Kaip naudoti „Facebook“ padalintą testavimą, kad optimizuotumėte skelbimo našumą

Atidarykite bet kurį vaizdo įrašą, tinklaraštį ar mokymo programą, kaip pagerinti savo skelbimo našumą, ir visi turės jums vieną bendrą patarimą – tai A/B testavimas arba, kitaip tariant, skelbimų testavimas iš dalies. Kodėl tiek daug žmonių prisiekia šia technika? Ar tai naudinga? Taip, tikrai taip, ir mes išsamiai išnagrinėsime tai, kad išsiaiškintume, kaip tai padaryti!

Kas yra padalintas testavimas ir kodėl jis svarbus?

Skelbimas yra daugybės skirtingų elementų, tokių kaip šriftai, vaizdai, CTA, auditorijos kategorija ir pan., kokteilis. Dabar juos galima derinti įvairiais būdais ir tapti skirtingomis to paties skelbimo versijomis. Ir viena iš tų versijų gali būti ta, kuri veikia geriausiai.

Patikrinti kai kurias pasirinktas versijas ir pamatyti, kuri iš jų turi laimėjusią kombinaciją, vadinama padalinimu. Dabar nėra galimybės išbandyti kiekvieno derinio, todėl mums reikia strategijos, kad sukurtume testavimo planą, kuris veiktų.

Tačiau kokia nauda iš tokio žingsnio? 

• Platformos algoritmo pakeitimai: Socialinės žiniasklaidos kanalai yra pagarsėję tuo, kad laikas nuo laiko keičia savo algoritmus. Ir tik tada, kai iš tikrųjų prisitaikai prie pokyčių, esi iš niekur išmestas. Naudodami A/B testavimą anksti sužinosite, ar jūsų skelbimai neveikia, ir galėsite juos ištaisyti prieš patirdami didžiulius nuostolius.
• Mažiau biudžeto reikalavimų: Naudojant gerai optimizuotą reklamą, pritraukti ir išlaikyti auditoriją tampa paprasta. Taigi su mažesniu mokesčiu už įsigijimą iš tikrųjų galite gauti gerą IG.
• Auditorijos atributų neatitikimas: Kartais tai, ką galite galvoti apie savo auditoriją, gali labai skirtis nuo to, kas yra jūsų auditorija. Atliekant padalintą testavimą, ši problema išryškės. 

Atlieka dalinį testavimą, kad būtų pasiektas maksimalus optimizavimas

Kaip minėjome anksčiau, kiekvienos reklamos permutacijos ir derinio išbandyti neįmanoma. Taigi, mes išmokysime jus, kaip planuoti dalinį testavimą, kad gautumėte geriausią skelbimą. Gerai, štai taip:

• Yra tiek daug kintamųjų, kurie lemia reklamos sėkmę. Tačiau svarbiausi dalykai, kuriuos galite išbandyti, kad gautumėte geriausių rezultatų, yra šie:
  • dizainas: Vaizdas, įrašo kopija, skelbimo vieta, nukreipimo puslapio kopija ir dizainas, antraštės.
  • Skelbimų taikymo parametrai: Šalis, lytis, amžius, pomėgiai, tinkintos auditorijos, išsilavinimas.
  • biudžetas: Kainų siūlymo strategija, skelbimo tipas, galutinis tikslas (paspaudimai, įtraukimas arba konversijos).
• Iš visų aukščiau išvardytų parametrų užsirašykite tuos, kuriais esate pakankamai įsitikinę ir dėl kurių nereikia jaudintis dėl testavimo. Tada sudarykite parametrų, kurie gali būti netinkami jūsų skelbimui, sąrašą. Dabar sutelkite dėmesį tik į parametrus, kurie neįtraukti kaip bandymo tikslai.
• Pasirinkite 4 tikslus iš jūsų sąrašo, kuris atrodo labai svarbus. Tai bus jūsų pradinio testavimo etapo objektas.
• Pirmajam testui naudokite plačias kategorijas. Pavyzdžiui, galite išbandyti skelbimą, kuriame yra vaizdas, palyginti su skelbimu, kuriame yra tik tekstas. Pažiūrėkite, kurie iš jų veikia geriau ir pasirinkite laimėjimą derinys.
• Kai turėsite derinį, kuris duoda daugiausiai rezultatų, suskaidykite į mažesnes komponentai su kiekviena iteracija ir patikrinkite jų efektyvumą. Kaip ir raginimo veikti mygtuko spalvos, raginimo veikti teksto, vietos ir pan.

Pasirinkę nugalėtoją ir suskirstę jį vis toliau būsimuose bandymuose, neišbandysite versijų, kurios visiškai nepavyko, ir greičiau pasieksite savo idealų kūrinį.

