Con entrate pubblicitarie enormi $15 miliardi nel 2023, LinkedIn offre agli esperti di marketing una prospettiva distintiva per connettersi con un gruppo altamente specifico di decisori, attori chiave e professionisti del settore. Gli annunci di LinkedIn offrono un modo altamente efficace per mostrare beni, servizi e messaggi del marchio alle parti interessate.
Cosa distingue una campagna pubblicitaria LinkedIn redditizia dalle altre? Come puoi garantire che gli spettatori dei tuoi annunci non siano solo potenziali lead ma si trasformino in clienti?
Approfondiremo specificamente diversi aspetti degli esempi di annunci di LinkedIn in questo blog. Puoi trarre ispirazione per far crescere la tua attività su Linkedin esplorando questi esempi di annunci LinkedIn. Iniziamo!
Annunci LinkedIn: cosa sono?
LinkedIn Ads è un mezzo pubblicitario a pagamento che fornisce l'accesso ai profili social di LinkedIn attraverso una varietà di contenuti sponsorizzati. Sono uno strumento di marketing efficace per le aziende B2B che desiderano generare contatti, ottenere visibilità online, distribuire contenuti e altro ancora. È il social network preferito da 92% dei rivenditori di B2B.
Oltre a dare alle aziende maggiore visibilità e portata, gli annunci di LinkedIn danno loro anche la possibilità di reclutare i migliori talenti, aumentare le vendite e partecipare alle attività online del loro settore.
Alcuni dei tipi popolari di esempi di annunci LinkedIn sono i seguenti:
1. Annunci sponsorizzati
Gli annunci nativi, comunemente definiti contenuti sponsorizzati, vengono visualizzati nei feed LinkedIn dei tuoi spettatori sia che stiano navigando su un computer o su un dispositivo mobile. LinkedIn designa questi annunci come “promossi” per distinguerli dagli altri contenuti.
Puoi scegliere tra i seguenti formati di annunci quando utilizzi i Contenuti sponsorizzati per la tua pubblicità:
- Annunci con una singola immagine
- Video per annunci pubblicitari
- Annunci carosello
- Annunci di eventi
- Annunci per documenti
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2. Messaggi di testo sponsorizzati
Con la messaggistica sponsorizzata, precedentemente nota come messaggi InMail sponsorizzati, puoi fare marketing direttamente ai membri di LinkedIn nelle loro caselle di posta.
Se vuoi cogliere questa opportunità inesplorata, presta attenzione alle ultime modifiche apportate alla Messaggistica Sponsorizzata. Le caselle di posta dei membri sono ora divise in due schede: le conversazioni "mirate" occupano una scheda e le conversazioni "Altro" occupano lo spazio rimanente.
In secondo luogo, tutti gli annunci di messaggi su LinkedIn verranno gradualmente trasformati in annunci di conversazione. Ciò implica che l'amministratore della tua campagna smetterà di rendere accessibile l'iterazione precedente degli annunci di messaggi. Includendo diversi pulsanti CTA nel testo, puoi migliorare la partecipazione.
Ecco come un membro vedrebbe una pubblicità di conversazione sponsorizzata (nota i pulsanti di invito all'azione in basso):
3. Annunci dinamici
Questi annunci sono personalizzati per rivolgersi direttamente agli spettatori e vengono visualizzati nella sezione destra di LinkedIn. Quando un annuncio dinamico viene visualizzato negli aggiornamenti di un membro, vengono visualizzati l'immagine, la qualifica professionale e il nome dell'azienda del membro.
Varie forme di annunci dinamici includono annunci sponsorizzati, annunci Spotlight e annunci follower. Ecco un'illustrazione di un annuncio pubblicitario in evidenza che appare nella parte anteriore destra del feed.
4. Moduli di generazione di lead
I moduli di lead generation sono un altro tipo di annuncio LinkedIn che le aziende possono utilizzare per ottenere dati rilevanti da potenziali clienti.
