Raha tafintohina eto ianao manontany tena momba ny tsiambaratelon'ny Glossier Cosmetic hahatonga azy ho any an-tampony, miomàna. Ho hitanao ny zava-drehetra momba ny paikadin'izy ireo momba ny varotra amin'ity fanadihadiana momba ny Glossier Cosmetics ity!
Glossier, naorin'i Emily Weiss tamin'ny taona 2014, no tabataban'ny millennial ankehitriny. Izy io dia manolotra fikarakarana hoditra sy makiazy tsy sarotra sy mahomby ary misy fonosana madio sy minimalista.
Mba handrosoana bebe kokoa, ny vokatra Glossier rehetra dia nosedraina amin'ny dermatologist ary natao ho an'ny karazana hoditra rehetra.
Ny marika dia mampiroborobo ny fomba fiasany amin'ny fanatsarana ny hatsaran-tarehy voajanahary sy ny fikarakarana tena. Hevitra iray izay tena sarobidy amin'ny indostrian'ny hatsaran-tarehy ankehitriny.
Glossier dia marika hatsaran-tarehy voajanahary nomerika, midika izany fa teraka an-tserasera izy io ary miasa indrindra amin'ny alàlan'ny fantsom-barotra e-varotra.
Ny varotra kosmetika amin'ny media sosialy dia manome marika amin'ny sehatra lehibe sy fahafahana fananganana marika an-tapitrisany. Midika koa anefa izany fa manana andraikitra hanapaka ny tabataba rehetra izy ireo.
Manao izany izy ireo amin'ny alàlan'ny fanarahana ny fironana sy ny famoronana votoaty mahasarika izay mahasarika ny mpihaino azy avy hatrany.
Ny fomba fiasan'i Glossier amin'ny fananganana marika nomerika sy ny varotra dia ambony indrindra, raha heverina fa manana ny indostrian'ny hatsaran-tarehy eo am-pelatanany izy ireo.
Raha mitady zavatra manokana ianao dia aza manahy fa azonay ianao. Ity misy TL:DR ho anao -
- Mamorona fifandraisana matanjaka amin'ny mpihaino anao
- Arotsaho manokana ny vokatrao
- Ataovy ny tsara indrindra amin'ny DTC
- Ampiasao amin'ny fomba stratejika ny media sosialy
- Mamorona sary marika misy fiantraikany
Taiza no niantombohan’izany rehetra izany?
Emily Weiss, mpanorina ny Glossier, dia nanomboka ny diany ho bilaogera hatsaran-tarehy rehefa nanangana bilaogy mahomby antsoina hoe "Into The Gloss" izy.
Nandray anjara tamin'ny mpamaky azy izy ary namokatra mpankafy mahatoky izay nanampy azy hanomboka ny orinasa natombony tamin'ny 2014.
Tamin'ny fampiasana ny fahaizany sy ny traikefany mpanampy lamaody taloha, i Weiss dia nifantoka tamin'ny Glossier tamin'ny fahatsorana, ny fikarakarana tena ary ny fanatsarana ny hatsaran-tarehy voajanahary fa tsy nifantoka tamin'ny fiovan'ny endrika ivelany.
Niara-niasa tamin'ny mpahay simia iray tany Kalifornia izy avy eo mba hamolavola andiana vokatra voalohany nataon'i Glossier. Anisan'izany ny moisturizer sy ny zavona, ny balsama ary ny lokon'ny hoditra.
Androany, miaraka amin'ny mpanaraka Instagram 2.8 tapitrisa ary tombanana mitentina 1.2 lavitrisa dolara, ny katalaogin'i Glossier dia misy fifantenana tsara tarehy sy fikarakarana hoditra.
Na dia kely aza, Glossier dia mifantoka bebe kokoa amin'ny kalitao fa tsy ny habe. Ny vokatra avy amin'ny Glossier dia manomboka amin'ny fototra- moisturizers, mpanadio ary serum, ka hatramin'ny endrika makiazy tsy misy makiazy, anisan'izany ny lokon'ny molotra, ny mena ary ny concealer.
Ny sasany amin'ireo vokatra malaza indrindra amin'ny Glossier dia misy ny gel ho an'ny volomaso Boy Brow, Milky Jelly Cleanser, ary Cloud Paint blush.
