Instagram é un punto de encontro para que os anunciantes mostren a súa creatividade e creen anuncios para promocionar as súas marcas e produtos. En 2022, o 37 % dos profesionais do márketing usaron Instagram para aumentar o coñecemento da marca e o 35 % deles usárono para anunciar a súa marca e os seus produtos.
Calcular o retorno do gasto publicitario (ROAS) faise esencial para que os comerciantes comprendan a eficacia de cada campaña publicitaria. Un bo ROAS garante que a túa marca obteña beneficios e que estás xerando anuncios de conversión. Pero se o ROAS é baixo, é posible que teñas que modificar os teus anuncios para optimizalos para obter máis visibilidade e beneficios.
Por que é importante un bo ROAS?
O retorno da inversión en publicidade (ROAS) ofrece información sobre o rendemento real das túas campañas publicitarias. Algúns dos beneficios clave que podes esperar inclúen:
- Podes descubrir se a canle de mercadotecnia que escolliches realmente che está a proporcionar un retorno dos teus investimentos.
- Cando sabes que canles che proporcionan os mellores rendementos, podes investir nas áreas axeitadas e obter beneficios.
- Ao avaliar o rendemento da campaña, podes descubrir o tipo de creatividades, parámetros de segmentación e mensaxes que funcionan.
- O retorno da inversión en publicidade (ROAS) demostra o éxito das túas campañas publicitarias, o que pode axudarche a informar ás partes interesadas.
En que se diferencia o retorno da inversión en investimento (ROAS) do retorno do investimento (ROI)?
O retorno do investimento (ROI) é a medida dos ingresos xerados en termos do investimento total, que inclúe o custo de produción, os gastos operativos, etc.
Pero o retorno da inversión en publicidade (ROAS), pola contra, só calcula os ingresos en termos da cantidade de diñeiro que gastaches nos anuncios. Por iso é unha mellor medida para calcular se os teus anuncios están a xerar beneficios.
Como calcular o ROAS para os anuncios de Instagram
Así é como calculas o ROAS dos anuncios de Instagram para garantir os máximos beneficios.
O ROAS é os ingresos xerados na túa campaña publicitaria dividido polo custo da campaña. Por exemplo, se a túa empresa gastou 1000 $ nunha campaña publicitaria e xerou 6000 6 $ en ingresos, o ROAS é de XNUMX $.
Os resultados que obtén son en dólares para entender se a súa marca está a obter beneficios. No exemplo anterior, tamén podes consideralo como unha proporción de 6:1 para comprobar se os ingresos son superiores ao investimento.
Este cálculo indica os clics que realmente se están a converter en conversións. Se a túa empresa ten un CTR (taxa de clics) alta pero unhas taxas de conversión (CvR) baixas, terás unha idea de que facer para aumentar as conversións.
Erros comúns que poden ocorrer
Por suposto, algúns erros son comúns ao calcular o ROAS. Ten en conta o seguinte a próxima vez que o calcules:
- Estás a atribuír a conversión á canle correcta? Ás veces, o teu anuncio de Instagram podería ter sido o seu último punto de contacto. Ao atribuír a conversión só a esta canle, estás a perder algo totalmente.
- Facer licitacións por palabras clave de marca pode distorsionar o cálculo do retorno da inversió en investimentos (ROAS). Polo tanto, no seu lugar, deberías medir o ROAS das palabras clave sen marca.
Factores clave que inflúen no retorno da inversión en publicidade (ROAS) dos anuncios de Instagram
Moitos factores poden contribuír ao retorno da inversión en publicidade (ROAS) dos anuncios de Instagram, entre os que se inclúen:
- Valor medio do pedido: Se o teu produto é de alto valor, o valor medio do pedido de cada compra aumenta. Isto afecta directamente ao retorno da inversión en investimentos (ROAS) e pode impulsalo enormemente.
- Valor da vida do clienteSe o teu produto é algo que cómpre mercar repetidamente, o valor do ciclo de vida do cliente pode compensar facilmente o custo de adquisición do cliente. Pero se é un produto de compra única, isto pode non ser suficiente a menos que sexa un produto de alto valor.
- Canle de comercialización: Cada canle ten as súas propias expectativas de retorno da inversión en investimentos (ROAS). Aínda que a busca de Google pode proporcionar altos rendementos, os metaanuncios poden non funcionar tan ben, pero teñen outras vantaxes.
- Segmentación axeitada do público: Se te dirixes a un público irrelevante, non obterás conversións, o que afectará o retorno do investimento.
