Come si utilizzano i pubblici predittivi su LinkedIn?

Quando LinkedIn ha interrotto l'opzione di selezione del pubblico simile in 2024, non ha lasciato i suoi inserzionisti a piedi. Anzi, ha offerto due opzioni ai marketer per creare target di pubblico simili: il pubblico predittivo e l'espansione del pubblico. Se sei abituato a un pubblico simile e non sai esattamente come funzionano queste due opzioni, allora questo approfondimento ti aprirà gli occhi.

Quindi cominciamo!

Cosa sono Predictive Audience e Audience Expansion?

Il pubblico predittivo si ottiene caricando dati sorgente su LinkedIn e LinkedIn utilizza l'intelligenza artificiale per individuare le azioni comuni eseguite da questo gruppo di utenti. A quel punto, l'intelligenza artificiale cerca un gruppo simile di persone che eseguiranno le stesse azioni in base alle proprie preferenze.

Adesso, l'espansione del pubblico significa che LinkedIn troverà persone con attributi simili ai tuoi dati sorgente e mostra loro i tuoi annunci.

C'è una differenza molto sottile tra loro. Sebbene entrambi i metodi mirino a far arrivare i tuoi annunci a un pubblico più ampio, adottano approcci diversi nella selezione del pubblico. 

L'espansione del pubblico analizza gli attributi della tua fonte dati e seleziona persone simili a quelle. Il pubblico previsto, invece, utilizza l'intelligenza artificiale per prevedere le azioni future degli utenti e individuare quelli con maggiori probabilità di conversione. Una volta ottenuti questi dati, mostra gli annunci alle persone desiderate. 

In parole più semplici, l'espansione del pubblico ha un modello simile, mentre il pubblico previsto ha un modello di previsione futura basato sull'intelligenza artificiale.

Pubblico predittivo ed espansione del pubblico vs. pubblico simile:

Il pubblico simile dipende molto dai dati raccolti in passato dai tuoi clienti, senza considerare i loro interessi e le loro azioni in continua evoluzione. Non c'è espansione o apprendimento nel tempo.

Ma Predictive Audience utilizza l'intelligenza artificiale per prevedere le azioni future dei clienti dei dati di origine e li abbina a un nuovo gruppo di destinatari. In questo modo, puoi capire meglio se si convertiranno o meno. Ciò significa inoltre che i tuoi dati continuano a crescere e ad apprendere nel tempo. 

In conclusione, il pubblico predittivo e l'espansione del pubblico consentono una maggiore personalizzazione e scalabilità, rappresentando quindi delle alternative migliori ai pubblici simili.

Come impostare il pubblico predittivo su LinkedIn?

Prima di chiederti se sarebbe meglio avere sia il pubblico predittivo che l'espansione del pubblico nel tuo kit pubblicitario, sappi che non puoi. Perché nel momento in cui inizi a utilizzare il pubblico predittivo, l'espansione del pubblico viene disattivata.

Quindi, chiarito questo punto, vediamo come puoi attivare e gestire il tuo annuncio con un pubblico predittivo. Per farlo, tutto ciò che devi fare è:

• Prima che inizi creare un annuncioAssicurati di aver configurato il tuo account in LinkedIn Campaign Manager e di aver attivato l'autenticazione a due fattori. Dopodiché, devi avere un pubblico corrispondente, perché senza di esso non sarai in grado di creare audience predittive.
• Una volta fatto ciò, il passo successivo è cliccare su “Pianifica" nella barra del menu a sinistra.

• Nel menu a discesa vedrai un'opzione chiamata "Pubblico”, colpiscilo.

• Dopo che, seleziona “Crea un pubblico”. Un menu a discesa ti chiederà se desideri creare un pubblico previsto o un pubblico corrispondente. Fai clic su "pubblico previsto".

• Una volta fatto questo, dai un nome al pubblico a cui ti rivolgi.
• Il passo successivo è scegliere il t giustopubblico target In base a ciò che vuoi creare, puoi creare un nuovo pubblico. Può trattarsi di qualsiasi cosa, dall'elenco dei contatti, a un modulo di lead generation o al retargeting.
• Scegli il posizione del tuo pubblico.
• Scegli la dimensione del tuo pubblico e infine clicca su “Accetta e crea".

E questo è tutto!

Come impostare l'espansione del pubblico su LinkedIn?

Su LinkedIn l'espansione del pubblico è selezionata per impostazione predefinita, quindi non esiste una procedura separata per attivarla. 

Ma se vuoi sapere dove puoi disattivarlo (se necessario!), il modo migliore è tramite la creazione di una campagna. Ecco i passaggi esatti per farlo:

• Selezionare l'opzione "Crea "opzione nel gestore della campagna e quindi seleziona"Campagne".

• Scegli l'obiettivo del tuo annuncio, come la sensibilizzazione, le visite video e così via.
• Fai clic su "Avanti".

• Seleziona il tipo di campagna e poi clicca su “Avanti".
• Una volta selezionato il gruppo di campagne e così via, verrai indirizzato ai parametri dell'annuncio. Scorri verso il basso fino a visualizzare la sezione "Pubblico di destinazione".

