ColourPop is een Amerikaans cosmeticamerk dat in 2014 werd gelanceerd door de broers en zussen Laura en John Nelson. Het merk staat bekend om zijn redelijke prijzen en samenwerkingen op basis van de huidige trends op sociale media. De marketingstrategie van ColourPop heeft hen de eerste plaats op Instagram opgeleverd.
ColourPop's De doelgroep bestaat uit een jonger publiek en richt zich hier vooral op via sociale media. Vloggers waren de early adopters en bespraken het merk op hun kanalen, wat tot succes leidde. ColourPop heeft het gezien substantiële groei in de afgelopen 2 jaar. En heeft inmiddels 10.1 miljoen Instagram-volgers en wordt veelvuldig genoemd door vloggers en make-upliefhebbers.
Het winnen van schoonheids- en make-upprijzen van Glamour (2020), Allure (2019), Influenster (2018), Temptalia (2018, 2019) en OK! Magazine (2018), ColourPop is nu een beautymerk dat zich onderscheidt van dure rivalen met advertentiemateriaal dat de productkwaliteit benadrukt.
Fourth Ray Beauty is het huidverzorgingsmerk van het bedrijf, terwijl Sol Body het zustermerk is dat zich richt op andere producten.
In dit artikel geven we u een volledig overzicht van de ColourPop-marketingstrategie in het perspectief van sociale media. Het ColourPop Marketingplan is opgesplitst in gedetailleerde details, zodat u hetzelfde voor uw merk kunt emuleren.
Als je niet het hele artikel wilt lezen, hier is de TL;DR😊
1. Terugkerende relaties met influencers leiden tot een grotere betrokkenheid en stimuleren de merkverkoop.
2. Consistent blijven en de kracht van Instagram benutten Reels.
3. Beheersing van het hashtagspel.
4. Inzicht in de inhoud die voor ColourPop werkte. (Live-in-action-inhoud presteerde het beste!)
We laten u ook zien hoe u dit allemaal zelf kunt doen in een paar klikken!
Laten we dus eens duiken in de marketingstrategie van ColourPop en ontdekken wat voor hen heeft gewerkt🔍:
1. Terugkerende relaties met influencers leiden tot een grotere betrokkenheid en stimuleren de merkverkoop🚀
Terugkerende relaties met influencers leiden tot hogere merkverkopen, zoals Safiya Nygaard, een beauty-influencer, die de zesdelige lippenstiftcollectie van ColourPop noemde en aankondigde dat de producten live waren en een hoge mate van betrokkenheid vertoonden met meer dan 0.9 miljoen likes in 2019. @colourpopcosmetics scoorde de meeste likes .
Colourpop influencer marketing heeft mooie resultaten opgeleverd. Hier zijn voorbeelden van influencer-video's die hebben gewerkt! Zoals je kunt zien, verliep de verloving bijna 3 keer zo gemiddeld!
Opvallend is dat ColourPop bij elke post influencers heeft getagd. Dit schept ook een bepaald niveau van vertrouwen bij influencers, omdat ze weten dat ze sneller kunnen groeien door het enorme 10 miljoen publiek van ColourPop te bereiken!
2. Consistent blijven en de kracht van Instagram benutten Reels
As reels zijn de meest boeiende content op sociale media en zijn ongelooflijk flexibel in hoe ze gedeeld kunnen worden onder doelgroepen, ze zijn veel veelzijdiger dan feed posts. Gebruikers kunnen eenvoudig delen Reels met vrienden via Stories, en ontdek Reels op de Explore-pagina, aangezien het Instagram-algoritme deze contentindeling nog steeds boven andere indelingen verkiest.
@colourpopcosmetics gebruikt dezelfde strategie om zijn publiek te betrekken en inhoud te delen die tot een grotere betrokkenheid zal leiden. Terwijl carrousel- en losse posts evengoed een rol spelen in de Instagram-marketing van Colourpop.
We kunnen het aantal gepubliceerde berichten op de y-as zien en een analyse van dag tot dag op de x-as, waarbij de kleur het type inhoud van de berichten aangeeft.
Zoals je kunt zien, waren de meeste gemaakte berichten video's (paars weergegeven in het diagram) en geüpload als reels op Instagram. Dit is een grote afwijking van de standaardbenadering die de andere concurrenten hanteerden, waarbij ze tevreden waren met het plaatsen van afzonderlijke afbeeldingen op een niet-consistente basis.
Ze plaatsen berichten met één afbeelding, carrousels en reels op regelmatige basis. Zoals te zien is, plaatsen ze gemiddeld 6 berichten per dag
Dat blijkt uit de algehele betrokkenheidsanalyse voor @colourpopcosmetics reels werken het beste vergeleken met berichten met één afbeelding en carrousels.
Als je dergelijke analyses van een openbare Instagram-handle of Facebook-pagina wilt bekijken, kijk dan eens bij ons!
In dit diagram staat rood voor videoposts, terwijl blauw en groen respectievelijk single-post en carrousels vertegenwoordigen. Gebruik makend van Predis, kunnen we het algehele patroon van postprestaties en contentdistributie onderzoeken.
Dit bewijst opnieuw dat consistent zijn op sociale media en op de hoogte blijven van de huidige trends en formats spectaculaire resultaten oplevert en ervoor kan zorgen dat u zich onderscheidt van uw concurrentie.
