A B2B érdeklődők generálása már így is bonyolult és időigényes. A Google és a LinkedIn hirdetésekkel a folyamat némileg kevésbé fájdalmas a marketingesek számára. De itt jön a következő kérdés: Melyiket válaszd, a LinkedIn hirdetéseket vagy a Google hirdetéseket? Nézzük meg részletesebben, hogyan segíthetnek az egyes hirdetéstípusok, és melyiket válaszd a céljaid alapján.
Mik ezek a hirdetések – Google és LinkedIn?
Kezdjük egy rövid áttekintéssel az ilyen típusú hirdetésekről, ha esetleg nem tudnád, mik is ezek:
Google hirdetéss:
Google hirdetések hozzáférést biztosít a világ legnagyobb keresőmotorjához. Ennek a hirdetési lehetőségnek a kiválasztásával elhelyezheti hirdetéseit a keresőmotorban, a YouTube-on és a Display Hálózaton, amely több millió weboldalt foglal magában.
Kiválaszthatod azokat a kulcsszavakat, amelyekkel társítani szeretnéd magad, és ez lehetővé teszi a felhasználói szándék szerinti célzást.
LinkedIn hirdetések:
A LinkedIn hirdetések általában a LinkedIn platformra korlátozódnak. Mivel ez egy B2B szakembereknek szóló platform, az adatbázisukban több karrierrel kapcsolatos részlet található, például a pozíció vagy a cég neve, ami segít a hirdetések célzott megjelenítésében.
Döntés:
Hatalmas elérést szeretnél elérni, és mindenkit megcélozni? Akkor a Google Ads a legjobb választás számodra!
Szeretnéd a felhasználóidat szakmai adataik, például munkakörük, iparáguk stb. alapján megcélozni? Akkor válaszd a LinkedIn hirdetéseket.
Az általuk kínált hirdetéstípusok és formátumok
A Google és a LinkedIn saját hirdetési típusokat és formátumokat kínál, és íme néhány ezek közül:
Hirdetéstípusok – Google Ads:
A Google számos hirdetéstípus közül választhat, ezek közül néhány a következő:
- Vizuális hirdetések: Az ilyen típusú hirdetések a YouTube-on, a Gmailen és az internet böngészése közben jelennek meg. Ezek vizuális hirdetések.
- Dinamikus keresési hirdetések: Ezek a hirdetések akkor jelennek meg, amikor az emberek a te szakterületedhez tartozó kulcsszóra keresnek. A keresési hirdetések a keresési eredményoldal tetején jelennek meg, a címsorok és a meta leírások dinamikusan generálódnak a landing oldalad tartalma alapján.
- Shopping-hirdetések: Az online és a helyi készlet a felhasználó lekérdezése alapján jelenik meg a keresési oldalon.
- Alkalmazáspromóciós hirdetések: Ezek a hirdetések címsorral, videóval és képi tartalommal ellátott alkalmazások népszerűsítésére szolgálnak.
- Helyi keresési hirdetések: Ezek a hirdetések akkor jelennek meg a keresőmotor oldalán, amikor valaki helyi keresést végez, például a „Pékségek a közelemben” kifejezésre.
- Gmail hirdetések: Ezek a hirdetések kizárólag a Gmailben jelennek meg. Előfordulhat, hogy már látott ilyen hirdetéseket a Gmail Promóciók és Közösségi oldalak lapján.
átalakít Vizuális hirdetései ⚡️
Fokozza fel a magasabb ROI-t az AI-optimalizált vizuális hirdetésekkel
TRY mert FREE
LinkedIn hirdetések:
A LinkedIn hirdetések a hirdetéstípusok és -formátumok saját verzióit is kínálják. Ezek a következők:
- Szponzorált bejegyzések: Az ilyen promotált bejegyzések a felhasználók hírfolyamában jelennek meg, így viszonylag természetes érzetet keltenek.
- Szponzorált üzenetek: Az ehhez hasonló e-mailes hirdetések segítenek a hirdetőknek elérni a célközönségüket magában az üzenetküldési részben.
- Szöveges hirdetések: Ezek a hirdetések a felhasználó asztali hírfolyamának jobb felső sarkában jelennek meg.
- Dinamikus hirdetések: A hírfolyam oldalain személyre szabott hirdetési tartalom jelenik meg, amely tartalmazza a munkakörét, fotóját és szervezetét.
Verdikt:
Ha kreatívabbról van szó freeA Google Ads előnyben részesíti a kísérletezéshez szükséges domaineket és hirdetési formátumokat. Tehát, ha erre vágyik, válassza a Google Ads-t.
A LinkedIn hirdetések esetében a megközelítés egyszerűbb, kevesebb hirdetésformátum-opcióval. Tehát, ha csak egy gyors megoldást keresel, és nem szeretnél sok formátummal összezavarodni, akkor a LinkedIn hirdetések lehetnek a megoldások.
