Nou te travay sou Predis.ai pou plis pase yon ane kounye a. Apre yo te lanse premye vèsyon an nan mitan mwa avril 2021, nou te pivote pwodwi a epi nou te lanse AI dèlko kontni nou genyen jodi a. AI Content Generator te lanse nan dat 25 oktòb 2021 epi nou koupe l yon ti kras pi pre lè nou lanse kontra AppSumo nou an sou 30 oktòb 2021 - jis anvan mani BFCM la. Sepandan, li te fini byen ak nou vann plis pase $ 200K vo nan Deals sou Appsumo ak fè $ 100K revni pou nou.
Sa a se sou aprantisaj Kanpay Appsumo nou yo - ak sijesyon nou yo sou fason pou fè yon LTD! Poukisa n ap fè sa - Nou espere yon moun ap benefisye de sa!
Premyèman - isit la se nimewo akò yo reyèl ak Ekran yo nan paj Appsumo Deal nou an!
| Kalite kontra | Kòd vann | Revni nou an | Koupe nou an | Komèsyal Total | Pati AppSumo |
| Marketplace | 1488 | $68,885 | 60% | $114,808 | $45,923 |
| Plus eksklizif | 1495 | $33,408 | 40% | $83,520 | $50,112 |
| 2983 | $102,293 | $198,328 | $96,035 |
1. Ki sa ki LTD
Tout moun ki pa konnen ki sa ki yon LTD - LTD vle di Life Time kontra e li te vin tounen yon konsèp trè popilè. Yon kontra pou tout lavi se yon kalite espesyal nan kontra kote ou achte aksè/dwa itilizasyon nan yon pwodwi SAAS pou "Lifetime" nan yon frè yon sèl fwa. Kèlkeswa sa li ka son, li definitivman raj nan mitan tou de fondatè SAAS ak itilizatè final yo! Sit popilè LTD AppSumo fè yon GMV ki gen plis pase $90M nan vann LTD. Lè ou konsidere gwosè kontra an mwayèn se $ 50 pou chak kòd, Sa se yon anpil nan lojisyèl LTD yo te vann pou asire w.
Itilizatè yo tipik pou tout lavi yo se Solopreneurs, Maketing dijital Agency pwopriyetè/anplwaye, ak Marketers. Se konsa, si w ap lanse yon pwodwi epi w ap chèche vann yo, ou ta dwe definitivman gade nan Appsumo. Appsumo gen anpil trafik bon jan kalite moun kap eseye nouvo bagay epi kap chèche kèk bèl piyay LTD!
Sepandan se pa tout LTD yo egal. Nenpòt pwodwi ki pral fè lavi sa a odyans sib patikilye ap travay byen. Mwen te wè anpil bon pwodwi ki yon ti kras nan yon Tanporèman nich - yo pa te travay byen kòm yo pa fè apèl kont nan odyans lan pi gwo isit la. Se konsa, tanpri tcheke si ou gen yon bon pwodwi-mache anfòm otreman ou ta ka gaspiye anpil tan ak efò sou fè kontra a siksè.
2. Poukisa ou ta dwe fè yon LTD?
Pi gwo rezilta LTD nou an se ke nou te kapab ale soti nan validation pwodwi a prèske rive nan Product-Market Fit nan yon koup de mwa. Mwen panse ke youn ta dwe fè yon LTD le pli vit ke MVP la fè epi ou pare yo pran sou pi gwo mache a. Sepandan, kapab genyen anpil lòt rezon pou fè yon LTD.
Diferan objektif pou fè yon LTD
- Validasyon pwodwi – Ou fèk lanse yon pwodwi epi ou vle teste dlo yo. Si ou vle devan anpil itilizatè an menm tan epi rasanble fidbak rapid! Deplase vit epi kraze bagay sa yo.
- Nouvo antre nan mache – Ou te opere nan yon mache ki pa Etazini epi ou ta vle ale nan peyi Etazini. Majorite itilizatè AppSumo yo baze Ozetazini e li se yon bon fason pou teste dlo yo.
