Menggunakan Iklan Paparan Facebook untuk Memanaskan Khalayak Dingin

Iklan Facebook telah menjadi jambatan besar antara perniagaan dan pelanggan. Dengan semakin ramai orang menggunakan media sosial untuk membeli-belah dan berinteraksi dengan jenama kegemaran mereka, adalah tidak mudah untuk perniagaan berada di platform. Tetapi penggunaan media sosial tidak berhenti di situ. Daripada mengenal pasti pelanggan baharu kepada menukar mereka, media sosial dan iklan Facebook telah menyediakan banyak peluang untuk perniagaan memasarkan diri mereka sendiri. Dalam blog ini, kami akan meneroka satu strategi sedemikian: seni memanaskan penonton dingin anda dengan Iklan Paparan Facebook.

Jadi, mari kita mulakan!

Apakah itu Khalayak Sejuk?

Perniagaan mempunyai 3 jenis khalayak yang berbeza, iaitu:

• Penonton dingin: A Penonton yang dingin tidak mengetahui perniagaan atau jenama anda. Mereka berminat dengan niche anda, tetapi mereka tidak pernah mendengar atau berinteraksi dengan jenama anda. Ini menjadikan mereka ragu-ragu, menjadikan penjualan kepada mereka agak sukar.
• Penonton yang hangat: Manakala, khalayak yang mesra ialah mereka yang berminat dengan niche anda dan juga mempunyai satu atau dua titik sentuh dengan perniagaan anda. Tetapi mereka belum membeli daripada anda lagi. Menjual kepada khalayak ini boleh menjadi lebih mudah daripada menjual kepada khalayak yang dingin.
• pelanggan: Pelanggan, seperti namanya, adalah orang yang berhubung dengan perniagaan anda dan telah membeli daripada anda. Jika pengalaman mereka sebelum ini dengan jenama anda menyenangkan, maka menjual kepada mereka adalah berjalan-jalan di taman.

Kini setelah anda mempunyai perbezaan antara jenis khalayak yang berbeza, anda akan mengetahui betapa pentingnya untuk menukar khalayak yang dingin kepada khalayak yang hangat. Kerana hanya apabila mereka "memanaskan badan" kepada perniagaan anda barulah mereka bersedia membeli daripada anda.

Mengapa Menggunakan Iklan Paparan Facebook Untuk Memanaskan Khalayak Dingin?

Ringkasnya, kami dapat memahami bahawa menukar khalayak yang dingin kepada yang hangat ialah cara untuk mendapatkan pelanggan baharu untuk perniagaan anda. 

Tetapi, bagaimanakah iklan Paparan Facebook boleh membantu kami dalam hal ini? Terdapat beberapa sebab mengapa Iklan Paparan Facebook boleh memudahkan anda:

• Pilihan sasaran: Iklan Facebook terkenal dengan iklan mereka pilihan sasaran. Terdapat begitu banyak faktor dan kaedah penyasaran yang ditawarkan oleh Facebook yang, jika digunakan dengan betul, boleh menjadi alat terhebat dalam senjata anda. Dengan banyak pilihan penyasaran ini, tidak ada keraguan bahawa anda akan dapat menjangkau khalayak sasaran anda dan hanya mereka.
• Keterlanjuran: Walaupun iklan Facebook menawarkan banyak ciri untuk khalayak mereka, ia biasanya berpatutan. Berbanding dengan bentuk pemasaran lain, anda boleh menjangkau khalayak yang lebih besar pada belanjawan terhad dengan iklan Facebook.
• Kejelasan dan Ketelusan: Papan pemuka analitik yang luas merangkumi setiap metrik yang boleh anda fikirkan. Ini menjadikannya sangat mudah untuk perniagaan mengetahui keberkesanan iklan mereka. Ini juga boleh membantu mereka mengetahui di mana mereka ketinggalan dan cara membetulkannya. Dalam banyak kaedah pemasaran tradisional, ini tidak mungkin.
• Format Iklan yang berbeza: Cara terbaik untuk menjual produk kepada pelanggan adalah dengan membimbing mereka dengan lembut melalui corong jualan. Kadangkala, itu memerlukan penggunaan pelbagai format seperti teks, video dan sebagainya untuk menjadikan proses itu lancar. Facebook memahami perkara ini, itulah sebabnya ia menawarkan pilihan untuk membuat iklan dalam banyak format. Ini membolehkan anda mempunyai kandungan iklan yang serba boleh, sekali gus mengurangkan keletihan iklan.

