SaaS uzņēmuma dibināšana ir aizraujoša, taču grūtākais ir izdomāt, kā komunicēt savu produktu tā, lai tas uzreiz būtu saprotams potenciālajiem patērētājiem. Ir tik daudz rīku, ka teksta siena vai funkciju saraksts nedarbosies. Cilvēki vēlas, lai viss būtu skaidrs, nevis mulsinošs. Tāpēc skaidrojošie video ir tik svarīgi. Tie var atvieglot sarežģītu darbību izpratni, parādīt jūsu vērtību un ieinteresēt cilvēkus tādā veidā, kā to nevar statiska mājaslapa. Jauniem uzņēmumiem tie ir ne tikai lieliski, bet arī nepieciešami. Šī pamācība parādīs daudzos SaaS produktu skaidrojošo video veidus, kas būtu jāizveido katram uzņēmumam, kā arī to, kā izvēlēties labāko stilu, lai piesaistītu vairāk patērētāju.
Kāpēc SaaS produktu skaidrojošie video ir katra jaunuzņēmuma slepenais ierocis?
Skaidrojošie video sniedz rezultātus, ne tikai elegantu izskatu. Saskaņā ar pētījumiem skaidrojošs video galvenajā lapā var palielināt konversijas pat par 80%. Tas ir tāpēc, ka video palīdz potenciālajiem klientiem ātri izprast jūsu produktu un atpazīt tā vērtību, izvairoties no liekas informācijas. Sadarbojoties ar SaaS izstrādes uzņēmums var padarīt to vēl efektīvāku, nodrošinot, ka produkts un vēstījums ir perfekti saskaņoti jau no paša sākuma.
Uzlabojiet savu sociālo klātbūtni
Palieliniet IA un izveidojiet plašā mērogā, izmantojot AI
MĒĢINIET TAGAD
Tas ir vairāk svarīgāk nekā jebkad agrāk uzņēmējiemJums ir jāizpilda šādas prasības:
- Vienkāršojiet sarežģītībuSaaS bieži nodarbojas ar tehniskām vai abstraktām idejām, kuras ir grūti pienācīgi izteikt tikai vārdos.
- Ātri veidojiet uzticībuVideo palīdz potenciālajiem klientiem emocionāli mijiedarboties ar jūsu uzņēmumu, neatkarīgi no tā, vai tas ir animēts stāstījums vai reālas klientu liecības.
- Piesaistiet skatītājus ar īsu uzmanības noturēšanu: A 60 sekunžu video piesaista skatītāju uzmanību efektīvāk nekā materiāla lappuses.
Īsumā sakot, skaidrojošās filmas darbojas kā jūsu dežūrējošie pārdošanas pārstāvji, izglītojot, mijiedarbojoties un konvertējot potenciālos klientus pat jūsu miega laikā.
| Video veids | Best For |
| 2D varoņu animācija | Emocionāla stāstīšana, empātija |
| Motion Graphics | Abstraktas idejas, datu vizualizācija |
| Kinētiskā tipogrāfija | Drosmīga vēstījuma izteikšana, ātra ietekme |
| 2.5D / 3D animācija | Augstas klases, tehnoloģiski attīstītas vitrīnas |
| Tiešraides darbība + lietotāja interfeisa pārklājums | Uzticība un autentiskums |
| Ekrāna ieraksti/Produktu demonstrācijas | Praktiskas funkciju pamācības |
| Reklāmas/īsie tīzeri | Kampaņu palaišana, ažiotāžas veidošana |
| Sociālie/mikro video | Sociālā iesaiste, ātra lietošana |
| Pamācības / Kā to izdarīt | Iesācēji un atbalsts |
| Atsauksmes un stāsti | Uzticības un uzticības veidošana |
| Iekšējās apmācības/kultūras video | Komandas komunikācijas mērogošana |
1. Animācijas video skaidrojumi
Animācijā, kas ir viens no populārākajiem SaaS produktu skaidrojošo video veidiem, ir viegli saprast sarežģītas idejas. Apskatīsim dažādos galvenos stilus:
Personāžu animācija 2D formātā
Cilvēki var identificēties ar varoņiem šajos 2D video, kas runā par reālās dzīves problēmas un kā jūsu rīki var palīdzēt. Stāstu stāstīšana, izmantojot tēlus, liek cilvēkiem rūpēties par jums un uzticēties jums, kas padara to par lielisku izvēli jaunuzņēmumiem, kas vēlas sasniegt cilvēkus, kuri nav tehnoloģiju lietpratēji.
