Akaun di belakang tabir penyediaan pelancaran AppSumo kami!
Saya berjanji ini akan mendapat semua pembelajaran kami daripada pelancaran AppSumo kami. Tetapi, sebelum saya memulakan ini, latar belakang asas tentang Predis.ai!
Apa yang kami lakukan – Kami telah membina AI yang menjana siaran media sosial untuk perniagaan anda. Hanya berikan sedikit penjelasan tentang perniagaan atau idea kempen anda yang seterusnya dan AI kami akan membuat siaran media sosial. Penjana siaran media sosial AI akan mencipta dengan kreativiti, kapsyen, hashtag, dll, dan boleh diedit! Berikut ialah video pendek prosesnya.
Kami melancarkan versi pertama Predis.ai pada 15 April di ProductHunt. Ia adalah satu kesilapan besar 😂 Saya sudah menutupnya di sini.
Sejurus selepas pelancaran pencarian produk, kami melancarkan platform perjanjian yang dipanggil Pitchground. Saya rasa produk itu berada di peringkat awal dan secara keseluruhan kami mempunyai jangkauan yang terhad dan oleh itu kami tidak menjana banyak daya tarikan dan mendapat kuantiti pengguna yang terhad.
Tidak berkecil hati, kami terus bercakap dengan pengguna dan mengulangi. Kami menyedari bahawa walaupun sedang menyelesaikan masalah bagaimana sesuatu jawatan boleh diperbaiki, orang ramai terperangkap pada satu langkah sebelum itu.
Bercakap kepada pengguna memberitahu kami bahawa isu asas mereka terbukti ialah "Apakah kandungan yang harus mereka buat?" Hanya setelah perkara itu diselesaikan, pengguna akan mahu memperbaikinya!
Dengan mengambil kira perkara ini, kami meneruskan ke arah matlamat besar untuk memberi inspirasi kandungan yang akan berkembang menjadi siaran media sosial. Anda boleh menyemak peta jalan kami di sini untuk melihat cara kita telah berkembang. Kami sentiasa mengemas kininya sejak pelancaran kami.
Kenyataan Masalah Penting Di Hadapan Kami
Dengan bentuk pangsi baharu, kami ingin menjangkau seramai mungkin pengguna. Ini diharapkan dapat mempercepatkan kesesuaian pasaran produk kami. Selain itu, jika kami boleh menjana sedikit pendapatan, kami juga boleh memulakan pemasaran prestasi untuk menggerakkan roda tenaga SAAS.😊
Seperti semua permulaan peringkat awal, kami mempunyai 2 kenyataan masalah di hadapan kami (mengikut urutan keutamaan):
- Cari ramai pengguna yang boleh mencuba dan juga memberi maklum balas kepada kami.
- Jana sedikit hasil yang kemudiannya boleh digunakan untuk meningkatkan jangkauan pengguna dengan lebih lanjut.
Satu cara untuk menyelesaikannya ialah dengan melakukan perjanjian Sepanjang Hayat di AppSumo. Kami tahu bahawa melakukan perjanjian Sepanjang Hayat bermakna liabiliti selama-lamanya untuk jumlah wang yang terhad. Saya akan mengupas logiknya dalam catatan blog yang lain.
Buat masa ini, Berikut ialah cara kami mendekati fasa perancangan pelancaran AppSumo.
Fasa Perancangan Pelancaran AppSumo
Ini dilakukan terutamanya dalam langkah-langkah berikut:
- Menyemak tawaran lain dan bercakap dengan pengasas yang telah melancarkan tawaran Appsumo dan memahami pengalaman mereka.
- Ketahui AppSumo Marketplace vs AppSumo Select
- Kira had urus niaga dan harga urus niaga.
- Merancang untuk memasarkan perjanjian – kumpulan Facebook
- Menyediakan cagaran pemasaran.
Berikut adalah butiran lanjut untuk setiap langkah.
1. Menyemak tawaran lain dan bercakap dengan pengasas yang telah melancarkan tawaran Appsumo dan memahami pengalaman mereka.
