Prema stručnjacima, LinkedIn oglasi imaju potencijalni doseg od 900 milijuna, koji čine B2B profesionalci, stručnjaci u industriji i poduzetnici. Ovo je jedan od glavnih razloga zašto tvrtke postaju privučene ovom platformom za marketing.
Ali ovdje je pitanje - je li "doseg" KPI dovoljno dobar da potrošite tisuće dolara na oglase? Pa, ne baš.
Ako ozbiljno mislite zarađivati od svojih oglasa potrošenih na LinkedIn, morate biti spremni zaroniti dublje u ove pokazatelje izvedbe na površinskoj razini. Dok KPI-ovi poput dosega i pojavljivanja pomažu u procjeni izloženosti oglasne kampanje, oni ne opravdavaju njezinu stvarnu učinkovitost i prihod. Ali tu u pomoć priskače ROAS.
U ovom blogu raspravljat ćemo o ROAS-u za LinkedIn oglase i razumjeti kako ih optimizirati za najbolje rezultate. Počnimo!
Što je ROAS? Kako izračunati ROAS?
Izvor: Statista
ROAS je skraćeni oblik za povrat ulaganja u oglase. To je ključni pokazatelj uspješnosti (KPI) koji uglavnom pokazuje prihod generiran od oglasa u odnosu na proračun potrošen na njih. To je važna metrika jer pomaže u otkrivanju stvarne učinkovitosti oglasne kampanje. Obično, što je veći ROAS, to je veća učinkovitost kampanje.
Formula za izračun ROAS-a je jednostavna:
ROAS = Ostvareni prihod/Troškovi oglašavanja
Pogledajmo ovo iz perspektive.
Pretpostavimo da ste potrošili 2,000 USD za vođenje oglasne kampanje na LinkedInu i ostvarili prihod od 5,000 USD. Vaš povrat ulaganja u oglase (ROAS) za kampanju bio bi 2.5. To znači da ste za svaki 1 USD koji ste potrošili na kampanju ostvarili 2.5 USD povrata.
Koji je idealan ROAS za LinkedIn oglase?
Ne postoji jedno mjerilo za idealan LinkedIn ROAS. Kao i sve metrike, ovisi o nekoliko subjektivnih čimbenika kao što su djelatnost poslovanja, model prihoda, marketinški pristup, ciljevi itd.
Međutim, općenito se ROAS od 4 ili više smatra idealnim za LinkedIn oglase. 3 također se smatra dobrim ROAS-om za LinkedIn oglase.
Ali opet, ovo su samo generičke brojke. Stvarna optimalnost ROAS-a za LinkedIn oglase jedinstvena je za svaku tvrtku. Ako želite otkriti koji je najbolji LinkedIn ROAS za vas, steknite uvid u svoju industrijsku referentnu vrijednost dok uzmete u obzir osobne ciljeve svoje tvrtke.
Povećajte LinkedIn prisutnost⚡️
Povećajte ROI, uštedite vrijeme i stvarajte u velikom broju s AI
POKUŠAJTE SADA
Zašto je ROAS važan?
Mjerenje ROAS-a za LinkedIn oglase važno je iz više razloga. Na primjer, pomaže:
- Odredite prihod od oglasa: ROAS označava iznos koji zaradite kao prihod za svaki dolar koji potrošite na oglasnu kampanju. Time se kvantificira stvarni promet kampanje.
- Ocijenite izvedbu kampanje: ROAS je metrika izvedbe dna toka (BoFu). Za razliku od drugih, ne pokazuje samo koliko je ljudi vaš oglas dosegao – također pokazuje koliko se ljudi pretvorilo u vaše klijente nakon što su vidjeli vaš oglas. To pomaže u procjeni izvedbe kampanje.
- Dodijelite proračun za oglase: Budući da viši ROAS ukazuje na unosniju izvedbu kampanje, ovaj KPI također vam pomaže da učinkovito rasporedite svoj proračun za oglašavanje, što vam omogućuje da potrošite više na kampanje za koje se pokazalo da donose bolje povrate.
Koji su izazovi ROAS-a?
ROAS za LinkedIn oglase pokazatelj je nekih ozbiljno značajnih aspekata izvedbe oglasa. Ali također ima dosta ograničenja. Na primjer:
- ROAS ne odražava profitabilnost: ROAS uzima u obzir samo potrošnju na oglase—ne uzima u obzir druge troškove kao što su COGS ili opći troškovi. Dakle, preuveličava prihod i ne prikazuje stvarnu isplativost oglasne kampanje.
