Se hai passato così tanto tempo a esaminare attentamente le analisi dei tuoi annunci Instagram ma non ne hai capito il nocciolo, non preoccuparti: quasi tutti i marketer professionisti hanno iniziato da lì. Quello che loro non avevano, ma tu sì, è questa guida. In questa guida, approfondiremo le metriche più importanti della tua campagna pubblicitaria su Instagram per aiutarti a capire cosa stai osservando.
Questa guida analizza le metriche più importanti, il loro reale significato e come utilizzarle per migliorare le prestazioni. Considerala come la scheda di valutazione dei tuoi annunci: il framework che ti dice cosa funziona, cosa no e come intervenire con sicurezza.
Allora, cominciamo!
Perché le metriche sono importanti e come scegliere quali monitorare?
Nel marketing tradizionale basato sulla stampa, le persone pubblicavano annunci e se ne dimenticavano. Non avevano modo di scoprire se il loro annuncio avesse avuto successo o meno (finché un cliente non glielo comunicava esplicitamente).
Ma la pubblicità sui media digitali di oggi non è più la stessa. Ci fornisce gli strumenti per capire se i nostri annunci funzionano o meno. E se non funzionano, possiamo analizzare dashboard dettagliate e capire dove abbiamo incontrato un problema. Tutto questo è stato possibile grazie alle metriche che vediamo nella nostra dashboard di analisi.
Scegliere le metriche giuste:
Non ci sono regole fisse che stabiliscano quali metriche scegliere per la misurazione. Puoi scegliere liberamente le metriche più in linea con il tuo obiettivo finale e misurarle.
Ad esempio, se vuoi far conoscere il tuo marchio a nuove persone, puoi dare un'occhiata a Reach.
Ma prima di scegliere una metrica su cui concentrarsi, è necessario porsi le seguenti domande:
- Qual è la Obiettivo SMART (Specifico, Misurabile, Raggiungibile, Rilevante, Limitato nel tempo) dell'annuncio che stai pubblicando?
- Quali sono alcuni degli indicatori che ritieni siano direttamente collegati a questo obiettivo?
Sulla base di queste domande, seleziona alcune metriche su cui concentrarti. Misurale di tanto in tanto per vedere quali sono quelle più performanti e quali quelle meno performanti. Sulla base di questi valori, puoi rivalutare la tua strategia pubblicitaria.
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Come fai a sapere se i tuoi annunci funzionano o meno? Guardando le statistiche di Instagram. Ma cosa dovresti cercare? Continua a leggere per scoprirlo!
1. Impressioni
Questa è la metrica più elementare da considerare. Si riferisce al numero di volte in cui l'annuncio viene visualizzato da un pubblico. Questa è una metrica importante perché confrontarla con i tassi di CTR può aiutarti a capire se il tuo annuncio è in grado di catturare l'attenzione del tuo pubblico.
2. Raggiungere
Questo è il numero di persone che hanno visualizzato i tuoi annunci ma che potrebbero aver interagito o meno con essi. Se hai dubbi sulla differenza tra impressioni e copertura, c'è una sottile differenza che ti aiuta a distinguerli.
Le impression si verificano quando l'annuncio viene mostrato all'utente, ma non si tiene conto del fatto che l'abbia visto o meno. Invece, la reach si verifica quando vengono presi in considerazione gli utenti che hanno visto l'annuncio.
Ad esempio, se un annuncio viene mostrato a un utente due volte al giorno, si ottengono 2 impressioni. Ma poiché si tratta dello stesso utente, la copertura è 1.
3. Tasso di clic
Il CTR è il numero di clic generati dai tuoi annunci. Questa metrica si calcola dividendo il numero di clic sul tuo annuncio per il numero di impressioni che l'annuncio ha ricevuto.
Tieni presente che il CTR è una metrica molto preziosa: più persone interagiscono con il tuo annuncio, meglio è per il tuo marchio!
Ogni settore ha il suo valori CTR di riferimento, E quando creare un annuncio, dovresti puntare a raggiungere questo tasso.
4. Costo per clic
Il CPC è la misura del costo per clic. Si calcola calcolando il costo totale/clic totali.
Ciò significa che quando il tuo annuncio riceve molti clic, il costo per clic diminuisce. E questa è la situazione ideale in cui vorresti trovarti. Perché se il costo per clic è troppo alto, poche persone cliccano sul tuo annuncio. In tal caso, la conversione diminuisce. Quindi, in definitiva, stai perdendo denaro sul tuo annuncio.
La conclusione finale è che il CPC deve essere ridotto. Se non lo è, forse inizia a ripensare il tuo annuncio.
5. Costo per conversione
È lo stesso del CPC. Ma invece di dividere il costo per clic, questa metrica lo divide per conversioni.
In altre parole, il costo per conversione è il costo totale diviso per il costo per conversione.
E come qualsiasi altra metrica che parte dal costo, anche il valore di questa metrica deve essere basso. Perché se il costo per conversione è alto, significa che non si stanno ottenendo abbastanza conversioni. E chi lo desidera?
A misura le tue conversioni, devi collegare il tuo sito web a Google Analytics, impostare le conversioni e misurare i valori utilizzando UTM.
Nota: ogni annuncio della tua campagna potrebbe avere metriche di conversione finali diverse, e ciascuna di esse ha un peso diverso. Assicurati quindi di monitorare ogni annuncio separatamente e con precisione.
6. Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)
Questa è la metrica pubblicitaria definitiva che mostra se il tuo annuncio ti sta facendo guadagnare soldi o ti sta prosciugando il conto in banca.
Il ritorno sulla spesa pubblicitaria è l'indicatore che misura quanto hai speso per il tuo annuncio e quanto ti ha generato in cambio. La formula esatta è Ricavi totali/Spesa totale.
