Atveriet jebkuru video, emuāru vai pamācību par savas reklāmas veiktspējas uzlabošanu, un visiem jums būs viens kopīgs padoms — šī ir A/B testēšana jeb, citiem vārdiem sakot, reklāmu dalītā pārbaude. Tagad, kāpēc tik daudzi cilvēki zvēr pie šīs metodes? Vai tas ir izdevīgi? Jā, tā patiešām ir, un mēs to detalizēti izpētīsim, lai noskaidrotu, kā to izdarīt!
Kas ir dalītā pārbaude un kāpēc tā ir svarīga?
Reklāma ir daudzu dažādu elementu, piemēram, fontu, attēlu, CTA, mērķauditorijas kategorijas un tā tālāk, kokteilis. Tagad tās var apvienot dažādos veidos, lai kļūtu par vienas un tās pašas reklāmas dažādām versijām. Un viena no šīm versijām varētu būt tā, kas darbojas vislabāk.
Dažu atlasīto versiju pārbaude un noskaidrošana, kurai no tām ir uzvarošā kombinācija, tiek saukta par dalīto testēšanu. Tagad nav iespējams pārbaudīt katru atsevišķu kombināciju, tāpēc mums ir vajadzīga stratēģija, lai izveidotu testēšanas plānu, kas darbosies.
Bet kādi ir ieguvumi no šādas darbības?
- Platformas algoritma izmaiņas: Sociālo mediju kanāli ir pazīstami ar to, ka laiku pa laikam maina savus algoritmus. Un tieši tad, kad jūs patiešām pielāgojaties izmaiņām, jūs no nekurienes saņemat negaidītu negaidītu kļūdu. Ar A/B testēšanu jūs jau laikus uzzināsiet, vai jūsu reklāmas nedarbojas pareizi, un varēsiet to labot, pirms ciešat lielus zaudējumus.
- Mazāk budžeta prasību: Ar labi optimizētu reklāmu auditorijas iegūšana un noturēšana kļūst par vienkāršu. Tādējādi ar zemāku maksu par iegādi jūs faktiski varat iegūt labu IA.
- Mērķauditorijas atribūtu neatbilstība: Dažreiz tas, ko jūs varētu domāt par savu auditoriju, var ļoti atšķirties no jūsu auditorijas. Veicot dalīto testēšanu, šī problēma izcelsies.
Pārdod vairāk caur Facebook 💰
IZMĒĢINĀT FREE
Veiciet dalīto testēšanu, lai sasniegtu maksimālu optimizāciju
Kā jau minējām iepriekš, nav iespējams pārbaudīt katru reklāmas permutāciju un kombināciju. Tātad, mēs jums iemācīsim, kā plānot dalīto testēšanu, lai iegūtu vislabāko reklāmu. Labi, lūk:
- Ir tik daudz mainīgo lielumu, kas ietekmē reklāmas panākumus. Bet vissvarīgākie, kurus varat pārbaudīt, lai iegūtu vislabākos rezultātus, ir šādi:
- Dizains: Attēls, ziņas kopija, reklāmas izvietojums, galvenās lapas kopija un dizains, virsraksti.
- Reklāmu mērķauditorijas atlases parametri: Valsts, dzimums, vecums, intereses, pielāgotas mērķauditorijas, izglītība.
- Budžets: Cenu noteikšanas stratēģija, reklāmas veids, gala mērķis (klikšķi, iesaiste vai reklāmguvumi).
- No visiem iepriekš minētajiem parametriem pierakstiet tos, par kuriem esat diezgan pārliecināts un par kuriem jums nav jāuztraucas par testēšanu. Pēc tam izveidojiet sarakstu ar parametriem, kas, iespējams, neattiecas uz jūsu reklāmu. Tagad koncentrējieties tikai uz tiem parametriem, kas ir izlaisti kā testēšanas mērķi.
- Izvēlieties 4 mērķus no jūsu saraksta, kas šķiet ļoti svarīgi. Tas būs jūsu priekšmets sākotnējās pārbaudes fāzē.
- Pirmajā testā izmantojiet plašas kategorijas. Piemēram, varat pārbaudīt reklāmu, kurā ir attēls, salīdzinot ar reklāmu, kurā ir tikai teksts. Skatiet, kuri no tiem darbojas labāk un izvēlieties laimestu kombinācija.
- Kad esat ieguvis kombināciju, kas nodrošina visvairāk rezultātu, sadaliet to mazākos sastāvdaļas ar katru iterāciju un pārbaudiet to efektivitāti. Tāpat kā CTA pogas, CTA teksta, izvietojuma un tā tālāk krāsas maiņa.
Noskaidrojot uzvarētāju un sadalot to arvien tālāk gaidāmajos testos, jūs nepārbaudīsit versijas, kas ir pilnīgi neveiksmīgas, un ātrāk tiksit pie sava ideālā radošā materiāla.