Con la funzionalità dei moduli di lead generation di LinkedIn, puoi utilizzare moduli personalizzabili per raccogliere i dati dei membri. I questionari possono essere inseriti in campagne con spot pubblicitari o SMS sponsorizzati.
Utilizzando i moduli LinkedIn Lead Gen, 90% dei rivenditori di B2B sono stati in grado di ridurre il costo per lead (CPL).
Facilitando la condivisione volontaria delle informazioni da parte degli utenti, i moduli LinkedIn Lead Gen consentono agli inserzionisti di ottenere facilmente lead di alta qualità.
Esempi di annunci LinkedIn ad alte prestazioni
Eccone alcuni di successo Esempi di annunci LinkedIn, insieme ai principali insegnamenti dei marchi leader.
1. Intel
Questo è un esempio di a Annuncio carosello di LinkedIn, perfetto per chi inizia con LinkedIn per affari per creare un'impressione duratura.
Perché la pubblicità è efficace? Dopo gli annunci con immagine singola, i caroselli sono successivo più visto tipo di annuncio. Una pubblicità a carosello potrebbe effettivamente impedire agli utenti di passare alla sezione successiva del contenuto e aumentare l'interazione.
Anche senza considerare che il suo mercato di riferimento lo sia Specialisti IT, il carosello in stile fumetto di Intel attirerà sicuramente gli spettatori. Il testo pubblicitario fa un ottimo lavoro nell'identificare il mercato di riferimento e nel delineare i vantaggi dell'offerta.
Takeaway:
- Chi ha dichiarato che le immagini stock di uomini d'affari in contesti di conferenze dovevano costituire la creatività per gli annunci di LinkedIn? Prendi in considerazione l'utilizzo di tendenze di design fresche e alla moda che forniscano ai visitatori un attributo distintivo.
- Esamina le preferenze del pubblico a cui sei rivolto attraverso il feedback dei clienti, gli strumenti di analisi o le tue valutazioni. Usa illustrazioni interessanti per adattare la tua presentazione ai loro gusti.
- Ricorda di incentrare la tua pubblicità attorno a un obiettivo. Vuoi aumentare il riconoscimento del marchio? Stai lanciando un nuovo prodotto? Crea un concetto unificato per la tua pubblicità.
2. allentato
Sebbene molti annunci di LinkedIn si concentrino sull’apice della canalizzazione, questo annuncio di Slack comunica con nuovi clienti. Fornisce risposte ben etichettate alle domande più frequenti dei nuovi utenti Slack e potrebbe essere utile come promozione mirata.
Sebbene questo pubblicità del carosello manca di uno scopo immediatamente evidente, favorisce la fiducia tra il sistema Slack e i potenziali utenti. Man mano che la loro fiducia aumenta, gli utenti possono passare a piani Slack più ricchi di funzionalità.
Takeaway:
- Utilizza grafica visivamente accattivante e messaggi concisi per attirare l'attenzione del pubblico e comunicare in modo efficace le principali proposte di valore.
- Utilizza gli annunci per mostrare varie funzionalità dei tuoi prodotti e istruzioni e aumentare l'interazione attraverso contenuti informativi.
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3. Adobe
Con il suo recente annuncio su LinkedIn, rivolto ai dirigenti degli istituti scolastici, Adobe ha davvero centrato l’obiettivo. Adobe attira gli utenti creando una pubblicità per un particolare caso d'uso, curando un programma dinamico, e utilizzando un vocabolario che comunica le loro particolari esigenze.
L'azienda utilizza un programma di lezioni tratto dal proprio materiale didattico, evitando rappresentazioni generali e andando direttamente alla fonte.
Le metriche di risposta al post dimostrano il successo del messaggistica personalizzata, elementi visivi e contenuti altamente mirati sono presenti in questo annuncio pubblicitario di LinkedIn.
