Menggunakan Iklan Display Facebook untuk Menghangatkan Audiens yang Sudah Lama Tidak Berminat

Iklan Facebook telah menjadi jembatan besar antara bisnis dan pelanggan. Dengan semakin banyaknya orang yang menggunakan media sosial untuk berbelanja dan berinteraksi dengan merek favorit mereka, sudah menjadi hal yang wajar bagi bisnis untuk menggunakan platform tersebut. Namun, penggunaan media sosial tidak berhenti di situ. Mulai dari mengidentifikasi pelanggan baru hingga mengonversinya, media sosial dan iklan Facebook telah menyediakan banyak peluang bagi bisnis untuk memasarkan diri mereka. Dalam blog ini, kita akan membahas salah satu strategi tersebut: seni menarik perhatian audiens lama Anda dengan Iklan Display Facebook.

Jadi, mari kita mulai!

Apa itu Cold Audiences?

Bisnis memiliki 3 jenis audiens yang berbeda, yaitu:

• Penonton dingin: A Audiens dingin tidak menyadari bisnis atau merek Anda. Mereka tertarik dengan ceruk pasar Anda, tetapi mereka belum pernah mendengar atau berinteraksi dengan merek Anda. Hal ini membuat mereka skeptis, sehingga agak sulit untuk menjual kepada mereka.
• Penonton yang hangat: Sementara itu, audiens hangat adalah mereka yang tertarik dengan ceruk pasar Anda dan juga pernah memiliki satu atau dua titik kontak dengan bisnis Anda. Namun, mereka belum membeli dari Anda. Menjual kepada audiens ini bisa lebih mudah daripada menjual kepada audiens dingin.
• pelanggan: Pelanggan, seperti yang tersirat dari namanya, adalah orang-orang yang berhubungan dengan bisnis Anda dan telah membeli dari Anda. Jika pengalaman mereka sebelumnya dengan merek Anda menyenangkan, maka menjual kepada mereka akan menjadi hal yang mudah.

Sekarang setelah Anda mengetahui perbedaan antara berbagai jenis audiens, Anda akan tahu betapa pentingnya mengubah audiens yang dingin menjadi audiens yang hangat. Karena hanya ketika mereka "menyatu" dengan bisnis Anda, mereka akan bersedia membeli dari Anda.

Mengapa Menggunakan Iklan Display Facebook untuk Menghangatkan Audiens yang Dingin?

Singkatnya, kita dapat memahami bahwa mengubah audiens dingin menjadi audiens hangat adalah cara untuk mendapatkan pelanggan baru bagi bisnis Anda. 

Namun, bagaimana iklan Display Facebook dapat membantu kita dalam hal ini? Ada beberapa alasan mengapa Iklan Display Facebook dapat mempermudah hal ini bagi Anda:

• Opsi target: Iklan Facebook terkenal karena opsi penargetanAda begitu banyak faktor dan metode penargetan yang ditawarkan oleh Facebook yang, jika digunakan dengan benar, dapat menjadi alat terbaik dalam gudang senjata Anda. Dengan banyaknya pilihan penargetan ini, tidak diragukan lagi bahwa Anda akan dapat menjangkau audiens target Anda dan hanya mereka.
• Keterjangkauan: Meskipun iklan Facebook menawarkan banyak fitur untuk audiensnya, biayanya umumnya terjangkau. Dibandingkan dengan bentuk pemasaran lain, Anda dapat menjangkau audiens yang lebih besar dengan anggaran terbatas dengan iklan Facebook.
• Kejelasan dan Transparansi: Dasbor analitik yang lengkap mencakup setiap metrik yang dapat Anda pikirkan. Hal ini memudahkan bisnis untuk mengetahui seberapa efektif iklan mereka. Hal ini juga dapat membantu mereka mengetahui di mana mereka tertinggal dan bagaimana cara memperbaikinya. Dalam banyak metode pemasaran tradisional, hal ini tidak mungkin dilakukan.
• Berbagai Format Iklan: Cara terbaik untuk menjual produk kepada pelanggan adalah dengan memandu mereka dengan lembut melalui saluran penjualan. Terkadang, hal itu memerlukan penggunaan berbagai format seperti teks, video, dan sebagainya agar prosesnya lancar. Facebook memahami hal ini, itulah sebabnya ia menawarkan opsi untuk membuat iklan dalam berbagai format. Hal ini memungkinkan Anda memiliki konten iklan yang beragam, sehingga mengurangi kelelahan iklan.

