Bagaimana Cara Membuat Kartu Nilai Influencer? Panduan Lengkap

Pernahkah Anda menemukan pembuat konten terkenal yang menampilkan merek tertentu saat Anda menelusuri umpan media sosial Anda? Produk dan layanan yang mereka tampilkan dapat bervariasi mulai dari fashion, produk kecantikan, produk perawatan hewan peliharaan hingga aksesoris, elektronik, dan mobil.

Untuk menonjolkan merek-merek ini, para kreator membangun kisah yang memikat, dinarasikan melalui gambar dan video, yang langsung menarik perhatian pengikut mereka. Mereka menandai merek yang mereka tampilkan dan menggunakan tagar yang relevan agar postingan mereka viral.  

Namun mengapa para pembuat konten ini terlibat dalam promosi semacam itu? Biasanya ada dua kemungkinan:

1. Mereka ingin menunjukkan kepada pelanggan dan pengikut mereka bahwa mereka menggunakan produk-produk merek tersebut. Konten mereka merupakan bentuk dukungan atas kepercayaan mereka terhadap produk atau layanan merek tersebut. 
2. Mereka adalah PAID untuk melakukannya! (Anda dapat dengan mudah mengidentifikasi jenis postingan yang memuat a PROMOSI BERBAYAR/SPONSOR (bertagar dengan mereka.). Penafian semacam itu membantu menghadirkan transparansi pada promosi dan mengomunikasikan bahwa promosi tersebut merupakan kemitraan bermerek, di mana kreator diberi kompensasi atas upaya kreatif mereka. 

Promosi berbayar adalah bagian dari model bisnis influencer sosial, yang memungkinkan mereka memonetisasi usaha mereka.

Anda mungkin memiliki sejumlah pertanyaan tentang fenomena ini. Misalnya, berapa tarif yang dikenakan influencer untuk promosi bermerek semacam itu? Apakah influencer profesional mempunyai kartu tarif?

Jika ya, bagaimana cara membuat rate card influencer? Juga, apa yang sedang terjadi tarif pembuat konten?

Ya, Anda membacanya dengan benar. Perusahaan-perusahaan besar membayar produsen konten terkenal untuk mempromosikan barang dan jasa mereka kepada meningkatkan penjualan eCommerce dan konversi. Para kreator ini menginspirasi ribuan, ratusan, dan jutaan pengikut dan penggemar.

Tren ini membuat para seniman ini mendapat gelar unik. Saat ini, mereka kemudian disebut sebagai INFLUENSI, dan pemasaran semacam ini dikenal sebagai PEMASARAN INFLUENSI.

Pemasaran influencer adalah salah satu cara terbaik untuk terhubung dengan audiens target Anda, terutama di media sosial. Misalnya, di dunia kripto, pemasaran influencer kripto terbukti sangat efektif. Namun, tarif influencer dapat berbeda secara signifikan berdasarkan tujuan perusahaan Anda, sektor, platform yang Anda targetkan, frekuensi postingan Anda, dan elemen lainnya.

Menurut Laporan Tolok Ukur Pemasaran Influencer 2023, pemasaran influencer diperkirakan akan tumbuh hingga bernilai $24 miliar pada akhir tahun 2024. Dalam survei tersebut, 67% agensi pemasaran dan responden merek yang menganggarkan anggaran untuk pemasaran influencer bertujuan untuk meningkatkan anggaran pemasaran influencer mereka, sementara 23% bertujuan untuk mendedikasikan lebih dari 40% dari seluruh anggaran pemasaran mereka untuk kampanye influencer.

Seperti yang bisa kita lihat, pemasaran influencer semakin menonjol dalam anggaran pemasaran. Ini adalah salah satu jaringan dengan pertumbuhan tercepat. Namun, beberapa pemasar kesulitan untuk mengikuti perkembangan yang terus berubah.

Dengan banyaknya platform yang dapat dipilih, pemasar harus menentukan:

• Di mana memfokuskan upaya mereka
• Jenis ROI yang harus diantisipasi
• Berapa banyak waktu untuk berinvestasi dalam pemasaran influencer

Bagaimana Anda bisa menemukan influencer yang sempurna untuk merek Anda tanpa menghabiskan banyak uang?