• In questa sezione sarà presente una casella di controllo che ti consentirà di "Abilita l'espansione del pubblico”, che puoi selezionare o deselezionare in base alle tue preferenze.

Sebbene vi siano accuse secondo cui Audience Expansion mostrerebbe annunci a utenti non pertinenti al tuo pubblico di riferimento, generando così clic inutili, procedi con cautela.

Requisiti per l'utilizzo di audience predittive

Al contrario, si dice che i segmenti di pubblico predittivi di LinkedIn stiano ottenendo buoni risultati. Ora, non c'è un'indicazione chiara su quale metrica l'IA scelga per creare il tuo pubblico predittivo, a parte i segnali di intento o le azioni future. Ma in qualche modo, questa opzione di targeting sembra portare risultati positivi a molti utenti, funzionando su principi simili alla pubblicità di lavoro programmatica, dove i segnali dei dati guidano il posizionamento degli annunci per risultati migliori. Oltre al targeting degli annunci, L’intelligenza artificiale di LinkedIn gli strumenti possono aiutare i professionisti del marketing a rimanere visibili
con post LinkedIn coerenti e ottimizzati che rafforzano lo stesso pubblico raggiunto
attraverso campagne predittive.

Quindi, se si vuole provare questo targeting, è necessario conoscere i requisiti in vigore:

• Ricorda il set di dati di origine che puoi utilizzare per creare pubblici predittivi (come moduli di generazione di lead, retargeting e così via), puoi solo utilizzare un unico set di fonti dati.
• Se si sceglie un elenco di contatti, l'elenco dovrebbe avere almeno 300 membri in esso.
• sentirti non è possibile utilizzare l'espansione dell'audience e un pubblico predittivo allo stesso tempo.
• sentirti non puoi condividere il pubblico previsto su tutti gli account pubblicitari.
• Se vuoi che il tuo pubblico di origine venga escluso da questo elenco di pubblico predittivo, assicurati di escluderlo.

3 buone pratiche da adottare quando si utilizzano i pubblici predittivi

Non importa quanto grandi siano le capacità di targeting evolute, quanto grandi diventino le sue capacità di conversione, è ancora necessario che tu crei annunci con alcuni best practice in mente. Alcuni dei principali sono:

1. Assicurati che il tuo obiettivo e il tuo pubblico siano allineati

Quando si sceglie una fonte di dati su cui basare il pubblico previsto, è fondamentale tenere presente l'obiettivo finale del set di annunci. Perché se si utilizza il pubblico di retargeting come fonte e il pubblico previsto basato su questo viene utilizzato per campagne di brand awareness, allora è uno spreco. In questo modo, si rischia di mostrare gli annunci a persone che potrebbero già conoscervi.

2. Avere una fonte di semi di buona qualità

Quando utilizzi una fonte seed, assicurati di sceglierne una di qualità che abbia dimostrato di convertire. Perché se la tua fonte presenta molte discrepanze, il pubblico previsto potrebbe discostarsi da quello che hai scelto.

3. Crea un testo pubblicitario efficace

I parametri di targeting sono importanti, ma i testi e le creatività degli annunci lo sono ancora di più. Perché se le creatività dei tuoi annunci non sono abbastanza convincenti, non otterrai conversioni. Quindi, quando crei la creatività del tuo prossimo annuncio su LinkedIn, tieni a mente alcuni di questi suggerimenti:

• Il testo dell'annuncio deve essere entro 220 caratteri per evitare di troncarlo.
• È possibile effettuare 4 – 7 creativi per campagna. 7 perché LinkedIn consente a un utente di avere 7 impressioni sui tuoi annunci entro 48 ore.
• Utilizza immagini di alta qualità e CTA convincenti, forti e correlati all'azione
• Crea un'emozione come urgenza, felicità e così via

4. Ottimizza la qualità dei lead

Poiché dipendiamo dall'intelligenza artificiale di LinkedIn per ottenere lead, non fa male avere a disposizione alcune opzioni di filtraggio per garantire che non trapelino lead di bassa qualità. Puoi implementare un semplice processo di verifica dell'email nei moduli di generazione di lead per assicurarti che i tuoi lead siano realmente motivati. Certo, questo potrebbe ridurre i tassi di conversione, ma perseguire un lead di bassa qualità può richiedere molte risorse alla tua azienda, il che è indesiderabile. 

Pubblico predittivo: è la mossa giusta?

Predictive Audience merita il tuo tempo. Quindi, se stai pensando di ampliare il tuo targeting di pubblico, allora vale la pena investire in questo strumento.

Tuttavia, nessuna quantità di targeting pubblicitario può salvare una pessima creatività pubblicitaria, perché in definitiva, è proprio questa a fare la differenza. Questo significa che devi dedicare del tempo a capire come ottimizzare la tua strategia pubblicitaria su LinkedIn per semplificare le conversioni.

Ma fortunatamente, non devi passare così tanto tempo a capirlo perché Predis L'intelligenza artificiale ha predisposto tutto e ti ha reso il lavoro più facile. Con Predis AI, puoi creare annunci LinkedIn in pochissimo tempo, semplicemente seguendo un suggerimento.

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