- Nouvo kontak itilizatè – Ou gen yon pwodwi SAAS ak kèk traction epi ou ta vle ogmante DAU lè w rive jwenn yon nouvo seri itilizatè.
- Poze Lajan – Ou ap chèche pou ranmase kèk lajan pou ede ou bati pwochen seri karakteristik oswa kòmanse maketing pèfòmans
Depi nou te jis lanse pwodwi a, objektif nou fè LTD a se Validasyon pwodwi. Nou te vle valide lide pwodwi nou an - sa tou nan mache US la. Pakonsekan Appsumo te fè plis sans pou nou. Ou kapab tou panse a fè yon LTD piman pou lajan an - sepandan, konprann LTD a se fondamantalman lajan kach davans pou responsablite dire tout lavi. Se konsa, si ou gen yon trè bon plan pou depanse lajan sa a pou devlope biznis ou, lè sa a sèlman ou ta dwe fè yon LTD pou lajan. Te gen ka moun ki te eseye fè sa epi yo jeneralman te fini nan dezas. Plis sou sa pita.
3. Ekonomi LTD ak ki jan ou pri youn?
Sa a se kote pati a fou kòmanse. Ki jan ekonomi travay? Ki jan ou sipoze sipòte itilizatè yo pou tout lavi pwodwi a sou yon peman 1-fwa? Kòm mwen te di, ou ka gade nan LTD kòm lajan kach davans kont yon Responsablite pou tout lavi. Pou yon achtè LTD, li se yon piyay davans pou aksè pou tout lavi nan yon avantaj.
Pou konnen ki sa ou ka ofri, ou bezwen gade nan pri pou kenbe itilizatè yo. Sa a anjeneral pral depann de kalite pwodwi ou genyen.
- Si pwodwi ou a se tranzaksyon an nati -egzanp. yon pwodwi ki baze sou fòm tankou yon CRM, elatriye, depans sèvè ou a pral sèlman deplase lineyè kont eksponansyèl nouvo itilizatè yo. Si pwodwi ou a gen yon pri nivo tranzaksyon ki asosye ak li - egzanp. Karakteristik ki baze sou GPT3 oswa karakteristik voye imel Lè sa a, ou bezwen faktè nan depans yo te fèt sou chak tranzaksyon. Sa vle di tou depans ou yo ap ogmante kòm itilizatè yo ap monte / itilizasyon yo ap ogmante.
- Ki jan konplèks Itilizatè Onboarding se – Èske pwodwi ou sèvi pwòp tèt ou oswa bezwen kenbe men? Ki jan konplike workflows yo, ka itilizatè yo jere yo mete sou pye koule a ak travay tèt yo? Sa a pral lajman deside sou ki jan gwo yon ekip sipò ou pral bezwen kòm itilizatè yo ogmante. Si pwodwi a se oto-sèvi ak koule senp, ekip sipò a ka echèl lineyè kont itilizasyon eksponansyèl pwodwi. Sinon, ou bezwen faktè nan pi gwo depans sipò nan kouri nan longè.
- Konbine 2 sa yo ap ba ou yon pri pa mwa pou kenbe itilizatè ou an. Sepandan, gen plis faktè ki enplike isit la.
- Ki sa ki dire lavi mwayèn kliyan an - Bay nenpòt pwodwi, ap toujou gen yon mwayèn dire lavi kliyan ki asosye ak li. Li pratikman pa janm rive ke yon pwodwi yo te itilize pou tout tan pa yon itilizatè yo bay - fwa chanje / chanjman gou / chanjman teknoloji. Ou bezwen konnen kantite mwayèn mwa itilizatè yo pral sèvi ak pwodwi a - sa a pral nesesè tou pou kalkile Valè Tan lavi pou itilizatè yo nan moman revni renouvlab yo.