Di blog ini, kita akan membahas 6 faktor yang mempengaruhi tingkat influencer. Kemudian, kita akan beralih ke lembar harga rata-rata influencer, kartu tarif mikro-influencer, dan tingkat pembuat konten kartu pada tahun 2024 untuk platform media sosial paling terkemuka.

Kami juga membahas cara mengidentifikasi influencer sosial yang tepat yang akan berkolaborasi dengan merek Anda untuk membawanya ke tingkat yang lebih tinggi.

Apa itu Kartu Tarif Influencer?

Misalkan sebuah bisnis mengenakan biaya untuk beriklan di situs webnya, saluran TV, atau majalahnya. Dalam hal ini, mereka harus bisa memberi tahu pembeli berapa biayanya. Singkatnya, apa yang harus mereka bayarkan untuk mengizinkan iklan di komunitas Anda?

Ini pada dasarnya adalah apa yang Anda lakukan untuk merek. Yang membedakan keduanya adalah outlet adalah platform media sosial Anda, dan audiens adalah pengikut setia dan pengagum Anda.

Jika Anda seorang influencer Instagram yang juga seorang produser konten, keahlian Anda akan semakin berharga. Ini karena Anda dapat membuat konten profesional untuk perusahaan mulai dari nol. Konten ini juga berisi sedikit eksposur media sosial dan pujian dari audiens Anda.

Mengapa Merek Harus Membuat Kartu Nilai Influencer?

Kartu nilai influencer bukan hanya untuk influencer. Terkadang, bahkan merek pun membuat kartu nilai mereka sendiri, yang bermanfaat karena alasan mereka sendiri, seperti:

• Anda dapat transparan tentang persyaratan dan anggaran yang bersedia Anda bayarkan.
• Bandingkan antara kartu tarif Anda dan kartu tarif Influencer untuk menentukan kreator yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda.
• Dengan menentukan harga yang sesuai terlebih dahulu, Anda dapat tetap sesuai anggaran.

Untuk memaksimalkan manfaat kartu tarif Anda, pastikan untuk memberikan daftar detail hasil yang Anda harapkan. Lanjutkan dengan tenggat waktu penyelesaian dan harga yang bersedia Anda terima.

Dampak Kartu Nilai Influencer

Kartu tarif influencer menentukan biaya layanan influencer untuk sebuah bisnis. Baik perusahaan maupun influencer dapat menggunakan kartu tarif influencer.

Influencer mungkin menggunakan kartu tarif pembuat konten untuk menyediakan layanan dan paket tertentu kepada bisnis guna mengamankan kolaborasi. Selain itu, Anda dapat mengakses kartu tarif pembuat konten mereka dari kit pers.

Di sisi lain, merek menggunakan kartu tarif influencer untuk memberi kompensasi yang tepat kepada influencer.

Influencer yang lebih kecil, seperti nano dan mikro-influencer, mungkin tidak memiliki kartu tarif formal. Di sisi lain, makro-influencer dan pihak lainnya lebih cenderung memiliki penetapan harga formal untuk dibagikan kepada merek.

Manfaat untuk Bisnis

• Negosiasi yang Diinformasikan: Pahami apa yang Anda bayar dan tetapkan anggaran yang realistis.
• Kolaborasi yang Disederhanakan: Menghemat waktu dengan menetapkan ekspektasi harga yang jelas di awal.

Manfaat bagi Influencer

• Profesionalisme: Memproyeksikan citra profesional dan memposisikan Anda sebagai sumber daya yang berharga.
• Kompensasi yang Adil: Memastikan Anda dibayar secara memadai untuk waktu, tenaga, dan keahlian Anda.

Kartu Nilai Influencer vs. Kit Media: Perbedaan Utama

Singkatnya, perangkat media influencer dimanfaatkan selama proses promosi untuk memperkenalkan influencer, jangkauan dan jejak digital mereka, nilai jual unik (USP) influencer, dan ide promosi mereka kepada klien.

Di sisi lain, kartu tarif influencer diperlukan selama proses negosiasi untuk menghasilkan iklan yang layak. Pada dasarnya, perangkat media Anda 'menjual' Anda, sementara kartu tarif Anda 'memberi harga' pada Anda.