- Fatiga publicitaria: Se tes creatividades limitadas e as usas repetidamente, o teu público experimentará fatiga publicitaria. Como resultado, non converterán, o que de novo é un problema para o teu retorno da inversión en publicidade (ROAS).
- Non aliñar o anuncio coa páxina de destino: Cando os teus anuncios non se aliñan coa páxina de destino, poden confundir aos usuarios sobre o que ofreces.
- chamada á acción pouco clara: As chamadas á acción son as que impulsan as conversións, como todos sabemos. Se non é claro e doado de seguir para os usuarios, non farán clic.
- Carga lenta da páxina: Se os teus usuarios fan clic nos anuncios e van á túa páxina de destino, esperan que a páxina cargue rápido. Se non o fai, rebotarán.
Que é un bo ROAS para os anuncios de Instagram?
Cada industria ten un ROAS diferente, e é seguro dicir que non hai un único ROAS para os anuncios de Instagram que funcione ben para todos. Non obstante, en xeral, o ROAS medio para a maioría das industrias é de aproximadamente 3:1.
O mellor negocio para calquera empresa chega ao redor de 4:1, onde os beneficios son adecuados e a campaña publicitaria pode analizar futuras campañas publicitarias para facer crecer a empresa. O ROAS pode ir ata 7:1 ou incluso superior se a campaña publicitaria se desenvolve sen problemas.
O ROAS medio dos anuncios de Instagram é 8.83, que é un bo número de vendas e unha cantidade adecuada para investir en futuras campañas.
Como aumentar o ROAS dos anuncios de Instagram
Aquí tes algúns trucos e consellos para aumentar o ROAS da túa marca para os anuncios de Instagram para xerar grandes beneficios.
1. Reducir os custos publicitarios
O retorno da inversión en investimentos (ROAS) para os anuncios de Instagram consta de dous compoñentes: a cantidade que a túa empresa inviste nunha campaña publicitaria e os ingresos que xera con esa cantidade. Comprende a posición do embudo de vendas que quere optimizar e utilizar os métodos en consecuencia.
Se queres recoñecemento da túa marca, usa métodos que che axuden a captar un público máis amplo. Pero se a túa marca necesita taxas de conversión máis altas, pode que teñas que investir máis nos teus anuncios. Esta comprensión simplifica a estratexia publicitaria e tes un plan financeiro ben estruturado.
Unha boa forma de aforrar diñeiro en anuncios é configurar un sistema de licitación automática. Con este sistema de licitación, nunca pagas máis polos teus anuncios de Instagram porque estableces unha cantidade en función das túas necesidades precisas.
Tamén podes considerar outros procesos automáticos, como a colocación automatizada de anuncios, para aforrar en custos publicitarios. Este sistema permite que Instagram coloque anuncios baseándose nun algoritmo para determinar onde os teus anuncios funcionarán mellor na plataforma.
Impulsa o teu negocio cos mellores anuncios Predis.ai's Creador de anuncios de Instagram que crea anuncios para o tráfico orgánico. Cunha entrada de texto, crea contido que mellora o rendemento.
2. Reorientar o público existente
A probabilidade de vender a un público existente é 60%% 70-, mentres que vender a un público novo é do 5%-20%. Isto mostra o poderoso que é a retención de clientes e como pode aumentar ROAS para anuncios de Instagram.
Así, os comerciantes céntranse agora no retargeting en Facebook e Instagram, converténdoos nas plataformas líderes para esta práctica. Axuda a volver atraer aos usuarios que xa coñecen a súa marca e xa compraron con eles antes.
O retargeting mantén enganchado o existente e aumenta o ROAS dos anuncios de Instagram porque aumento das taxas de conversión enormemente. O único que tes que facer é crear un público personalizado baseado na actividade recente da túa conta. Por exemplo, volve aos consumidores que visitaron unha páxina de produto nos últimos 30 días.
Podes usar outros métodos como Formularios de clientes potenciales e Compras para mellorar o retargeting para aumentar o ROAS e lembrar aos clientes produtos concretos. Considere un programa de recompensas que beneficie aos usuarios consistentes da súa marca para recoñecer a súa contribución.
3. Usa páxinas de destino fortes
Coñecer unha marca e observar os seus produtos é o primeiro paso no proceso de conversión. Se queres que o público siga facendo clic e comprando na túa marca, debes ter unha páxina de destino sólida que cumpra os requisitos, a miúdo apoiada por un asistente virtual agency que axuda a executar e xestionar iniciativas de mercadotecnia de forma eficiente.
