He aha ka uku hoʻololi maikaʻi no nā hoʻolaha hōʻike?

Ke hāʻule nei kāu mau hoʻolaha hōʻike i ka hoʻololi ʻana? Inā ʻae, a laila ʻaʻole ʻoe hoʻokahi! Hoʻohana ka nui o nā ʻoihana i nā kumuwaiwai he nui i ka hana ʻana i nā hoʻolaha nani akā ʻaʻole naʻe e ʻike i nā hopena maikaʻi. He mea hoʻonāukiuki ia no ka mea ua hoʻolilo ʻoe i ka manawa nui, ke kālā, a me ka hoʻoikaika ʻana akā ʻaʻole ʻoe e ʻike i kāu poʻe hoʻolohe e hana ana i ka hana kūpono. ʻO nā pilikia like ʻole e like me ka hoʻolālā hewa ʻana o ka lehulehu, ka leka palupalu, a i ʻole ka ʻaoʻao pae i hoʻonohonoho pono ʻole ʻia e alakaʻi i kahi helu hoʻololi haʻahaʻa. He mea nui e hoʻopiha i kēia mau hakahaka i mea e loaʻa ai kahi hana maikaʻi me ka ʻole o ka hoʻonele ʻana i ka nui o ke kālā. Ma kēia blog, e aʻo mākou e pili ana i nā helu hoʻololi maikaʻi no nā hoʻolaha hōʻike, he aha lākou a no ke aha lākou i koʻikoʻi ai no nā hoʻolaha hōʻike. E nānā pū mākou i nā mea like ʻole e hoʻohuli iā lākou a hāʻawi i nā hana hiki ke hana nā ʻōlelo aʻoaʻo e hoʻololi i kāu mau hoʻolaha i ka hoʻololi ʻana nā mīkini. E luʻu kākou i loko a hoʻomaka e hoʻololi i kēlā mau kaomi i nā hana koʻikoʻi.

He aha nā uku hoʻololi i ka hoʻolaha hōʻike?

ʻO ka helu hoʻololi ka pākēneka o nā mea hoʻohana nāna e hoʻopau i kekahi mau hana, e like me ke kau inoa ʻana, kūʻai ʻana, a i ʻole ka hoʻopiha ʻana i nā palapala ma hope o ka launa pū ʻana me kahi hoʻolaha. Kōkua kēia mau mea āpau i ka hoʻoholo ʻana i ka maikaʻi o kāu mau kope hoʻolaha. No ka laʻana, inā e kaomi nā mea hoʻohana 100 i kāu hoʻolaha a kūʻai aku ʻo 5 o lākou i kahi kūʻai, ʻo 5% kāu helu hoʻololi. Hiki iā ʻoe ke helu i kēia me ka hoʻohana ʻana i kēia ʻano:

Ka Huli Huli = (Ka helu o nā hoʻololi ʻana / Ka nui o nā kaomi a i ʻole Ka huina o nā malihini kipa) x 100; Eia ka helu o nā hoʻololi ʻana, ʻo ia ka huina o nā manawa a ka mea hoʻohana i hoʻopau ai i kahi hana i makemake ʻia a ʻo ka nui o nā malihini kipa ʻo ia ka huina o ka poʻe i kaomi i ka hoʻolaha a kipa paha i ka pūnaewele.

No ke aha he mea nui ka uku hoʻololi no nā hoʻolaha hōʻike?

Nā helu hoʻololi he mea nui e nānā i ka pono o kāu mau hoʻolaha hōʻike. ʻO ke kiʻekiʻe o ka hoʻololi ʻana, ʻo ia hoʻi, ʻo kāu memo, ka huli ʻana, a me ka huakaʻi mea hoʻohana i kūlike nā mea a pau e hopena i kahi ROI maikaʻi aʻe. ʻO kahi ʻē aʻe, ʻo ka haʻahaʻa haʻahaʻa haʻahaʻa ma muli o ka ʻike ʻole ʻana a i ʻole ka ʻike pae ʻāina maikaʻi ʻole. Pono kēia mau mea a pau i ka nānā koke ʻana, i hiki iā ʻoe ke hoʻoikaika i kāu mau hoʻolālā hoʻolaha no ka hana maikaʻi a me nā hopena.

He aha ka uku hoʻololi maikaʻi no nā hoʻolaha hōʻike?

No kēlā me kēia ʻoihana, ʻokoʻa nā kumukūʻai hoʻololi no nā hoʻolaha hōʻikeʻike a hoʻololi pū ʻia e like me nā pahuhopu hoʻolaha a me nā demographics lehulehu. ʻO ka helu hoʻololi maikaʻi no nā hoʻolaha hōʻike ʻokoʻa ʻokoʻa a pili i ke ʻano o ka ʻoihana a me ka ʻoihana. Hiki i kekahi mau ʻoihana e like me ka e-commerce a me ke kālā ke loaʻa i nā helu hoʻololi kiʻekiʻe. He mea nui e hoʻomaopopo i kāu niche a hoʻohālikelike i ka hana me nā mea hoʻokūkū e kōkua i ka hoʻonohonoho ʻana i nā manaʻolana maoli.