Perangkat Media Pemberi Pengaruh

Dalam industri pemasaran influencer, kit media influencer adalah dokumen yang menekankan informasi dan data penting tentang blog atau situs web Anda yang ingin dipelajari oleh suatu bisnis. 

Kit media influencer sering kali dikirimkan ke bisnis yang ingin Anda ajak berkolaborasi sebagai sarana untuk memperkenalkan diri dan menunjukkan mengapa bekerja sama dengan Anda akan bermanfaat bagi tujuan dan sasaran perusahaan mereka.

Kartu Nilai Influencer

Di sisi lain, Kartu Nilai Influencer adalah dokumen yang menghitung nilai/harga produk atau layanan saat dijual. Kartu ini biasanya berisi informasi tentang harga setiap produk atau layanan yang Anda berikan kepada merek, serta paket atau bundel yang ditawarkan.

Anda pasti dapat memberikan ringkasan layanan Anda di media kit Anda untuk menjaga nilai Anda. Namun ingatlah untuk tidak menyertakan label harga tetap untuk saat ini agar diskusi tetap terbuka.

Hal ini karena setiap merek memiliki tujuan, kebutuhan, dan hasil yang unik, dan upaya yang dilakukan akan selaras dengan tujuan, kebutuhan, dan hasil tersebut.

Apa yang Harus Anda Sertakan dalam Kartu Peringkat Influencer?

Karena kartu peringkat Influencer sangat penting untuk membangun hubungan profesional dengan sebuah merek dan menjadi dasar negosiasi, sangatlah penting untuk menjelaskannya sedetail mungkin. Berikut adalah uraian lengkap tentang apa yang harus Anda sertakan dalam kartu peringkat Influencer Anda:

• Identifikasi diri Anda: Tarif Influencer Anda harus berisi semua informasi kontak Anda, nama Anda, dan setiap saluran media sosial yang Anda miliki.
• Audiens Anda: Berikan perincian terperinci mengenai audiens Anda, ceruk pasar yang Anda geluti, dan tingkat keterlibatan rata-rata yang Anda terima.
• Daftar layanan: Di bawah setiap perkiraan tingkatan harga, cantumkan daftar layanan yang akan Anda tawarkan, seperti pos bersponsor, kunjungan langsung, pembukaan toko, dan sebagainya. Selalu pastikan untuk menyebutkan bahwa paket tersebut dapat disesuaikan berdasarkan kebutuhan merek. Buatlah struktur harga bertingkat berdasarkan cakupan layanan yang Anda berikan.
• Syarat dan kondisi: Cantumkan ketentuan apa pun yang mungkin Anda miliki seperti kebijakan pembatalan, permintaan revisi, rencana pembayaran, eksklusivitas, dan sebagainya.
• Kualitas konten dan jangka waktu: Berikan gambaran tentang kualitas konten yang mereka harapkan dari Anda. Pastikan untuk selalu memberikan janji yang lebih rendah agar Anda dapat memberikan hasil yang lebih baik di kemudian hari. Selain itu, beri tahu mereka jangka waktu penerimaan setiap konten dan batas waktunya.

Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Influencer Rate Card

Berbagai faktor mungkin menentukan berapa biaya yang dikeluarkan seorang influencer untuk layanan mereka. Selain itu, jarang sekali menemukan influencer yang mengenakan tarif tetap. 

Hal ini karena mempengaruhi pemasaran adalah bisnis yang layak, dan influencer mendasarkan harga mereka pada harga yang bersedia dibayar oleh bisnis. Meskipun daftar ini tidak mencakup semua faktor yang digunakan untuk menentukan berapa biaya yang dapat dikenakan oleh influencer, daftar ini memberikan cukup wawasan untuk membuat kartu tarif.

Mari kita periksa parameter ini dan parameter lainnya lebih dekat sehingga Anda tahu persis apa yang Anda bayar.

1. Jangkauan Influencer

Jangkauan influencer adalah jumlah individu yang dapat dijangkau melalui platform mereka. Nilai ini dihitung berdasarkan jumlah pengikut atau pelanggan influencer di seluruh platform yang mereka hadiri. Umumnya, semakin banyak pengikut yang dimiliki seorang influencer, semakin tinggi pula tarifnya.