Takeaway:
L'utilizzo della personalizzazione su LinkedIn è uno strumento efficace per aumentare il coinvolgimento degli utenti e i tassi di conversione perché consente di presentare contenuti pertinenti che parlano alle esigenze e agli interessi individuali di ciascun membro.
4. Fare clic su
Un'eccellente pubblicità di ClickUp evidenzia la loro più recente apertura di lavoro. Invece di un annuncio di lavoro standard, hanno deciso di includere un'immagine reale della squadra insieme all'annuncio.
Se desideri enfatizzare la natura accessibile e accogliente della cultura della tua azienda, puoi incorporare questo metodo nella pianificazione complessiva degli annunci su LinkedIn.
Takeaway:
- Puoi incorporare immagini entusiasmanti del team negli annunci di apertura di lavoro per fornire un'anteprima della vivace cultura del tuo ufficio.
- Mantieni il copywriting pubblicitario colloquiale per interessare il pubblico di destinazione.
5. Salesforce
Puoi includere file con i tuoi annunci LinkedIn oltre a video o immagini. Salesforce fornisce uno dei suoi rapporti operativi qui.
Un annuncio LinkedIn ti consente di allegare qualsiasi tipo di file o documento, incluse fonti, tendenze e risultati. Questo è il modo ideale per presentare al tuo mercato di riferimento i dati e le statistiche che guidano la tua attività.
Includi semplicemente un invito all'azione, come "download", e avrai un messaggio che gli utenti LinkedIn curiosi potranno seguire.
Takeaway:
Incorpora allegati ai tuoi annunci con dati approfonditi sulla tua attività per creare credibilità a lungo termine.
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6. Piwik PRO
Questo esempio di a generazione di piombo la pubblicità è distinta perché indirizza lo spettatore a una pagina di destinazione anziché trattenerlo sul sito stesso. I marchi con siti Web incredibilmente veloci e un maggiore controllo sul modulo lead trarranno maggiori benefici da questo design.
La semplice pubblicità di Piwik è adatta alla nicchia della lead generation. Ciò che ottieni quando scarichi la loro guida è reso evidente sia nella copia che nell'intestazione. Gli utenti possono utilizzarlo per valutare il loro interesse per l'offerta. Questo è un altro metodo per selezionare i tuoi contatti senza entrare troppo nei dettagli.
Takeaway:
Gli annunci per la lead generation chiedono agli spettatori molte informazioni, inclusi i loro ID e-mail e dati personali. La copia deve essere concisa e pertinente.
Spiega agli utenti esattamente cosa riceveranno quando acquisteranno il manuale.
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7. LinkedIn
Questo esempio di annuncio LinkedIn si rivolge agli utenti che hanno già avuto accesso alla risoluzione e desiderano procedere. Il contenuto dell'annuncio è personalizzato per il mercato di riferimento.
Basandosi sull’idea che i clienti possano accedere a più funzionalità con LinkedIn Premium, la panoramica del post e il testo fantasioso sono concisi e presentano i vantaggi ideali per attirare contatti.
Inoltre, l'annuncio diventa più autentico grazie all'utilizzo di un'immagine autentica.
Takeaway:
- Gli annunci funzionano meglio quando il testo è chiaro e l'elemento visivo è forte.
- Quando generi lead su LinkedIn, prendi in considerazione l’utilizzo di annunci di retargeting. Poiché si rivolgono a persone che potrebbero già avere familiarità con il tuo marchio, questi annunci in genere hanno conversioni più efficaci e un costo per lead (CPL) inferiore.
Riassumendo
LinkedIn offre un'ampia varietà di scelte pubblicitarie per aiutare le aziende a connettersi e interagire con un pubblico professionale.
Attraverso l'utilizzo di best practice come narrazione visiva, personalizzazione e contenuti interattivi, le aziende possono generare potenti campagne pubblicitarie che aumentano la consapevolezza dei consumatori prendendo spunto da esempi di annunci LinkedIn di successo.
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