Comment utiliser les tests fractionnés de Facebook pour optimiser les performances des publicités

Ouvrez n'importe quelle vidéo, blog ou tutoriel sur l'amélioration des performances de vos annonces, et tous vous donneront un conseil commun : le test A/B, autrement dit, le test fractionné de vos annonces. Pourquoi tant de personnes plébiscitent-elles cette technique ? Est-elle bénéfique ? Oui, et nous allons l'explorer en détail pour comprendre comment !

Qu'est-ce que le test fractionné et pourquoi est-il important ?

Une publicité est un cocktail de nombreux éléments différents, tels que des polices, des images, des CTA, une catégorie d'audience, etc. Ces éléments peuvent être combinés de différentes manières pour former différentes versions d'une même publicité. L'une de ces versions pourrait être celle qui obtient les meilleures performances.

Tester quelques versions sélectionnées pour déterminer laquelle offre la combinaison gagnante est appelé test fractionné. Il est impossible de tester chaque combinaison ; il est donc nécessaire d'élaborer une stratégie pour créer un plan de test efficace.

Mais quels sont les avantages d’aller jusqu’au bout ? 

• Modifications de l'algorithme de la plateforme : Les réseaux sociaux sont connus pour modifier régulièrement leurs algorithmes. Et juste au moment où vous vous adaptez vraiment au changement, vous êtes confronté à une situation inattendue. Le test A / B, vous saurez très tôt si vos annonces échouent et pourrez y remédier avant de subir d'énormes pertes.
• Moins d’exigences budgétaires : Avec une publicité bien optimisée, gagner et fidéliser une audience devient un jeu d'enfant. Ainsi, avec un coût par acquisition plus faible, vous pouvez obtenir un bon retour sur investissement.
• Incohérence des attributs d'audience : Parfois, l'image que vous avez de votre public peut être très différente de sa réalité. Ce problème sera mis en évidence lors des tests fractionnés. 

Effectuer des tests fractionnés pour atteindre une optimisation maximale

Comme mentionné précédemment, il est impossible de tester chaque permutation et combinaison d'une publicité. Nous allons donc vous apprendre à planifier vos tests fractionnés pour obtenir la meilleure publicité. C'est parti :

• De nombreux facteurs entrent en jeu dans le succès d'une publicité. Voici les plus importants à tester pour optimiser vos résultats :
  • Conception: Image, texte de publication, placement d'annonce, texte et conception de page de destination, titres.
  • Paramètres de ciblage des annonces : Pays, sexe, âge, intérêts, publics personnalisés, éducation.
  • Budget: Stratégie d'enchères, type d'annonce, objectif final (clics, engagement ou conversions).
• Parmi tous les paramètres ci-dessus, notez ceux dont vous êtes assez sûr et pour lesquels vous n'avez pas besoin de vous soucier des tests. Dressez ensuite la liste des paramètres qui pourraient ne pas s'appliquer à votre annonce. Concentrez-vous ensuite uniquement sur les paramètres non pris en compte dans les objectifs de test.
• Sélectionnez 4 objectifs de votre liste qui semblent cruciales. Ce sera votre sujet pour la phase de test initiale.
• Utilisez des catégories larges pour le premier test. Par exemple, vous pouvez comparer une annonce avec une image à une annonce avec du texte. Identifiez les plus performantes et sélectionnez le gagnant combinaison.
• Une fois que vous avez la combinaison qui produit le plus de résultats, le décomposer en plus petits composants électriques à chaque itération et tester leur efficacité. Par exemple, modifier la couleur du bouton d'appel à l'action, le texte de l'appel à l'action, son emplacement, etc.

En prenant le gagnant et en le décomposant de plus en plus dans les tests à venir, vous ne testerez pas de versions qui sont un échec complet et vous arriverez plus rapidement à votre création idéale.

5 variables de test courantes à prendre en compte

Commençons par un petit conseil : ne testez jamais plus d'une variable par test. Sinon, vos résultats risquent de ne pas être fiables. Ceci étant dit, passons au sujet principal. Quelles sont les variables pour lesquelles vous pouvez tester vos publicités Facebook ? Voici quelques options :

1. Création publicitaire

Il s'agit de la variable la plus fréquemment testée par les marketeurs dans les versions A/B. Une création publicitaire réussie contient de nombreux éléments, tels que des CTA, des polices, des images, des éléments de marque, etc.

2. audience

Le deuxième point qui pourrait vous poser problème est la sélection de l'audience. Testez l'audience personnalisée que vous avez créée en fonction des préférences de vos clients. Vous pouvez choisir une audience parmi les personnes ayant interagi avec les publicités de vos concurrents. Il peut également s'agir d'une audience similaire, potentiellement intéressée par votre produit. Comparez les résultats pour déterminer votre audience idéale.

3. Objectifs de la campagne

Parfois, utiliser un objectif différent peut également vous apporter les résultats escomptés. Par exemple, lorsque vous commencez à créer des publicités sur Facebook annonces GestionnaireLa première chose à mentionner est l'objectif de votre annonce. On se base souvent sur l'évidence : pour attirer des visiteurs sur son site web, il faut privilégier le trafic. Mais parfois, un objectif différent peut aussi apporter de meilleurs résultats, plus rentables.

Précisons un peu. Imaginons que votre entreprise souhaite générer des leads grâce aux publicités Facebook et que vous optiez pour l'option « Génération de leads ». Vous obtenez un nombre important de leads grâce à Facebook, à moindre coût. En revanche, la qualité des leads et leur capacité à les convertir sont moins bonnes.

