Wy hawwe wurke oan Predis.ai foar mear as in jier no. Nei it lansearjen fan de earste ferzje mids april 2021, draaiden wy it produkt en lansearren de ynhâldgenerator AI dy't wy hjoed hawwe. De AI Content Generator waard lansearre op 25 oktober 2021 en wy snijden it in bytsje ticht troch ús AppSumo Deal te lansearjen op 30 oktober 2021 - krekt foar de BFCM-mania. It einige lykwols goed mei ús ferkeapjen fan mear dan $200K wearde oan deals op Appsumo en $100K ynkomsten foar ús meitsje.
Dit giet oer ús Appsumo Campaign-learen - en ús suggestjes oer hoe't jo in LTD kinne dwaan! Wêrom dogge wy dit - Wy hoopje dat immen sil profitearje fan dit!
Earst - hjir binne de echte dealnûmers en de skermôfbyldings fan ús Appsumo Deal-pagina!
| Deal Type | Codes ferkocht | Us ynkomsten | Us Snits | Totale ferkeap | AppSumo diel |
| Marketplace | 1488 | $68,885 | 60% | $114,808 | $45,923 |
| Plus Exclusive | 1495 | $33,408 | 40% | $83,520 | $50,112 |
| 2983 | $102,293 | $198,328 | $96,035 |
1. Wat is LTD
Elkenien dy't net wit wat in LTD - LTD stiet foar Life Time deal en is in heul populêr konsept wurden. In Lifetime deal is in spesjale soarte fan deal dêr't jo keapje tagong / gebrûksrjochten foar in SAAS produkt foar "Lifetime" tsjin in ienmalige fergoeding. Hoe tsjinyntuïtyf it ek kin klinke, it is perfoarst de woede ûnder sawol SAAS-oprjochters as ein-brûkers! De populêre LTD site AppSumo docht in GMV fan mear as $ 90M troch it ferkeapjen fan LTDs. Yn betinken nommen dat de gemiddelde deal grutte is $ 50 per koade, Dat is in protte LTD software wurdt ferkocht foar wis.
De typyske brûkers fan Lifetime deal binne Solopreneurs, Digital Marketing Agency eigners / meiwurkers, en Marketers. Dus as jo in produkt lansearje en sykje om har te ferkeapjen, moatte jo perfoarst nei Appsumo sjen. Appsumo hat in soad ferkear fan goede kwaliteit fan minsken dy't op syk binne nei nije dingen te besykjen en op syk binne nei wat leuke LTD-koopjes!
Net alle LTD's binne lykwols gelyk. Elk produkt dat it libben fan dizze bepaalde doelgroep sil meitsje sil goed wurkje. Ik haw in protte goede produkten sjoen dy't in bytsje yn in niche binne - se hawwe net goed wurke, om't se it gruttere publyk hjir net oansprekke. Kontrolearje dus asjebleaft as jo in goede fit foar produktmerk hawwe, oars kinne jo in protte tiid en muoite fergrieme om de deal suksesfol te meitsjen.
2. Wêrom moatte jo dwaan in LTD?
De grutste útkomst fan ús LTD hat west dat wy yn in pear moannen kinne gean fan it validearjen fan it produkt oant hast it berikken fan Product-Market Fit. Ik tink dat men moat dwaan in LTD sa gau as de MVP wurdt makke en jo binne ree om te nimmen op de gruttere merk. D'r kinne lykwols in protte oare redenen wêze om in LTD te dwaan.
Ferskillende doelen fan it dwaan fan in LTD
- Produkt Validaasje - Jo hawwe krekt in produkt lansearre en wolle it wetter testen. As jo tagelyk foar in protte brûkers wolle stean en rap feedback sammelje! Bewege fluch en brekke dingen.
- Nije Market Entry - Jo hawwe operearre yn in net-Amerikaanske merk en wolle nei de FS komme. De mearderheid fan AppSumo-brûkers binne basearre yn 'e FS en it is in heul goede manier om it wetter te testen.