- Yon lòt faktè trè enpòtan se kantite achtè LTD ki aktyèlman ap itilize pwodwi a. Nimewo sa a tou depann de ki jan ou te pri LTD la - Si ou gen yon estrikti ridikil bay yo - egzanp. bay tout bagay san limit pou tout tan, ou ka atann yon anpil nan lavant men yon % anpil mwens nan moun ki aktyèlman ap itilize pwodwi a. Nan ka nou an, depi pri nou an te sou bò ki pi wo, epi nou ap eseye asire w ke moun kontinye tounen vin sèvi ak pwodwi nou an, nou wè yon pousantaj itilizasyon 40% pou itilizatè LTDs nou yo.
- Miltipliye pri Mwayèn mansyèl la ak Vite Mwayèn Kliyan an ak % itilizasyon an ap ba w depans total pou yon itilizatè akò pou tout lavi. Idealman, sa a ta dwe kantite lajan ou ta dwe mande pou!
- Ou ka deside pou prix kontra a pou asire w ou pran ase lajan nan men moun kap itilize li an pou jis kouvri coûts yo ou ou ka inyore sa a ak prix ki baze sou plus de nimewo pou utilisateurs. Sepandan, omwen w ap konnen nimewo w ap rankontre 🙂
3.1 LTD Estrateji pri
Gen diferan fason ou ka pri LTD la. Desizyon debaz la sou fason pou pri pral fondamantalman depann sou sa w ap chèche reyalize nan LTD la.
- Si w ap chèche valide pwodwi a epi antre nan yon nouvo mache, mwen pral sijere ou pri LTD la apre w fin gade foto a alontèm - si w pa kapab jenere ase revni SAAS, èske w ap kapab soutni itilizatè yo 1 -2an apre?
- Ou ta dwe panse tou si ou ka jwenn itilizatè yo atravè achte kontra a LTD epi pita vann yon bagay ba yo - menm si tanpri konprann ke itilizatè AppSumo sitou apresye peman One Time sèlman epi yo rayi ke yo te vann yo.
- Nan ka nou an, nou te gen <5 moun achte plan abònman soti nan apeprè 2000 kòd ki vann pou ou ka imajine % moun ki pare pou fè chanjman an. Epi sa a se apre nou te ofri yon rabè 40% tout tan sou tout plan abònman bay moun ki gen LTD! Mwen te pale ak yon koup la plis fondatè SAAS ki te fè yon LTD ak nimewo yo sanble ak yo.
An jeneral, ou pral espere bay pil diferan pou déblotché yon seri diferan nan karakteristik oswa limit. Fason ki kòrèk la se gen 1 òf kòd ki bay sèten limit. Lè sa a, 2/3/4/10 kòd yo ka anpile sou tèt bay kèk karakteristik siplemantè.
Kèk paramèt debaz ki pral ede w pri:
- Limite pa karakteristik: Ou ka deside ofri kèk karakteristik nan pil baz la ak tout karakteristik nan pil anwo a. Sa a travay pi byen si ou gen kèk karakteristik avanse ki ta ka pi itil pou agency itilizatè. Agency itilizatè yo pral tipikman pa lide gen chemine a plen si sa a se yon bagay ki pral travay byen pou yo nan tan kap vini an.
- Ogmante aksè nan karakteristik ki pa lineyè nan plizyè pil: Sa a se yon bon fason pou atire itilizatè yo achte plis kòd pou yo gen aksè a pi bon limit. Fè yon gade nan zouti sa a kote yo gen aksè limite nan 1 kòd ak san limit nan 2.
- Aksè White Label: Sa a se yon pi renmen nan yon anpil nan agency pwopriyetè kòm sa a ede yo fè lajan nan pwodwi ou. Yon bon egzanp pral Cheatlayer kote yo bay aksè nan etikèt blan nan anpile 10 kòd. Sa a koute yon fre $1000 pou déblotché. Sepandan si ou ka montre itilizatè yo ke yo pral kapab fè pi plis pase envestisman yo, sa a ta dwe yon gwo genyen pou itilizatè yo ak ou!