Influencer diklasifikasikan ke dalam kategori berikut berdasarkan jangkauannya:

• Nano-influencer: Memiliki 1,000–5,000 pengikut
• Mikro-influencer: Memiliki 10,000–50,000 pengikut
• Influencer tingkat menengah: Memiliki 60,000–200,000 pengikut
• Makro-influencer: Memiliki 500,000–1,000,000 pengikut
• Mega-influencer: Memiliki 1,000,000+ pengikut

Anda mungkin menemukan variasi pada pengelompokan ini. Misalnya, beberapa pemasar menganggap mikro-influencer dimulai dari 1,000 dan tidak menunjuk nano-influencer dengan cara ini.

2. Permintaan Influencer

Jika Anda menginginkan kampanye media sosial musiman, Anda akan membayar a premium untuk itu.

Ini adalah ilmu ekonomi klasik: suku bunga yang lebih tinggi disebabkan oleh lebih banyak permintaan. Jika Anda tertarik dengan influencer yang sangat terkenal, Anda mungkin mengalami masalah ini di luar promosi musiman.

3. Keterlibatan Pengikut

Saat ini, fokus bisnis beralih dari jangkauan ke keterlibatan, terutama karena tidak mungkin mengetahui apakah jangkauan influencer mencakup pengikut asli.

Oleh karena itu, tingkat keterlibatan pada postingan influencer juga memengaruhi tingkat keterlibatan mereka. Jumlah tayangan, suka, bagikan, komentar, dan sebagainya digunakan untuk menentukan keterlibatan.

Lembar harga influencer berbeda-beda bergantung pada seberapa banyak interaksi yang diterima influencer pada konten organik vs. berbayar. Anda akan percaya bahwa influencer dengan lebih banyak pengikut akan memiliki tingkat interaksi yang lebih tinggi; Namun, hal ini tidak selalu terjadi.

Jika seorang influencer memiliki banyak pengikut tetapi sedikit keterlibatan, tidak ada gunanya bermitra dengan mereka. Sebaliknya, influencer dengan jangkauan kecil dan interaksi yang baik akan memberikan hasil yang lebih baik.

Hal ini karena influencer marketing bertujuan untuk meningkatkan brand awareness. Ketika pengguna media sosial memiliki opini yang baik tentang merek Anda dan membantu membangun komunitas online bisnis Anda, reputasi merek Anda akan tumbuh.

Meskipun statistik yang lebih tinggi mungkin membuat Anda terpesona pada awalnya, perlu diingat bahwa bekerja dengan influencer yang lebih kecil jauh lebih hemat biaya. Secara efektif, influencer yang lebih kecil dengan tingkat keterlibatan yang tinggi akan menghasilkan ROI yang jauh lebih besar.

4. Platform Media Sosial

Platform ini berdampak signifikan terhadap rate card influencer. Influencer yang sama akan mengenakan tarif yang berbeda Instagram dan YouTube.

Beberapa influencer mungkin mengenakan biaya yang sama untuk jenis postingan yang sama, apa pun salurannya. Namun tarifnya kemungkinan besar akan bervariasi. Bagaimanapun, setiap platform media sosial memiliki jenis audiens yang berbeda, dan sumber daya kreatif juga berbeda-beda.

5. Industri atau Niche

Secara umum, semakin banyak influencer dalam suatu niche, semakin kompetitif tarif mereka. Jika Anda sedang mencari beauty influencer, misalnya, Anda akan memiliki banyak alternatif dan daya tawar.

Anda sebaiknya mencari influencer yang berpengetahuan luas tentang industri Anda. Niche populer (seperti kecantikan dan kebugaran) akan memiliki lebih banyak influencer yang tersedia. Selain itu, biayanya kemungkinan besar akan lebih rendah dibandingkan niche dengan influencer yang lebih sedikit.

Anda juga dapat melihat industri yang disukai audiens influencer untuk memastikan bahwa mempekerjakan mereka untuk perusahaan Anda masuk akal. Di sisi lain, jika Anda mencari influencer di bidang tertentu, mereka mungkin mengenakan biaya berapa pun yang mereka inginkan, tentu saja dengan alasan yang masuk akal.