5 įprasti testo kintamieji, į kuriuos reikia atsižvelgti

Pradėkime nuo įspėjimo. Niekada netikrinkite daugiau nei 1 kintamąjį teste. Nes jei tai padarysite, jūsų rezultatai gali būti nepatikimi. To nepaisydami, pereikime prie temos. Kokius kintamuosius galite išbandyti savo „Facebook“ skelbimuose? Štai keletas jums parinkčių:

1. Reklamos kūryba

Tai yra labiausiai paplitęs kintamasis, kurį rinkodaros specialistai išbando A/B versijose. Sėkmingame skelbime yra tiek daug elementų, tokių kaip raginimas veikti, šriftai, vaizdai, prekės ženklo elementai ir pan.

2. Publika

Antras dalykas, dėl kurio galėjo kilti problemų, yra auditorijos pasirinkimas. Išbandykite tinkintą auditoriją, kurią sukūrėte atsižvelgdami į klientų pageidavimus. Tam tikrą auditoriją galite pasirinkti iš žmonių, kurie sąveikavo su jūsų konkurento skelbimais. Kai kuri auditorija taip pat gali būti panaši auditorija, kuri gali susidomėti jūsų produktu. Palyginkite to paties rezultatus, kad surastumėte idealų auditorijos rinkinį.

3. Kampanijos tikslai

Kartais naudodami kitą tikslą taip pat galite pasiekti norimų rezultatų. Pavyzdžiui, kai pradedate kurti skelbimus „Facebook“ skelbimų tvarkyklė, pirmas dalykas, kurį turite paminėti, yra jūsų skelbimo tikslas. Dabar visi laikomės akivaizdžių dalykų – jei norime, kad žmonės apsilankytų jūsų svetainėje, renkamės „Traffic“. Tačiau kartais kitoks tikslas gali duoti geresnių ir ekonomiškesnių rezultatų.

Išsiaiškinkime. Tarkime, kad jūsų įmonė nori pritraukti potencialius klientus naudodama „Facebook“ skelbimus, o jūs pasirenkate parinktį „Potencialių klientų generavimas“. Dabar iš „Facebook“ sulaukiate daug potencialių klientų, o išlaidos yra mažos. Tačiau potencialių klientų kokybė ir galimybė juos konvertuoti nėra tokia gera.

Taigi, pereinate prie srauto generavimo tikslo ir susiejate jį su nukreipimo puslapiu, kurio tikslas – lankytojus paversti potencialiais klientais. Dabar šis metodas suteikia jums mažiau potencialių klientų, bet aukštos kvalifikacijos potencialių klientų, kuriuos galima lengvai konvertuoti.

4. Skelbimo talpinimas

Kaip ir „Google“ vaizdo skelbimuose, „Meta“ taip pat leidžia pasirinkti, kur dėti skelbimus. Galite eksperimentuoti su 2 tipų skelbimais, pvz., sklaidos kanalo skelbimais arba dešiniojo stulpelio skelbimais, kad sužinotumėte, kur sulaukiate didžiausio įtraukimo ir konversijų.

5. Našumo metrika

Kiekvienam tikslui reikia analizuoti našumo metriką. Pavyzdžiui, jei daugiausia dėmesio skiriate konversijoms, greičiausiai žiūrėsite PR ir Mokestis už konversiją.

Galiausiai tai susiję su galutiniu tikslu, todėl pasirinkite metriką, kuri tiesiogiai koreliuoja su galutinio tikslo sėkme ar nesėkme. Stebėkite dviejų skirtingų versijų metrikos našumą, kad pamatytumėte geriausią rezultatą.

Kiek bandymų yra per daug bandymų?

Visi žinome, kad visada yra kur tobulėti, tačiau atliekant atskirus testavimus reikia kažkur nubrėžti ribą, nes tolesnis bandymas gali padaryti daugiau žalos nei naudos. Kodėl mes taip sakome? Leiskite mums sužinoti!

1. Biudžetas gali būti išmuštas iš vandens

Pagrindinė išsamaus bandymo priežastis – užtikrinti, kad neviršydami riboto biudžeto pasiektumėte ir konvertuotumėte maksimalią auditoriją. 

Tačiau bandymai taip pat atima daug iš jūsų biudžeto, nes rodote to paties skelbimo variantus. Rezultatai, kuriuos suteikia šie skelbimai, ilgainiui yra vertingesni, todėl rinkodaros specialistai neprieštarauja dėl papildomų kelių dolerių.

Taigi rodykite skelbimus pagal poreikį, o kai gausite norimus rezultatus, nustokite testuoti ir leiskite skelbimui padaryti savo.