5 izplatīti testa mainīgie, kas jums jāņem vērā
Sāksim ar brīdinājumu. Testā nekad nepārbaudiet vairāk par 1 mainīgo. Jo, ja jūs to darāt, jūsu rezultāti var nebūt ticami. Tā kā tas nav noticis, pāriesim pie tēmas. Kādi ir daži mainīgie, kuriem varat pārbaudīt savas Facebook reklāmas? Šeit ir dažas iespējas.
1. Reklāma
Šis ir visizplatītākais mainīgais, ko mārketinga speciālisti pārbauda A/B versijās. Veiksmīga reklāma satur tik daudz elementu, piemēram, CTA, fontus, attēlus, zīmola elementus utt.
2. Auditorija
Otra lieta, ar kuru jums varētu būt radušās problēmas, ir mērķauditorijas atlase. Pārbaudiet pielāgoto auditoriju, ko esat izveidojis, pamatojoties uz jūsu klientu vēlmēm. Dažu mērķauditoriju jūs varētu izvēlēties no cilvēkiem, kuri mijiedarbojās ar jūsu konkurenta reklāmām. Daža auditorija varētu būt arī līdzīga auditorija, kurai varētu būt interese par jūsu produktu. Salīdziniet tā paša rezultāta rezultātus, lai atrastu savu ideālo auditoriju.
3. Kampaņas mērķi
Dažreiz arī cita mērķa izmantošana var sniegt vēlamos rezultātus. Piemēram, kad sākat veidot reklāmas vietnē Facebook reklāmas pārvaldnieks, pirmā lieta, kas jums jāpiemin, ir jūsu reklāmas mērķis. Tagad mēs visi ejam ar acīmredzamo — ja vēlamies, lai cilvēki apmeklētu jūsu vietni, mēs izvēlamies Traffic. Bet dažreiz cits mērķis var sniegt arī labākus un rentablus rezultātus.
Ļaujiet mums precizēt. Pieņemsim, ka jūsu uzņēmums vēlas iegūt potenciālos pirkumus, izmantojot Facebook reklāmas, un jūs izvēlaties iespēju Potenciālo pirkumu ģenerēšana. Tagad jūs saņemat daudz potenciālo pirkumu no Facebook, un izmaksas ir zemas. Bet potenciālo pirkumu kvalitāte un spēja tos pārvērst nav tik laba.
Tātad jūs pārslēdzaties uz datplūsmas ģenerēšanas mērķi un pēc tam savienojat to ar galveno lapu, kas ir vērsta uz apmeklētāju pārvēršanu par potenciālo pirkumu. Tagad šī pieeja nodrošina mazāku potenciālo pirkumu skaitu, bet augsti kvalificētus, kurus var viegli konvertēt.
4. Reklāmas izvietošana
Tāpat kā Google attēla reklāmās, arī Meta ļauj izvēlēties, kur izvietot savas reklāmas. Varat eksperimentēt ar divu veidu reklāmām, piemēram, plūsmas reklāmām vai labās puses slejas reklāmām, lai uzzinātu, kur iegūstat vislielāko piesaisti un reklāmguvumus.
5. Veiktspējas metrika
Katram mērķim ir jāanalizē veiktspējas metrika. Piemēram, ja jūs koncentrējaties uz reklāmguvumiem, tad, visticamāk, jūs to skatīsit VKS un Maksa par reklāmguvumu līmeni.
Galu galā tas attiecas uz jūsu gala mērķi, tāpēc atlasiet metriku, kas tieši korelē ar jūsu gala mērķa panākumu vai neveiksmes norādi. Izsekojiet metrikas veiktspējai divās dažādās versijās, lai redzētu labāko rezultātu.
Cik daudz testu ir pārāk daudz testu?
Mēs visi zinām, ka vienmēr ir iespējami uzlabojumi, taču ar dalītu testēšanu kaut kur ir jānovelk robeža, jo pārbaudes turpināšana var radīt vairāk ļauna nekā laba. Kāpēc mēs tā sakām? Ļaujiet mums uzzināt!
1. Budžets var tikt izpūsts no ūdens
Galvenais plašās testēšanas iemesls ir nodrošināt, lai ierobežotā budžeta ietvaros sasniegtu un pārveidotu maksimālo auditoriju.
Taču arī testēšana paņem daudz no jūsu budžeta, jo jūs rādāt vienas un tās pašas reklāmas variantus. Šo reklāmu sniegtie rezultāti ilgtermiņā ir vērtīgāki, tāpēc mārketinga speciālisti neiebilst pret dažiem papildu dolāriem.
Tāpēc palaidiet reklāmas pēc vajadzības un, kad sasniegsiet vēlamos rezultātus, pārtrauciet testēšanu un ļaujiet reklāmai darīt savu.