4 Strategi Mencari Khalayak Sejuk Untuk Sasar Dengan Iklan Paparan Facebook

Langkah pertama dan penting dalam "memanaskan" khalayak anda adalah mencari khalayak yang tepat. Kerana jika anda akhirnya menemui orang yang tidak mempunyai minat terdahulu dalam niche anda, maka keseluruhan strategi tidak akan berjaya. Jadi, untuk mencari khalayak yang tepat, berikut adalah beberapa petua untuk anda ikuti:

1. Sediakan Facebook Pixel: 

Pixel Facebook ialah coretan kod yang boleh anda letakkan di tapak web anda. Apabila diletakkan, kod ini akan menjejaki aktiviti pelawat di tapak web anda. Selain daripada memberikan cerapan keseluruhan tentang trafik anda, ia juga menjejaki tindakan tertentu seperti menambahkan produk pada troli, mendaftar untuk surat berita dan sebagainya.

Berdasarkan tindakan pengguna ini, ia kemudian membantu anda menyasarkan semula pelanggan anda. Contohnya, jika seseorang menambahkan produk pada troli dan tidak melengkapkan penukaran, maka piksel Facebook mencatatkan data ini. Dengan menggunakan iklan penyasaran semula, anda boleh menyasarkan orang ini sekali lagi dan mengingatkan mereka untuk menyelesaikan pembelian. Kajian telah menunjukkan bahawa iklan ini mempunyai kesan yang menakjubkan dalam mengurangkan kadar pengabaian troli.

Apabila memasang piksel Facebook ini, anda mendapat cerapan tentang pelanggan anda, yang boleh anda gunakan semula untuk mencipta khalayak Serupa. Khalayak yang serupa berkongsi sifat yang serupa dengan khalayak sumber, menjadikan mereka mungkin pelanggan.

2. Penyelidikan pesaing

Mencari penonton dingin anda boleh menjadi sukar jika anda baru bermula. Tetapi pesaing anda sudah pun melalui proses tersebut dan telah menyelesaikannya. Anda boleh memanfaatkan ini dengan mudah untuk mencipta khalayak dingin anda dengan cepat. Dan ini adalah cara anda melakukannya:

• Kenal pasti pesaing anda.
• Pergi ke halaman pesaing anda dan berinteraksi dengan tapak web mereka untuk memasuki saluran jualan dan strategi pemasaran semula mereka.
• Sebaik sahaja anda mula melihat iklan mereka, klik pada tiga titik di penjuru kanan sebelah atas dan pilih “Mengapa saya melihat iklan ini?".
• Anda akan sampai ke lihat senarai parameter pesaing anda telah memilih untuk menyasarkan khalayak mereka. Ini boleh menjadi titik permulaan yang bagus untuk anda memilih khalayak dingin anda.
• Dengan mengklik pada ketelusan halaman, anda juga boleh lihat iklan semasa mereka yang sedang berjalan untuk mendapatkan inspirasi. Ini boleh membantu anda memahami perkara yang berfungsi dan tidak berkesan dari segi kreatif iklan.

3. Gunakan Data Cerapan Anda

Memahami persamaan antara orang yang sudah mengikuti anda boleh menjadi pengubah permainan dalam hal memikirkan khalayak anda. 

Apabila anda menyemak Facebook anda dan Cerapan siaran Instagram, anda boleh melihat pecahan pelbagai faktor. Komposisi penonton dibahagikan kepada pelbagai demografi seperti umur, jantina, wilayah dan sebagainya.

Jika kebanyakan khalayak dalam perpecahan ini sesuai dengan idea anda tentang khalayak sasaran, maka anda boleh menggunakan faktor ini untuk mencipta khalayak dingin anda.

4. Gunakan Analitis Google

Google Analitis membolehkan anda mengetahui ciri khalayak yang melawat tapak web anda. Anda boleh menganalisis perkara ini seiring dengan cerapan media sosial anda atau secara berasingan, untuk mendapatkan pemahaman yang mendalam tentang khalayak anda.

Ini juga akhirnya boleh membantu anda apabila memilih khalayak dingin anda untuk disasarkan.

Bagaimana Menggunakan Iklan Paparan Facebook Untuk Memanaskan Khalayak Dingin?

Sekarang setelah kita tahu mengapa iklan paparan Facebook adalah pilihan yang bagus untuk objektif kita ini, tiba masanya untuk memikirkan cara tepat untuk menyelesaikannya. Sebaik sahaja anda menyediakan khalayak dingin anda, proses ini boleh menjadi mudah. Anda boleh mengikuti langkah-langkah ini untuk bermula:

• Pergi ke Pengurus Iklan Facebook dan klik pada “Buat"Butang.

• Setelah selesai, klik pada “Kesedaran jenama” sebagai objektif kerana kami membuat kempen kesedaran untuk pelanggan baharu yang dingin.

• Kini, pilihan penyuntingan iklan telah tiba. Anda boleh memilih apa sahaja daripada tempat untuk meletakkan iklan hinggalah bajet yang perlu dibelanjakan setiap hari.
• Daripadanya, terdapat pilihan yang dipanggil kawalan penonton. Dalam pilihan ini, anda boleh menukar demografi khalayak yang ingin anda sasarkan. Anda boleh memilih lokasi, umur minimum dan bahasa mereka.

