Remarketing degli annunci display di Google: tutto ciò che devi sapere

Hai mai provato quel dolore quando uno dei tuoi clienti clicca sul tuo annuncio, visita il tuo inventario e aggiunge un prodotto al carrello, ma se ne va senza acquistare? Tutti i marketer e gli imprenditori si saranno sentiti così, prima o poi. Un tempo non c'era rimedio a questi problemi, ma con l'introduzione degli annunci di remarketing per Google display, le cose sono cambiate. E ora è a favore del marketer.

Quindi, cosa sono questi annunci display di remarketing e in che modo sono rilevanti per te? Puoi trovare risposta a tutte le tue domande in questa guida, quindi tuffati!

Che cosa sono i remarketing di Google Ads e come funzionano?

Gli annunci Google Display vengono mostrati a qualsiasi fascia demografica del tuo pubblico a cui preferisci mostrarli. Tuttavia, gli annunci di remarketing per Google Display funzionano in modo leggermente diverso. Vengono mostrati solo alle persone che hanno interagito in precedenza con il tuo sito web.

Quindi, se vuoi andare avanti e dire loro di completare l'acquisto, gli annunci di remarketing sono la soluzione giusta.

Come funziona il remarketing?

Quindi prendi di mira le persone che sono state un po' troppo vicine a fare un acquisto ma hanno cambiato idea. Ma come fai a ritrovarle? Come funziona tutto questo processo?

Ecco come funziona:

1. Una persona vede un annuncio o hanno trovato un prodotto di loro interesse e hanno cliccato sul tuo sito web per saperne di più.
2. Ora, quando la persona clicca ed entra nel tuo sito web, un piccolo pezzo di codice chiamato I “cookie” entrano nel loro browser.
3. Ora questo cookie rimane nel browser dell'utente e tiene traccia di tutte le pagine e dei prodotti visualizzati.
4. Questo cookie segue poi il tuo visitatore su altri siti web e, nel caso in cui abbandoni il processo di conversione incompleto, lo ricorda e lo spinge a impegnarsi nuovamente. 
5. Quindi la prossima volta che il tuo spettatore aprirà un altro sito web, il tuo annuncio display sarà proprio di fronte a lui. Spingilo delicatamente per completare la conversione.

Voilà, ecco come convincere i tuoi clienti a tornare!

Statisticamente parlando, 26% di loro di solito tornano. Quindi, vale sicuramente la pena fare lo sforzo.

Perché funziona il Remarketing?

Ma perché funziona? Funziona perché le persone ti hanno già dimostrato di essere interessate al prodotto e disposte ad acquistarlo.

Inoltre, si sono presi il tempo di esaminare attentamente i tuoi prodotti e li hanno aggiunti al carrello solo perché la tua offerta ha soddisfatto le loro aspettative. Quindi, con strategie di marketing intelligenti e un po' di spinta, sarai in grado di far convertire questi spettatori.

E riavere indietro il 26% dei clienti ricaduti non è una cattiva idea, vero?

Quattro vantaggi degli annunci di remarketing

Con il retargeting, puoi ridurre immensamente il tasso di abbandono del carrello, ma sono questi tutti i vantaggi offerti da queste inserzioni? Scopriamolo!

1. Esperienza personalizzata

Al giorno d'oggi, i marketer vanno ben oltre per creare esperienze personalizzate per i loro consumatori. Con gli annunci di retargeting, ottieni gli input di cui hai bisogno per far sì che ciò accada.

Ad esempio, un utente visita il tuo sito web, vede la pagina dei prezzi e poi rimbalza da lì. Ciò significa che la fascia di prezzo è fuori dal suo budget o che sta cercando alternative più economiche. 

Ora che puoi intuire quali sono le loro preoccupazioni, puoi pubblicare annunci che affrontano questo argomento. Puoi riportare questi clienti promuovendo uno sconto in edizione limitata. Quindi, con questa strategia, puoi aumentare l'impegno e conversioni.

2. Conversioni migliori

Supponiamo che tu abbia 2 utenti. L'utente 1 ha appena trovato il tuo sito web tramite i tuoi annunci e si è recentemente iscritto alla tua newsletter.

E poi c'è l'Utente 2 che interagisce con la tua attività da un po' di tempo. In base alle sue interazioni, hai una comprensione delle sue preferenze.

Quando promuovi i tuoi prodotti, chi pensi avrà maggiori possibilità di conversione? Se hai detto Utente 2, allora hai assolutamente ragione!

Perché? Le statistiche mostrano che un cliente deve avere almeno 6 interazioni con il tuo marchio prima di convertire. In questo modo il cliente è già ben introdotto alla tua attività e ha maggiori possibilità di acquistare da te. Rendendo così il remarketing una buona strategia per raggiungere buoni tassi di conversione.

3. È molto più economico

Quando crei un annuncio, ti rivolgi a un vasto gruppo di persone che corrispondono alla tua descrizione target, il che significa che devi avere un budget più grande. Solo allora sarai in grado di raggiungere un gran numero di potenziali acquirenti.

Ma, nel caso degli annunci di remarketing, ti stai concentrando solo sulle persone che hanno interagito in precedenza con il tuo marchio. Puoi raggiungere questo gruppo più ristretto di persone con un budget limitato, rendendo accessibili questi tipi di annunci.

I migliori tassi di conversione associati agli annunci di retargeting rendono i costi di acquisizione dei clienti molto più bassi.

