereiken, en alleen hen.
• betaalbaarheid: Hoewel Facebook-advertenties veel functies bieden voor hun doelgroep, zijn ze over het algemeen betaalbaar. In vergelijking met andere marketingvormen kun je met Facebook-advertenties een groter publiek bereiken met een beperkt budget.
• Duidelijkheid en transparantie: Het uitgebreide analysedashboard omvat alle denkbare statistieken. Dit maakt het voor bedrijven supereenvoudig om te achterhalen hoe effectief hun advertenties waren. Het kan hen ook helpen te achterhalen waar ze achterlopen en hoe ze dat kunnen verhelpen. Bij veel traditionele marketingmethoden is dit niet mogelijk.
• Verschillende advertentieformaten: De beste manier om een ​​product aan een klant te verkopen, is door hem of haar voorzichtig door de salesfunnel te leiden. Soms vereist dat het gebruik van verschillende formaten, zoals tekst, video's, enzovoort, om het proces soepel te laten verlopen. Facebook begrijpt dit en biedt daarom de mogelijkheid om advertenties in verschillende formaten te maken. Dit stelt je in staat om veelzijdige advertentiecontent te hebben, waardoor advertentiemoeheid wordt verminderd.

4 strategieën om een ​​koud publiek te vinden dat je kunt targeten met Facebook-displayadvertenties

De eerste en cruciale stap bij het 'opwarmen' van je publiek is het vinden van de juiste doelgroep. Want als je mensen bereikt die geen enkele interesse hebben in jouw niche, zal de hele strategie niet werken. Om de juiste doelgroep te vinden, volgen hier enkele tips:

1. Facebook Pixel instellen: 

Facebook-pixel is een codefragment dat u op uw website kunt plaatsen. Wanneer u dit plaatst, volgt de code de bezoekersactiviteit op uw website. Naast algemene inzichten in uw verkeer, registreert het ook specifieke acties, zoals het toevoegen van producten aan de winkelwagen, het aanmelden voor de nieuwsbrief, enzovoort.

Op basis van deze consumentenacties helpt het je vervolgens om je klanten opnieuw te targeten. Als iemand bijvoorbeeld een product aan een winkelwagentje heeft toegevoegd en de conversie niet heeft voltooid, registreert de Facebook-pixel deze gegevens. Door retargetingadvertenties te gebruiken, kun je deze mensen opnieuw targeten en hen eraan herinneren de aankoop te voltooien. Studies hebben aangetoond dat deze advertenties een enorme impact hebben op het verminderen van het aantal verlaten winkelwagentjes.

Wanneer u deze Facebook-pixel installeert, krijgt u inzicht in uw klanten, die u kunt gebruiken om een ​​lookalike-doelgroep te creëren. Lookalike-doelgroepen hebben vergelijkbare kenmerken als de brondoelgroep, waardoor ze potentiële klanten zijn.

2. Concurrentieonderzoek

Het vinden van je koude doelgroep kan lastig zijn als je net begint. Maar je concurrenten hebben het proces al doorlopen en het al geregeld. Je kunt dit eenvoudig gebruiken om snel je koude doelgroep te creëren. En zo doe je dat:

• Identificeer uw concurrenten.
• Ga naar de pagina van uw concurrent en ga interactief aan de slag met zijn website om zijn salesfunnel en remarketingstrategie te implementeren.
• Zodra u hun advertentie ziet, klikt u op de drie puntjes in de rechterbovenhoek en kiest u 'Waarom zie ik deze advertentie?'.
• Je komt er wel zie een lijst met parameters Uw concurrent heeft ervoor gekozen zich op zijn doelgroep te richten. Dit kan een goed startpunt zijn voor het kiezen van uw koude doelgroep.
• Door op paginatransparantie te klikken, kunt u ook Bekijk hun huidige lopende advertenties om inspiratie op te doen. Dit kan je helpen begrijpen wat wel en niet werkt op het gebied van advertentiecreaties.

3. Gebruik uw inzichtgegevens

Als je begrijpt wat de overeenkomsten zijn tussen de mensen die jou al volgen, kan dat een grote rol spelen bij het bepalen van jouw doelgroep. 

Wanneer u uw Facebook bekijkt en Instagram-postinzichten, zie je een overzicht van verschillende factoren. De samenstelling van het publiek is opgesplitst in verschillende demografische gegevens, zoals leeftijd, geslacht, regio, enzovoort.

Als het grootste deel van het publiek in deze splitsing past bij uw idee van de doelgroep, dan kunt u deze factoren gebruiken om uw koude publiek te creëren.

4. Gebruik Google Analytics

Met Google Analytics kunt u de kenmerken van uw websitebezoekers achterhalen. U kunt deze analyseren in combinatie met uw socialmedia-inzichten of afzonderlijk, om een ​​diepgaand inzicht in uw doelgroep te krijgen.

Dit kan u uiteindelijk ook helpen bij het samenstellen van uw koude doelgroep.

Hoe kun je Facebook-displayadvertenties gebruiken om een ​​koud publiek op te warmen?