- Nije brûker outreach - Jo hawwe in SAAS-produkt mei wat traksje en wolle DAU ferheegje troch in nije set brûkers te berikken.
- raising Jild - Jo sykje wat jild yn te sammeljen om jo te helpen de folgjende set funksjes te bouwen of om prestaasjemarketing te begjinnen
Sûnt wy krekt it produkt lansearren, wie Us doel fan it dwaan fan 'e LTD produktvalidaasje. Wy woenen ús produktidee validearje - dat ek yn 'e Amerikaanske merk. Dêrtroch makke Appsumo it measte sin foar ús. Jo kinne ek tinke oan it dwaan fan in LTD puur foar it jild - begryp lykwols dat de LTD yn prinsipe foarôf cash is foar libbenslange oanspraaklikens. Dus as jo in heul goed plan hawwe om dat jild te besteegjen om jo bedriuw te groeien, dan moatte jo allinich in LTD dwaan foar jild. D'r hawwe gefallen west fan minsken dy't dit besykje te dwaan en binne oer it algemien yn 'e ramp bedarre. Mear hjiroer letter.
3. De ekonomy fan LTD en hoe priizgje jo ien?
Dit is wêr't it gekke diel begjint. Hoe wurket ekonomy? Hoe moatte jo brûkers stypje foar it libben fan it produkt op in 1-kear betelling? Lykas ik sei, kinne jo sjen op LTD as upfront cash tsjin in libben oanspraaklikheid. Foar in LTD-keaper is it in foarôf bargain foar Lifetime tagong ta in asset.
Om te witten wat jo kinne biede, moatte jo de kosten fan it ûnderhâld fan brûkers besjen. Dit sil typysk ôfhingje fan it type produkt dat jo hawwe.
- As jo produkt is Transactional yn natuer – bgl. in formulier-basearre produkt lykas in CRM, etc, jo serverkosten sille allinich lineêr bewege tsjin eksponinsjele nije brûkers. As jo produkt hat in transaksje nivo kosten ferbûn mei it - bgl. GPT3-basearre funksjes as e-postferstjoeringsfunksjes, dan moatte jo rekken hâlde mei de kosten dy't wurde makke foar elke transaksje. Dit betsjut ek dat jo kosten sille omheech gean as de brûkers omheech gean / gebrûk omheech giet.
- Hoe kompleks is User Onboarding - Is jo produkt selsbetsjinning of needsaak om te hâlden? Hoe yngewikkeld binne de workflows, kinne brûkers it slagje om de stream yn te stellen en sels te wurkjen? Dit sil yn 't algemien beslute oer hoe grut in stipeteam jo nedich binne as brûkers opskaalje. As it produkt selsbetsjinning is mei ienfâldige streamen, kin it stipeteam lineêr skaalje tsjin eksponinsjele produktgebrûk. Oars moatte jo op 'e lange termyn gruttere stipekosten rekkenje.
- It kombinearjen fan dizze 2 sil jo in moanne kosten jaan om jo brûker te ûnderhâlden. D'r binne hjir lykwols mear faktoaren belutsen.
- Wat is de gemiddelde klantlibben - Sjoen elk produkt, sil d'r altyd in gemiddelde klantlibbenslibben dêrmei ferbûn wêze. It bart praktysk noait dat in produkt foar altyd wurdt brûkt troch in opjûne brûker - tiden feroarje / smaakferoarings / technyske feroarings. Jo moatte it gemiddelde oantal moannen witte dat brûkers it produkt sille brûke - dit sil ek nedich wêze om de libbenstiidwearde foar brûkers te berekkenjen op it stuit fan weromkommende ynkomsten.
- In oare heul wichtige faktor is it oantal LTD-keapers dy't it produkt eins brûke. Dit nûmer hinget ek ôf fan hoe't jo de LTD hawwe priis - As jo in opjûne bespotlike struktuer hawwe - bgl. it jaan fan alles foar altyd ûnbeheind, jo kinne in protte ferkeap ferwachtsje, mar in heul minder% fan minsken dy't it produkt werklik brûke. Yn ús gefal, om't ús prizen oan 'e hegere kant wiene, en wy besykje derfoar te soargjen dat minsken bliuwe weromkomme om ús produkt te brûken, sjogge wy in 40% gebrûksnivo foar ús LTD's brûkers.
