Bagaimana cara menulis CTA yang mengonversi untuk iklan display Anda?

Anda dapat memiliki salinan iklan terbaik, visual yang memukau, dan aspek penceritaan yang indah dalam iklan Anda, tetapi tanpa CTA yang baik, semua upaya itu akan sia-sia. Jadi, berikut panduan kami tentang cara menulis CTA yang benar-benar memukau audiens Anda.

Baiklah, tanpa membuang waktu terlalu banyak, mari kita langsung ke rincian intinya!

Apa itu Ajakan Bertindak (CTA) dan Mengapa Itu Penting?

Pernahkah Anda melihat iklan display dan melihat kata-kata “Pesan sekarang!” atau “Beli sekarang!” pada iklan tersebut? Itulah yang dimaksud dengan CTA—tombol yang dipilih dengan cermat yang secara halus mendorong pembaca ke langkah berikutnya dalam proses konversi.

CTA berperan penting dalam menarik pembaca ke dalam saluran penjualan dan membuat konsumen baru menyadari merek Anda. Jadi, bagaimana cara menulis CTA?

CTA Anda harus menarik dan cukup memikat agar pembaca ingin tahu lebih banyak tentang merek Anda. Untuk itu, Anda perlu memahami apa yang membuat mereka mengklik. 

Tapi jangan khawatir, berikut ini kami akan memberikan Anda 11 tips terbaik untuk membuat ajakan bertindak yang menginspirasi orang untuk membeli. Jadi, teruslah membaca.

Sebelas Praktik Terbaik untuk Membuat CTA yang Mengonversi

1. Bermain dengan Elemen Visual

Terkait CTA, prediktabilitas dan visibilitas yang baik sangatlah penting. Dengan beberapa elemen visual sederhana, Anda dapat dengan mudah menarik perhatian ke CTA Anda. Berikut ini beberapa prinsip yang perlu diingat saat membuat tombol CTA:

• Gunakan warna kontras untuk membuat tombol menonjol dari iklan lainnya. Namun, jangan gunakan warna yang dapat membuat keseluruhan desain Anda terlihat buruk. Jika ragu, gunakan roda warna untuk mengidentifikasi warna yang paling sesuai dengan desain Anda.
• Buat tombol CTA terlihat seperti tombol yang dapat diklikIni akan mencegah CTA menyatu dengan desain lainnya.
• Menulis beberapa baris di atas atau bawah CTA untuk membantu pembaca memahami apa yang akan mereka dapatkan dengan mengeklik tombol tersebut. Ini berfungsi sebagai insentif tambahan dan membuat orang ingin mengeklik.
• Uji A/B pada iklan Anda untuk memastikan format mana yang menghasilkan konversi paling banyak.
• Kita biasanya membaca dari kiri ke kanan dan dari atas ke bawah. Oleh karena itu, menyebutkan nilai usulan di atas dan menempatkan Tombol CTA di bagian bawah bisa menjadi logika yang hebat untuk membuat orang berkonversi. (Catatan: Selalu ada pengecualian untuk aturan ini, jadi cari tahu apa yang membuat audiens Anda tertarik)

2. Cari tahu maksud audiens Anda

Sebelum bertanya bagaimana cara menulis CTA yang baik, sebaiknya Anda menanyakan hal lain.

Apa tujuan akhir audiens Anda?

Apa yang dapat membantu memecahkan masalah mereka saat ini?

Sebagaimana pemahaman tentang maksud pengguna sangat penting dalam pemasaran, hal itu juga sama pentingnya dalam pendidikan. Alat seperti Question AI menggunakan kecerdasan buatan tingkat lanjut untuk menganalisis pertanyaan akademis dan memberikan jawaban yang sangat relevan secara instan, baik itu menyelesaikan soal matematika, mengklarifikasi konsep, atau meringkas teks. Tingkat presisi dalam memenuhi maksud pengguna inilah yang membuat CTA dan alat pendidikan benar-benar efektif.

Misalnya, jika audiens Anda ingin mengatasi masalah hama, iklan yang membahas tentang “Cara Mengusir Hama dari Rumah Anda” Free?” dengan CTA yang meminta mereka untuk “Mengunduh e-book” mungkin tidak masuk akal.

Di sisi lain, sebuah iklan tentang pembelian pengusir hama yang dapat menghancurkan hama dalam beberapa hari yang disertai dengan ajakan bertindak (CTA) yang berbunyi “Jadilah Pembasmi Hama”free dalam 2 hari” mungkin menarik minat mereka.

Oleh karena itu, Anda perlu memahami audiens Anda masuk dan keluar jika Anda ingin membuat CTA yang membuat mereka berkonversi.

