Bi dehsalan, kirrûbirra tenê monologek bû. Markayan panoyên reklamê dikirin, reklamên televîzyonê diweşandin û li benda bersiva xerîdaran diman. Îro, ew model şikestî ye. Reklamên kevneşopî pir caran wekî astengker têne dîtin, ku dibe sedema zêdebûna astengkerên reklamê û "korbûna pankartê. "
Kampanyayên medyaya civakî îro girîngtir in ji ber ku ew diyalogek in. Kampanyayek serketî ne tenê bi temaşevanan re diaxive; ew wan vedixwîne çîrokekê. Dema ku reklamek kevneşopî armanc dike ku "nêrînek" hebe, kampanyayek medyaya civakî armanc dike ku "vibe" çêbike - dengvedanek çandî ku çavdêrek pasîf vediguherîne beşdarvanek çalak.
"Kampanyayek Serkeftî" çi pênase dike?
Serkeftin di rewşa nûjen de êdî tenê bi gihîştinê nayê pîvandin. Serkeftina rastîn li xaçerêya van xalan tê dîtin:
- Peywir: Ma mirov têra xwe eleqedar in ku şîrove bikin an bertek nîşan bidin?
- Parvekirin: Ma naverok têra xwe bi qîmet e ku bikarhênerek bi parvekirina wê navûdengê xwe bixe xetereyê?
- Firotin û Veguherandin: Ma dengvedana dîjîtal vediguhere encamek saxlem?
- Bandora çandê: Gelo kampanya guftûgoyê diguherîne an dibe beşek ji zimanê înternetê?
Di vê rêbernameyê de, em ê 15 ji kampanyayên medyaya civakî yên herî îkonîk ji hev veqetînin da ku stratejiyên ku wan kirine efsanewî eşkere bikin. Hûn ê fêr bibin ka meriv çawa di navbera "şandina naverokê" û "destpêkirina tevgerekê" de pirek çêbike.
Çi Kampanyayek Medyaya Civakî Bi Rastî Serkeftî Dike?
Berî ku em bikevin nav mînakan, divê em "DNA"ya kampanyayek serketî fam bikin. Ne şans e; ew tevlîheviyek bi zanebûn a çend faktoran e.
Anatomiya Kampanyayek Mezin a Medyaya Civakî
- Têkiliya hestyarî: Promosyona sade berhemekê difiroşe; hest jî marqeyek difiroşe. Çi nostaljî be, çi kêfxweşî be, çi jî hêrsa mafdar be, kampanyayên herî baş bertekek hestyarî çêdikin.
- Beşdarbûn ("Daxwazname"): Kampanyayên asta jorîn karekî didin temaşevanan. Çi hashtag be, çi fîlter be, çi jî dijwariyek be, beşdariya bikarhêner peyama marqeyê vediguherîne bûyerek civakî.
- Hevgirtina Dîtbarî û Vegotinê: Kampanya divê tavilê were naskirin. Ev tê wateya hevberdana çîrokbêjiyeke bihêz û nasnameyeke dîtbarî ku li seranserê TikTok, Instagram û LinkedInê hevgirtî be.
- Rewşenbîriya Platformê: Tu nikarî reklamek TV-yê li ser TikTok-ê bişînî û hêvî bikî ku ew vîral bibe. Serkeftin hewce dike ku "zimanê" her platformê were fêm kirin - bi karanîna memeyan, rêjeyên aliyên taybetî, û dengê trending xuriste.
- Armancek Yekane: Her kampanyayeke mezin "Çima" xwe dizane. Ma hûn hişmendiyê ava dikin, firotina tavilê dimeşînin, an jî baweriya şikestî sererast dikin?
ROI ya Medya Civakî baştir bikin ⚡️
Wextê hilînin û bi AI-ê re di pîvanê de biafirînin
NIHA VE BIKIRIN
15 Nimûneyên Kampanyaya Medyaya Civakî ya Serkeftî ji bo Îlhama We
1. Heineken – Cîhanên Ji Hev Cûda
Têgeh: Ceribandineke civakî ye ku tê de du kesên bi nêrînên dijber (mînak, gumanbarên guherîna avhewayê li hember çalakvanan) divê berî ku nakokiyên xwe li ser bîrayekê eşkere bikin, bi hev re barek ava bikin.
Stratejî: Heineken çîrokbêjiya hestyarî bi kar anî da ku bi "çanda betalkirinê" û polarîzasyonê re mijûl bibe.
Çima ew kar kir: Ew xwe resen hîs dikir. Wê waaz nedikir; wê platformek ji bo girêdana rastîn a mirovan peyda kir.
Ders: Kampanyayên bi armanc dema ku ew li şûna ku aliyekî partîzan bigirin, li ser "zemîna navîn a mirovî" disekinin, serdikevin.
2. Gillette – Baştirîn Mêrên Ku Dikarin Bin
Têgeh: Çareserkirina mêraniya modern, çewisandin û tacîza cinsî piştî tevgera #MeToo.
Stratejî: Helwesteke wêrek û şîroveyeke çandî ku slogana wan a 30 salî xist ber pirsê.
Çima ew kar kir: Wê nîqaşeke cîhanî da destpêkirin. Her çend nakokî hebû jî, wê marqe xist navenda gotûbêjeke çandî ya girîng, û bû sedema bîranîneke mezin a marqeyê.
Ders: Helwestgirtin bi hêz e, bi şertê ku peyam bi pêşveçûna marqeyê ya demdirêj re li hev bike.
3. L'Oréal Paris – Li dijî tacîza kolanan bisekinin
Têgeh: Hevkariyek bi rêxistina nehikûmî Hollaback! re ji bo perwerdekirina 1 milyon kesan li ser çawaniya mudaxeleya ewledar di tacîza kolanan de.
Stratejî: Bazarkirina li ser bingeha perwerdehiyê ku balê dikişîne ser ewlehî û hêzdarkirina jinan.
Çima ew kar kir: Ji "hişmendiyê" wêdetir çû ber bi "çalakiyê". Wê kêrhatîbûna cîhana rastîn peyda kir.
Ders: Kampanyayên li ser bingeha çalakiyê astek baweriyê ya kûrtir ava dikin ji yên tenê estetîk.
4. Samsung - Tiştê ku hûn nikarin bikin
Têgeh: Zîrveyeke çîrokan ku afirîner û werzişvan teknolojiya Samsungê bikar tînin da ku li hember sînorkirinên fîzîkî an afirîner bi ser bikevin.
Stratejî: Çîrokbêjiya motîvasyonî ku Samsung wekî amûrek ji bo "kesên bêkêr" û nûjenker nîşan da.
Çima ew kar kir: Wê taybetmendiyên teknîkî yên hilberê li gorî armanca kesane ya bikarhêner li hev kir.
Ders: Naveroka ku balê dikişîne ser îlhamê, bi veguherandina xerîdar wekî qehreman, sermayeya marqeyê ya demdirêj diafirîne.
5. Spotify – Hunermendê Pêçayî
Têgeh: Mîkromalperek salane ya li ser daneyan ku statîstîkên kesane yên li ser weşanên wan, guhdarvanan û gihîştina wan a gerdûnî peyda dike.
Stratejî: Veguherandina daneyên mezin bo "Serbilindiya Afirîner".
Çima ew kar kir: Dema hunermend serkeftina xwe parve dikin, ew bi bandor kirrûbirra Spotify ji bo wan dikin. Ew xeleka bersivê diafirîne. free barhildanî.
Ders: Agahiyên xwe veguherînin nasnameyê. Dema ku hûn afirîner/xerîdarên xwe pîroz dikin, ew dibin parêzvanên we yên herî bi deng.
6. Coca-Cola - Kolayekê parve bike
Têgeh: Li şûna logoya îkonîk a li ser şûşeyan, navên pêşîn ên herî populer li welatên cuda hene.
Stratejî: Kesanekirina zêde bi naveroka ji hêla bikarhêner ve hatî çêkirin (UGC) re tê hev kirin.
Çima ew kar kir: Xelk neçar man ku şûşeya "xwe" bibînin û li ser medyaya civakî parve bikin. Ev yek tiştekî ku bi girseyî dihat hilberandin veguherand xezîneyek şexsî.
Ders: Kesanekirin ajokera dawî ya vîraliyê ye.
7. Mastercard – #DestpêkeTiştekîBêqîmet
Têgeh: Bikarhêneran teşwîq dike ku kêliyên jiyanê yên "bêqîmet" parve bikin - ezmûnên ku bi pere nayên kirîn.
Stratejî: Guhertina vegotinê ji "danûstandinan" bo "veguherînan".
Çima ew kar kir: Wê saziyeke darayî mirovî kir, hişt ku şîrketeke qerta krediyê ya gerdûnî di kêliyên herî baş ên jiyanê de xwe wekî hevalekî hîs bike.