Se questo numero è positivo, congratulazioni, il tuo annuncio è sulla strada giusta e funziona bene. Puoi comunque ottimizzarlo se vuoi.
Ma se il ROAS è negativo per te, allora fai un passo indietro e scopri cosa non va, perché la tua pubblicità ti sta facendo perdere soldi.
7. Conversioni personalizzate
Le conversioni personalizzate consentono di scoprire il numero di persone che stanno completando l'obiettivo di conversione finale nel tuo annuncio.
Ad esempio, se stai conducendo una campagna di sensibilizzazione, il cui obiettivo finale è far sì che gli utenti si iscrivano alla tua newsletter, la conversione personalizzata aumenta di 1.
Questa metrica viene calcolata utilizzando la formula secondo cui la conversione personalizzata totale deve essere divisa per le impressioni totali.
Se questa metrica è alta, significa che il tuo annuncio è in grado di convertire le persone che lo vedono. E questo è positivo.
Anche queste conversioni personalizzate devono essere configurate in Google Analytics e monitorate tramite UTM.
Come utilizzare le metriche insieme? (Non separatamente)
Una singola metrica raramente racconta la storia completa.
Esempio:
- CTR elevato + conversioni basse potrebbe significare che il tuo annuncio è interessante, ma la tua landing page non funziona.
- CTR basso + conversioni elevate potrebbe significare che stai prendendo di mira un gruppo di nicchia che clicca meno ma converte bene.
- Alta frequenza + aumento del costo per conversione segnali di stanchezza.
La vera ottimizzazione nasce dall'analisi di più parametri contemporaneamente e dall'adozione di decisioni consapevoli.
Come allineare obiettivi e parametri?
Se hai un obiettivo in mente ma non sei sicuro su quali parametri concentrarti, ecco un suggerimento per te.
Esistono diversi tipi di campagne e obiettivi finali, ognuno con il proprio set di metriche. Vediamo quali sono.
- Campagne di sensibilizzazione – Questo tipo di campagne viene utilizzato dai brand che desiderano aumentare la notorietà del brand e creare un'impressione duratura nel proprio pubblico. In questi casi, monitorare la copertura, le impression e il ricordo dell'annuncio può rivelarsi efficace.
- Campagne di considerazione – Queste campagne vengono lanciate quando il brand è abbastanza sicuro di essere noto al suo pubblico, ma desidera aumentare l'engagement. Si tratta di un tentativo di entrare in contatto con le persone e costruire una relazione. In questa fase, è possibile misurare il tasso di coinvolgimento, il tasso di clic e il costo per clic.
- Campagne di conversione – Questa è la fase finale, filtrata, del tuo funnel di marketing. Questi annunci vengono mostrati solo a persone che conoscono, apprezzano e interagiscono con il tuo brand. L'unica cosa che resta da fare è convincerli ad acquistare da te. In questi annunci, il costo per conversione, il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e le conversioni personalizzate sono alcune metriche su cui puoi concentrarti.
- Traffico di guida verso il sito web – Questi tipi di annunci vengono pubblicati per aumentare il traffico verso il tuo sito web dai social media. Per raggiungere questo obiettivo, è necessario misurare il costo per clic e il tasso di clic (CTR).
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Combinare le metriche di Instagram per ottenere il quadro completo
Le metriche da sole possono fornire solo una piccola parte, ma se impari a considerarle nel loro insieme, puoi ottenere informazioni preziose. Vediamo alcune combinazioni sensate:
- Portata e coinvolgimento: Questa è una combinazione vincente che ti permette di capire quanto il tuo annuncio stia riscuotendo successo tra il tuo pubblico. Se la tua copertura è elevata ma l'interazione è bassa, gli utenti non trovano il tuo annuncio pertinente. Se invece la tua copertura è bassa e l'interazione è elevata, significa che il tuo annuncio ha un buon track record di conversioni, ma è limitato dal tuo piccolo gruppo di pubblico. Esaminando le tue opzioni di targeting, puoi risolvere questo problema.
- Costo per clic e tasso di conversione: Quando molte persone cliccano sul tuo annuncio ma non si convertono, significa che stai prendendo di mira persone non interessate alla tua offerta. In altre parole, stai raccogliendo molti lead di bassa qualità. Ma se meno persone cliccano sul tuo annuncio, ma tutte si convertono, allora stai raggiungendo solo una piccola parte del tuo pubblico di riferimento. Potrebbe essere il momento di ampliare i tuoi orizzonti!
Quando modificare la tua campagna?
Ecco alcuni segnali chiari che dovresti prendere in considerazione per apportare dei cambiamenti:
- Il CTR diminuisce significativamente → rivisitare la creatività e il pubblico
- Il CPC aumenta nel tempo → controlla la concorrenza e la pertinenza dell'annuncio
- Il tasso di conversione scende → rivedere l'esperienza della landing page
- Il ROAS scende → identificare in quale punto dell'imbuto le prestazioni sono scivolate
Le modifiche devono essere ponderate, non impulsive. Lasciate che le modifiche raccolgano dati significativi prima di apportare un altro giro di modifiche.
Conclusione
L'analisi delle metriche di Instagram non si ferma qui. Devi analizzare attivamente gli svantaggi e impegnarti per correggerli. In questo modo, puoi assicurarti che i tuoi annunci ti portino i risultati desiderati.
Ma cosa succede se non sai come risolvere un problema con il tuo annuncio, che si tratti di copy o di design? Non preoccuparti, perché Predis L'intelligenza artificiale è impegnata a risolvere questo problema. Con i nostri creativi pubblicitari generati dall'intelligenza artificiale e migliaia di modelli pubblicitari collaudati, ti offriamo tutto ciò di cui hai bisogno per creare un annuncio di successo.
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