Ny Glossier koa dia manolotra fofona, fikarakarana vatana, ary zavatra ilaina amin'ny hatsarana hafa natao ho mora ampiasaina sy mahomby amin'ny karazana hoditra rehetra.
Ireto ny sasany amin'ireo vokatra malaza sy tsara dinihina:
- Boy Browa
- Milky Jelly Cleanser: Fanasana tarehy isan'andro mifandanja amin'ny pH miaraka amin'ny tora-kofehy toy ny jelly izay manala moramora ny makiazy sy ny loto ary ny menaka.
- Balm Dotcom: Hoditra sy balsama amin'ny molotra isan-karazany izay manadio sy miaro ny hoditra maina, moka, na manorisory.
- Futuredew: Hybrid serum menaka izay manome ny hoditra manjelanjelatra ary manampy amin'ny fandotoana sy famelomana.
- Cloud Paint: Lokomena gel-crème mampifangaro tsara amin'ny hoditra mba ho lasa mivolombolamena voajanahary.
- Stretch Concealer: Fanafenana saron-tava azo amboarina sy antonony, izay mampamirapiratra ny faribolana ambanin'ny maso sy manafina kilema.
- Generation G: Lokomena miloko matte izay manome loko kely ny molotra ary manjavozavo ny sisiny mba hijery voajanahary.
- Ultralip: Fandokoana molotra manalefaka izay manome loko sy mamirapiratra.
- Super Pure Serum: Serum misy niacinamide sy zinc izay manampy amin'ny fampitoniana sy fampitoniana ny hoditra misoroka na misy blem.
- Body Hero Daily Perfecting Cream: Lotion mamelona ho an'ny vatana izay manampy amin'ny fanamaivanana sy fanamainana ny hoditra.
Inona no azonao ianarana avy amin'ny Glossier Instagram Strategy?
Ny fahombiazan'ny Glossier dia azo ampifandraisina amin'ny paikadiny ara-barotra mahatsikaiky, izay nahatonga ny mpanjifan'ny mpanaraka tsy mivadika.
Andeha hojerentsika izay azon'ny orinasa ianarana avy amin'ny fomba marketing amin'ny Instagram an'i Glossier sy ny fomba ampiasany izany mba hampandrosoana ny orinasany.
1. Mamorona fifandraisana matanjaka amin'ny mpihaino anao
Mazava ho azy fa ny dingana voalohany tokony hatao dia ny fantaro ny mpihaino kendrenao. Na orinasa kely ianao na lehibe, mifantoha amin'ny fananganana vondrom-piarahamonina matanjaka amin'ny alàlan'ny media sosialy sy ny valin-kevitry ny mpanjifa mba hamolavolana sy hanatsarana ny vokatra.
Izany dia manampy amin'ny famoronana mpihaino mahatoky sy fifandraisana manokana amin'ny mpanjifa. Tsy izany ihany, fa ny mpanjifa dia mahatsapa ho sarobidy sy mahazo hery rehefa mandinika ny fandraisany ny marika hatsaran-tarehy ary miezaka manatsara ny hatsaran-tarehiny voajanahary fa tsy milaza fotsiny izay hovidina mba hahatonga ny tenany ho tsara.
Weiss dia nampiasa ny heviny tamin'ny andron'ny mpanampy tonian-dahatsoratra tao amin'ny Vogue mba hamoronana resaka mangarahara sy tena misy eo amin'ny mpanjifa sy ny marika.
Mandray anjara amin'ny mpihaino azy ihany koa ny Glossier, tsy amin'ny alalan'ny famaliana fanehoan-kevitra sy hafatra ary fikarakarana fanomezana na hetsika ihany fa amin'ny fangatahana am-pahavitrihana ny hevitry ny mpihaino azy sy ny fampidirana azy ireo amin'ny fizotran'ny famokarana.
2. Mivarotra ny vokatrao manokana
Ny vokatra sonia Glossier dia ny hanitra antsoina hoe "Glossier You", izay nofaritana ho hanitra ho an'ny tena manokana.