Célzási beállítások
Íme néhány célzási lehetőség, amelyet a Google és a LinkedIn hirdetések kínálnak:
Google hirdetés:
Már megállapítottuk, hogy a Google Ads széles felhasználói körhöz biztosít hozzáférést. Végül is ki ne használná a Google-t legalább naponta egyszer, igaz?
Ez azt jelenti, hogy erős szegmentációs és célzási lehetőségekkel kell rendelkeznünk, hogy a megfelelő emberekhez jussunk el. Különben a költségvetésünket a lényegtelen közönségre költjük.
Az emberek szegmentálására a Google a következő lehetőségeket kínálja:
- Affinity – Érdeklődési körök és szokások
- Egyéni beállítások, például kulcsszavak, URL stb. alapján
- piacára – A legutóbbi vásárlásaik adatai
- Demográfiai – például életkor, lakóhely és nem.
Nincsenek mélyreható szegmentálási technikák, így az irreleváns kattintások időnként elkerülhetetlenek.
LinkedIn hirdetések:
A LinkedIn, mint platform, rengeteg információt gyűjt a felhasználóiról, például a munkakört, a helyszínt, az iparágat és így tovább, ami sokkal jobbá teszi a szegmentálás lehetőségeit, és még jobb lehet, ha egy… LinkedIn ügyfélszerzési eszköz minőségi érdeklődők begyűjtése és nyomon követése hideg e-mailben vagy hideghívással. A platform által kínált célzási lehetőségek közül néhány a következő:
- Oktatási képesítések, például diplomák és bizonyítványok
- Karrieradatok, például munkakör, cégnév és tapasztalat
- Érdeklődési körök, például készségek és eszközök
- Cégadatok, például név, méret, kapcsolatok és piaci rést lefedő terület
- Demográfiai adatok, például életkor, nem és tartózkodási hely.
Döntés:
Ha a lehető legszélesebb körben szeretnél érdeklődni, és a lehető legtöbb érdeklődőt szeretnéd generálni, akkor a kevésbé célzott opció és a Google hirdetések széles hálózata lehet a megfelelő módszer számodra. És amikor 45% A B2B marketingesek %-a szerint a potenciális ügyfelek generálása a legnehezebb kihívás egy egyre versenyképesebb, 671.14 milliárd dolláros piacon, ez a lehetőség áldás lehet.
De ha kiváló minőségű érdeklődőket szeretnél szerezni, és egy adott közönséget szeretnél megcélozni, akkor a LinkedIn hirdetésekre van szükséged.
Felhasználói szándék
A felhasználói szándék a Google és a LinkedIn hirdetésekben a következőképpen változik:
Google Ads:
A Google Ads lehetővé teszi, hogy olyan kulcsszavakat célozz meg, amelyek vásárlási szándékot sugallnak. Lássuk be, a legtöbben először a Google-t keressük fel, amikor terméket vagy szolgáltatást szeretnénk vásárolni. Tehát a hirdetések ott történő elhelyezésével elérheted a közönségedet, amikor a konverzió csúcsán vannak.
LinkedIn hirdetések:
A LinkedIn ezzel szemben egy olyan platform, ahová az üzleti szakemberek felkeresik a legfrissebb üzleti híreket és hálózatokat. Nem keresnek aktívan termékeket vagy szolgáltatásokat, ami megnehezíti a vásárlási szándékuk felkeltését.
Javítsa a LinkedIn ROI-ját ⚡️
Takarítson meg időt, és hozzon létre nagy léptékű AI-val
PRÓBÁLJA KI MOST
Döntés:
Ha akkor szeretnéd elérni az embereket, amikor már döntöttek a vásárlás mellett, akkor a Google Ads-et kell választanod.
De ha azt szeretnéd, hogy az emberek tudják, hogy szükségük van egy termékre vagy szolgáltatásra, még mielőtt rájönnének, hogy problémájuk van, akkor egy LinkedIn hirdetés a megfelelő út.
Ebben az összefüggésben sok vállalkozás fordul hozzánk B2B érdeklődőgeneráló cégek hogy segítsen nekik olyan kampányok létrehozásában, amelyek a potenciális ügyfeleket már a döntéshozatali folyamat korai szakaszában elérik.
Hirdetési költségvetés:
Az egyes hirdetéstípusok általános költségvetési követelményei a következők:
Google hirdetés:
A Google-hirdetések általában az olcsóbb kategóriába tartoznak, ahol az ilyen típusú hirdetések kattintásonkénti költsége (CPC) néhány centtől legfeljebb néhány száz dollárig terjedhet.
LinkedIn hirdetések:
A LinkedIn hirdetések viszont meglehetősen drágák. Előfordulhat, hogy néhány száz dollártól több ezer dollárig terjedő összeget kell költened egy olyan adathalmaz megszerzésére, amelyet felhasználhatsz fontos hirdetési döntések meghozatalához. A hirdetésed céljától függően a költségvetésed változó lesz.