6. Content-Type

Anda setuju bahwa jenis konten yang berbeda memerlukan jumlah waktu dan usaha yang berbeda. Jenis konten yang Anda inginkan dari seorang influencer juga akan memengaruhi tarifnya.

Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa influencer perlu menginvestasikan waktu, energi, dan sumber daya untuk membuat konten. Selain itu, jenis konten yang berbeda memerlukan persyaratan yang berbeda. 

Pertimbangkan berapa banyak konten yang perlu dikembangkan oleh influencer dan apakah mereka atau Anda akan menyediakan sumber daya yang diperlukan. Semakin banyak upaya yang diperlukan untuk mengembangkan konten yang Anda minta, semakin besar pula biayanya.

Panduan Langkah demi Langkah untuk Membangun Kartu Nilai Influencer Anda

Bagi sebagian orang yang baru pertama kali memasuki bidang influencer, membuat dan memahami Kartu Nilai Influencer yang cocok untuk mereka mungkin sedikit membingungkan dan sulit.

Pertimbangkan sebuah bisnis yang mengenakan biaya untuk ruang iklan di situs web mereka. Demikian pula, influencer berhak mendapatkan kompensasi karena menampilkan merek kepada audiens khusus mereka. Kartu tarif influencer menguraikan biaya yang terkait dengan layanan influencer, sehingga memungkinkan komunikasi yang jelas antara merek dan influencer. 

Berikut adalah beberapa langkah sederhana yang dapat diikuti untuk membuat kartu tarif influencer yang sempurna.

1. Tentukan Layanan Anda

• Cantumkan jenis layanan yang Anda tawarkan (misalnya, postingan bersponsor, ulasan produk, hadiah)
• Tentukan platform aktif Anda (misalnya, Instagram, Youtube, TIK tok)
• Sertakan layanan tambahan apa pun yang Anda berikan (misalnya, pembuatan konten, penampilan acara)

2. Tentukan Struktur Harga Anda

• Carilah tolok ukur industri dan harga saingan
• Pertimbangkan variabel yang dapat memengaruhi biaya Anda (misalnya, ukuran audiens, tingkat keterlibatan, niche)
• Tetapkan struktur harga (misalnya, biaya tetap, biaya per seribu pengikut, biaya per keterlibatan)

3. Tetapkan Tarif Anda

• Tetapkan tarif berbeda untuk setiap layanan yang Anda tawarkan
• Beriklan yang menawarkan penawaran paket atau diskon untuk kolaborasi jangka panjang
• Pertimbangkan anggaran merek dan persyaratan kampanye saat menegosiasikan tarif

4. Garis Besar Syarat dan Ketentuan

• Tentukan hasil dan garis waktu untuk setiap layanan
• Sertakan klausul eksklusivitas atau non-saingan
• Tentukan syarat pembayaran dan kebijakan pembatalan

5. Rancang Kartu Tarif Anda

• Gunakan templat yang profesional dan menarik secara visual
• Sertakan elemen merek Anda (misalnya logo, warna)
• Letakkan informasi dalam format yang mudah dimengerti.

6. Perbarui dan Sesuaikan

• Tinjau dan perbarui kartu tarif Anda secara berkala untuk mencerminkan perubahan apa pun pada layanan atau harga Anda
• Sesuaikan kartu tarif untuk setiap kolaborasi merek, jika perlu
• Bersikaplah terbuka terhadap negosiasi dan penyesuaian berdasarkan kebutuhan dan anggaran merek

Berapa Penghasilan Seorang Influencer Per Postingan?

Biaya influencer pada umumnya ditentukan oleh jumlah pengikut yang dimiliki influencer, platform media sosial yang mereka gunakan, dan tingkat keterlibatan di halaman sosial mereka.

Biasanya dihitung sebagai harga per seribu pengikut atau pelanggan untuk satu postingan. Berikut ini adalah tingkat influencer yang umum untuk lima platform media sosial utama, dengan contoh lembar tarif influencer.

Kami akan memeriksa remunerasi rata-rata untuk influencer di setiap platform media sosial utama dan setiap platform yang sangat populer.