- It fermannichfâldigjen fan de Gemiddelde moanlikse kosten mei de Gemiddelde klantlibben en it % gebrûk sil jo de totale besteging jaan oan in opjûne Lifetime deal-brûker. Ideaallik soe dit it bedrach jild wêze moatte dat jo moatte freegje!
- Jo kinne beslute om de deal te priisjen om te soargjen dat jo genôch jild fan 'e brûker nimme om har kosten gewoan te dekken of jo kinne dit negearje en priis basearre op' e oantreklikens fan it nûmer foar brûkers. Lykwols, op syn minst do silst witte it oantal jo tsjin 🙂
3.1 LTD Pricing Strategies
D'r binne ferskate manieren wêrop jo de LTD kinne priisje. It kearnbeslút fan hoe't priis sil yn prinsipe ôfhingje fan wat jo sykje te berikken fan 'e LTD.
- As jo sykje om it produkt te validearjen en in nije merk yn te gean, sil ik foarstelle dat jo de LTD priisje nei it besjen fan it lange-termyn byld - as jo net genôch SAAS-ynkomsten kinne generearje, sille jo de brûkers kinne ûnderhâlde 1 - 2 jier letter?
- Jo moatte ek tinke as jo brûkers kinne krije fia it keapjen fan 'e LTD-deal en letter wat oan har ferkeapje - hoewol begryp asjebleaft dat AppSumo-brûkers meastentiids allinich ienmalige betellingen wurdearje en haatsje dat se upferkocht wurde.
- Yn ús gefal hawwe wy <5 minsken hân om abonnemintsplannen te keapjen fan sawat 2000 ferkocht koades, sadat jo jo kinne yntinke hoefolle minsken ree binne om de oerstap te meitsjen. En dit is neidat wy biede in 40% ivige koarting op alle abonnemint plannen oan LTD holders! Ik spruts mei in pear mear SAAS-oprjochters dy't in LTD hienen dien en de nûmers binne gelyk oan har.
Yn 't algemien wurdt ferwachte dat jo ferskate stapels leverje om in oare set funksjes as grinzen te ûntsluten. De goeie manier is om 1 oanbiedingskoade te hawwen dy't bepaalde grinzen jout. Dan kinne 2/3/4/10 koades wurde steapele boppe jaan wat ekstra funksjes.
In pear basisparameters dy't jo sille helpe priis:
- Limitearje troch funksjes: Jo kinne beslute om guon funksjes oan te bieden yn 'e basisstapel en alle funksjes yn' e boppeste stapel. Dit wurket it bêste as jo wat avansearre funksjes hawwe dy't brûkber foar kinne wêze agency brûkers. Agency brûkers sille it typysk net slim hawwe om de folsleine stapel te hawwen as dit iets is dat goed foar har sil wurkje yn 'e takomst.
- Ferheegje funksje tagong net-lineêr by meardere stapels: Dit is in goede manier om brûkers te ferlieden om mear koades te keapjen sadat se tagong hawwe ta bettere grinzen. Sjoch ris nei dit ark wêr't se beheinde tagong hawwe by 1 koade en ûnbeheind by 2.
- White Label tagong: Dit is in favoryt fan in protte agency eigners, om't dit har helpt om jild te meitsjen fan jo produkt. In goed foarbyld sil wêze Cheatlayer wêr't se wite-label tagong jouwe by it stapeljen fan 10 koades. Dit kostet in koele $ 1000 om te ûntsluten. As jo lykwols brûkers sjen kinne dat se folle mear kinne meitsje as har ynvestearring, soe dit in grutte winst wêze foar de brûkers en jo!