As páxinas de destino deben ofrecer o que prometen en Instagram para que a túa audiencia reciba exactamente o que necesita. Se a túa páxina de destino promete mostrarlle dez jeans de talle alto á túa audiencia, a audiencia precisa que vexa iso.
Usa páxinas de destino sinxelas para que o público non se confunda e poida atopar produtos facilmente. Os comerciantes enfrontan a Caída do 4.42 % nos tipos de conversión cun tempo de carga elevado, así que asegúrate de usar páxinas de destino optimizadas e rápidas.
Inviste en diferentes tipos de páxinas de destino para cumprir un propósito específico e axudarche a aumentar o ROAS dos anuncios de Instagram. As páxinas de demostración e consulta son as máis populares uns ao 42%, seguido do 24 % das páxinas de rexistro e do 21 % das páxinas de lead magnet.
Crea copias de anuncios de alto valor con Predis.ai's Xerador de copias de anuncios AI que se converte en segundos. A marca xera copias feitas a medida para os requisitos da túa marca para manter a audiencia enganchada.
4. Use diferentes tipos de anuncios
Instagram ten que ver coa creatividade, e usar diferentes tipos de anuncios pode axudarche moito a xerar alto ROAS para anuncios de Instagram. Reel os anuncios son bastante atractivos cando se usan correctamente.
Reels de contas de 10 mil a 50 mil seguidores chegaron a 6,243 usuarios en Instagram. Ademais, as contas con 50 mil a 45 millóns de seguidores chegaron a 47,851 usuarios en toda a plataforma.
Use outro tipo de anuncios, como anuncios de carrusel, para falar dos teus produtos dun xeito detallado con varias imaxes ou vídeos nunha mesma publicación. Os carrusels funcionan mellor en Instagram atraendo unha audiencia máis numerosa e aumentando as taxas de clics.
Os anuncios de carrusel de historias tamén son beneficiosos. Un bo exemplo é a marca Lacoste, que recibiu un aumento dobre no retorno do gasto en publicidade en liña, en comparación con outros formatos de anuncios. Outros anuncios de imaxe, como os anuncios de compras de Instagram, ofrecen un alto retorno porque non dificultan a experiencia de desprazamento do usuario.
En torno a 44% de compradores usa Instagram Shopping cada semana. Estes anuncios son os mellores para mostrar os seus catálogos de produtos aos usuarios e aumentar as taxas de clics. Comprende o tipo de contido que mellor funcionará para a túa marca e inviste o teu tempo e esforzo en consecuencia.
Crea o mellor Instagram reel anuncios co Predis.ai Free Reels Fabricante. Descubre modelos sorprendentes para cada ocasión e acelera o teu reel anuncios para devolver os máximos beneficios.
Aproveita ao máximo o teu marketing co bo ROAS para os anuncios de Instagram
Comprender o ROAS dos anuncios de Instagram pode ser un reto, pero as cousas son fáciles con algunha investigación. Un alto ROAS garante que a túa marca chegue ao público axeitado que estea interesado en investir na túa empresa.
Mire diferentes formas de reducir os custos publicitarios e investir en métodos para aumentar os ingresos. Recoñece os puntos dolorosos nos que a túa empresa inviste máis diñeiro e comprende como podes abordalos para reducir os custos.
Queres axuda co lado creativo das túas campañas publicitarias? Predis.ai é a solución a todas as túas necesidades de creación de contido. Xera ideas de contido publicitario con algunhas indicacións e crea imaxes e vídeos atractivos para aumentar o alcance. Usa o diferente Predis.ai características para crear unha forte estratexia de mercadotecnia para a súa empresa hoxe!
Consulta diferentes exemplos de anuncios de Instagram.
FAQ:
O retorno da inversión publicitaria (ROAS, polas súas siglas en inglés) significa a cantidade de ingresos por cada dólar gastado en anuncios de Instagram. Calcúlase como ingresos / gasto publicitario.
Algúns dos factores importantes que afectan os anuncios de Instagram inclúen: a precisión da segmentación, a calidade dos anuncios e a experiencia na páxina de destino.
As pequenas empresas tardan algún tempo en crear unha base de usuarios e un valor no ciclo de vida da compra; polo tanto, pode que non obteñan o mesmo retorno da inversión en investimentos (ROAS) que unha gran marca, e iso non é un problema.