3. Beritahu mereka Langkah Berikutnya

Daripada menggunakan CTA generik seperti “Bergabung sekarang” atau “Klik di sini,” sampaikan secara terbuka tentang apa yang diterima pengguna saat mereka berinteraksi dengan CTA Anda.

Memberitahu mereka apa yang mereka dapatkan diri mereka dapat menjadi motivator hebat bagi orang untuk berinteraksi. 

Misalnya, alih-alih CTA yang mengatakan “Coba sekarang”, Anda dapat mengatakan “Coba aplikasi produktivitas sekarang”. Hal ini memungkinkan pengguna mengetahui apa yang mereka klik dan menyadari apa yang akan mereka terima dari transaksi ini.

4. Personalisasi adalah Kuncinya

Seperti setiap konten lainnya, Anda menghasilkan, iklan Anda harus berhubungan secara pribadi untuk Anda para penontonNamun, hal tersebut tidak boleh terlalu personal, sehingga hanya dapat diklik sebagian kecil saja dari target konsumen Anda.

Triknya di sini adalah menciptakan keseimbangan yang menarik bagi banyak orang dan tetap membuat mereka merasa terhubung dengan perusahaan. Hal ini pada gilirannya membuat mereka ingin berinteraksi.

Statista telah mengidentifikasi bahwa 95% pemasar sepakat bahwa strategi personalisasi mereka telah terbukti berhasil, yang merupakan alasan yang lebih kuat untuk memberikan sentuhan pribadi kepada pengguna Anda.

Untuk Personalisasikan iklan Anda untuk mendapatkan dampak yang maksimal ada beberapa faktor yang perlu diperhatikan secara mendalam, seperti:

• Tahapan dalam perjalanan pembeli
• Potensi keberagaman dalam kumpulan audiens Anda
• Tujuan akhir kampanye Anda

Iklan dinamis merupakan cara hebat untuk memastikan bahwa audiens yang beragam menerima pesan yang disesuaikan dengan segmen mereka.

5. Gunakan Bahasa Orang Pertama

Menulis CTA yang terasa seperti percakapan langsung adalah cara yang bagus untuk membuat orang terhubung dengan iklan. Dan ini pada gilirannya membuat mereka ingin berinteraksi dengan iklan tersebut.

Misalnya, daripada menggunakan CTA generik seperti "Pelajari lebih lanjut", Anda dapat mengatakan sesuatu seperti "Saya ingin mempelajari lebih lanjut". Ini adalah lapisan personalisasi lain yang dapat Anda tambahkan ke iklan Anda.

6. Lihat Gambaran Keseluruhannya

Saat menggunakan CTA generik seperti "Baca selengkapnya," Anda pasti akan mendapatkan lebih banyak klik dan keterlibatan karena CTA tersebut ditujukan untuk berbagai macam audiens. Ini adalah tanda ketertarikan yang pasti, tetapi begitu pengunjung memasuki situs web, apakah mereka melakukan konversi?

Apakah mereka berlangganan buletin Anda? Atau membeli produk Anda?

Jika hal ini tidak terjadi, maka iklan tersebut tidak efektif untuk strategi Anda. Oleh karena itu, perlu diingat untuk menghitung tarif metrik akhir seperti pendaftaran atau pembelian, dan menghubungkannya dengan rasio klik iklan untuk lihat seberapa sukses iklan Anda.

7. CTA Iklan membuat pengguna tetap terlibat

Mayoritas orang yang memperhatikan iklan display Anda akan melihat CTA Anda. Karena, CTA adalah sesuatu yang menonjol, dengan desain yang indah dan kata-kata yang menarik.

Jadi, bagaimana kalau kita tambahkan lebih banyak CTA? Semakin banyak semakin meriah, kan? Salah!

Bila Anda menyertakan lebih dari satu CTA dalam iklan, Anda membuat pengguna membagi perhatian mereka antara dua area, yang membingungkan mereka dan mencegah mereka berinteraksi dengan iklan Anda. Jadi, gunakan satu CTA per iklan.

8. Bangkitkan Emosi

Seperti konten bagus lainnya, terkadang bahkan lebih dari konten lainnya, CTA perlu membangkitkan emosi. Karena CTA merupakan satu baris konten yang akan berdiri di antara audiens target dan bisnis Anda, emosi ini harus cukup kuat agar pengguna ingin berinteraksi dengan mereka.

Misalnya, Anda bisa mengatakan, “Pesan sekarang untuk mendapatkan free pengiriman,” yang mungkin menimbulkan rasa FOMO dan membuat mereka ingin melakukan pembelian.

9. Kesederhanaan adalah jalan keluarnya

Tahukah Anda apa yang paling dibenci pembaca? Proses pendaftaran dan pembelian yang panjang dan berbelit-belit.