• ka ka huina hoololi awelika no na hoolaha hoikeike aia ma waena 0.5% a 2%.
• ka ʻO ka awelika o ka hoʻololi ʻana i ka ecommerce no nā hoʻolaha Huli he 2.81%. Ma muli o ka liʻiliʻi o ka hoʻokūkū a me ke koi kiʻekiʻe, hiki i kekahi mau ʻoihana ke loaʻa i nā uku hoʻololi awelika kiʻekiʻe.
• no ka mea, makana waiwai nui e like me nā huahana e pili ana i nā mea kūʻai aku me nā mea hoʻoikaika maikaʻi, hiki i nā helu hoʻololi ma waena o 5% a me 30%.
• Ma lalo o nā lawelawe B2B, no kelepona-i-hana (CTA) e like me ka hoʻopaʻa ʻana i nā demos a i ʻole kūkākūkā, ʻoi aku ka haʻahaʻa o ka hoʻololi ʻana, pinepine ma lalo o 10%. ʻO kēia no ka mea e koi lākou i ka manawa a me ka hoʻokō ʻana mai ka lehulehu.
• Nā moʻokāki hoʻolaha kiʻekiʻe loaʻa pinepine i nā helu hoʻololi ma waena o 5% a me 10%, akā, ʻo nā moʻokāki me nā uku ma lalo o 5% hiki ke kūleʻa, ʻoi aku ka nui o nā mea kiʻekiʻe kiʻekiʻe a i ʻole nā ​​​​pōkole kūʻai lōʻihi.

ʻO ka mea hope loa, ʻo ka mea i manaʻo ʻia he "maikaʻi" ka nui o ka hoʻololi ʻana e pili ana i kāu mau pahuhopu kikoʻī, ka lehulehu, a me ke ʻano o ka hāʻawi āu e hāpai nei.

Nā mea e pili ana i nā uku hoʻololi hoʻolaha hōʻike

E ʻike kākou i nā kumu e pili ana i ka hoʻohuli ʻana i nā helu hoʻololi no nā hoʻolaha hōʻike:

1. Hoʻoholo ʻia nā mea hoʻolohe

ʻO ka mea nui ke nānā aku hoʻopaʻa pololei, ʻoiai ke alakaʻi ʻia nei ka huli ʻana pololei i nā hoʻolaha e pili ana i nā mea hoʻohana i makemake maoli i kāu mea e hāʻawi nei. I ka hoʻoholo ʻana i ka poʻe i manaʻo ʻia, pono ʻoe e noʻonoʻo i ka demographics, wahi, ʻano, a me nā makemake o kāu mea e ʻike ai. Hiki ke hoʻopau ʻia ka hoʻolilo hoʻolaha hoʻolaha a hoʻemi ʻia ka uku hoʻololi.

2. Ad Creative a me Messaging

Pono nā ʻāpana ʻike a kākau ʻia o kāu hoʻolaha e huki i ka lehulehu a pono e wehewehe pono i kāu mea e hāʻawi nei. Nā mea hoʻolaha hoʻolaha pono e maʻemaʻe a pōkole. ʻAʻole hiki i nā hoʻolaha haʻahaʻa, ʻoluʻolu a piha i ka hoʻohana ʻana i nā mea hoʻohana a alakaʻi kēia i ka haʻahaʻa haʻahaʻa a me nā helu hoʻololi.

3. ʻO ka ʻike ʻana i ka ʻaoʻao pae ʻāina maikaʻi loa

Pono e hoʻonui maikaʻi ʻia kāu ʻaoʻao pae ʻāina no ka mea ʻo ia kahi kahi e hana ai nā kānaka i nā hana hope e like me ke kākau inoa ʻana, kūʻai ʻana a hoʻopiha i nā palapala i koi ʻia a pēlā aku. , e hoʻopau i ka hana āu e makemake ai, emi loa. Pono ke kūlike ma waena o ka hoʻolaha hoʻolaha a me ka ʻaoʻao pae ʻana i mea e pale aku ai i ka hāʻule ʻana o ka mea hoʻohana.

4. Hoʻokomo CTA a me ka ʻatikala

ʻO ka wahi a me ke ʻano o kāu hōʻike i nā hoʻolaha, pili pū i ko lākou hopena. ʻO nā hoʻolaha i hōʻike ʻia ma nā pūnaewele hilinaʻi kūpono a i ʻole nā ​​​​lawelawe e hana maikaʻi loa, ʻoiai ʻoi aku ka manaʻo o ka poʻe nānā i ka manaʻoʻiʻo a pili pū me nā hoʻolaha. ʻO nā CTA i hoʻonoho ʻia ma ka piko o ka pale e hoʻohana ʻia e nā mea hoʻohana, ma mua o nā CTA i hoʻonohonoho ʻia ma kahi e pono ai ka mea hoʻohana e ʻōwili i lalo a hiki i laila.