- Unbeheind gebrûk: Hoewol ik dit persoanlik haatsje, om't dit ferlykber is mei it jaan fan de kaaien foar it kastiel, makket dit in protte sin as jo stipekosten nul binne en jo de LTD dogge om jild te meitsjen. Dit is ek iets dat de measte minsken opwekt en jo ferkeap sil maklik 3-4X wêze as jo foar altyd ûnbeheind gebrûk oanbiede. De oare kant is lykwols dat jo gjin leverage hawwe om letter wat te ferkeapjen.
3.2 De kearn konflikt fan belangen
Ienris in LTD is ferkocht, is it in ivige kosten / oanspraaklikens foar it bedriuw en in ivige asset foar de LTD-holder. Bedriuwen dy't LTD ferkeapje wolle wolle dat brûkers har ferjitte as de LTD-fergoedingsperioade einiget - Brûkers dy't LTD's hawwe kocht wolle wolle dat it bedriuw in superieure produkten bouwe en oanmeitsje.
As jo de Current LTD Facebook-groepen folgje, sille jo witte dat it in heul yngewikkelde romte wurden is om yn te wêzen. D'r hawwe genôch ynsidinten west fan LTD's dy't sluten wurde nei't se in protte ferkeap dien hawwe en minsken dêr ûngelokkich oer binne. Ik begryp dat bedriuwen de hiele tiid slute wurde, it probleem hjir is lykwols dat guon LTD's in protte beloften meitsje oer de takomstige roadmap en in protte Buzz en FOMO generearje om te ferkeapjen. As dizze de drain delgeane, is d'r in protte hertstocht en min bloed dy't ynfloed hat op 'e algemiene mienskip.
D'r hawwe ek gefallen west wêr't in deal de moanne beloofde en de dealbetingsten letter feroare. De mienskip wie fluch om 1-stjerreviews te jaan op alle plakken lykas G2, en Capterra, wêrtroch de publike persepsje fan it bedriuw skroefde. Wês heul foarsichtich by it besluten fan 'e dealstruktuer en jo kinne it letter net feroarje sûnder dat stront op it dak komt 🙂 Jo kinne ek einigje mei te sjen op dit 🙂
4. Us learingen:
Ik haw behannele in protte taktyske ymplemintaasje guod yn in oar blog post wy skreauwen. Jo kinne it kontrolearje om te sjen hoe't wy de LTD planne. Hjir binne ús learen op heech nivo fan 'e LTD.
- Bou in mienskip - Besykje te praten mei safolle mooglik brûkers. Dit kin betsjutte dat jo brûkers berikke op Facebook-messenger, har e-mails ferstjoere en oproppen wurde. Meitsje in Facebook-groep en noegje dêr brûkers út. Dit is heul wichtich en helpt in protte op 'e lange termyn. It is in heul goede manier om jo brûkersbasis te fergrutsjen. Hjir is hoe't wy ús DAU hawwe sjoen evoluearje
- FOMO ferkeapet - Us LTD wie hast 6 moannen live. De 2 kear doe't wy ferkocht de measte wiene de Swarte freed Cyber Monday Sale en de lêste 2-3 dagen fan 'e LTD slutingsdatum. Yn ús 6 moannen fan bestean as LTD, ferkochten wy 60% fan ús hiele koades yn in pear dagen. Wy hawwe besocht in protte buzz / einigjende FOMO te generearjen, lykwols, it wie de AppSumo Deal Ending-timer dy't it kreake. Dit is hoe't wy deistich ferkochten - jo sille dúdlike peaks sjen op 'e BCFM-dagen en de eindagen. Wy binne noch net witte wat der bard resultearre yn de mini-peak tusken 🙂
- Tink hurd oer prizen - Us priisstrategy wie heul elemintêr - wy besochten it feilich te spyljen en prize gewoan troch te sjen nei de kosten fan it ûnderhâlden fan brûkers. Wy hawwe gewoan besocht genôch tiid te hawwen buffer sadat wy ús MRR kinne groeie en yn 'e takomst genôch jild generearje kinne om alle brûkers te stypjen. Ik bin der wis fan dat wy ús prizen net rjocht krigen en in better wurk koenen dien hawwe by it definiearjen fan de grinzen en de stapels. Dit kin betsjutte dat mear deals ferkocht binne of mear brûkers oan board binne.