Kami ingin memahami cara orang lain menstrukturkan tawaran mereka. Kami menyemak ciri dan had mereka serta ulasan pengguna, soalan, dsb. Pendekatan kami adalah untuk melihat tawaran dalam industri kami – alatan media sosial.
Satu kesedaran asas ialah kebanyakan pengguna AppSumo memilih jenis tawaran akses tanpa had. Selain itu, kami menyedari bahawa banyak tawaran memberi insentif kepada pengguna untuk memberikan ulasan pada AppSumo. Ini berguna dalam membuat struktur perjanjian kami. Kami juga bercakap dengan beberapa pengasas dan mendapat pandangan mereka tentang tawaran Sepanjang Hayat.
2. Cari AppSumo Marketplace vs AppSumo Select
AppSumo Marketplace mengenakan komisen 30% (5% jika pengguna adalah pengguna AS kali pertama) dan AS Select mengenakan caj 1%-70% (apa sahaja yang saya dengar). Pendedahan dari segi AS Select adalah sekurang-kurangnya 80-3X pendedahan pasaran tetapi juga agak mahal.
Dari segi kos, kami mempunyai kos berulang setiap penggunaan dan oleh itu adalah sukar untuk mengekalkan pengguna dengan ini. Kami mendapat maklum balas yang sama daripada ramai pengasas yang berada di AS pilih dan menasihatkan kami untuk kekal di pasaran.
Bagi kami, kes penggunaan utama pelancaran AppSumo adalah untuk menjangkau ramai pengguna secara berskala untuk mengesahkan kesesuaian pasaran Produk kami. Hasil adalah pertimbangan kedua.
Aspek lain ialah menunggu untuk AppSumo Select bermakna membuang masa yang berharga kerana AppSumo agak memilih pada tawaran Select dan mengambil masa untuk melancarkannya.
Masa untuk memasarkan adalah penting bagi kami dan oleh itu, kami memutuskan untuk meneruskan perjanjian Marketplace. Kami juga memutuskan untuk melancarkan tawaran yang sama pada produk kami sendiri untuk mencuba dan menjimatkan komisen 30%. Saya tahu ia kedengaran murah tetapi itu adalah pengasas bootstrapped untuk anda. Ini pula dibom 🙂
3. Kira had urus niaga dan harga urus niaga
Ini adalah bahagian yang paling rumit. Selepas bercakap dengan ramai orang dan menyemak tawaran sedia ada, kami menyedari bahawa:
- Pengguna mahukan seberapa banyak ciri dengan had penggunaan maksimum (berpotensi tidak terhad) yang mungkin.
- Ia adalah jalan sehala. Sebaik sahaja anda bersiaran langsung, tidak boleh mengurangkan ciri, had urusan. Melakukannya akan mengakibatkan tindak balas yang teruk.
- Kami juga perlu memikirkan bagaimana anda akan berjaya menyokong pengguna selama-lamanya. Seseorang perlu merancang untuk 3-4 tahun pada masa hadapan dan memikirkan kosnya.
- Anda juga dijangka menyediakan pengguna AppSumo dengan semua kemas kini masa hadapan.
- Kebanyakan pengguna AppSumo > 80% TIDAK menggunakan platform selepas membeli perjanjian. Saya akan menunjukkan statistik untuknya dalam blog lain.
- Aliran umum adalah untuk mendorong pengguna untuk ulasan pada AppSumo / platform lain. Oleh itu, perlu ada sesuatu yang kami tawarkan selain ciri/had tawaran supaya pengguna menjadi lebih cenderung untuk menulis ulasan.
Berdasarkan semua ini, kami memutuskan untuk menggunakan tetap setiap bulan dalam perjanjian kami. Nombor bulanan telah diputuskan pada sesuatu yang akan membolehkan pengguna membuat siaran media sosial bulanan mereka dan juga memastikan kami mempunyai liabiliti tetap untuk menjaga setiap bulan.
Selain itu, Semasa kami melancarkan perjanjian itu, terdapat banyak kes tawaran lama yang menghentikan produk mereka. Ini telah mengakibatkan banyak isu kepercayaan dengan pengasas LTD. Terdapat persamaan yang luar biasa dengan beberapa tawaran tanpa had yang popular akan musnah dan ini bermain di fikiran kami semasa menstrukturkan perjanjian itu.