- Itilizasyon san limit: Menm si mwen pèsonèlman rayi sa a paske sa sanble ak bay kle yo nan chato la, sa fè anpil sans si depans sipò ou yo nil epi w ap fè LTD a fè lajan. Sa a se tou yon bagay ki eksite plis kantite moun ak lavant ou yo pral fasil 3-4X si w ap ofri itilizasyon san limit pou tout tan. Sepandan, lòt bò a se ke ou pral pa gen okenn ogmante pou upsell anyen pita.
3.2 Konfli enterè debaz la
Yon fwa yo vann yon LTD, li se yon pri/rèsponsablite toutan pou konpayi an ak yon avantaj tout tan pou detantè LTD la. Konpayi ki vann LTD pral vle itilizatè yo bliye yo yon fwa peryòd ranbousman LTD fini - Itilizatè ki te achte LTD yo pral vle konpayi an kontinye bati ak kreye yon pwodwi siperyè.
Si w ap swiv gwoup aktyèl LTD yo Facebook, ou pral konnen ke li te vin tounen yon espas trè konplike yo dwe pous. Mwen konprann biznis yo fèmen tout tan an, sepandan, pwoblèm nan isit la se kèk LTD fè anpil pwomès sou fiti plan wout la ak jenere anpil Buzz ak FOMO pou vann. Lè sa yo desann nan drenaj la, gen anpil doulè nan kè ak move san ki pran yon enpak sou kominote a an jeneral.
Te gen tou ka kote yon kontra te pwomèt lalin lan ak Lè sa a, chanje tèm kontra yo pita. Kominote a te rapid pou bay revizyon 1-zetwal nan tout kote tankou G2, ak Capterra kidonk vise pèsepsyon piblik la nan konpayi an. Pran anpil prekosyon pandan w ap deside estrikti kontra a epi ou p ap ka chanje li pita san kaka frape do kay la 🙂 Ou ta ka tou fini parèt sou sa a 🙂
4. Aprantisaj nou yo:
Mwen te kouvri anpil bagay aplikasyon taktik nan yon lòt post blog nou te ekri. Ou ka tcheke li pou wè ki jan nou te planifye LTD la. Men aprantisaj wo nivo nou yo nan LTD la.
- Bati yon kominote - Eseye pale ak anpil itilizatè ke posib. Sa a ta ka vle di kontakte itilizatè yo sou Facebook messenger, voye imèl yo, epi resevwa apèl. Fè yon gwoup Facebook epi envite itilizatè yo nan sa. Sa a se trè enpòtan epi li ede anpil nan kouri nan longè. Li se yon trè bon fason pou ogmante baz itilizatè ou an. Men ki jan nou te wè DAU nou an ap evolye
- FOMO vann - LTD nou an te viv pou prèske 6 mwa. 2 fwa yo lè nou te vann pi plis la Nwa Vandredi Vant Cyber Monday ak dènye 2-3 jou dat fèmen LTD yo. Nan 6 mwa egzistans nou kòm yon LTD, nou te vann 60% nan tout kòd nou yo nan yon kesyon de kèk jou. Nou te eseye jenere yon anpil nan Buzz / fini FOMO, sepandan, li te AppSumo Deal Ending revèy la ki fann li. Men ki jan nou vann chak jou - ou pral wè pik klè nan jou BCFM yo ak jou fini yo. Nou toujou pa konnen kisa ki te pase pou rezilta nan mini-pik nan ant 🙂
- Reflechi byen sou pri - Estrateji pri nou an te trè elemantè - nou t ap eseye jwe li an sekirite ak pri jis lè nou gade pri pou kenbe itilizatè yo. Nou jis eseye gen ase tan buffer pou nou ka grandi MRR nou yo ak jenere ase lajan alavni pou sipòte tout itilizatè yo. Mwen sèten ke nou pa t 'jwenn pri nou an dwa epi yo te kapab fè yon pi bon travay nan defini limit yo ak pil yo. Sa a ta ka vle di plis kontra vann oswa plis itilizatè abòde.
