ColourPop è un marchio americano di cosmetici lanciato nel 2014 dai fratelli Laura e John Nelson. Il marchio è noto per i suoi prezzi ragionevoli e le collaborazioni basate sulle attuali tendenze dei social media. La strategia di marketing di ColourPop gli ha fatto guadagnare il primo posto su Instagram.
ColorPop's il mercato di riferimento è il pubblico più giovane e lo prendono di mira principalmente attraverso i social media. I vlogger sono stati i primi ad adottarlo, discutendo del marchio sui loro canali, portandolo al successo. ColourPop ha visto crescita sostanziale negli ultimi 2 anni. E ora ha 10.1 milioni di follower su Instagram ed è spesso menzionato da vlogger e appassionati di trucco.
Vincere premi di bellezza e trucco da Glamour (2020), Allure (2019), Influenster (2018), Temptalia (2018, 2019) e OK! Magazine (2018), ColourPop è ora un marchio di bellezza che si distingue dai rivali costosi con creatività pubblicitarie che mettono in risalto la qualità del prodotto.
Fourth Ray Beauty è il marchio di cura della pelle dell'azienda, mentre Sol Body è il marchio gemello che si concentra su altri prodotti.
In questo articolo ti forniremo una suddivisione completa della strategia di marketing ColourPop in prospettiva dei social media. Il piano di marketing ColourPop è stato suddiviso in dettagli granulari in modo che tu possa emulare lo stesso per il tuo marchio.
Se non vuoi leggere l'intero articolo, ecco il TL;DR😊
1. Le relazioni ricorrenti con gli influencer portano a un maggiore coinvolgimento e aumentano le vendite del marchio.
2. Rimanere coerenti e sfruttare la potenza di Instagram Reels.
3. Padroneggiare il gioco degli hashtag.
4. Comprendere il contenuto che ha funzionato per ColourPop. (Il tipo di contenuto live-in-action ha dato i migliori risultati!)
Ti mostreremo anche come puoi fare tutto questo da solo in pochi clic!
Quindi, tuffiamoci nella strategia di marketing di ColourPop e scopriamo cosa ha funzionato per loro🔍:
1. Le relazioni ricorrenti con gli influencer portano a un maggiore coinvolgimento e aumentano le vendite del marchio🚀
Le relazioni ricorrenti con gli influencer portano a incrementare le vendite di marchi come Safiya Nygaard, un'influencer di bellezza, che ha menzionato la collezione di rossetti in sei pezzi della gamma ColourPop annunciando che i prodotti erano dal vivo e hanno mostrato un alto livello di coinvolgimento con oltre 0.9 milioni di Mi piace nel 2019, @colorpopcosmetics ha ottenuto il maggior numero di Mi piace .
L’influencer marketing di Colourpop ha mostrato ottimi risultati. Ecco alcuni esempi di video di Influencer che hanno funzionato! Come puoi vedere, il coinvolgimento è andato quasi 3 volte rispetto alla media!
Una cosa degna di nota è che ColourPop ha taggato gli influencer in ogni post. Ciò crea anche un certo livello di fiducia con gli influencer poiché sanno che possono crescere più velocemente raggiungendo l'enorme pubblico di 10 milioni di ColourPop!
2. Rimanere coerenti e sfruttare la potenza di Instagram Reels
As reels sono i contenuti più coinvolgenti sui social media e sono incredibilmente flessibili nel modo in cui possono essere condivisi tra il pubblico, sono molto più versatili dei post feed. Gli utenti possono condividere facilmente Reels con gli amici tramite Stories e scopri Reels nella pagina Esplora, poiché l'algoritmo di Instagram continua a privilegiare questo formato di contenuto rispetto ad altri.
@colorpopcosmetics utilizza la stessa strategia per coinvolgere il proprio pubblico e condividere contenuti che porteranno a un maggiore coinvolgimento. Invece, il carosello e i singoli post svolgono ugualmente un ruolo nel marketing Instagram di Colourpop.
Possiamo vedere il numero di post pubblicati sull'asse y, e un'analisi giorno per giorno sull'asse x, con il colore che indica il tipo di contenuto dei post.
Come puoi vedere, la maggior parte dei post creati erano video (mostrati in viola nel grafico) e caricati come reels su Instagram. Si tratta di una deviazione importante dall'approccio standard adottato dagli altri concorrenti, che si accontentavano di pubblicare singole immagini in modo non coerente.
Pubblicano post con immagine singola, caroselli e reels regolarmente. Come si vede, di solito pubblicano una media di 6 post al giorno
L’analisi complessiva del coinvolgimento per @colorpopcosmetics lo dimostra reels funzionano meglio rispetto ai post con una sola immagine e ai caroselli.
Se desideri controllare tali analisi di qualsiasi handle Instagram o pagina Facebook pubblica, dai un'occhiata!
In questo grafico, il rosso rappresenta i post video, mentre il blu e il verde rappresentano rispettivamente post singoli e caroselli. Utilizzando Predis, possiamo esaminare la performance complessiva dei post e il modello di distribuzione dei contenuti.
Ciò dimostra ancora una volta che essere coerenti sui social media e rimanere al passo con le tendenze e i formati attuali produce risultati spettacolari e può farti distinguere dalla concorrenza.