4. Merancang untuk memasarkan perjanjian – kumpulan Facebook
Oleh kerana kami tidak akan mendapatkan Pembesar Suara AppSumo Select, kami terpaksa meniup hon kami sendiri di mana-mana😂.
Ini membuatkan kami mencari tempat di mana kami boleh menemui paling ramai pengguna LTD. Kami menyedari bahawa kebanyakan pengguna tawaran Sepanjang Hayat telah digunakan Facebook. Kami tidak dapat mencari komuniti yang aktif di Twitter/Reddit. Pasukan kami memilih senarai kumpulan Facebook yang komuniti tawaran Sepanjang Hayat adalah yang paling aktif.
Kemudian kami terus bercakap dengan setiap pentadbir kumpulan dan bertanya kepada mereka sama ada kami boleh mempromosikan tawaran Sepanjang Hayat kami di kumpulan mereka. Kesemua mereka sangat bermurah hati dalam membenarkan kami mempromosikan perjanjian itu. Kami juga memutuskan untuk mengadakan pemberian hadiah pada kumpulan untuk terus menyuarakan buzz. Ini ialah senarai kumpulan Facebook LTD tempat kami mempromosikan perjanjian kami:
| Nama kumpulan | Bilangan Ahli | Nama Pentadbir |
| 🎁 Kumpulan Tawaran Sepanjang Hayat (LTD) SaaS Ken Moo | (374 FREE LTD pada Okt 🎁) | 6.1k | Ken Moo |
| SaasWarrior | 3.1k | Ankit sharma |
| Gunakan LTD Anda Broz & Sisz- Appsumo Sahaja | 2.3k | Henry Hoe Yong Zhi |
| Bawa Lagi Tawaran Beli & Jual Sepanjang Hayat pada Kos atau Bawah Kos | 1.2k | Venkatesh Balasubramanian |
| Peminat tawaran AppSumo StackSocial Lifetime, Tawaran & Ulasan SaaS LTD – tawaran Miss Life | 11.6k | Nilesh Mathure |
| 🔥 Tawaran Sepanjang Hayat untuk Alat Penggodaman Pertumbuhan oleh LtdHunt.com | 7.2k | Tayshiro Kudo |
| MarTech Wise – Untuk Peminat 😍 Alat Pertumbuhan, Apl SaaS dan Pemalam WP | 10.2k | Joshua Lim |
Seperti yang saya katakan, semua pentadbir gembira untuk membenarkan kami mempromosikan perjanjian itu pada kumpulan mereka. Kumpulan tidak disenaraikan dalam sebarang susunan tertentu. Walaupun mungkin terdapat pentadbir lain juga dalam kumpulan itu, saya telah menyenaraikan nama pentadbir yang boleh saya hubungi dan mendapat respons. Mungkin terdapat beberapa kumpulan Facebook lain juga yang kami terlepas.
Harap maklum bahawa ramai Pentadbir mahukan yang terbaik untuk kumpulan mereka dan mahu anda menawarkan jumlah maksimum tawaran Sepanjang Hayat dalam hadiah. Saya akan mencadangkan anda menyemak aktiviti kumpulan dahulu dan kemudian mula menghubungi pentadbir dengan sewajarnya 🤓.
5. Menyediakan cagaran pemasaran
Ini bermakna yang berikut:
- Dapatkan laman web dikemas kini dengan senarai ciri baharu.
- Memastikan anda mengemas kini peta jalan produk awam.
- Mendapat sambutan automasi e-mel di tempat (kami sudah mempunyai ini)
- Menulis salinan dan membuat kreatif halaman tawaran. Inilah milik kami.
- Membuat ulasan Disemat dan menyenaraikan semua Soalan Lazim supaya kami boleh menjawab pengguna dengan pantas.
- Memastikan Pangkalan Pengetahuan kami telah dikemas kini.
- AppSumo melancarkan onboarding untuk produk pasaran cukup lancar dan membantu anda onboard dengan pantas.
- Memandangkan kami memutuskan untuk menyenaraikan di tapak web kami juga, kami terpaksa membina aliran kerja untuk itu.