Manaʻo kōkua e hoʻomaikaʻi i kāu uku hoʻololi hoʻolaha hōʻike

1. Pono nā hoʻolaha e ʻoluʻolu i ka nānā ʻana a me ka hoihoi. Hoʻohana ʻoe i nā poʻo poʻomanaʻo wiwo ʻole, nā hiʻohiʻona kiʻekiʻe, a me nā leka hoʻopili pōkole e hōʻike maopopo ana i kāu mea e hāʻawi nei. E hana like me ka mahalo i kāu brand, i mea e kūkulu ai i ka hilinaʻi.
2. Hiki iā ʻoe Hōʻike A / B nā ʻano like ʻole o kāu hoʻolaha. Hiki iā ʻoe ke hana i kēia ma ka hoʻāʻo ʻana me nā poʻomanaʻo like ʻole, nā kiʻi, nā pihi call-to-action (CTA), a me nā kala kala, e loaʻa iā ʻoe kahi manaʻo o ke ʻano o ka hoʻolaha e hoʻopili nei i kāu mea hoʻohana. ʻO ka hoʻohana ʻana i nā ʻike ʻikepili e kōkua iā ʻoe e hoʻomaʻemaʻe i kāu mau hoʻolaha.
3. E hana i kāu mau ʻaoʻao pae i ka hoʻouka wikiwiki ʻana a me ka pane paʻa lima, i mea e hoʻohana maʻalahi ai nā mea hoʻohana. Pono nā kahua puka liʻiliʻi a me ka hoʻokele maʻalahi no ka ʻike mea hoʻohana maikaʻi.
4. Pono ʻoe e hoʻohana i nā koho hulina holomua e kālele i ka pūʻulu i koho ʻia. E hoʻokaʻawale i nā helu kanaka pili ʻole a i ʻole makemake e hōʻoia i ka hōʻike ʻole ʻia o kāu mau hoʻolaha i nā mea hoʻohana hiki ʻole ke hoʻololi.
5. Pono kāu CTA e koʻikoʻi, hiki ke hana, a kūlike me ka manaʻo o ka mea hoʻohana. ʻO nā huaʻōlelo e like me "E hoʻomaka," "Sign Up Now," a i ʻole "Claim Your Offer" hiki ke alakaʻi i ka wikiwiki a paipai i nā kaomi a ka mea hoʻohana.
6. E noʻonoʻo mau i kāu hana hoʻolaha e ʻike ai i ka hana a me ka mea ʻole. E hoʻohana i nā metric like pākuʻi kaomi (CTR), ka nui o ka bounce, a me nā palapala wela e hoʻololi i kāu mau hoʻolaha e like me ka ʻikepili.

ʻO nā hewa maʻamau e hōʻalo i ka wā e hoʻonui ai i nā uku hoʻololi

Aia ma lalo iho nā hewa maʻamau e pale ʻia i ka wā e hoʻonui ana ʻoe i nā helu hoʻololi:

• ʻAʻole pono ke kuhi hewa ʻana o kāu poʻe i manaʻo ʻia me ka memo o kāu hoʻolaha. ʻO ka hōʻike ʻana i nā hoʻolaha i ka poʻe ʻike hewa e hopena i ka haʻahaʻa haʻahaʻa a me ka makehewa kālā.
• E hōʻoia mau i ka maʻemaʻe o kāu mau kope hoʻolaha a ʻaʻohe hoʻolālā paʻakikī. ʻAʻole hiki i nā hoʻolaha pahū a huikau paha ke hopu i ka manaʻo o ka mea hoʻohana.
• Hiki i ka hoʻolālā ʻaoʻao pae ʻāina maikaʻi ʻole ke alakaʻi i ka hoʻopili haʻahaʻa o ka mea hoʻohana, ʻoiai ʻo kāu kope hoʻolaha e koi loa. No laila, e hoʻomaikaʻi mau i kāu mau ʻaoʻao pae.

FAQs

Panina

ʻO ka loaʻa ʻana o ka helu hoʻololi kiʻekiʻe no nā hoʻolaha hōʻike e pono ai ka hui pū ʻana o ka hoʻolālā hoʻolālā, ka maikaʻi o ka hana, a me ka hoʻomau mau ʻana. ʻO ka hoʻomaopopo ʻana i nā mea e hoʻohuli ai i nā helu hoʻololi a me ka hoʻohana ʻana i nā manaʻo kūpono i hāʻawi ʻia i kēia alakaʻi e kōkua iā ʻoe e hoʻomaikaʻi i kāu hoʻolaha hoʻolaha a hoʻonui i ka ROI. E hoʻomaka i ka hoʻomaikaʻi ʻana i kāu mau hoʻolaha i kēia lā a nānā i ka holomua o kāu mau hopena!