4 Strategi Menemukan Audiens yang Tepat untuk Ditargetkan dengan Iklan Display Facebook

Langkah pertama dan terpenting dalam "menghangatkan" audiens Anda adalah menemukan audiens yang tepat. Karena jika Anda akhirnya menemukan orang-orang yang tidak memiliki minat sebelumnya pada niche Anda, maka seluruh strategi tidak akan berhasil. Jadi, untuk menemukan audiens yang tepat, berikut beberapa tips yang dapat Anda ikuti:

1. Siapkan Facebook Pixel: 

Piksel Facebook adalah potongan kode yang dapat Anda tempatkan di situs web Anda. Saat ditempatkan, kode ini akan melacak aktivitas pengunjung di situs web Anda. Selain memberikan wawasan menyeluruh tentang lalu lintas Anda, kode ini juga melacak tindakan tertentu seperti menambahkan produk ke keranjang, mendaftar untuk menerima buletin, dan sebagainya.

Berdasarkan tindakan konsumen ini, hal ini membantu Anda untuk menargetkan ulang pelanggan Anda. Misalnya, jika seseorang menambahkan produk ke keranjang belanja dan tidak menyelesaikan konversi, maka piksel Facebook akan mencatat data ini. Dengan menggunakan iklan penargetan ulang, Anda dapat menargetkan orang-orang ini lagi dan mengingatkan mereka untuk menyelesaikan pembelian. Penelitian telah menunjukkan bahwa iklan ini memiliki dampak yang luar biasa dalam mengurangi tingkat pengabaian keranjang belanja.

Saat memasang piksel Facebook ini, Anda memperoleh wawasan tentang pelanggan Anda, yang dapat Anda gunakan kembali untuk membuat pemirsa serupa. Pemirsa serupa memiliki ciri-ciri yang serupa dengan pemirsa sumber, sehingga mereka menjadi calon pelanggan.

2. Riset pesaing

Menemukan audiens dingin bisa jadi sulit jika Anda baru memulai. Namun, pesaing Anda pasti sudah melalui proses ini dan menyelesaikannya. Anda dapat dengan mudah memanfaatkan ini untuk segera menciptakan audiens dingin. Begini cara melakukannya:

• Identifikasi pesaing Anda.
• Kunjungi halaman pesaing Anda dan berinteraksilah dengan situs web mereka untuk memasuki saluran penjualan dan strategi pemasaran ulang mereka.
• Setelah Anda mulai melihat iklan mereka, klik tiga titik di sudut kanan atas dan pilih “Mengapa saya melihat iklan ini?".
• Anda akan sampai ke sana lihat daftar parameter pesaing Anda telah memilih untuk menargetkan audiens mereka. Ini dapat menjadi titik awal yang baik bagi Anda untuk memilih audiens yang dingin.
• Dengan mengklik transparansi halaman, Anda juga dapat lihat iklan mereka yang sedang berjalan untuk mendapatkan inspirasi. Ini dapat membantu Anda memahami apa yang berhasil dan tidak berhasil dalam hal materi iklan.

3. Manfaatkan Data Wawasan Anda

Memahami kesamaan di antara orang-orang yang sudah mengikuti Anda dapat menjadi pengubah permainan saat Anda harus menentukan audiens Anda. 

Ketika Anda memeriksa Facebook dan Wawasan postingan Instagram, Anda dapat melihat perincian berbagai faktor. Komposisi audiens dibagi menjadi berbagai demografi seperti usia, jenis kelamin, wilayah, dan sebagainya.

Jika sebagian besar audiens dalam pembagian ini sesuai dengan gagasan Anda tentang audiens target, maka Anda dapat menggunakan faktor-faktor ini untuk menciptakan audiens dingin.

4. Gunakan Google Analytics

Google Analytics memungkinkan Anda mengetahui karakteristik audiens yang mengunjungi situs web Anda. Anda dapat menganalisisnya bersamaan dengan wawasan media sosial atau secara terpisah, untuk mendapatkan pemahaman mendalam tentang audiens Anda.

Hal ini pada akhirnya juga dapat membantu Anda saat memilih audiens dingin yang ingin Anda targetkan.

Bagaimana Cara Menggunakan Iklan Display Facebook untuk Menghangatkan Audiens yang Dingin?

Setelah kita mengetahui mengapa iklan display Facebook merupakan pilihan yang tepat untuk tujuan kita ini, sekarang saatnya mencari tahu bagaimana cara melakukannya. Setelah Anda menyiapkan audiens yang dingin, proses ini dapat berjalan lancar. Anda dapat mengikuti langkah-langkah berikut untuk memulai:

• Pergi ke Pengelola Iklan Facebook dan klik pada “membuat"Tombol.

• Setelah selesai, klik “Kesadaran merek”sebagai tujuan karena kami membuat kampanye kesadaran untuk pelanggan baru yang sudah lama berlangganan.

• Sekarang, tibalah opsi pengeditan iklan. Anda dapat memilih apa saja, mulai dari tempat penempatan iklan hingga anggaran yang perlu dialokasikan per hari.
• Dari situ, ada satu pilihan yang disebut kontrol audiens. Pada opsi ini, Anda dapat mengubah demografi audiens yang ingin Anda targetkan. Anda dapat memilih lokasi, usia minimum, dan bahasa mereka.