Come possiamo vedere, pubblicano principalmente contenuti tra le 7:6 e le XNUMX:XNUMX. Ciò dimostra che pubblicano i loro contenuti solo quando i loro follower sono attivi, il che sembra funzionare per loro.
Ciò afferma chiaramente che le frequenti collaborazioni con influencer, la pubblicazione di circa sei post al giorno e il rimanere attivi sui social media hanno funzionato bene per i cosmetici ColourPop, determinando un elevato livello di coinvolgimento.
3. Padroneggiare il gioco degli hashtag
Le aziende e i mercati spesso dimenticano di raddoppiare gli hashtag per aumentare la propria visibilità e far sapere all'algoritmo di Instagram di cosa tratta il tuo post.
ColourPop, d’altro canto, ha sfruttato il potere degli hashtag in modo molto metodico. ColourPop ha ampliato la propria portata sui social media grazie alla potenza del hashtag giusti, soprattutto su Instagram. Come risulta evidente dai loro post e anche dal rapporto di analisi generato da Predis, ColourPop ha utilizzato il nome del proprio marchio come hashtag e lo ha utilizzato nei contenuti generati dagli utenti per iniziare a fare tendenza sui social media. Se guardi i loro post, hanno usato il loro nome anche negli hashtag. L'utilizzo degli hashtag giusti ha aiutato ColourPop a trovare il pubblico giusto per il proprio prodotto su Instagram.
ColourPop è stato molto coerente nell'utilizzare gli hashtag del suo marchio. Come vedi, usano l'hashtag #colorpopcosmetics nella metà dei loro post.
Fare ricerche per gli hashtag non è così difficile. Abbiamo controllato i set di hashtag più utilizzati utilizzati da ColourPop utilizzando Predis.ai ed ecco i risultati. I set di hashtag più usati da ColourPop sono:
Con l'aiuto di Predis.ai, possiamo vedere l'interazione complessiva con l'hashtag con il numero medio di "Mi piace" e commenti sui post recenti.
Ecco gli hashtag più utilizzati da @colorpopcosmetics.
Utilizzare hashtag pertinenti e mirati nei tuoi post e nelle tue storie è uno dei modi migliori per farti scoprire da un nuovo pubblico su Instagram. Gli hashtag coerenti e il tentativo di compensare la tendenza hanno funzionato per il marchio, poiché #colorpopcosmetics è di tendenza su Instagram, portando al 47% di utilizzo. Hashtag come #halloweenmakeup e #DisneyAndColourPop hanno effettivamente aumentato la loro portata e hanno stimolato il coinvolgimento generale attraverso i social media.
Ecco i 5 principali hashtag che i cosmetici ColourPop utilizzano per aumentare la propria portata.
4. Comprendere il contenuto che ha funzionato per ColourPop.
Sorpresa! I contenuti con le migliori prestazioni sono stati i video di tipo Live-In-Action
Questo è interessante. Durante l'esecuzione del analisi dei concorrenti per ColourPop attivo Predis, abbiamo trovato questo modello di distribuzione dei contenuti. Riesci a vedere cosa c'è di interessante in questo?
Mentre la maggior parte dei marchi cerca di raddoppiare gli sforzi su un singolo messaggio o slogan, ColourPop ha soddisfatto allo stesso modo tutti gli argomenti e i temi importanti del loro settore e ha generato un prezioso coinvolgimento da parte di tutti loro.
Ecco come vengono distribuiti i contenuti. Spiccano alcuni aspetti dei temi dei loro contenuti. Essendo un marchio di bellezza, la maggior parte dei suoi contenuti ruota attorno a bellezza, cosmetici e moda, con queste categorie che assorbono quasi il 62% dei contenuti pubblicati e il loro contributo all'engagement è pari al 60%.
ColourPop, ad esempio, aveva lanciato la sua collezione di Halloween con prodotti di tendenza e una popolare scatola misteriosa. Hanno utilizzato la loro strategia di contenuto e distribuito i temi in post e reels, utilizzando parole chiave accattivanti e hashtag come #sale e #halloweenmakeup. Giorni prima di Halloween, hanno iniziato a parlare della mystery box con prodotti utili per il trucco di Halloween e la vendita al dettaglio, concentrandosi di più su omaggi e buoni regalo. Di conseguenza, l'obiettivo non era solo quello di puntare a un prodotto specifico, ma anche di pubblicare contenuti su una varietà di argomenti e temi.
Inoltre, come abbiamo spiegato sopra, i contenuti promossi dagli influencer hanno funzionato meglio. Anche in questo ambito, quando abbiamo analizzato il vincitore, abbiamo visto che i video live-in-action hanno sovraperformato ogni altro contenuto.
Ecco alcuni esempi di post della categoria con il rendimento migliore.
Guardando l'analisi post-performance di Predis.ai, possiamo vedere che i contenuti incentrati solo sui prodotti non hanno funzionato altrettanto bene rispetto ad altri contenuti.
Sfruttare l’influencer marketing, Contenuto generato dall'utente, più post ogni giorno e il giusto uso degli hashtag hanno dato a ColourPop un vantaggio rispetto ai suoi concorrenti sui social media. Se anche tu desideri espandere la tua attività online, puoi provare tu stesso alcune di queste strategie.
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