Zoals we kunnen zien, plaatsen ze meestal inhoud tussen 7 uur en 6 uur. Dit laat zien dat ze hun inhoud alleen plaatsen als hun volgers actief zijn, wat voor hen lijkt te werken.
Hieruit blijkt duidelijk dat frequente samenwerkingen met influencers, ongeveer zes posts per dag plaatsen en actief blijven op sociale media goed hebben gewerkt voor ColourPop-cosmetica, wat heeft geleid tot een hoge mate van betrokkenheid.
3. Beheers het hashtagspel
Bedrijven en markten vergeten vaak hashtags te verdubbelen om hun zichtbaarheid te vergroten en het Instagram-algoritme te laten weten waar je bericht over gaat.
ColourPop maakte daarentegen zeer methodisch gebruik van de kracht van hashtags. ColourPop schaalde zijn bereik op sociale media op door de kracht van de juiste hashtags, vooral op Instagram. Zoals blijkt uit hun berichten en ook uit het analyserapport gegenereerd door Predis, gebruikte ColourPop hun merknaam als hashtags en gebruikte deze ook in de door gebruikers gegenereerde inhoud om populair te worden op sociale media. Als je naar hun berichten kijkt, hebben ze hun naam ook in hashtags gebruikt. Het gebruik van de juiste hashtags heeft ColourPop geholpen bij het vinden van de juiste doelgroep voor hun product op Instagram.
ColourPop is zeer consistent geweest in het gebruik van zijn merkhashtags. Zoals je ziet gebruiken ze #colourpopcosmetics in de helft van hun berichten.
Onderzoek doen naar hashtags is niet zo moeilijk. We hebben de meest gebruikte hashtagsets van ColourPop gecontroleerd Predis.ai en hier zijn de resultaten. De hashtagsets die ColourPop het meest gebruikt zijn:
Dankzij Predis.aikunnen we de algehele hashtagbetrokkenheid zien met het gemiddelde aantal vind-ik-leuks en reacties op recente berichten.
Hier zijn de meest gebruikte hashtags van @colourpopcosmetics.
Het gebruik van relevante, gerichte hashtags in je berichten en verhalen is een van de beste manieren om ontdekt te worden door een nieuw publiek op Instagram. Consistente hashtags en het goedmaken van de trend hebben voor het merk gewerkt, aangezien #colourpopcosmetics trending is op Instagram, wat leidt tot 47% van het gebruik. Hashtags zoals #halloweenmakeup en #DisneyAndColourPop hebben hun bereik effectief vergroot en de algehele betrokkenheid via sociale media vergroot.
Hier zijn de top 5 hashtags die ColourPop Cosmetics gebruikt om haar bereik te vergroten.
4. Inzicht in de inhoud die voor ColourPop werkte.
Verrassing! De best presterende inhoud waren video's van het type Live-in-Action
Dit is een interessante. Tijdens het uitvoeren van de concurrentie analyse voor ColourPop aan Predis, hebben we dit patroon voor de distributie van inhoud gevonden. Zie jij wat hier interessant aan is?
Terwijl de meeste merken proberen een enkele boodschap of slogan te verdubbelen, heeft ColourPop alle belangrijke onderwerpen en thema's van hun branche in gelijke mate behandeld en waardevolle betrokkenheid van al deze merken gegenereerd.
Hier leest u hoe de inhoud wordt gedistribueerd. Een aantal aspecten van hun inhoudelijke thema’s vallen op. Omdat het een schoonheidsmerk is, draait het grootste deel van de inhoud om schoonheid, cosmetica en mode, waarbij deze categorieën bijna 62% van de gepubliceerde inhoud in beslag nemen, en hun bijdrage aan de betrokkenheid 60% bedraagt.
ColourPop had bijvoorbeeld zijn Halloween-collectie gelanceerd met trending producten en een populaire mystery box. Ze gebruikten hun contentstrategie en verdeelden de thema’s in posts en reels, met behulp van pakkende trefwoorden en hashtags zoals #sale en #halloweenmakeup. Een paar dagen voor Halloween begonnen ze te praten over de mystery box met nuttige producten voor Halloween make-up en retail, waarbij ze zich meer richtten op giveaways en cadeaubonnen. Als gevolg hiervan was het doel niet alleen om een specifiek product te targeten, maar ook om content te posten over verschillende onderwerpen en thema's.
Zoals we hierboven hebben besproken, werkte de door influencer aangedreven inhoud ook het beste. Zelfs daarbinnen zagen we, toen we de winnaar analyseerden, dat live-in-action-video's beter presteerden dan elk ander stukje inhoud.
Hier zijn enkele voorbeelden van berichten uit de best presterende categorie.
Kijkend naar de postprestatieanalyse van Predis.ai, zien we dat content die zich alleen op de producten richt, minder goed werkt dan andere content.
Door gebruik te maken van influencer-marketing, Door gebruikers gegenereerde inhoud, meerdere posts per dag en het juiste gebruik van hashtags gaven ColourPop een voorsprong op zijn concurrenten op sociale media. Als u uw bedrijf ook online wilt opschalen, kunt u een aantal van deze strategieën zelf proberen.
Gerelateerd lezen,
Instagram van Huda Beauty Strategie.
De Instagram-strategie van Under Armour: Casestudy