• Jika kamu memiliki pelanggan yang sudah ada disimpan dalam audiens khusus, Anda juga dapat memilih untuk kecualikan merekaDengan cara ini, Anda tidak membuang-buang anggaran iklan pada seseorang yang sudah menjadi pelanggan.
• Setelah Anda memeriksa materi iklan dan hal-hal lainnya, sekarang saatnya bagi Anda untuk menekan “Menerbitkan” dan mulai jalankan iklan Anda.

Iklan Anda akan berjalan melalui fase pembelajaran singkat, setelah itu Anda dapat melihat hasilnya. 

Jika iklan Anda tidak berkinerja baik atau tidak menghasilkan konversi sebanyak yang Anda inginkan, maka Anda perlu menyelidiki masalahnya lebih dalam. Anda dapat Uji A/B iklan Anda dengan membandingkan berbagai parameter dan menemukan parameter yang sesuai untuk audiens target Anda.

Anda juga dapat menyesuaikan audiens dingin Anda untuk memeriksa apakah audiens yang ditetapkan dengan demografi berbeda mungkin lebih reseptif terhadap iklan Anda.

Jenis Iklan Terbaik untuk Memanaskan Audiens yang Dingin

Anda tahu cara membuat iklan untuk audiens yang belum mengenal Anda, tetapi jenis iklan apa yang menjamin tingkat keberhasilan yang baik? Ada banyak jenis iklan yang dapat Anda gunakan untuk menghangatkan audiens, yang meliputi:

• Postingan Blog
• Video pendidikan
• Postingan dan carousel informatif
• Kiat yang bermanfaat
• Wawasan industri
• Konten bentuk pendek dan sebagainya.

Tips untuk Sukses Menghangatkan Audiens yang Dingin

Audiens yang belum mengenal produk atau layanan Anda berada di bagian atas corong penjualan. Mereka membutuhkan dorongan yang hati-hati namun disengaja untuk mendorong mereka ke atas dan ke bawah corong penjualan. Dan berikut beberapa strategi yang dapat mewujudkannya untuk Anda:

• Gunakan penceritaan visual: Salah satu hal pertama yang menarik perhatian pemirsa adalah visual – gambar, video, dan sebagainya. Ketika hal-hal ini estetis, mereka menuntut perhatian, sehingga merek Anda akan dilihat oleh pengguna.
• Didik audiens Anda: Cara terbaik untuk membuat audiens Anda mempercayai merek Anda adalah dengan menunjukkan otoritas Anda dalam topik tersebut. Dan cara terbaik untuk mengekspresikannya adalah dengan mengedukasi pelanggan Anda tentang masalah yang mereka hadapi dan menawarkan solusinya.
• Manfaatkan penawaran: Sekalipun Anda memiliki otoritas merek yang kuat, terkadang Anda tetap membutuhkan dorongan ekstra untuk membawa pelanggan ke dalam saluran penjualan. Dorongan ekstra ini bisa berupa penawaran perkenalan untuk bisnis Anda. Berikan diskon 50% kepada pengguna pertama kali untuk mendorong mereka membeli.
• Lead magnet adalah sahabat terbaik Anda: Terkadang, mendapatkan prospek adalah satu-satunya yang Anda inginkan. Dalam kasus seperti itu, gunakan konten informatif seperti ebook dan ajak orang untuk mendaftar. Kumpulkan email-email tersebut dan berinteraksi lebih lanjut dengan mereka untuk menjadikan mereka pelanggan tetap.

Menggunakan Iklan Facebook untuk Menghangatkan Audiens yang Dingin

Ini adalah inisiatif yang luar biasa, dan Facebook memiliki semua alat untuk mewujudkannya dengan sukses. 

Namun, tanpa materi iklan yang bagus, semua jangkauan dan alat ini tidak akan membantu bisnis Anda. Hanya desain iklan, salinan, dan CTA yang bagus yang dapat membuat bisnis dan iklan Anda menonjol, sehingga memudahkan pelanggan untuk menemukan Anda. Untuk mewujudkannya, Anda perlu tahu cara membuat iklan yang akan membuat orang berhenti sejenak.

Anda dapat melakukan ini dengan mudah (bahkan tanpa pengalaman desain) dengan menggunakan Predis AI secara strategis. Dengan Predis AI, Anda mendapatkan akses ke mekanisme generatif AI cerdas yang dapat membuat iklan, judul, CTA, dan teks hanya dengan perintah dari Anda. Anda juga dapat menemukan templat iklan teruji yang dapat membantu Anda membuat iklan sendiri dari awal.

Tidak peduli seberapa banyak pengalaman iklan atau desain yang Anda miliki, Predis AI dapat membuat hidup Anda sedikit lebih mudah. ​​Jika ini adalah sesuatu yang Anda cari, maka mendaftar hari ini untuk mendapatkan free Akun!

FAQ:

Konten Terkait:

• Pelajari kapan harus jeda atau skalakan iklan display Facebook Anda