Kartu Nilai Influencer Instagram

• Nano-influencer: Biaya $10–$100 per postingan
• Mikro-influencer: Biaya $100–$500 per postingan
• Influencer tingkat menengah: Mengenakan biaya $500–$5,000 per postingan
• Makro-influencer: Membebankan biaya $5,000–$10,000 per postingan
• Mega-influencer: Mengenakan biaya $10,000+ per postingan
• Selebriti: Bervariasi, tetapi rata-rata $1+ juta

Tiktok Kartu Nilai Influencer

• Nano-influencer: Biaya $5–$25 per postingan
• Mikro-influencer: Biaya $25–$125 per postingan
• Influencer tingkat menengah: Mengenakan biaya $125–$1,250 per postingan
• Makro-influencer: Membebankan biaya $1,250–$2,500 per postingan
• Mega-influencer: Mengenakan biaya $2,500+ per postingan

Youtube Kartu Nilai Influencer

Sumber: Giphy

• Nano-influencer: Biaya $20–$200 per video
• Mikro-influencer: Biaya $200–$1,000 per video
• Influencer tingkat menengah: Mengenakan biaya $1,000–$10,000 per video
• Makro-influencer: Membebankan biaya $10,000–$20,000 per postingan
• Mega-influencer: Mengenakan biaya $20,000+ per postingan

Ini adalah contoh penetapan harga influencer dari posting umum. Jika Anda ingin video yang disesuaikan, rencanakan untuk membayar setidaknya dua kali lipat biaya yang tercantum di bawah.

Facebook Kartu Nilai Influencer

Sumber: Giphy

• Nano-influencer: Biaya $25–$250 per postingan
• Mikro-influencer: Biaya $250–$1,250 per postingan
• Influencer tingkat menengah: Mengenakan biaya $1,250–$12,500 per postingan
• Makro-influencer: Membebankan biaya $12,500–$25,000 per postingan
• Mega-influencer: Mengenakan biaya $25,000+ per postingan

Twitter (X) Kartu Nilai Influencer

Sumber: Freebabi

• Nano-influencer: Biaya $2–$20 per postingan
• Mikro-influencer: Biaya $20–$100 per postingan
• Influencer tingkat menengah: Mengenakan biaya $100–$1,000 per postingan
• Makro-influencer: Membebankan biaya $1,000–$2,000 per postingan
• Mega-influencer: Mengenakan biaya $2,000+ per postingan

Beyond the Numbers: Menemukan Influencer yang Tepat untuk Merek Anda

Salah satu kesalahan utama yang dilakukan perusahaan adalah memilih influencer yang salah untuk mewakili merek mereka.

Misalnya, Anda dapat memilih influencer karena permintaan mereka tinggi dan Anda memiliki anggaran yang sesuai dengan tarif mereka. Namun, mereka mungkin tidak tahu apa pun tentang merek, industri, atau produk Anda.

Misalnya, memilih influencer merek kecantikan untuk mewakili mobil mungkin tidak memberikan ROI yang diinginkan perusahaan Anda.   

Menemukan influencer yang ideal untuk perusahaan Anda memerlukan keseimbangan antara apa yang dapat Anda bayar dan harga influencer mereka. 

Jika Anda tidak tahu berapa banyak yang dapat Anda bayarkan, akan jauh lebih sulit untuk menentukan apakah influencer yang Anda inginkan sesuai dengan anggaran Anda selama kebutuhan Anda.

Saat membuat anggaran, ingatlah tujuan pemasaran influencer Anda, serta apakah Anda akan menggunakan alat pemasaran influencer atau pemasaran influencer agency.

Agen Pemasaran Influencer

Berbagai agensi pemasaran influencer hadir untuk menghubungkan influencer dengan perusahaan yang ingin mempekerjakan mereka, namun layanan mereka tidak berakhir di situ. Agensi ini akan membantu bisnis dalam mengembangkan strategi pemasaran influencer, menerapkan strategi tersebut, dan mengelola kampanye pemasaran influencer. 

Karena mereka bekerja sangat dekat dengan influencer, mereka memiliki pemahaman yang kuat tentang tingkat influencer. Mereka juga dapat membantu klien menemukan influencer yang hebat dengan tetap sesuai anggaran mereka.