• Jika anda mempunyai pelanggan sedia ada anda disimpan dalam khalayak tersuai, anda juga boleh memilih untuk mengecualikan mereka. Dengan cara ini, anda tidak membazirkan belanjawan iklan anda kepada seseorang yang sudah pun menjadi pelanggan.
• Sebaik sahaja anda telah meneliti kreatif iklan dan segala-galanya, sudah tiba masanya untuk anda menekan “Publish” dan mula menyiarkan iklan anda.

Iklan anda akan disiarkan melalui fasa pembelajaran ringkas, selepas itu anda boleh melihat hasilnya. 

Jika iklan anda tidak berprestasi baik atau tidak menukar sebanyak yang anda mahukan, maka anda perlu menyelami isu tersebut dengan lebih mendalam. awak boleh A/B menguji iklan anda dengan membandingkan parameter yang berbeza dan mencari parameter yang sesuai untuk khalayak sasaran anda.

Anda juga boleh melaraskan khalayak dingin anda untuk menyemak sama ada khalayak yang ditetapkan dengan demografi berbeza mungkin lebih menerima iklan anda.

Jenis Iklan Terbaik untuk Menghangatkan Khalayak yang Sejuk

Anda tahu cara menyediakan iklan untuk khalayak yang tidak dikenali, tetapi jenis iklan yang manakah memastikan kadar kejayaan yang baik? Terdapat banyak jenis iklan yang boleh anda gunakan untuk memanaskan iklan, termasuk:

• Catatan blog
• Video pendidikan
• Siaran dan karusel yang bermaklumat
• Petua berguna
• Cerapan industri
• Kandungan bentuk pendek dan sebagainya.

Petua untuk berjaya menghangatkan khalayak sejuk

Khalayak sejuk berada di bahagian atas corong jualan. Mereka memerlukan dorongan yang berhati-hati tetapi disengajakan untuk menolak mereka dan menghantar mereka ke corong jualan. Dan berikut adalah beberapa strategi yang boleh menjadikannya berlaku untuk anda:

• Gunakan penceritaan visual: Salah satu perkara pertama yang menarik perhatian penonton ialah visual – imej, video dan sebagainya. Apabila perkara-perkara ini bersifat estetik, ia memerlukan perhatian, sekali gus memaparkan jenama anda kepada pengguna.
• Didik khalayak anda: Cara terbaik untuk membuat khalayak anda mempercayai jenama anda adalah dengan menunjukkan autoriti topik anda. Dan apakah cara yang lebih baik untuk meluahkannya selain mendidik pelanggan anda tentang titik masalah mereka dan menawarkan penyelesaian?
• Tawaran leveraj: Walaupun anda mempunyai autoriti jenama, kadangkala anda memerlukan dorongan tambahan untuk menarik pelanggan anda ke dalam corong jualan. Dorongan tambahan ini boleh menjadi tawaran pengenalan untuk perniagaan anda. Berikan diskaun 50% kepada pengguna kali pertama untuk menggalakkan mereka membeli.
• Magnet plumbum adalah sahabat baik anda: Kadangkala, mendapatkan bakal pelanggan adalah semua yang anda inginkan. Dalam kes sedemikian, gunakan kandungan bermaklumat seperti e-buku dan dorong orang ramai untuk mendaftar. Kumpulkan e-mel ini dan berinteraksi dengan mereka lebih lanjut untuk menjadikan mereka pelanggan tetap.

Menggunakan Iklan Facebook Untuk Memanaskan Penonton yang Dingin

Ini adalah inisiatif yang sangat baik, dan Facebook mempunyai semua alat untuk menjayakannya. 

Tetapi tanpa kreatif iklan yang baik, semua jangkauan dan alatan ini tidak akan membantu perniagaan anda. Hanya reka bentuk iklan, polisi, dan CTA yang baik boleh menjadikan perniagaan anda dan iklan anda menonjol, memudahkan pelanggan mencari anda. Untuk mewujudkannya, anda perlu tahu cara membuat iklan yang akan menghalang orang daripada mengikuti jejak mereka.

Anda boleh melakukan ini dengan mudah (walaupun tanpa pengalaman reka bentuk) dengan menggunakan Predis AI secara strategik. Dengan Predis AI, anda mendapat akses kepada mekanisme penjanaan AI pintar yang boleh membuat iklan, tajuk berita, CTA dan kapsyen dengan hanya gesaan daripada anda. Anda juga boleh mencari templat iklan yang diuji yang boleh membantu anda membuat iklan anda sendiri dari awal.

Tidak kira berapa banyak pengalaman iklan atau reka bentuk yang anda miliki, Predis AI boleh menjadikan hidup anda sedikit lebih mudah. Jika ini adalah sesuatu yang anda cari, maka mendaftar hari ini untuk mendapatkan free akaun!

FAQ:

Kandungan Terkait:

• Belajar bila perlu jeda atau skalakan iklan paparan Facebook anda