Walaupun kami telah memohon untuk dilancarkan di Marketplace di tapak AppSumo sekitar Lewat September, kami telah diluluskan dan Dilancarkan hanya pada 29 Oktober. Ini adalah kerana AppSumo mempunyai banyak tawaran tergesa-gesa yang cuba disenaraikan tepat pada masanya Jumaat Hitam.
Kami terus mengejar mereka untuk mendapatkan kemas kini dan mereka membalas kami dengan beberapa garis masa. Ini adalah rahmat yang tersembunyi untuk kami kerana, pada masa itu, kami dapat melancarkan ciri editor Kreatif kami.
Hari Pelancaran AppSumo dan Aktiviti bulan pertama
Inilah yang kami lakukan:
- Jana buzz pada kumpulan tawaran Sepanjang Hayat Facebook.
- Jawab ramai pengguna pada sembang, e-mel Sokongan, Ulasan AS.
- Had yang disemak selepas mendengar maklum balas daripada komuniti
- Adakah webinar dan ulasan Video untuk menjana buzz
- Realisasi Pasaran Vs Pilih
- Jalankan Facebook AD untuk menjana lebih banyak Buzz
- Mengejar AppSumo untuk mendapatkan lebih keterlihatan pada Halaman Utama AppSumo.
Berikut ialah butiran untuk setiap item baris:
Jana buzz di Facebook kumpulan tawaran Sepanjang Hayat
Kami bermula dengan memperkenalkan diri kami dalam semua kumpulan Facebook dan membuat hadiah untuk beberapa daripada mereka. Berikut adalah pautan ke kami post giveaway paling berjaya. Kami menjana banyak komen, soalan. Terdapat kemasukan pengguna yang mencuba kami dan kami juga mendapat banyak ciri yang ditanya dalam ulasan. Tidak ada peningkatan yang ketara dalam jualan tetapi saya pasti kami berjaya menyebarkan berita.
Kami juga telah memastikan untuk terus menyiarkan kemas kini produk/ciri biasa pada semua kumpulan Facebook. Ini adalah cara yang baik untuk memastikan semua orang sedar tentang kemajuan kami dan juga membantu kami kekal dalam berita. Ini terbukti cara yang baik untuk terus berhubung dan kami akan mengesyorkan ini.
Jawab ramai pengguna pada sembang, e-mel Sokongan, Ulasan AS
Ini sudah pasti masalah yang baik untuk dihadapi. Inilah sebabnya kami telah memulakan keseluruhan aktiviti ini sejak awal – untuk bercakap dengan ramai pengguna. Penyediaan kami untuk menulis Soalan Lazim di tapak web, dokumen dalaman dan pangkalan Pengetahuan membantu dan kami dapat menjawab semua pertanyaan dalam tempoh masa yang baik.
Had yang disemak selepas mendengar maklum balas daripada komuniti
Kami pada asalnya melancarkan perjanjian kami dengan 45 siaran setiap bulan. Terdapat banyak permintaan daripada hampir semua orang bahawa had itu terasa rendah dan lebih baik kami meningkatkannya. Walaupun unjuran kos kami tidak begitu menggalakkan, kami memahami bahawa ini perlu ditingkatkan. Oleh itu kami meningkatkannya daripada 45 siaran sebulan kepada 60 siaran sebulan selama-lamanya. Ini adalah peningkatan sebanyak 33% dan juga meningkatkan kos kami dengan sewajarnya.
Kami kembali kepada masyarakat dan diterima dengan baik. Saya fikir orang dalam komuniti LTD menghargai bahawa pengasas terbuka kepada komunikasi dan itu berkesan untuk kami.
Adakah webinar dan ulasan Video untuk menjana buzz
Kami buat a webinar bersama Jenny Jones dan membantu menjana beberapa buzz selepas pelancaran AppSumo. Sebenarnya, Selepas saya berkongsi video di platform sosial kami, saya mempunyai orang yang menghantar mesej kepada saya secara peribadi mengatakan mereka menyukai perbincangan itu.