- Marketplace vs Plus Exclusive: Us Marketplace-deal gie fêst yn termen fan ferkeap en wy seagen gjin grutte opkomst yn ferkeap. Dit is doe't wy besletten om te gean foar de Plus Exclusive deal. De oanname wie dat plus eksklusyf ús sil helpe om mear bleatstelling te krijen op 'e AppSumo-haadside en dêrtroch mear te ferkeapjen. Dizze kosten foar de Plus Exclusive deal wiene ek heger - 40% fan ynkomstendiel foar ús vs de Marketplace-deal wêr't wy 70% ynkomstendiel krije. Uteinlik, foar ús, tink ik dat de eksklusive deal fan Plus de naald net signifikant beweecht. Us waard tasein troch Appsumo dat typyske Plus Exclusive-deals 3-4X fan ferkeap fan Marketplace-deals sjogge. It AS plus-diel foar ús wie 40% fan 'e totale ferkeap tsjin it 70% ynkommendiel foar de Marketplace-deal. It útgongspunt fan Appsumo wie dat se it ekstra bedrach besteegje oan affiliatekommisjes en ek advertinsjes en kinne dus gjin grutter ynkomstendiel dwaan. It slagge net foar ús, mar miskien kinne jo dit besykje.
- Moatte jo op Appsumo Select wêze? - As jo nei mear eksposysje sykje, moatte jo trochgean nei Appsumo Select. It is perfoarst heul kostber - se freegje om in oandiel fan 70% en jo krije úteinlik mar 30% fan 'e totale ferkeap. Jo krije lykwols ek de maksimale eyeballs, om't jo dan in protte op 'e Appsumo-haadside binne en ek diel wurde fan' e e-mails dy't nei har grutte basis stjoerd wurde. It komt nochris del op wat jo sykje - as jild it doel is, dan kin dit miskien net goed wurkje. Wêrom gongen wy net op Appsumo Select - Wy hiene al genôch tiid trochbrocht oan Appsumo en wiene jeuk om op 'e MRR-trein te kommen. Wy hiene gjin geduld mear om te wachtsjen op Appsumo Select-oanbod en noch 1-2 moannen trochgean.
- Bliuw fuort fan 'e Affiliates: D'r binne in protte "Affiliates" yn 'e LTD-mienskip - dit binne minsken mei in goede ynfloed dy't "Private-label" LTD's lansearje. Al dizze graach bash Appsumo oeral en portrettearje harsels as bettere ferzjes. Ik tink dat it it bêste is om by Appsumo te bliuwen en miskien oare dealmerkplakken te ferkennen as jo wat mear eksposysje wolle - úteinlik hat Appsumo de bêste en meast trouwe mienskip mei har. It probleem mei in Private-label LTD is dat de Affiliate dy't dit leveret, de neiging hat om in protte dingen te begean en de oprjochters dan einigje mei it hâlden fan 'e handoek.
- Alle dagen sjen litte - Soargje derfoar dat jo de Appsumo-fragen beantwurdzje en as mooglik reagearje op beoardielingen binnen in pear oeren. Soargje derfoar dat jo oeral oer de produktupdates prate - wês skamteleas en post op alle LTD-groepen. Minsken moatte witte dat jo serieus binne oer it produkt en de goede manier om dit te dwaan is troch jo aksjes!
5. Us 2 Cents foar oprjochters dy't sykje LTDs te dwaan
- Jo doel moat dúdlik wêze - Jo moatte mar 1 doelstelling hawwe en dan it proses om dit hinne optimalisearje. Foar ús woene wy oan board en feedback nimme fan safolle mooglik brûkers. Wy hienen in boek-a-oprop mei de oprjochter Calendly-keppeling as ûnderdiel fan 'e basisworkflow en hawwe ek derfoar soarge dat wy proaktyf berikke nei brûkers fia chat yn it produkt, e-post, Facebook-petear, ensfh. meitsje jild, fokus op it meitsjen fan FOMO en opliede brûkers oer hoe kinne se meitsje jild út jo deal.