Asehon'izy ireo izay olana mahazatra momba ny hatsaran-tarehy vahany ary ataony ho fivarotana. Izany dia miaraka amin'ny famoronana toerana ho an'ny fanehoan-kevitry ny mpanjifa tena izy sy ny fanaovana ny tsara indrindra.
Ohatra, rehefa namoaka ny iray amin'ireo vokatra lafo vidy indrindra i Glossier- ny Milky Jelly Cleanser, dia nanao izany izy ireo mba haneho ny fisaorana ireo mpanjifa izay nahatonga ny vokatra nofinofy ho zava-misy.
Hiverina any amin'ny Gloss nanoratra tao amin'ny bilaoginy hoe: “Anio, faly izahay mampahafantatra anao amin'ny fomba ofisialy ny Glossier Milky Jelly Cleanser. Ny fanaovana izany dia fiaraha-miasa, tena (herintaona lasa izay, nangataka anao izahay lazao ny nofinofinao manasa tarehy, ary namonjy be dia be ianao).
3. Ataovy ny tsara indrindra amin'ny DTC
Ny iray amin'ireo singa manan-danja izay niderana an'i Glossier dia ny maodely fandraharahana mivantana amin'ny mpanjifa (DTC), midika izany fa afaka manolotra vidiny mifaninana sy fanaraha-maso bebe kokoa amin'ny traikefan'ny mpanjifa izy ireo raha oharina amin'ireo mpivarotra biriky nentim-paharazana.
Manao izany izy ireo amin'ny fivarotana ny vokatra mivantana amin'ny mpanjifany fa tsy mandeha amin'ny ambongadiny na mpivarotra.
Izany dia manampy azy ireo hanorina fifandraisana matanjaka amin'ny mpanjifany ary afaka miditra lalina amin'ny demografika sy angon-dry zareo, ka manatsara sy mampifanaraka ny fanatiny.
Ny modely DTC dia nanjary nalaza tato anatin'ny taona vitsivitsy, miaraka amin'ny fiakaran'ny haino aman-jery nomerika ho an'ny varotra, izay mahasoa ny indostria isan-karazany, toy ny lamaody, ny hatsaran-tarehy, ny sakafo ary ny entana an-trano.
Manana fanatrehana an-tserasera matanjaka izy ireo ary mifantoka amin'ny fanomezana traikefa miantsena tsy misy fotony sy manokana ho an'ny mpanjifany.
4. Ampiasao amin'ny fomba stratejika ny media sosialy
Iray amin'ireo teknika lehibe indrindra nanampy an'i Glossier ho lasa malaza ny teny am-bava. Ary izany rehetra izany dia noho ny fananana fifandraisana matanjaka amin'ny mpanjifany.
Nampiasa tenifototra misy marika toy ny #GlossierGirls ny mpankafy mahatoky azy ireo izay nahatsikaritra azy ireo haingana kokoa tamin'ny vahoaka amin'ny ankapobeny ary koa ireo marika sy gazetiboky hatsaran-tarehy hafa. Vao haingana, #GlossierIRL sy #glossierinthewild dia nanangona saina sy fifampiraharahana.
Ny iray amin'ireo paikadin'izy ireo ara-barotra mahomby indrindra dia ny tsy famoahana vokatra miaraka amin'ny "mpanentana media sosialy."
ao amin'ny resadresaka Miaraka amin'i Kara Swisher ho an'ny podcast Recode Decode, hoy i Weiss, "Ao amin'ny Glossier, zavatra izay tena nijoroanay ho marina hatrany, hatramin'ny nisian'ny fanombohana, andro voalohany, dia ny olona tsirairay dia mpanentana."
Izany ihany koa no iray amin'ireo antony mahatonga ny lahatsoratr'i Glossier amin'ny Instagram ho milalao ary tena maha-olombelona, fa tsy ny fiteny mahazatra momba ny varotra sy ny varotra.
Manandrama amin'ny lohahevitra, fa mijanona ho mifanaraka amin'ny hafatrao
Ny zavatra iray misongadina izay nataon'i Glossier, dia ny fanandramana amin'ny karazana votoaty ampidirin'izy ireo- manomboka amin'ny fanomezana, lahatsoratra momba ny vokatra, ary ny ambadiky ny sehatra, ny fiaraha-miasa, ny lahatsoratra momba ny tetikasa ho avy, ary ny tsikeran'ny mpanjifa.