Kami juga meminta beberapa pengguna menghubungi untuk menyatakan mereka menyukai produk dan melakukan ulasan Video. Henry Hoe (Admin Facebook Group) pun buat video ulasan dan ini juga banyak membantu kerana kami juga mempunyai daya tarikan dari sana.
Pasaran Vs Realisasi Pilihan
Selepas fasa pelancaran AppSumo awal reda, kami menyedari mengapa pemula ingin menyenaraikan pada AppSumo Select. Halaman utama AppSumo mempunyai Tonne trafik organik dan sampai ke AppSumo Select bermakna anda kebanyakannya boleh berada di halaman utama dan dalam komunikasi pemasaran mereka dan menikmati sepenuhnya premium hartanah.
Sehingga masa kami berada dalam senarai Ketibaan Baru di Appsumo, kami mendapat banyak tarikan. Sebaik sahaja kami digantikan dengan produk baharu yang lain, pengguna terpaksa pergi dan mencari kami di pasaran. Ini jelas bermakna terdapat penurunan yang baik dalam trafik.
Jalankan Facebook AD untuk menjana lebih banyak Buzz
Semasa memikirkan cara untuk menghubungi lebih ramai pengguna AppSumo dan memberitahu mereka bahawa kami wujud, kami menemui Iklan Facebook melalui perjanjian AppSumo yang mana mereka baru sahaja mempromosikan pelancaran AppSumo mereka. Maksud saya, IKLAN Facebook hanyalah siaran yang dipromosikan dan menunjuk ke LAMAN URUSAN APPSUMO.
Ini kelihatan pelik tetapi kami juga memerhatikan perkara yang sama. Kami mempunyai sangat sedikit pengguna yang membeli LTD dari tapak kami dan kebanyakannya selesa untuk membelinya daripada AppSumo. Saya faham ini disebabkan oleh kepercayaan selama bertahun-tahun yang telah dibina oleh AppSumo dan oleh itu lebih masuk akal untuk hanya mengubah hala pengguna ke halaman penyenaraian tawaran.
Kami juga meningkatkan siaran dan menjalankannya selama 20 hari yang baik. Hanya untuk memastikan jualan mendapat sedikit sumbangan daripada Iklan, kami juga mematikannya setakat ini. Kami akan menyiarkannya semula untuk menyemak kesan keseluruhan Iklan.
Ini adalah sesuatu yang anda juga boleh meneroka. Satu-satunya masalah ialah memandangkan anda mempromosikan entiti yang berbeza pada Iklan anda, akaun pengurus Iklan anda boleh disekat dan tiada cara untuk menjejaki sebarang prestasi CTR kerana piksel tidak berada dalam kawalan anda.
Mengejar AppSumo untuk mendapatkan lebih keterlihatan pada Halaman Utama AppSumo.
Kami cuba menghubungi sokongan rakan kongsi di AppSumo dan meminta mereka untuk mendapatkan bantuan dalam menjana lebih banyak keterlihatan. Kami tahu bahawa mereka memberikan banyak keterlihatan kepada produk AppSumo Select mereka dan tidak benar-benar mempromosikan tawaran Marketplace. Namun, tak salah mencuba😂.
Nasib baik, mereka sangat membantu. Kami tidak pasti kami boleh menamakan wakil di sini tetapi jika anda membaca ini – Terima kasih 🙂
Kami mendapat liputan di kumpulan Facebook rasmi mereka dan mereka juga memasukkan kami dalam surat berita kemas kini mingguan mereka. Surat berita mingguan memang menjana daya tarikan untuk kami! Mereka juga memasukkan kami dalam beberapa senarai seperti alatan Hi-Tech
Berikut ialah beberapa perkara yang tidak kami lakukan dalam pelancaran AppSumo kami tetapi anda boleh mencuba:
Menawarkan insentif besar-besaran untuk ulasan - Anda hanya boleh menatal pada halaman produk AppSumo dan melihat jumlah produk ulasan insentif di sana. Skim ini sangat mudah – cuma umumkan bahawa pengguna akan mendapat a free kod jika mereka berkongsi ulasan jujur pada AppSumo. Mempunyai banyak ulasan memang membantu kerana ia menjadikan produk lebih "dipercayai" kepada mana-mana pembeli baharu. Ini secara teorinya mempunyai kesan ke atas jumlah jualan juga. AppSumo mungkin mahu melakukan tweak mudah - semakan pengguna yang telah membayar balik perjanjian hilang. Ini dengan sendirinya akan memberi impak besar kepada proses insentif.