- Wês earlik - Jo kinne ferrast wurde by it lêzen fan dit. Mar fan no ôf is de bar yn 'e LTD-mienskip sa leech set dat jo in protte oanhingers sille krije as jo gewoan earlik en oprjocht binne oer jo produkt. Wês iepen en transparant yn kommunikaasje, sis nee tsjin funksjes dy't jo witte dat jo net sille bouwe, jou útwreide tiidlinen en leverje dan wat rapper.
- Priis sjocht nei de lange termyn - It kin ferleidend wêze om in ûnbeheinde deal te jaan en in protte traksje te sjen. Stel dizze fragen altyd foardat jo de deal priisje:
- Hoe binne jo fan plan it jild út te jaan?
- Sille jo guon fan 'e LTD-klanten kinne konvertearje yn MRR-klanten?
- Sille jo LTD-brûkers kinne brûke om it wurd oer jo produkt te fersprieden?
- Sille jo it produkt op syn minst 3-5 jier kinne ûnderhâlde en aktyf ûntwikkelje?
- Chase Appsumo foar mear sichtberens- De kaai is om sa lang mooglik oanwêzich te wêzen op 'e Appsumo-haadside. As jo binne in Selektearje deal, dit bart. Oars sil ik foarstelle om de goede minsken by Appsumo te jagen om jo ta te foegjen oan ferskate listen. Algemien, se reagearje 🙂 Soargje dat jo deal wjerspegelet de ein timer as dit generearret FOMO.
- Ferkeapje de roadmap net - It is it bêste om gjin grutte beloften te dwaan en gewoan te ferkeapjen wat jo hawwe. It ferkeapjen fan in roadmap fan 6 moannen is noch goed - jo witte ek wat der daliks dien wurde moat en slút it dus. It ferkeapjen fan in 1-2 jier roadmap wurdt net oanrikkemandearre, om't altyd produktprioriteiten kinne feroarje en de minsken dy't bankje op jo beloften sille grif yrritearre fiele 🙂
- Sammelje resinsjes - Hoewol stimulearre beoardielingen binne tsjin de geast fan 'e Appsumo-mienskip, is d'r gewoan gjin manier wêrop brûkers ree binne om beoardielingen te dielen. Wy hawwe besocht e-mails te ferstjoeren en brûkers op petear te freegjen, mar it iennichste ding dat systemysk wurke wie berjochten yn it produkt om resinsjes te freegjen en in soarte fan stimulâns te bieden. Dit wurke as in sjarme en wy koene yn in pear moannen 100+ resinsjes krije. Ik haw sjoen oprjochters nimme it nei in oar nivo troch in oanbod a free koade foar resinsje.
- Hâld jo emoasjes yn kontrôle- Jo sille grif guon brûkers tsjinkomme dy't tige easken, heul ûnferstannich, ensfh., ensfh. Ja, wy hawwe ús earlik oandiel foar wis:) Soms ferlieze oprjochters it (miskien troch de stress) en beslute om werom te jaan . Dit is noait in goed idee, om't dit oer it algemien sil wurde omfoarme ta in skermôfbylding en mear opmerkings útnoegje. Wat der ek bart, nim in djip sykheljen en wês profesjoneel. Ferûntskuldigje gewoan en gean foarút - jo hawwe in grut bedriuw om te bouwen.
Ik hoopje dat dit alles sin makket. Nim kontakt mei my op [e-post beskerme] / Twitter as jo fragen hawwe. Ik sil bliid wêze om jo fragen te beantwurdzjen!
6. Wat is it folgjende foar ús:
Wy binne tige bliid mei de traksje dy't wy hawwe krigen fan Appsumo. Wy sykje no om ús MRR te groeien - wy binne gewoan skamje fan $1K en lansearje ek wat groei-hacks om te besykjen ús Appsumo-brûkersbasis te benutten.