Ders: Tewra pîşesaziyên "hişk" ên wekî fînansê jî dikarin li ser medyaya civakî bi firotina hestan li şûna rêjeyên faîzê geş bibin.
8. Apple – Bi iPhoneê hatiye kişandin
Têgeh: Kampanyayeke gerdûnî ku wêne û vîdyoyên ku ji hêla bikarhênerên rastîn ên iPhone-ê ve hatine kişandin nîşan dide û li ser panoyên reklamê û medyaya civakî têne nîşandan.
Stratejî: Bikaranîna UGC wekî delîla sereke ya kalîteya hilberê.
Çima ew kar kir: Wê fîltera "şîrketê" rakir. Ger kesekî asayî dikare wêneyekî ecêb bigire, tu jî dikarî.
Ders: Naveroka xerîdarên rastîn pir caran ji hilberîna studyoyek bi budceyek bilind bêtir balkêş e.
9. Red Bull – Stratos Jump
Têgeh: Rekorta Felix Baumgartner şikand freeji qiraxa fezayê bikeve xwarê.
Stratejî: Kirrûbirra bûyerên ekstrem ku li seranserê cîhanê zindî hate weşandin.
Çima ew kar kir: Ew reklamek ji bo vexwarinekê nebû; ew bûyerek dîrokî bû. Red Bull bû hevwateya "şêwaza jiyanê ya ekstrem".
Ders: Şêwazê jiyanê û heyecanê bifroşe; berhem jî dê li dû te were.
10. Google – Lêgerînên Salê
Têgeh: Berhevokeke vîdyoyî ya hestyarî ya salane ya peyvên herî zêde lêgerînkirî yên salê.
Stratejî: Bi karanîna daneyên bikarhêner ên komkirî ji bo vegotina çîrokeke mirovî ya kolektîf.
Çima ew kar kir: Ew hêvî, tirs û meraqên me yên hevpar nîşan dide, û dihêle ku Google wekî "dîroknas" ê mirovahiyê were hîskirin.
Ders: Dema ku dane rastiyeke hevpar a mirovan eşkere dike, dibe amrazeke vegotinê ya bihêz.
11. IKEA – Rojane ya Xweş
Têgeh: Nîşandana bedewiya kêliyên malbatî û rojane - ji lidarxistina şahiyekê bigire heya sibehek bêdeng di nav nivînan de.
Stratejî: Nîşandana têkildarîyê
Çima ew kar kir: Ji wêneyên pêşangehê yên "bêkêmasî" dûr ket û mobîlyayên IKEAyê di jiyana rastîn û tevlihev a xerîdarên xwe de nîşan da.
Ders: Têkilî rehetiyê diafirîne, û rehetî jî evîna marqeyê diafirîne.
12. Netflix – Kirrûbirra Meme û Trendê
Têgeh: Hesabên medyaya civakî yên Netflixê ji şîrketekê bêtir dişibin "hesabê heyranan", û meme û mîzahên xwe-rexneker bikar tînin.
Stratejî: Rêveberiya civaka "pêşî civakî".
Çima ew kar kir: Bi axaftina bi zimanê înternetê (mîm, çanda "stan"), Netflix wek hevalekî tê hîskirin, ne wek xizmetekê.
Ders: Serweriya çanda înternetê girîngiya markaya we zêde dike û "xirabiya" kirrûbirra we kêm dike.
13. Cadbury – #NeTenêAdburyReklamê
Têgeh: Bi karanîna AI û qada reklamê da ku xwediyên karsaziyên piçûk ên herêmî di reklamên Cadbury de "lîstin".
Stratejî: Kirrûbirra bi armanca civakê pêşî.
Çima ew kar kir: Wê qencî û niyeta baş afirand. Bi karanîna platforma xwe ya mezin ji bo alîkariya yên din, Cadbury qatên kûr ên baweriya bi marqeyê ava kir.
Ders: Bandora branda xwe bikar bînin da ku bandorek civakî ya berbiçav biafirînin.
14. KFC – Kampanyaya Lêborînê ya "FCK"
Têgeh: Piştî ku têkçûneke lojîstîkî bû sedema kêmbûna mirîşkan li Keyaniya Yekbûyî, KFC reklamek tevahiya rûpelî weşand ku tê de kovîyên wan ji nû ve hatine rêzkirin û gotina "FCK" hatiye nivîsandin.
Stratejî: Rastgoyîya radîkal a bi mîzahê pêçayî.