- Marketplace vs Plus Eksklizif: Akò Marketplace nou an t ap mache fiks an tèm de lavant epi nou pa t wè okenn gwo ogmantasyon nan lavant yo. Sa a se lè nou deside ale pou kontra a Plus Exclusive. Sipozisyon an te ke plis eksklizif pral ede nou jwenn plis ekspoze sou paj prensipal la AppSumo e pakonsekan vann plis. Pri sa a pou kontra Plus Exclusive te pi wo tou - 40% nan revni pataje pou nou kont akò Marketplace kote nou jwenn 70% pati nan revni. Finalman, pou nou, mwen panse ke kontra eksklizif Plus la pa t deplase zegwi a anpil. Appsumo te pwomèt nou ke kontra plis eksklizif tipik yo wè 3-4X nan lavant nan akò Marketplace yo. Pataje AS plus pou nou an se te 40% nan lavant total kont pati nan revni 70% pou kontra Marketplace la. Site Appsumo a se te yo depanse kantite lajan an siplemantè sou komisyon afilye ak tou piblisite e pakonsekan pa ka fè yon pi gwo pati nan revni. Pa t 'travay soti pou nou men petèt ou ka eseye sa a.
- Èske ou ta dwe sou Appsumo Select? – Si w ap chèche plis ekspoze, ou ta dwe ale nan Appsumo Select. Li trè koute chè pou asire w - yo mande pou yon pati nan rev 70% epi ou fini jwenn sèlman 30% nan lavant total yo. Sepandan, ou jwenn tou maksimòm boul je yo kòm Lè sa a, ou se yon anpil nan paj prensipal la Appsumo epi tou jwenn yo dwe yon pati nan imèl yo voye nan gwo baz yo. Li ankò desann nan sa w ap chèche pou - si lajan se objektif la Lè sa a, sa a ta ka pa mache byen. Poukisa nou pa t 'ale sou Appsumo Select - Nou te deja pase ase tan sou Appsumo epi yo te demanjezon monte nan tren MRR la. Nou pa te gen okenn pasyans rete tann pou òf Appsumo Select ak kontinye pou yon lòt 1-2 mwa.
- Rete lwen Afilye yo: Gen yon anpil nan "Afilye" nan kominote a LTD - sa yo se moun ki gen yon bon enfliyans ki lanse "Private-label" LTDs. Tout bagay sa yo renmen bash Appsumo toupatou epi montre tèt yo kòm pi bon vèsyon. Mwen panse ke li pi bon pou rete ak Appsumo epi petèt eksplore lòt mache akò si ou vle plis ekspoze - finalman, Appsumo gen kominote ki pi bon ak pi fidèl avèk yo. Pwoblèm ki genyen ak yon LTD ki gen etikèt Prive se ke afilye a ki ap fè livrezon sa a gen tandans komèt anpil bagay ak fondatè yo Lè sa a, fini kenbe sèvyèt la.
- Montre chak jou - Asire w ke w reponn kesyon Appsumo yo epi reponn a revizyon nan kèk èdtan si sa posib. Asire w ke w kontinye pale sou mizajou pwodwi yo tout kote - san wont epi poste sou tout gwoup LTD. Moun bezwen konnen ke ou serye sou pwodwi a ak bon fason pou fè sa se nan aksyon ou!
5. 2 santim nou pou fondatè kap fè LTD
- Objektif ou dwe klè - Ou bezwen gen sèlman 1 objektif ak Lè sa a, optimize pwosesis la alantou sa a. Pou nou, nou te vle abò epi pran fidbak nan men anpil itilizatè ke posib. Nou te gen yon liv-a-call ak lyen fondatè Calendly la kòm yon pati nan workflow de baz la epi tou te asire nou ke nou pwoaktif te rive jwenn itilizatè yo atravè chat nan pwodwi, imèl, chat Facebook, elatriye. Si w ap chèche fè yon LTD pou fè lajan, konsantre sou kreye FOMO ak edike itilizatè yo sou ki jan yo ka fè lajan nan kontra ou a.