4. Distinguersi dalla massa

Il marketing è diventato uno spazio affollato, in cui i marchi competono tra loro per distinguersi dalla massa. 

Gli annunci di remarketing per Google Display Network sono un modo per migliorare la tua visibilità ricordando ai tuoi utenti il ​​tuo marchio più e più volte. Questa sottile spinta può aiutare migliorare il richiamo del marchio tra il tuo pubblico.

Cinque buone pratiche negli annunci di remarketing

Poiché gli annunci di remarketing svolgono un ruolo importante nel riportare i clienti, devono essere eseguiti alla perfezione per ottenere i massimi benefici. Detto questo, ecco 5 buone pratiche da tenere a mente quando crei annunci di remarketing per la tua attività.

1. Separare correttamente il pubblico

Creare un segmento di pubblico e inviare annunci personalizzati a questi gruppi è un fattore determinante per ottenere conversioni. Che tu stia promuovendo un negozio di e-commerce, una piattaforma SaaS o un... corso di marketing digitale, la segmentazione del pubblico garantisce che il tuo messaggio raggiunga le persone giuste.

Se non segmenti correttamente il tuo pubblico, finirai per rivolgerti di nuovo a persone irrilevanti per la tua attività. In questo modo, il tuo budget pubblicitario aumenta e anche il tuo costo di acquisizione clienti aumenta.

Per segmentare correttamente il tuo pubblico, poniti le seguenti domande:

1. Qual è la fase di conversione finale che vuoi che le persone prendano? Si tratta di un acquisto o di una prenotazione di una chiamata con il tuo venditore?
2. Qual è la ultima azione un utente in particolare ha visitato il tuo sito web? Sono persone che hanno chiesto informazioni sui tuoi servizi? O persone che hanno abbandonato i loro carrelli? O persone che sono rimbalzate dopo aver visto la pagina dei prezzi? 

Sulla base di quest'ultima azione, suddividili in carrelli separati e invia annunci di remarketing specifici per ciascuna di queste persone.

Dimensioni del pubblico di Google Remarketing:

Quando si segrega un pubblico, bisogna anche tenere a mente che gli annunci Google hanno un requisito di dimensione minima del pubblico che bisogna soddisfare. Tuttavia, questa dimensione del segmento varia tra i diversi tipi di annunci, che sono i seguenti:

• Campagne sulla Rete Display – Almeno 100 utenti attivi negli ultimi 30 giorni.
• Campagne di rete di ricerca (RLSA) – Minimo 1000 utenti attivi negli ultimi 30 giorni
• Campagne commerciali – Minimo 100 utenti attivi negli ultimi 30 giorni
• Campagne video di YouTube – Minimo 1000 utenti attivi negli ultimi 30 giorni
• Campagne pubblicitarie di scoperta – Minimo 1000 utenti attivi negli ultimi 30 giorni

2. Sfrutta RLSA

RLSA sta per Elenco di remarketing per annunci di ricerca.

Sappiamo che quando un cliente interagisce con la tua attività, viene aggiunto all'elenco di remarketing tramite i cookie che acquisisce. 

Quando questo specifico utente cerca una parola chiave a cui miri, riceverà un annuncio di remarketing nel suo browser, poiché è già stato aggiunto al tuo elenco di remarketing.

Ecco cosa significa RLSA. Riprendere di mira un utente a condizione che sia nel tuo elenco di remarketing e che stia cercando parole chiave correlate alla tua attività.

3. Determinare una frequenza

L'unica cosa peggiore di un marchio che non commercializza i propri prodotti è un marchio troppo aggressivo al riguardo.

Se per caso pubblichi il tuo annuncio un po' troppo spesso, i clienti possono e ti considereranno come spamCiò metterà in cattiva luce l'immagine del tuo marchio, quindi dovresti evitarlo a tutti i costi.

Fortunatamente, puoi controllare la frequenza con cui desideri effettuare il remarketing con i tuoi utenti a livello di campagna o di gruppo di annunci. 

4. Avere un buon CTA

A buona CTA è una parte essenziale di un annuncio e averne uno efficace solitamente funziona a tuo favore. Quindi, prenditi il ​​tuo tempo quando crei un CTA. Assicurati che le azioni siano chiare, pertinenti e concise e che funzionino in modo da convincere gli utenti a interagire.

Ad esempio, puoi dire "L'offerta termina presto", "Ottieni il 20% di sconto" o "Acquista ora" e infondere un senso di urgenza nella mente del tuo potenziale cliente.

5. Monitorare i risultati

Cercare di realizzare un annuncio migliore a ogni singola iterazione è un ottimo modo per creare campagne di successo. Sapere cosa migliorare può essere identificato solo se si è attivamente misurare i risultati.

criticamente analizza il tuo CTR, tassi di conversione e ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) per assicurarti di raggiungere i tuoi obiettivi. Prova più varianti del tuo annuncio per vedere quali hanno il rendimento migliore. 

Cambia CTA, sperimenta con intestazioni e immagini e individua la versione del tuo annuncio che abbia più successo con il tuo pubblico.

Conclusione

Per sfruttare al meglio i tuoi annunci di remarketing per la Rete Display di Google è necessario combinare diversi fattori, come la qualità dei tuoi contenuti, la strategia di segmentazione del pubblico e la comprensione del tuo pubblico. 

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