Kustīga grafika
Kustīgā grafika rakstzīmju vietā izmanto formas, ikonas un citus vizuālos elementus. Šis stils ir lieliski piemērots sarežģītu ideju, piemēram, mākoņdatošanas, datu aizsardzības, īstenošanai. ievainojamības skenēšanavai automatizāciju, lai to būtu vieglāk saprast. Tā izskatās jauki, ir labi izgatavota un labi darbojas priekš B2B SaaS zīmoli.
Kinētiskā tipogrāfija
Lai izteiktu spēcīgu viedokli, ļoti noderīga var būt kinētiskā rakstīšana. Daudz kustības tekstā un dzīvīga mūzika fonā liek jūsu vērtību apgalvojumam izcelties un to ir grūti nepamanīt.
2.5D un 3D animācija
Vai vēlaties tam piešķirt vairāk dziļuma un stila? 2.5D pievieno slāņus plakaniem attēliem, lai tie izskatītos kā 3D formātā, un pilna 3D animācija liek produktu demonstrācijām izskatīties tā, it kā tās piederētu filmai. Šie formāti vislabāk darbojas SaaS uzņēmumiem augsto tehnoloģiju vai konkurētspējīgos tirgos, taču tie maksā vairāk un prasa vairāk laika.
2. Tiešraides un hibrīdfilmu skaidrojošie video
Nav šaubu, animācija ir lieliska, taču dažreiz nekas nevar pārspēt to, ko piedāvā īsti cilvēki.
Tiešraides darbība ar lietotāja interfeisa pārklājumu
Šī pieeja apvieno ikdienas situācijas ar reāliem ekrāna ierakstiem, kuros redzams jūsu produkts darbībā. Piemēram, iedomājieties aktieri, kurš paskaidro sāpju punkts kamēr jūsu produkta ekrānā parādās saskarne, skaidri parādot, kā tas risina šo problēmu. Tas tiešām šķiet īsts un uzticams.
Hibrīds: apvienojot darbības un kustīgas grafikas
Tātad, šajā iestatījumā mums ir uzlaboti tiešraides kadri ar animētiem pārklājumiem, lai patiešām parādītu svarīgu statistiku vai funkcijas. Šis formāts apvieno personisku pieskārienu ar radošu zīmolu — ideāli piemērots SaaS jaunuzņēmumiem, kas vēlas radīt draudzīgu iespaidu, vienlaikus saglabājot profesionālus rezultātus. Daudzi augoši uzņēmumi pat sadarbojas ar Android lietotņu izstrādes uzņēmumu vai SaaS izstrādes uzņēmums lai nodrošinātu, ka viņu mobilās lietotnes un produktu pieredze ir tikpat izsmalcināta kā viņu zīmola stāstījums.
3. Ekrāna ieraksti un produktu demonstrācijas
Dažreiz visefektīvākais ir vienkāršākais variants. Ekrāna ieraksta video parādīt savu faktisko produktu darbībā, bieži vien ar balss ierakstu. Tie ir ideāli piemēroti:
- Produktu apskates jūsu mājaslapā
- iezīme pārgājieni jauniem klientiem
- Kā video atbalstam un iesācējiem
Ekrāna ierakstu skaistums slēpjas to caurspīdīgumā — lietotāji redz tieši to, ko viņi saņems pēc reģistrēšanās.
4. Reklāmas un īsfilmas
Nav nepieciešams katrā video parādīt katru sīkumu. Ir reizes, kad mazāk ir vairāk.
Reklāmas video un īsie video
Īsas un kodolīgas reklāmas filmas ir lieliski piemērotas jaunu produktu vai funkciju iepazīstināšanai. Tās iedvesmo cilvēkus, ātri norāda uz priekšrocībām un liek tiem vēlēties ko jaunu.