Oleh karena itu, bisnis Anda dapat mempertimbangkan untuk mempekerjakan orang seperti itu agency untuk melakukan pekerjaan lapangan dan menjadi penghubung antara Anda dan influencer yang direkrut perusahaan Anda. Namun, masuk akal untuk mengerjakan satu proyek dan meninjau ROI yang dihasilkan oleh proyek tersebut. agency sebelum memasukkannya ke dalam gulungan Anda secara permanen.

Tujuan Pemasaran Influencer

Jumlah yang harus Anda anggarkan untuk pemasaran influencer terutama ditentukan oleh tujuan yang ingin Anda capai dengan kampanye pemasaran influencer dan strategi yang akan Anda terapkan untuk mencapainya. 

Beberapa tujuan umum termasuk meningkatkan eksposur merek, meningkatkan keterlibatan sosial, dan meningkatkan penjualan. Setelah Anda menetapkan tujuan dan merancang strategi, Anda akan berada pada posisi yang lebih baik untuk menemukan influencer yang dapat memenuhi kebutuhan Anda namun tetap sesuai anggaran Anda.

Fokus pada Penyelarasan

Prioritaskan influencer yang sesuai dengan merek, industri, dan audiens target Anda. Meskipun jumlah pengikut mungkin tampak menggiurkan, memprioritaskan influencer yang sesuai dengan identitas merek, industri, dan audiens target Anda sangat penting untuk keberhasilan kampanye.

Influencer membangun komunitas berdasarkan minat yang sama. Bermitra dengan influencer yang audiensnya sejalan dengan Anda akan meningkatkan kepercayaan dan kredibilitas mereka yang ada. Dukungan mereka lebih berpengaruh, sehingga menghasilkan keterlibatan yang lebih tinggi dan potensi konversi.

Influencer dengan audiens khusus yang selaras dengan target pasar Anda lebih cenderung memicu minat dan keterlibatan yang tulus. Konten mereka selaras dengan komunitas yang sudah menerima pesan merek Anda. Misalnya, merek pakaian ramah lingkungan yang bermitra dengan influencer fesyen yang sadar lingkungan akan menjangkau audiens yang sangat relevan.

Pertimbangkan Mikro-Influencer

Penelitian secara konsisten menunjukkan bahwa mikro-influencer sering kali menghasilkan keterlibatan yang lebih tinggi (suka, komentar, bagikan) dibandingkan dengan mega-influencer. Komunitas mereka yang lebih kecil dan lebih terlibat memupuk hubungan yang lebih dalam, sehingga menghasilkan penerimaan merek yang lebih baik.

Mikro-influencer biasanya mengenakan biaya lebih murah dibandingkan rekan-rekan makro-influencer mereka. Hal ini memungkinkan Anda untuk memperluas anggaran pemasaran Anda lebih jauh dan berpotensi berkolaborasi dengan banyak mikro-influencer, menjangkau segmen audiens yang lebih luas dalam niche Anda.

Mereka sering kali mengkhususkan diri pada ceruk tertentu. Bermitra dengan mikro-influencer yang melayani target audiens Anda memungkinkan pendekatan yang lebih bertarget dan potensi tingkat konversi yang lebih tinggi.

Strategi Ramah Anggaran: Mengoptimalkan Biaya Pemasaran Influencer

Beberapa platform pemasaran influencer tersedia untuk membantu Anda menemukan influencer untuk perusahaan Anda. Misalnya saja, ada banyak sekali free alat pemasaran influencer tersedia untuk membantu perusahaan menemukan influencer berdasarkan parameter pencarian.