Çima ew kar kir: Ew wêrek û bi zanebûn bû. Bi qebûlkirina şaşiyê bi çavnebariyekê, wan hêrsa xerîdarên xwe bêbandor kir.
Ders: Bi zelalî qebûl kirina şaşiyên xwe bi rastî dikare pêbaweriya we baştir bike.
15. Dove – Kampanyaya Bedewiya Rastîn
Têgeh: Pabendbûneke deh salî ji bo nîşandana celebên laşên cihêreng û ber bi "bêkêmasiya" pîşesaziya bedewiyê ve.
Stratejî: Pozîsyonkirina li ser bingeha nirxê.
Çima ew kar kir: Lihevhatin. Ji ber ku Dove bi salan e bi vê peyamê ve girêdayî ye, ew "xwedî" axaftina li ser xwerêzgirtinê ne.
Ders: Pabendbûna demdirêj bi nirxek bingehîn re bingeha "Markayek Hêzdar" e.
Pîvandina Serkeftinê: Meriv Çawa Dizane Ka Kampanyaya We Bi Rastî Kar Kiriye
Kampanyayek dikare bibe "vîral" û dîsa jî têk biçe ger ku ew ji bo karsaziya we gav neavêje. Ji bo pîvandina serkeftinê, li van sê astan binêrin:
1. Pîvanên Hişyariyê (Serê Funelê)
- Gihîştin û Nîşandan: Çend çavên bêhempa naveroka te dîtin?
- Parvekirina Deng: Di dema kampanyayê de, li gorî reqîbên we, çiqas behsa marqeya we hat kirin?
2. Pîvanên Têkiliyê (Navîna Funelê)
- Rêjeya Tevlêbûnê: Rêjeya danûstandinan ji bo gihîştinê.
- Analîzasyona Hişmendiyê: Gelo xelk bi awayekî erênî li ser kampanyayê diaxivin, an jî dengvedan neyînî ye?
- Cildê UGC: Çend kesan hashtag an fîltera te bi kar anîne? Çend kesan Vîdyoyên UGC te wergirt?
3. Metrîkên Veguherînê (Jêrînîya Funelê)
- Rêjeya Bitikandinê (CTR): Çend kes ji medyaya civakî derbasî malpera we bûn? Rêjeya veguherîna we çi ye?
- Rêjeya Conversion: Rêjeya bikarhênerên ku çalakiyek xwestî (kirîn, qeydkirin) kirine.
- Nirxa Jiyana Xerîdar (CLV): Gelo vê kampanyayê xerîdarên dilsoz û bi kalîte kişand?
Encam: Kampanyayên Herî Baş Mirovî ne, Ne Pargîdanî ne
Xala hevpar di navbera bazdana fezayê ya Red Bull û kovîteke şaşnivîsî ya KFC de ev e: mirovatîKampanyayên medyaya civakî dema ku ew dev ji tevgerîna mîna şîrketek ku hewl dide bifroşe berdidin û dest bi tevgerîna mîna afirînerek dikin ku hewl dide têkilî dayne, serkeftî dibin.
Dema ku hûn kampanyaya xwe ya din plan dikin, ji bîr mekin ku "civakî" di medyaya civakî de ji "medyayê" girîngtir e. Li ser armancê bisekinin, temaşevanên xwe vexwînin beşdarbûnê, û netirsin ku hinekî kesayetiyê nîşan bidin. Markayên herî serketî yên sibê ew in ku fêm dikin ku her postek derfetek e ji bo avakirina têkiliyek, ne tenê danûstandinek.
Lawikbêj
Ew tevlîheviyek ji rezonansa hestyarî, armancên zelal, afirîneriya taybetî ya platformê, û şiyana teşwîqkirina beşdariya bikarhêner e.
Li ser nişeyeke pir herêmî an jî xaleke êşê ya pir taybetî ya xerîdar bisekinin. Pêdivîya we bi budçeyek Red Bull tune; pêdivîya we bi têgihîştineke asta Apple ya daxwazên temaşevanên we heye.
Ew armancên cuda pêk tînin. Kampanyayên bi armanc baweriyek kûr û wekheviya demdirêj ava dikin; kampanyayên memeyan r diafirînin.apihişmendî û girîngiya nûjen. Stratejiyeke hevseng pir caran herduyan jî bikar tîne.
Bi nihêrîna tevliheviyek ji tevlêbûnê (parvekirin/şîrove), hest (rewşa axaftinê), û veguherînên dijwar (firotin/serok).