Mikrovideo sociālajiem medijiem
Jūs varētu izveidot 10 līdz 30 sekunžu garus klipus Instagram, LinkedIn vai Twitter (X). Cilvēki, kuri jau interesējas par jūsu uzņēmumu, atradīs šīs īsfilmas interesantas un noklikšķinās uz tām.
5. Uz klientu orientēti un iekšējie video
Skaidrojošās filmas var izmantot ne tikai potenciālajiem klientiem. Tās palīdz arī komandām un cilvēkiem, kuri tās jau izmanto.
Video ar pamācībām un instrukcijām
SaaS vidē ieviešana ir ļoti svarīga. Labs apmācības video palīdz jaunajiem lietotājiem uzreiz sākt darbu, kas attur viņus no aiziešanas un prasa mazāk atbalsta. Vienkāršiem darbiem šie video var būt 30 līdz 60 sekundes garšLai izmantotu sarežģītākas funkcijas, tās var ilgt no 5 līdz 10 minūtēm.
Atsauksmju un klientu stāstu video
Labākais veids, kā veidot uzticību, ir ar reāliem klientu stāstiem. Nav labāka veida, kā veikt pārdošanu, kā filmēt savus apmierinātos klientus, kuri runā par to, kā jūsu SaaS produkts atrisināja viņu problēmas.
Video iekšējai adaptācijai un kultūrai
Jaunuzņēmumu iekšienē, tiem strauji augot, komunikācija var viegli sajaukties. Skaidrojošus video var izmantot mācīšanai, uzņēmuma kultūras demonstrēšanai vai jaunu darbinieku iepazīstināšanai ar jaunumiem. Tie ir lieliski piemēroti augošām komandām, jo tos var izmantot atkal un atkal.
Kāpēc šie video ir svarīgi jaunuzņēmumiem?
Nepietiek tikai ar skaidrojošiem video; tie ir nepieciešami, lai attīstītu savu SaaS biznesu. Tie:
- Vienkāršojiet lietas, pārvēršot tehnisko žargonu viegli saprotamā saturā — uzdevumu, ko bieži vien pilnveido specializēts speciālists. SaaS satura mārketings agency.
- Izveidojiet emocionālu saikni ar cilvēkiem, izmantojot tēlus, ieteikumus un stāstus.
- Demonstrācijas un screencasts ir lieliski veidi, kā parādīt patieso vērtību.
- Palieliniet pārdošanas apjomus, atvieglojot potenciālajiem klientiem jūsu produkta izpratni.
Rezumējot, pareizais video var palīdzēt jums mācīt, iesaistīt un pārdot, nepārspīlējot ar auditorijas uzmanību.
Kā izvēlēties labāko video stilu?
Kā izvēlēties pareizo, ja to ir tik daudz? Šeit ir īsa pamācība:
- Izvirziet skaidru mērķiIzpratības veicināšana? Pārmaiņas? Jaunuzņēmums? Katram mērķim ir nepieciešams cita veida video.
- Iepazīsti savu auditoriju: Profesionālam pircējam varētu patikt tīra kustīgā grafika, savukārt jauna uzņēmuma dibinātājam varētu patikt animācija ar jautriem tēliem.
- Apdomājiet savu budžetu un resursusJums ir piekļuve. 3D animācija izskatās lieliski, bet maksā daudz. Ekrāna ieraksti un tipogrāfijas video ir lētākas iespējas.
- Atbilstiet sava zīmola tonimInteresanti un jautri? Izvēlieties kustību tēliem. Nopietni un profesionāli? Izvēlieties vai nu spēlfilmu, vai kustīgus attēlus. Izveidojiet video vai ģenerēt, izmantojot skaidrojoša video veidni ar mākslīgā intelekta palīdzību.
Secinājumi
Skaidrojošie video veicina SaaS uzņēmumu izaugsmi. Katrs video veids palīdz iegūt, iesaistīt un noturēt klientus, vienkāršojot darbplūsmas vai veidojot emocionālas saiknes. Sāciet ar ekrānuzņēmumu vai īsu animāciju, kas atbilst jūsu mērķiem. Demonstrācijas, pamācības un atsauksmes jāpievieno jūsu video bibliotēkai, uzņēmumam paplašinoties. Atcerieties: ideāls stāsts pareizā stilā var pārvērst ziņkārīgus apmeklētājus par uzticīgiem klientiem.