Herintaona mahery, Glossier dia nampiditra lohahevitra maromaro tao amin'ny lahatsorany, toy ny Fikarakarana manokana (fanadiovana, fanalefahana, hanitra, ary vokatra fikarakarana tena), miaraka amin'ny votoaty mifandraika amin'ny vokatra ara-potoana, famolavolana vokatra ary fanomezana amin'ny Varotra.
Tao anatin'ny 3 volana farany, ny Glossier dia nanamafy ny hijanonana tsy miovaova vokatry ny fandefasana isan'andro, ary tafiditra ao anatin'ny famahan-dry zareo ireo lahatsoratra telo tokana, carousels, ary lahatsarin-dahatsary.
5. Mamorona sary marika misy fiantraikany
Ny loko mavokely malaza amin'ny Glossier sy ny fonosana minimalista dia endri-javatra hafa manintona ny saina izay novolavolain'izy ireo tany am-boalohany. Ny loko mavokely misy sonia dia manamora ny fahafantaran'ny olona an'i Glossier.
Ny fonosana minimalista sy madio dia manome fahafaham-po ny mpanjifa sy ny mety ho mpividy.
Ny marika famantarana, ny kisary ary ny loko ampiasaina dia mandeha amin'ny fananganana ny sarin'ny marika. Mampiasà fampifangaroana loko tsotra mety tsara, ary ho hitan'ny besinimaro isan'andro ny endriky ny marikao amin'ny zavatra rehetra.
Mivarotra bebe kokoa amin'ny Instagram 💰
Andramo FREE
Araho hatrany ireo mpifaninana aminao!
mampiasa Predis.ai, afaka mahazo fahatakarana lalina momba ny lamin'ny mpifaninana aminao ianao. Mazava ho azy fa hamaritra ny fifaneraserana ihany koa ny fameram-potoana ny hafatrao.
Andramo ny analyse Instagram hahazoana tatitra momba ny fotoana ahafahanao mahazo fifandraisana tsara indrindra amin'ny mpihaino kendrenao.
Na izany aza, tsy ampy ny famakafakana mpifaninana indray mandeha. Araka ny fantatrao tsara, ny paikady momba ny votoaty media sosialy dia miova hatrany araka ny fironana sy ny lohahevitra.
Tohizo ny fanamarinana isam-bolana mba hahatakarana ny fampitahana ny fandraisana anjara isam-bolana amin'ny volana teo aloha. Aza adino ny manara-maso izay niova!
Feno azy io
Ny fahombiazan'ny marketing amin'ny Instagram an'i Glossier dia azo lazaina amin'ny anton-javatra isan-karazany, ao anatin'izany ny maodely fandraharahana mivantana amin'ny mpanjifa, fifantohana mafy amin'ny traikefan'ny mpanjifa sy ny fifandraisana manokana, ary ny fampiasana stratejika ny media sosialy sy ny fiaraha-miasa amin'ny influencer.
Ny mpanorina ny marika, Emily Weiss, dia nanararaotra ny traikefany teo amin'ny indostrian'ny hatsaran-tarehy, anisan'izany ny niasa ho mpanampy lamaody sy ny fitantanana bilaogy hatsarana mahomby antsoina hoe "Into The Gloss."
Izany dia nitarika ny famoronana marika izay mifantoka amin'ny fahatsorana, ny fikarakarana tena ary ny fanatsarana ny hatsaran-tarehy voajanahary.
Raha jerena ny zava-drehetra, maro ny orinasa afaka mianatra amin'ny fijerena ny paikady ara-barotra mahomby an'i Glossier!
Manomboka amin'ny fanantitranterana ny fitantarana amin'ny fomba fanaovana dokam-barotra nentim-paharazana ka hatramin'ny fampiasam-bola be amin'ny traikefan'ny mpampiasa sy ny fandraisana anjara, dia mazava ho azy fa betsaka ny toerana hitomboan'ny orinasa raha tianao hisongadina eo amin'ny fifaninanana ny orinasanao!
Lahatsoratra mifandraika
Lacoste Instagram Marketing Strategy
Drunk Elephant Social Media Strategy
Kylie Cosmetics Instagram Marketing