Nu we weten waarom Facebook-displayadvertenties een geweldige optie zijn voor dit doel, is het tijd om uit te zoeken hoe we dit precies aanpakken. Zodra je je koude doelgroep hebt ingesteld, is dit proces een fluitje van een cent. Je kunt deze stappen volgen om aan de slag te gaan:

• Ga naar Facebook Ads Manager en klik op de "creëren"Knop.

• Als je klaar bent, klik je op 'Merkbekendheid“als doel omdat we bewustmakingscampagnes creëren voor nieuwe, koude klanten.

• Nu komen de opties voor het bewerken van advertenties aan bod. Je kunt alles kiezen, van waar de advertenties geplaatst moeten worden tot welk budget er per dag besteed moet worden.
• Waarvan er een optie is genaamd publiekscontrolesMet deze optie kunt u de demografie van de doelgroep die u wilt targeten wijzigen. U kunt de locatie, minimumleeftijd en taal kiezen.

• als u uw bestaande klanten hebben opgeslagen in een aangepast publiek, kunt u er ook voor kiezen om sluit ze uitZo verspilt u uw advertentiebudget niet aan iemand die al klant is.
• Nadat u de advertentiecreaties en al het andere hebt gecontroleerd, is het tijd om op "Publiceer" en start met het plaatsen van uw advertentie.

Uw advertentie doorloopt een korte leerfase. Daarna kunt u resultaten zien. 

Als uw advertenties niet goed presteren of niet zoveel converteren als u had gehoopt, moet u de problemen grondig onderzoeken. U kunt A/B-test uw advertenties door verschillende parameters te vergelijken en de parameters te vinden die voor uw doelgroep werken.

U kunt ook uw koude doelgroep aanpassen om te controleren of een doelgroep met een andere demografie mogelijk ontvankelijker is voor uw advertenties.

De beste advertentietypes om een ​​koud publiek op te warmen.

Je weet hoe je een advertentie opzet voor een koud publiek, maar welke advertentietypes garanderen een hoog succespercentage? Er zijn veel soorten advertenties die je kunt gebruiken om je publiek warm te maken, waaronder:

• Artikelen
• Educatieve video's
• Informatieve berichten en carrousels
• Nuttige tips
• Inzichten in de branche
• Korte teksten en dergelijke.

Tips om een ​​koud publiek succesvol op te warmen

Een koud publiek bevindt zich bovenaan de funnel. Ze hebben een zorgvuldige, maar gerichte duw nodig om ze over de streep te trekken en verder de funnel in te leiden. Hier zijn een paar strategieën die je daarbij kunnen helpen:

• Gebruik visuele storytelling: Een van de eerste dingen die de aandacht van een kijker trekt, zijn de beelden – foto's, video's, enzovoort. Wanneer deze beelden esthetisch aantrekkelijk zijn, trekken ze de aandacht en brengen ze uw merk onder de aandacht van de gebruikers.
• Leid uw publiek op: De beste manier om het vertrouwen van je publiek in je merk te winnen, is door je expertise op het betreffende onderwerp te tonen. En wat is een betere manier om dat te doen dan je klanten te informeren over hun pijnpunten en een oplossing aan te bieden?
• Leverage biedt: Zelfs als je een sterke merknaam hebt, kan het soms nodig zijn om klanten net dat extra zetje te geven om ze tot aankoop over te halen. Introductieaanbiedingen kunnen hiervoor een uitkomst zijn. Geef bijvoorbeeld 50% korting aan nieuwe klanten om ze aan te moedigen een aankoop te doen.
• Leadmagneten zijn je beste vriend: Soms is het genereren van leads alles wat je wilt. In zulke gevallen kun je informatieve content gebruiken, zoals een e-book, en mensen aanmoedigen zich ervoor aan te melden. Verzamel deze e-mailadressen en ga verder met hen in gesprek om van hen terugkerende klanten te maken.

Gebruik Facebook-advertenties om een ​​koud publiek op te warmen

Dit is een uitstekend initiatief en Facebook beschikt over alle middelen om dit succesvol uit te voeren. 

Maar zonder goede advertentiecreatie zullen al dit bereik en deze tools je bedrijf niet helpen. Alleen een goed advertentieontwerp, goede copy, tekst en CTA kunnen je bedrijf en je advertentie laten opvallen, waardoor klanten je gemakkelijk kunnen vinden. Om dat te bereiken, moet je weten hoe je een advertentie maakt die mensen de aandacht trekt.

Dit kun je eenvoudig doen (zelfs zonder ontwerpervaring) door gebruik te maken van Predis AI strategisch. Met Predis Met AI krijg je toegang tot een slim AI-generatief mechanisme dat advertenties, koppen, call-to-actions en bijschriften kan creëren met slechts één prompt van jou. Je kunt ook geteste advertentiesjablonen vinden waarmee je je eigen advertentie helemaal zelf kunt maken.

Ongeacht hoeveel ervaring u heeft met advertenties of design, Predis AI kan je leven een stukje makkelijker maken. Als je hiernaar op zoek bent, dan... aanmelden vandaag om een free rekening!

FAQ:

Gerelateerde inhoud:

• Leer wanneer je moet pauzeer of schaal uw Facebook-displayadvertenties