Döntés:
Ebben a LinkedIn hirdetések és a Google Ads közötti küzdelemben a Google Ads a egyértelmű győztes. Ha szeretnél egy költséghatékony hirdetési lehetőség, akkor válaszd a Google Ads-t. De ha hajlandó vagy egy jó pénzt költeni, akkor adj egy esélyt a LinkedIn-hirdetéseknek.
Analitika:
Mindkét hirdetéstípus analitikai irányítópultja a következő információkat tartalmazza:
Google hirdetés:
A Google Ads adatai zökkenőmentesen párosulnak a Google Analytics adataival. Így nemcsak a hirdetések teljesítményét mérheted, hanem a webhelyed adataival is párosíthatod azokat. Az adatjelentés meglehetősen kiterjedt és részletes elemzéseket tartalmaz. Tehát az analitikai rész nagy előny.
LinkedIn hirdetések:
Még a LinkedIn hirdetésekkel is nyomon követheted a hirdetéseid teljesítményét a webhelyeddel összefüggésben. Az Insights címke telepítésével könnyedén nyomon követheted a kampány eredményeit a webhelyeddel összhangban. A LinkedIn hirdetések fő előnye azonban, hogy olyan üzleti mutatókat kínálnak, amelyeket a Google Analytics nem.
Értékesíts többet a LinkedIn-en keresztül 💰
PRÓBÁLJON MEG FREEDöntés:
Az analitikai rész attól függ, hogy milyen mutatókra koncentrálsz. Például, ha átfogó képet szeretnél kapni a teljes vásárlási ciklusról és a webhely elemzéséről, akkor válaszd a Google Ads-et.
De ha tudni szeretnéd, hogy kik a célközönséged, milyen a munkaköri profiljuk és milyen szakmai adataik vannak, akkor a LinkedIn Analytics a megfelelő választás számodra.
Könnyű Használat:
Mindkét platform széleskörű hirdetésbeállítási lehetőségeket kínál, de melyiket könnyebb elindítani? Nézzük meg.
Google Ads:
A Google Ads beállítása nem könnyű. Kulcsszóismerettel, az ajánlattételi stratégiák ismeretével és a közönségszegmentálási módszerekkel kell rendelkezni. A kezdők gyakran túlterheltek a lehetőségek hatalmas számától.
LinkedIn hirdetések:
A LinkedIn már egy B2B hálózat; ezért kevés ismerettel is könnyen elindíthatsz egy hirdetést. Ráadásul ezeknek a hirdetéseknek a tanulási görbéje sem túl hosszú, ami kezdőbaráttá teszi.
Döntés:
Kezdő vagy, és minimális gonddal szeretnéd elindítani a hirdetéseidet? Akkor a LinkedIn hirdetések a legjobb választás számodra. De egy kis tanulási görbével a Google hirdetéseket is a saját igényeidre szabhatod.
LinkedIn hirdetések vs. Google hirdetések – Melyik a jobb?
Őszintén szólva, mindkettő. Mivel mindkét hirdetéstípus eltérő erősségeket kínál, nem lehet őket teljesen kizárni egy marketingstratégiából. Minden egyes ítéletalkotási résszel már talán kitaláltad, hol állsz, és lehet egy elképzelésed arról, hogy melyik hirdetéstípust válaszd.
De azt javasoljuk, hogy próbáld ki a másik hirdetést is. Dolgozz ki egy stratégiát, amely segít mindkét világból a legtöbbet kihozni, és minden rendben lesz.
De bármilyen hirdetést is választasz, egy jó kreatív hirdetés elkészítése nem alku tárgya. És ha kevés vagy semmilyen tervezési tapasztalattal nem rendelkezel, akkor ez kifejezetten nehéz lehet számodra. De Predis AI, ez a probléma megszűnik.
Egyszerű utasításokkal hirdetésterveket hozhat létre, másolat, feliratokat és cselekvésre ösztönzést percek alatt. Akár saját hirdetéseket is készíthetsz a sablonok széles választékával.
Ha ez olyannak hangzik, ami tetszene neked, akkor regisztrálj még ma, hogy megkapja free számla!
FAQ:
Attól függ, milyenek a céljaid. Ha széles közönséget szeretnél megcélozni, akkor a Google Ads lehet a megfelelő választás. De ha a célközönséged nagyon szűk skálájú, akkor a LinkedIn Ads lehet a megfelelő választás. Tehát a platformot az igényeid alapján kell választanod.
A LinkedIn professzionális, részleteken alapuló célzási lehetőségeket kínál, például munkakör, vállalat mérete stb. A Google Ads azonban olyan célzási lehetőségeket is kínál, amelyek többnyire demográfiai adatokhoz kapcsolódnak.