Ada juga beberapa platform yang bisa Anda gunakan untuk terhubung dengan influencer, tetapi platform mana yang tepat untuk Anda? Berikut beberapa hal yang perlu dipertimbangkan saat memilih platform pemasaran influencer:

• Anda – Apa yang ingin Anda capai dengan kampanye pemasaran influencer Anda? Jika Anda ingin membangun kesadaran merek, Anda perlu memilih platform dengan jangkauan yang luas. Jika Anda ingin mendorong penjualan, Anda perlu memilih platform dengan jaringan influencer yang kuat dan alat yang membantu Anda melacak konversi.
• Anggaran – Berapa banyak yang Anda rela belanjakan untuk kampanye pemasaran influencer Anda? Beberapa platform mengenakan biaya bulanan, sementara yang lain mengambil persentase tertentu dari anggaran Anda.
• Para penonton – Siapa target audiens Anda? Pastikan platform yang Anda pilih memiliki jaringan influencer yang menjangkau target audiens Anda. Ketidakcocokan audiens dapat mengakibatkan pemborosan anggaran yang serius. 
• Proposisi Nilai: Komunikasikan nilai yang Anda tawarkan kepada influencer lebih dari sekadar pembayaran. Ini bisa berupa sampel produk, akses awal, atau asosiasi merek, untuk menarik mitra yang terlibat dan percaya pada merek Anda.
• Penggunaan Ulang Konten: Dorong influencer untuk membuat konten dalam format yang dapat Anda gunakan kembali di berbagai platform (misalnya, postingan blog dari caption Instagram). Ini memaksimalkan jangkauan tanpa biaya pembuatan konten tambahan.
• Kemitraan Jangka Panjang: Membangun hubungan jangka panjang dengan influencer akan menumbuhkan kepercayaan dan memungkinkan integrasi merek yang lebih dalam pada konten mereka. Negosiasikan tarif yang lebih rendah untuk kolaborasi berkelanjutan yang menyampaikan pesan merek yang konsisten.
• Perjanjian Barter: Jelajahi penawaran free produk atau layanan dengan imbalan promosi influencer. Hal ini dapat saling menguntungkan, terutama bagi merek kecil atau startup yang ingin mendapatkan eksposur.

Misalnya, salah satu platform pemasaran influencer yang populer adalah BuzzSumo. BuzzSumo Memungkinkan Anda menemukan influencer di industri Anda, melacak aktivitas mereka, dan melihat bagaimana mereka terhubung dengan influencer lain. Ini dapat membantu mengidentifikasi pemain kunci di bidang Anda dan memahami cara terbaik untuk menjangkau mereka.

Platform pemasaran influencer populer lainnya adalah IZEA (sebelumnya dikenal sebagai TapIpengaruh). 

IZEA adalah pasar influencer yang berfokus menghubungkan merek dengan influencer yang menciptakan konten berkualitas. Mereka juga menawarkan berbagai alat untuk membantu Anda mengukur keberhasilan kampanye.

Apa pun platform yang Anda pilih, penting untuk melakukan riset dan memilih platform yang tepat untuk Anda.

Wrapping It Up

Strategi pemasaran influencer yang efektif tidak harus mahal. Anda dapat dengan cepat mengidentifikasi influencer sesuai anggaran Anda dan menggunakan keahlian mereka untuk memenuhi tujuan pemasaran influencer Anda. Penting untuk memahami cara menentukan tingkat influencer dan memberikan remunerasi yang wajar untuk layanan mereka.

Gunakan kartu tarif mikro influencer standar untuk mendapatkan perkiraan umum tentang berapa banyak Anda harus membayar influencer untuk layanan mereka. Kemudian, pertimbangkan aspek lainnya dan tambahkan tambahan untuk mendapatkan harga akhir.

Salah satu sarannya adalah bersikap fleksibel dengan harga influencer saat bernegosiasi. Jangan terpaku pada satu harga saja; berikan ruang gerak.

Seiring berkembangnya merek Anda di masa depan, komunikasi dan manajemen dengan influencer bisa menjadi sangat menantang untuk ditangani.

Jika Anda memerlukan dukungan terkait pemasaran media sosial, daftarlah Predis.ai, dan kami akan membantu menyukseskan kampanye pemasaran influencer Anda. Pastikan untuk mengikuti blog kami untuk mendapatkan lebih banyak tips dan strategi tentang cara membangun strategi pemasaran influencer yang efektif dan mempercepat pertumbuhan bisnis Anda. 

FAQ:

Artikel terkait

Bagaimana cara menemukan influencer Instagram lokal untuk bisnis Anda?

Bagaimana Cara Mencari Influencer di Instagram?