2. Jūsu vīrusa izredzes samazināsies
Vīrusu reklāma ir daudzu uzņēmumu sapnis. Taču, sadalot reklāmas vairākās versijās un pārbaudot tās, jūsu izredzes kļūt par vīrusu tiek samazinātas.
Piemēram, pieņemsim, ka jūsu vīrusu reklāmai ir 1000 atzīmju Patīk. Ja potenciālais lietotājs nejauši uzzina jūsu reklāmu un ierauga šo numuru, viņš, visticamāk, vēlēsies mijiedarboties ar reklāmu.
Bet, ja jūs sadalāt vienu un to pašu reklāmu un izsūtāt pasaulē 10 dažādas versijas, kas notiek? 1000 atzīmju Patīk, ko būtu saņēmis jūsu vīrusu ziņa, tiks sadalītas 10 ziņojumos, tādējādi saņemot 100 atzīmes Patīk. Šis skaitlis var likt dažiem cilvēkiem iesaistīties, taču tas nesasniegs tādus pašus rezultātus kā vīrusu.
Un ir vēl viens trūkums, ka viena no šīm 10 versijām var nedarboties labi un nevar piesaistīt jūsu auditoriju.
Vai dalīto testēšanu veicat nepareizi?
Ja šķiet, ka ar pārbaudēm visu darāt pareizi, taču šķiet, ka optimizācijas stratēģijas nedarbojas. Tad var būt kļūda, kuru jūs neievērojat. Un šeit ir dažas no izplatītākajām kļūdām, kuras cilvēki pieļauj atkal un atkal.
- Mērķu nesaskaņošana ar metriku: Jūs varētu vēlēties uzlabot iesaistīšanos no reklāmas, bet jūs būtu varējis pārbaudīt reklāmas reklāmguvumu līmeni. Šie divi nav savstarpēji saistīti. Tāpēc ir ideāli ilgi un rūpīgi pārdomāt savus galamērķus un izvēlēties pareizo metriku, ko izsekot.
- Pārāk agri padoties: Daži uzņēmumi nogriežas un noslēdz savu testēšanas ciklu ar vienu testu. Pagaidām tas var ietaupīt naudu, taču ilgtermiņā par to būs jāmaksā. Tāpēc mēģiniet veikt vismaz 3 vai 4 testēšanas ciklus katrai reklāmu kopai, lai noskaidrotu mērķauditorijas nolūku.
- Nepareizu parametru iestatīšana: Arī auditorijas hipersegmentēšana ir problēma, ar kuru saskaras lielākā daļa cilvēku. Lai gan šī ideja var šķist lieliska, mērķējot tikai uz atbilstošiem cilvēkiem, tas var arī ierobežot iespēju sasniegt citas ieinteresētās puses. Neliels budžets ar lielu auditoriju arī ir kļūda. Jo bez atbilstoša budžeta apjoma jūs tos vispār nevarēsit sasniegt.
Dalītā pārbaude ir pabeigta, ko darīt tālāk?
Dalītā pārbaude ir veikta, un tagad jums ir jāīsteno savi atklājumi. Kāda rīcība jums ir jāturpina? Tālāk ir norādīti 3 veidi, kā varat veikt nākamo darbību.
- Noņemiet sliktākos rezultātus: Tagad, kad esat pabeidzis testus, jūs zināt, kuri no tiem veica vismazāk. Jūsu pirmā rīcība ir to izņemšana no apgrozības, lai jūs varētu pārtraukt zaudēt naudu par tiem.
- Pārdalīt resursus: Ja esat skeptisks par pēkšņu reklāmu pārtraukšanu, varat pārdalīt budžetu. Varat atvēlēt vairāk budžeta tiem, kam ir labāka veiktspēja, un mazāk – pārējiem. Tādā veidā jūs varat turpināt vākt datus par budžetu.
Pēdējā līdzņemšana
Sociālo mediju platformas un auditorijas preferences laiku pa laikam mainās. Ja nemainīsities mainīgajā laikā un saglabāsit elastīgu reklāmas stratēģiju, konkurence var jūs sagraut.
Viens no vienkāršākajiem veidiem, kā sekot līdzi šīm mainīgajām preferencēm, ir pārbaudīt reklāmu variantus un ieviest rezultātus. Un, godīgi sakot, tas ir laikietilpīgs process.
Bet veidojot sludinājumu konvertēšanai nav jābūt biedējošam uzdevumam neatkarīgi no tā, vai jums ir dizaina pieredze vai nē. Jo Predis AI ir AI iespējas, ja vēlaties ģenerēt savu reklāmu vai veidņu bibliotēku, ja vēlaties to izveidot manuāli.
Radošais projektēšanas process kļūst par brīze, izmantojot Predis AI. Bet neticiet mums, piereģistrēties šeit jums free kontu šodien un pārliecinies pats!