Jadi cara terbaik untuk membuat mereka ingin membeli atau mempelajari lebih lanjut tentang bisnis Anda adalah menyederhanakan prosesJika mereka bisa dapatkan beberapa nilai dalam beberapa klik, maka mereka lebih bersedia melanjutkan CTA Anda.

Jika CTA Anda menyampaikan bahwa proses di balik tombol itu sederhana dan tidak menyita banyak waktu, maka itu merupakan bonus.

Misalnya, Anda dapat mengatakan, “Pesan makanan saya dalam 10 menit,” yang merupakan petunjuk halus tentang betapa sederhana dan mudahnya proses tersebut.

10. Pendek dan Manis

Ini adalah hal yang mudah. ​​CTA sepanjang blok bukanlah cara yang cerdas untuk menarik dan mempertahankan perhatian audiens. Jadi, tetap gunakan CTA yang cukup kecil untuk membuat mereka tetap terlibat tetapi cukup lama untuk menyampaikan nilai yang mereka dapatkan dari interaksi dengan iklan.

Gunakan kata-kata yang berdampak dan membuat orang ingin bertindak. 

11. Pamerkan Kesuksesan Anda

Memamerkan testimonial Anda adalah cara yang bagus untuk mengumpulkan bukti sosial dan membuat orang percaya pada produk Anda. Daripada membanggakan diri sendiri, saat Anda menampilkan apa yang dibagikan pelanggan lain tentang produk Anda, pembaca akan merasa lebih cenderung mempercayainya.

Misalnya, Anda dapat mengatakan, “Bergabunglah dengan 500+ pelanggan kami yang puas” dan voila, kini pembaca Anda tahu bahwa produk Anda dijamin laris.

Lima Contoh CTA yang Berkinerja Baik:

Oke, sekarang Anda tahu cara menulis CTA. Selanjutnya, kita akan meneliti CTA inovatif yang sudah ada di pasaran dan membedah perbedaannya dengan yang lain.

1 Tenaga penjualan

"Lihat mengapa tidak" bukanlah CTA biasa. CTA ini inovatif, mudah dipahami, dan yang terpenting sederhana. CTA ini menjaga daya tarik tetap ada dan membuat orang ingin mengeklik. Lagi pula, Anda ingin tahu mengapa strategi diri Anda tidak menghemat biaya, bukan?

2 Walmart

Ini adalah contoh CTA brilian lainnya dari Walmart. Dengan CTA “Buka Pamflet” yang sederhana, mereka berhasil membangkitkan rasa takut ketinggalan dan rasa ingin tahu dari para penggunanya. Nilai tambah yang jelas bahwa melihat pamflet ini akan membantu Anda menghemat uang untuk belanjaan Anda tersampaikan dengan jelas yang menjadikan ini contoh CTA yang bagus.

3. Motor Umum

Jika Anda penggemar mobil, Anda mungkin pernah membuat dan memodifikasi mobil di situs ini. Dan meskipun Anda bukan penggemar berat, Anda pasti akan merasa sedikit penasaran untuk mencobanya sekali. Jadi, Anda pasti akan mengeklik CTA ini, yang membuatnya tak tertahankan. Elemen dinamis juga berperan besar dalam membuat keseluruhan iklan ini sangat menarik.

4. Perusahaan Ford Motor

Penawaran terkenal hanya hadir dalam jangka waktu terbatas, sehingga CTA bersifat sensitif terhadap waktu. Saat menggunakan CTA seperti ini, Anda secara tidak sengaja membangkitkan rasa takut ketinggalan informasi (FOMO) pada pembaca, yang membuat mereka ingin mencoba produk tersebut meskipun mereka tidak sedang membutuhkannya saat itu juga.

5.Adobe

Insentif tersebut ditambahkan langsung ke dalam CTA itu sendiri. Mereka telah mengambil isu umum yang dihadapi para profesional dan menjadikannya sebagai nilai jual unik mereka, yang dirinci dalam kata-kata di atas CTA. Selain itu, mereka memberikan keuntungan tambahan dalam CTA mereka ( free versi), yang membuat tawaran tersebut jauh lebih menarik bagi pembaca.

Kesimpulan

Menulis CTA adalah sebuah seni, dan membuat karya seni itu menarik adalah cara untuk membuat lebih banyak orang mengeklik, mengonversi, dan menjadi pelanggan. Saat menulis CTA, ingat prinsip-prinsip yang kami uraikan di atas, yang akan menjamin bahwa Anda akan membuat CTA yang memberikan hasil. Selain CTA yang hebat, jika Anda membuat iklan bergambar yang dinamis dan memikat, maka Anda pasti akan mendapatkan banyak klien di mana-mana.

Tanya Jawab: