Nel panorama pubblicitario odierno, il monitoraggio del ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) è fondamentale per il successo. La spesa pubblicitaria digitale è salita a 667.6 miliardi di dollari nel 2024, segnando un aumento del 10.9% rispetto al 2023.
Poiché gli inserzionisti investono ingenti somme nelle campagne digitali, comprendere il rendimento di questi investimenti è essenziale. Tra le varie metriche di crescita spicca il ROAS.
Ma cos'è esattamente il ROAS per gli annunci display di Google e perché è così importante per gli esperti di marketing e gli imprenditori? Che cosa costituisce un ROAS “buono” e come lo calcoliamo? Questo blog risponde a tutte queste domande e altro ancora. Continua a leggere per scoprire tutto sul ROAS per gli annunci display di Google!
Che cos'è il ROAS?
Il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) misura il reddito prodotto per ogni dollaro speso in pubblicità. È una metrica chiave per comprendere l'efficacia delle tue campagne pubblicitarie.
Un ROAS più elevato indica di più strategia pubblicitaria di successo, con conseguente aumento delle entrate derivanti dalla spesa pubblicitaria.
Ad esempio, se il tuo ROAS è 4:1, guadagni $ 4 per ogni $ 1 speso in pubblicità. Il ROAS è simile al ritorno sull'investimento (ROI), ma si concentra specificamente sulle entrate generate dagli sforzi pubblicitari. Il ROAS per gli annunci display di Google quantifica il rendimento dei tuoi investimenti pubblicitari.
A differenza delle percentuali di clic (CTR), che tengono traccia solo dei clic, il ROAS fornisce un quadro chiaro delle entrate generate. Aiuta le aziende a concentrarsi sulle conversioni effettive anziché solo sul traffico.
Puoi monitorare il ROAS a diversi livelli all'interno del tuo account Pubblicità Google, inclusa la campagna, l'account o il gruppo di annunci. Questo ti aiuterà a identificare quali sforzi sono più redditizi.
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Calcolo del ROAS dagli annunci display di Google: una guida pratica
Il calcolo del ROAS prevede il confronto delle entrate totali generate dai tuoi annunci con il costo totale di tali annunci. Ecco come puoi farlo:
- Identificare la spesa pubblicitaria totale: Ciò include tutti i costi associati alla tua campagna pubblicitaria, come costi operativi, addebiti pubblicitari e freeonorari dei lancieri.
- Calcola le entrate totali: Si tratta delle entrate lorde generate dagli annunci.
- Applica la formula ROAS: È ROAS = Entrate totali / Spesa pubblicitaria totale.
Ad esempio, se spendi $ 1,800 in annunci display e generi $ 8,000 di entrate, il tuo ROAS sarà 4.44. Ciò significa che guadagni $ 4.44 per ogni dollaro speso. In alternativa, secondo i termini di Google Ads, il ROAS può essere calcolato come valore/costo di conversione.
Calcoli accurati del ROAS aiutano le aziende a comprendere l'efficienza degli annunci e a prendere decisioni informate sulla spesa pubblicitaria futura.
Qual è un buon ritorno sulla spesa pubblicitaria per gli annunci display di Google?
Determinare un ROAS “buono” è soggettivo e dipende dagli obiettivi aziendali, dai margini di profitto e dal settore. Generalmente, un ROAS di 4:1 o 400% è considerato eccezionale.
Ciò significa che guadagni $ 4 per ogni $ 1 speso. Tuttavia, ciò che è considerato un buon ROAS può differire. Per alcune aziende, un ROAS di 4:1 è eccezionale, mentre altre potrebbero puntare a rendimenti più elevati a causa di margini di profitto inferiori.
In media, il tasso di conversione per Google Ads sulla rete di ricerca è del 4.45%, il che può influenzare le aspettative sul ROAS. In definitiva, un buon ROAS dipende dalla tua strategia pubblicitaria e dal contesto aziendale.
Fattori da considerare per il calcolo del ROAS
Quando calcoli il ROAS per gli annunci display di Google, considera questi fattori chiave:
1. Copertura completa delle spese
Per ottenere un quadro reale del tuo ROAS, includi tutte le spese correlate nel calcolo. Ciò significa considerare costi che vanno oltre la spesa pubblicitaria in sé. Ad esempio, includi spese come i servizi di progettazione delle landing page, gli stipendi dei dipendenti, la gestione delle spese di telecomunicazione e gli strumenti di gestione delle offerte.
Ad esempio, se spendi $ 1,500 in annunci, $ 200 in uno strumento di gestione delle offerte e $ 300 nel design della pagina di destinazione, la spesa totale sarà di $ 2,000. Garantire che tutti questi elementi siano presi in considerazione fornisce una rappresentazione più accurata della spesa pubblicitaria.
2. Escluse le entrate non pubblicitarie
Il ROAS dovrebbe concentrarsi esclusivamente sulle entrate generate direttamente dai tuoi annunci. Per le aziende basate sui lead, questo può essere un po’ complicato poiché non tutte le conversioni portano a entrate immediate.
Google Ads ti consente di creare conversioni personalizzate, assegnando un valore monetario ad azioni come richieste di preventivo o moduli lead.
Ad esempio, se una richiesta di preventivo ha un valore di $ 250, assicurati che ciò si rifletta accuratamente nel calcolo del ROAS. Ciò aiuta a mantenere la pertinenza e la precisione delle tue metriche.
3. Distinguere il ROAS dal ROI
Comprendere la differenza tra ROAS e ROI è fondamentale per stabilire obiettivi pubblicitari realistici. Il ROAS misura solo le entrate generate dal tuo investimento pubblicitario. D'altro canto, il ROI considera il ritorno totale su tutti gli investimenti, compresi i costi operativi e le altre spese aziendali.
Concentrarsi sul ROAS aiuta a dare priorità alle campagne pubblicitarie ad alto rendimento. Ti consente di indirizzare e perfezionare le tue strategie pubblicitarie in modo più efficace. Distinguendo tra questi parametri, le aziende possono stabilire obiettivi chiari e attuabili per i propri sforzi pubblicitari.
Come massimizzare il ROAS?
Per aumentare il ROAS per gli annunci display di Google, considera queste strategie:
1. Esamina l'accuratezza del ROAS
Assicurati che tutti i costi pubblicitari siano presi in considerazione e che il tuo modello di attribuzione rifletta accuratamente il rendimento della tua campagna. Rivedi il tuo modello di attribuzione—che si tratti del primo clic, dell'ultimo clic o di un modello basato sui dati, poiché può avere un impatto significativo sul ROAS percepito.
L'adeguamento di questi modelli può fornire un quadro più chiaro del rendimento reale della tua campagna e aiutarti a prendere decisioni più informate.
2. Costi pubblicitari inferiori
Affina le tue strategie per le parole chiave per ridurre le spese inutili. Usa parole chiave a corrispondenza inversa per filtrare il traffico irrilevante e concentrare il budget sul pubblico giusto. Lavora per migliorare i tuoi punteggi di qualità.
Punteggi di qualità più elevati portano a un migliore posizionamento degli annunci a costi inferiori. Ciò migliora direttamente il tuo ROAS. La revisione e l'ottimizzazione regolari degli elenchi di parole chiave possono aiutarti a mantenere costi pubblicitari più bassi e rendimenti migliori.
3. Migliora le landing page
Collega gli annunci a pagine di destinazione pertinenti e di alta qualità per aumentare i tassi di conversione. Personalizza i contenuti della pagina di destinazione in base alle intenzioni del pubblico e migliora l'esperienza dell'utente.
Pagine di destinazione pertinenti e di alta qualità aumentano la probabilità di conversioni. Testa e ottimizza costantemente le tue pagine di destinazione in base al comportamento e al feedback degli utenti. Ciò si traduce in prestazioni migliori e ROAS più elevato.
4. Tieni traccia dei dati rilevanti
Monitora le metriche direttamente correlate alle tue campagne pubblicitarie, come impressioni, clic e dati demografici. Inoltre, integra software per la gestione delle spese Con le tue piattaforme pubblicitarie puoi monitorare i costi in tempo reale e identificare i modelli di spesa nelle diverse campagne. Utilizza questi dati per perfezionare e ottimizzare costantemente le tue campagne.
Analizzando questi dati, puoi identificare tendenze, scoprire approfondimenti e apportare modifiche basate sui dati alle tue campagne. Concentrati sulle metriche che forniscono informazioni utili e ti consentono di modificare le tue strategie per ottenere prestazioni migliori e ROAS più elevato.
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Esempi reali di aziende che migliorano il ROAS
A cosa serve una strategia senza prove? Ecco tre casi di studio che dimostrano come le aziende hanno aumentato con successo il proprio ROAS utilizzando i metodi corretti:
1. Allstate
La compagnia assicurativa statunitense Allstate ha scoperto che il 70% dei suoi attuali clienti stava esplorando nuovi prodotti finanziari online. A capiBasandosi su queste informazioni, hanno utilizzato Customer Match di Google per personalizzare i messaggi pubblicitari specificamente per questi clienti.
Questo approccio ha portato alla generazione di vendite a solo un quarto del costo rispetto all’acquisizione di nuovi clienti. Concentrandosi sulla base clienti attuale con messaggi personalizzati, Allstate ha migliorato significativamente il ritorno sulla spesa pubblicitaria.
2.Tiffany & Co.
Il gioielliere di lusso Tiffany & Co. ha dovuto affrontare sfide con visibilità e interesse di ricerca. Per risolvere questo problema, si è concentrato sul perfezionamento dell'organizzazione e della categorizzazione del suo feed di prodotti per Annunci di Google Shopping.
Questa ottimizzazione strategica ha portato a un notevole aumento del 29% del ROAS. Garantendo che i suoi prodotti fossero rappresentati in modo accurato e facilmente reperibili online, Tiffany & Co. ha migliorato con successo il rendimento dei propri annunci.
3. Macy
Nel mezzo della pandemia di COVID-19, il rivenditore statunitense Macy's ha collaborato con TVPage per integrare sovrapposizioni di affiliazione acquistabili sui video creati da superfan e influencer.
Questo uso innovativo del videocommerce di influencer ha comportato una crescita del 300% dei ricavi delle vendite eCommerce. Coinvolgendo il pubblico con contenuti autentici e acquistabili, Macy's ha aumentato notevolmente il ROAS e le vendite complessive.
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Calcolare e ottimizzare il ROAS per gli annunci display di Google non è così scoraggiante come sembra. Devi solo comprendere i fattori che influenzano il ROAS e implementare strategie per migliorarlo. In questo modo, puoi migliorare l'efficacia delle tue campagne pubblicitarie.
Tuttavia, ottenere un ROAS elevato richiede costantemente gli strumenti e le tecniche giuste.
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