Vous passez donc à un objectif de génération de trafic, puis vous l'associez à une page de destination axée sur la conversion des visiteurs en prospects. Cette approche génère certes un nombre réduit de prospects, mais des prospects hautement qualifiés et facilement convertibles.

4. Placement d'annonces

Tout comme les annonces Google Display, Meta vous permet de choisir où placer vos annonces. Vous pouvez tester deux types d'annonces, comme les annonces de flux ou les annonces de colonne de droite, pour déterminer où vous obtenez le plus d'engagement et de conversions.

5. Indicateur de performance

Pour chaque objectif, il existe un indicateur de performance à analyser. Par exemple, si vous vous concentrez sur les conversions, vous vous intéresserez probablement à CTR et les taux de coût par conversion.

En fin de compte, tout se résume à votre objectif final. Choisissez donc un indicateur directement corrélé à sa réussite ou à son échec. Suivez la performance de cet indicateur dans deux versions différentes pour identifier celle qui donne les meilleurs résultats.

Combien de tests sont-ils trop nombreux ?

Nous savons tous qu'il est toujours possible de s'améliorer, mais avec les tests fractionnés, il faut savoir fixer une limite, car continuer à tester peut faire plus de mal que de bien. Pourquoi disons-nous cela ? Découvrons-le !

1. Le budget peut être explosé

La principale raison derrière des tests approfondis est de garantir que vous atteignez et convertissez le public maximum dans un budget limité. 

Mais les tests, eux aussi, grèvent considérablement votre budget, car vous diffusez des variantes d'une même publicité. Les résultats obtenus sont plus valorisants à long terme, c'est pourquoi les marketeurs ne voient pas d'inconvénient à dépenser quelques euros supplémentaires.

Diffusez donc des publicités selon vos besoins et, lorsque vous obtenez les résultats souhaités, arrêtez les tests et laissez la publicité faire son travail.

2. Vos chances de viralité diminueront

Avoir une publicité virale est le rêve de nombreuses entreprises. Mais diviser vos publicités en plusieurs versions et les tester diminue vos chances de devenir virales.

Par exemple, supposons que votre publicité virale compte 1000 XNUMX mentions « J'aime ». Lorsqu'un utilisateur potentiel tombe sur votre publicité et voit ce nombre, il est plus susceptible d'interagir avec elle.

Mais si vous divisez la même publicité et diffusez dix versions différentes, que se passe-t-il ? Les 10 1000 mentions « J’aime » que votre publication virale aurait obtenues seront réparties entre dix publications, chacune recevant 10 mentions « J’aime ». Ce nombre pourrait susciter l’engagement de certaines personnes, mais il n’aura pas les mêmes résultats qu’une publication virale.

Il existe également un inconvénient supplémentaire : l’une de ces 10 versions pourrait ne pas être performante et ne pas réussir à attirer votre public.

Faites-vous mal les tests fractionnés ?

Si vos tests semblent tout à fait corrects, mais que vos stratégies d'optimisation ne fonctionnent pas, il se peut que vous ayez négligé une erreur. Voici quelques-unes des erreurs les plus courantes.

1. Ne pas aligner les objectifs avec les indicateurs : Tu pourrais vouloir améliorer l'engagement de leur publicité, mais vous auriez pu tester le taux de conversion de la publicité. Ces deux éléments ne sont pas corrélés. C'est pourquoi il est idéal de bien réfléchir à vos objectifs finaux et de sélectionner les indicateurs pertinents à suivre.
2. Abandonner trop tôt : Certaines entreprises lésinent sur les coûts et concluent leur cycle de tests par un seul test. Cela peut vous faire économiser de l'argent sur le moment, mais vous devrez en payer le prix à long terme. Essayez donc de réaliser au moins trois ou quatre cycles de tests par ensemble de publicités pour comprendre l'intention de votre audience.
3. Configuration de paramètres incorrects : L'hypersegmentation de votre audience est également un problème auquel la plupart des gens sont confrontés. Bien que cela puisse paraître une excellente idée de cibler uniquement les personnes pertinentes, cela peut également vous empêcher d'atteindre d'autres parties prenantes. Avoir un petit budget pour une audience large est également une erreur. Sans un budget adéquat, vous ne pourrez pas les atteindre du tout.

Les tests fractionnés sont terminés, quelle est la prochaine étape ?

Les tests fractionnés sont terminés, et il vous faut maintenant mettre en œuvre vos résultats. Que devez-vous faire ? Voici trois pistes pour passer à l'étape suivante :

• Éliminer les sous-performants : Maintenant que vous avez effectué les tests, vous savez lesquels ont été les moins performants. Votre première action doit être de les retirer de la circulation afin d'éviter de perdre de l'argent.
• Réaffecter les ressources : Si vous hésitez à arrêter brutalement vos publicités, vous pouvez redistribuer le budget. Vous pouvez allouer davantage de budget aux publicités les plus performantes et moins aux autres. De cette façon, vous pouvez continuer à collecter des données tout en respectant votre budget.

Le dernier point à retenir

Les plateformes de médias sociaux et les préférences de votre public évoluent constamment. Si vous ne vous adaptez pas à l'évolution du marché et ne maintenez pas une stratégie publicitaire flexible, la concurrence pourrait vous écraser.

L'un des moyens les plus simples de suivre l'évolution de ces préférences est de tester différentes variantes d'annonces et d'en tirer les conclusions. Et, pour être honnête, c'est un processus chronophage.

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