Semua pelan tanpa had - Ini membantu jualan melalui bumbung pasti kerana ini diterima dengan baik oleh banyak pengguna dan agensi. Jika anda boleh menguruskan kos anda, ini adalah sesuatu yang perlu anda lihat. Kami tidak melakukan ini sebagai:
- Ia pada asasnya membunuh semua skop kenaikan harga masa depan.
- Tiada batasan teori untuk jenis penggunaan yang akan dilakukan oleh pengguna dan oleh itu kos yang ditanggung dan potensi liabiliti.
- Menukar rancangan kemudian atau menambah dasar penggunaan yang adil kemudian hanyalah resipi untuk bencana kerana ia akan menyinggung perasaan kebanyakan orang.
Keputusan 1 bulan Pelancaran AppSumo
Berikut adalah bagaimana hasilnya kelihatan. Secara keseluruhan, kami gembira dengan cara ini telah berlalu!
1. Pelancaran AppSumo telah menjadi sumber yang baik untuk kami menjangkau ramai pengguna secara berskala
Beginilah rupa graf pengguna Aktif Harian kami. Sebagai rujukan, kami melancarkan AS pada 29 Okt. Seperti yang anda lihat, DAU kami telah meningkat dua kali ganda dalam tempoh 60 hari yang lalu.
2. Kami telah mendapat banyak maklum balas daripada komuniti AS
Kami telah aktif di Facebook dan ia telah membantu dalam kekal berhubung dengan komuniti LTD. Inilah cara kumpulan Facebook kami telah berkembang dalam 60 hari yang lalu.
3. BFCM juga sangat menarik untuk kami kerana kami menjual banyak kod melalui AppSumo
Adalah selamat untuk mengatakan bahawa kami menjual lebih banyak kod dalam 2 hari daripada yang kami lakukan dalam 1 bulan lalu. Beginilah rupa graf tersebut. Saya harap anda dapat melihat lonjakan yang ketara dalam Kod yang dijual dan hasil dalam 2 hari BFCM. Selain itu, sila ambil perhatian bahawa memandangkan kami mendapat 70% daripada bahagian hasil, pemotongan kami adalah lebih kurang $30,000 iaitu apa yang anda lihat. Hasil keseluruhan adalah sekitar $42,000 dan kelihatan lebih baik untuk tajuk clickbait 😂
4. Kemasukan jualan dan pengguna ini membantu kami dengan cara berikut:
- Pelan hala tuju produk kami semakin jelas apabila kami melihat trend permintaan ciri yang jelas daripada pengguna. Ini telah memberikan arah yang baik kepada produk.
- Berkongsi kemas kini produk pada semua kumpulan juga banyak membantu kerana kami mendapat maklum balas segera daripada pengguna dan mata untuk penambahbaikan selanjutnya.
- Kami bertuah kerana mempunyai pengguna yang sangat vokal dan penyayang yang sentiasa mempromosikan kami 😊
Langkah Seterusnya siarkan Pelancaran AppSumo:
Saya harap ini memberikan gambaran yang baik tentang apa yang kami lakukan dan di mana kami berada. Bagi kami, saya fikir kami mempunyai jumlah pengesahan yang baik untuk produk dan ingin memberi tumpuan kepada penjanaan MRR. Komuniti dan pengguna sangat membantu dan benar-benar memberi anda maklum balas yang jujur untuk membantu membentuk produk mengikut keperluan mereka sebagai pengguna. Perjanjian AppSumo masih akan disiarkan sehingga akhir Februari. Saya akan memaklumkan anda dengan kejadian pada akhir kempen 😊
Sehingga itu jika anda fikir anda terperangkap dalam mencipta kandungan media sosial untuk permulaan/perniagaan anda, sila semak kami. Kami mungkin ada jawapannya 😊