2. Jūsų virusiškumo tikimybė sumažės

Virusinis skelbimas yra daugelio įmonių svajonė. Tačiau padalijus skelbimus į kelias versijas ir jas išbandžius, tikimybė tapti virusine sumažėja.

Pavyzdžiui, tarkime, kad jūsų virusinis skelbimas turi 1000 mygtukų. Kai potencialus vartotojas užklysta ant jūsų skelbimo ir pamato šį skaičių, labiau tikėtina, kad jis norės sąveikauti su skelbimu.

Bet jei padalinsite tą patį skelbimą ir išsiųsite 10 skirtingų versijų pasauliui, kas atsitiks? 1000 teigiamų įvertinimų, kuriuos būtų sulaukę jūsų virusinis įrašas, bus padalyti į 10 įrašų, todėl kiekvienas gaus po 100 teigiamų įvertinimų. Šis skaičius gali priversti kai kuriuos žmones sudominti, tačiau jis neduos tokių pačių rezultatų kaip virusinis.

Be to, yra dar vienas trūkumas, kad viena iš šių 10 versijų gali neveikti gerai ir nepritraukti auditorijos.

Ar neteisingai atliekate padalintą testavimą?

Jei atrodo, kad atlikdami testus viską darote teisingai, bet jūsų optimizavimo strategijos tiesiog neveikia. Tada gali būti klaida, kurios nepastebite. Ir štai keletas įprastų klaidų, kurias žmonės daro ne kartą.

1. Tikslų nesuderinimas su metrika: Galbūt norėsite pagerinti įsitraukimą jų skelbimo, bet galėjote patikrinti skelbimo konversijų rodiklį. Šie du nėra tarpusavyje susiję. Štai kodėl idealu ilgai galvoti apie savo galutinius tikslus ir pasirinkti tinkamą metriką, kurią norite stebėti.
2. Per anksti pasiduoti: Kai kurios įmonės apsieina ir baigia savo bandymų ciklą vienu testu. Šiuo metu galite sutaupyti šiek tiek pinigų, tačiau ilgainiui už tai turėsite mokėti. Taigi, pabandykite atlikti bent 3 ar 4 bandymų ciklus vienam skelbimų rinkiniui, kad išsiaiškintumėte savo auditorijos ketinimus.
3. Neteisingų parametrų nustatymas: Auditorijos hipersegmentavimas taip pat yra problema, su kuria susiduria dauguma žmonių. Nors tai gali atrodyti puiki idėja, skirta tik atitinkamiems žmonėms, tai taip pat gali trukdyti pasiekti kitas suinteresuotas šalis. Turėti mažą biudžetą ir didelę auditoriją taip pat yra klaida. Nes be tinkamo biudžeto jų išvis nepasieksite.

Padalytas bandymas atliktas, kas toliau?

Padalytas bandymas atliktas, o dabar jūs turite įgyvendinti savo išvadas. Kokius veiksmus turite tęsti? Štai 3 būdai, kuriais galite žengti kitą žingsnį:

• Pašalinkite prastus rezultatus: Dabar, kai atlikote testus, žinote, kurie iš jų pasirodė prasčiausiai. Pirmiausia turite juos ištraukti iš apyvartos, kad nebeprarastumėte pinigų.
• Perskirstykite išteklius: Jei skeptiškai vertinate staigų skelbimų sustabdymą, galite perskirstyti biudžetą. Galite skirti daugiau biudžeto našesniems ir mažiau kitiems. Tokiu būdu galite ir toliau rinkti duomenis apie biudžetą.

Galutinis išsinešimas

Socialinės žiniasklaidos platformos ir auditorijos nuostatos karts nuo karto keičiasi. Jei nesikeisite kintant laikui ir išlaikysite lanksčią skelbimų strategiją, jūsų konkurencija gali jus sugniuždyti.

Vienas iš paprasčiausių būdų, kaip neatsilikti nuo šių besikeičiančių nuostatų, yra išbandyti skelbimų variantus ir įgyvendinti išvadas. Ir jei atvirai, tai yra daug laiko reikalaujantis procesas.

Bet sukurti skelbimą kad konvertavimas neturi būti bauginanti užduotis, nesvarbu, ar esate projektavimo patirties turintis asmuo, ar ne. Nes Predis AI turi AI galimybes, jei norite sukurti savo skelbimą arba šablonų biblioteką, jei norite ją sukurti rankiniu būdu.

Kūrybinis projektavimo procesas tampa lengvas naudojant Predis AI. Bet nepasitikėk mumis, užsiregistruoti čia tau free atsiskaitykite šiandien ir įsitikinkite patys!