- ROAS je kratkoročna mjerna vrijednost:ROAS se isključivo fokusira na određivanje prihoda koji generira oglasna kampanja. Ne uzima u obzir druge dugoročne čimbenike poput dugotrajne vrijednosti kupca (CLV) koji odražavaju stopu zadržavanja kupaca i ponovnu prodaju. To se pokazalo značajnim u razumijevanju ukupne učinkovitosti oglašavanja poduzeća.
- ROAS nudi ograničenu mogućnost djelovanja: ROAS ne nudi trenutne, djelotvorne uvide u to kako poboljšati izvedbu određene oglasne kampanje. Brojke su ograničene na prikaz prihoda kampanje, a najbolje što možete učiniti je potrošiti manje ili više da upravljate njome.
Kako poboljšati ROAS za LinkedIn oglase?
Sada kada znate o prednostima i ograničenjima ROAS-a, shvatimo kako ga možete optimizirati kako biste maksimalno iskoristili svoje LinkedIn oglasne kampanje:
1. Učinkovito ciljajte svoju publiku
Kako biste iz svojih LinkedIn oglasa ostvarili najbolje rezultate ROAS-a, važno je učinkovito ciljati svoju publiku. Segmentirajte ih na temelju preferencija i prema tome prilagodite svoje kampanje kako biste dobili najbolje rezultate.
2. Optimizirajte svoje odredišne stranice
Stvorite zadivljujuće odredišne stranice kako biste osigurali minimalne šanse da posjetitelja pretvorite u kupca. Iskoristite moć privlačnih vizualnih prikaza, pripovijedanja i uvjerljivih CTA-ova za izradu odredišne stranice koja privlači pažnju i osigurava konverziju.
3. Smanjite troškove oglasa
Smanjenjem potrošnje na oglase možete automatski povećati svoj ROAS. Stoga se usredotočite na smanjenje troškova oglasa. Dobar početak bilo bi plaćanje samo za ključne riječi koje će vaša publika najvjerojatnije vidjeti.
4. Optimizirajte svoje kampanje
Koristite podatke za optimizaciju svojih oglasnih kampanja. Za početak, stalno pratite ključne metrike kao što su klikovni postotak (CTR) i cijena po kliku (CPC) kako biste locirali područja za poboljšanje i u skladu s tim optimizirali svoje formate oglasa, opcije ciljanja, strategije itd.
5. Koristite taktike remarketinga
Remarketing vam omogućuje da ciljate dio publike koji je prethodno bio u interakciji s vašom tvrtkom. Ako im prikazujete oglase, imate veće šanse pridobiti nove klijente i povećati svoj ROAS.
Možete koristiti Predis.ai LinkedIn Ad Maker za stvaranje uvjerljivih i učinkovitih primjeraka oglasa koji odjekuju vašoj publici i potiču angažman.
Na koju drugu mjernu vrijednost LinkedIn oglasa biste se trebali usredotočiti?
ROAS je samo jedan mali dio slagalice. Kako biste što bolje optimizirali svoju oglasnu kampanju na LinkedInu, evo nekih drugih KPI-jeva na koje biste se trebali usredotočiti:
- Klikovni postotak (CTR): CTR pokazuje broj klikova koje je vaš oglas primio u odnosu na broj prikaza.
- Cijena po kliku (CPC): CPK odražava koliko ste potrošili na svaki klik na svoj oglas. Pomaže u učinkovitoj raspodjeli proračuna.
- Cijena po pojavljivanju (CPM): CPM daje uvid u cijenu po tisuću pregleda oglasa, prikazujući ukupne troškove izloženosti oglasa.
- Stopa pretvorbe: Odnosi se na broj posjetitelja koji su izvršili željenu radnju, tj. izvršili kupnju, pretplatili se na uslugu i sl. da bi postali kupci.
- Stopa angažmana: Prikazuje kako se vaša publika bavi vašim poslovanjem. Uključuje metrike poput lajkova, dijeljenja i komentara.
Završavajući
Mjerenje ROAS-a za LinkedIn oglase važno je iz nekoliko razloga. Ne samo da vam pomaže razumjeti prihod koji generiraju vaši oglasi, već također daje uvid u ukupnu učinkovitost vaše kampanje. Dakle, ako ste se mučili s postizanjem rezultata, usredotočite se na poboljšanje ROAS-a za LinkedIn oglase. Može vam pomoći popuniti prazninu.
Rekavši to, morate zapamtiti da je ROAS samo dio šire slike. Da biste uspjeli u LinkedIn oglašavanju, također morate stalno pratiti i optimizirati druge KPI-ove kao što su CTR i CPM. Dakle, ako želite iskoristiti svoje LinkedIn oglase, slijedite ovaj kombinirani pristup.
Koristiti o Predis.ai Generator oglasa za društvene medije kako biste stvorili uvjerljiv tekst oglasa koji odjekuje vašoj publici i potiče angažman.
Povezani sadržaj,