- Fè onèt - Ou ta ka sezi lè w li sa a. Men, depi kounye a, ba a nan kominote LTD la fikse tèlman ba ke ou pral jwenn yon anpil nan sipòtè si ou jis yo te onèt ak sensè sou pwodwi ou. Ouvè ak transparan nan kominikasyon, di non ak karakteristik ou konnen ou pa pral bati, bay delè pwolonje epi answit delivre anyen pi vit.
- Pri gade nan tèm long la – Li ta ka tante bay yon kontra san limit ak wè yon anpil nan traction. Toujou poze kesyon sa yo anvan ou pri kontra a:
- Ki jan w ap planifye depanse lajan an?
- Èske w ap kapab konvèti kèk nan kliyan LTD yo nan kliyan MRR?
- Èske w ap kapab ogmante itilizatè LTD pou gaye pawòl la sou pwodwi ou a?
- Èske w ap kapab soutni ak aktivman devlope pwodwi a pou omwen 3-5 ane?
- Chase Appsumo pou plis Vizibilite- Kle a se prezan sou paj prensipal Appsumo pou osi lontan ke posib. Si ou se yon kontra Select, sa rive. Sinon, mwen pral sijere kouri dèyè bon jan yo nan Appsumo ajoute ou nan lis diferan. Anjeneral, yo reponn 🙂 Asire w ke kontra ou a reflete revèy la fini kòm sa a jenere FOMO.
- Pa vann roadmap la – Li pi bon pou pa fè gwo pwomès epi jis vann sa ou genyen. Vann yon plan 6 mwa toujou amann - ou konnen tou sa ki bezwen fè imedyatman e pakonsekan fèmen li. Li pa rekòmande pou vann yon plan 1-2 ane paske priyorite pwodwi yo ka chanje e moun k ap fè pwomès ou yo ap santi yo irite pou asire w 🙂
- Kolekte revizyon - Menm si revize ankourajman yo kont lespri kominote Appsumo a, pa gen okenn fason itilizatè yo vle pataje revizyon. Nou te eseye voye imèl epi mande itilizatè yo sou chat men sèl bagay ki te travay sistemikman se te mesaj nan pwodwi yo te mande revizyon epi ofri kèk ankourajman. Sa a te travay tankou yon cham epi nou te kapab jwenn plis pase 100 revizyon nan kèk mwa. Mwen te wè fondatè pran li nan yon nivo diferan lè yo ofri yon free kòd pou revizyon.
- Kenbe emosyon ou nan chèk– Ou pral definitivman rankontre kèk itilizatè ki pral trè egzijan, trè rezonab, elatriye, elatriye Wi, Nou te gen pati jis nou an pou asire w:) Pafwa fondatè pèdi li (petèt akòz estrès la) epi deside bay tounen. . Sa a se pa janm yon bon lide kòm jeneralman sa a pral tounen yon ekran epi li pral envite plis kòmantè. Kèlkeswa sa k ap pase, jis pran yon gwo souf epi ou dwe pwofesyonèl. Jis Eskize epi avanse pou pi devan - ou gen yon gwo konpayi yo bati.
Mwen espere tout bagay sa yo fè sans. Kontakte mwen nan [imèl pwoteje] /Twitter si w gen nenpòt kesyon. Mwen pral kontan adrese kesyon ou yo!
6. Ki sa ki nan pwochen pou nou:
Nou trè kontan ak traction nou te resevwa nan men Appsumo. Nou ap chèche grandi MRR nou an kounye a - nou jis timid nan $ 1K epi yo tou lanse kèk antay Kwasans pou eseye ak ogmante baz itilizatè Appsumo nou an.
