Selon les statistiques, environ 33 % des millennials passent près de 14 heures par semaine sur les réseaux sociaux pour compléter leur recherche de logement.
Cela explique pourquoi, de nos jours, les agents immobiliers ne ménagent aucun effort pour établir une présence numérique solide.De ces campagnes agressives à ces mèmes et publications hyper ciblés, les médias sociaux sont devenus le prochain meilleur outil marketing pour les agents immobiliers.
Dans ce contexte, une plateforme qui mérite une mention particulière est Facebook. Pas moins que 87 % des agents immobiliers utilisent Facebook pour trouver des prospectsEt pourquoi pas ? Le CTR moyen des annonces immobilières sur Facebook est de 2.45 %, soit bien plus que la moyenne du secteur, qui est de 1.51 % !
Mais là encore, obtenir des résultats aussi impressionnants n’est possible que si l’on sait comment exploiter correctement les fonctionnalités de la plateforme.
Donc, si vous êtes un agent immobilier, lisez ce blog pendant que nous décomposons les annonces immobilières pour Facebook et approfondissons ses nuances. Commençons!
Que sont les publicités Facebook pour l'immobilier et fonctionnent-elles ?
Facebook est une plateforme de médias sociaux qui sert également de canal de marketing pour les entreprisesÀ cet égard, l'un de ses plus grands marchés est le secteur immobilier. Par conséquent, pour faciliter leur marketing, Facebook a lancé son Solutions de publicité immobilière pour les agents et les agents immobiliers.
Principalement composées de solutions publicitaires, les publicités immobilières dynamiques pour Facebook sont un type d'annonce qui vous permet de diffusez vos publicités auprès d'un public en recherche active de propriétésEn dehors de cela, ils vous aident également à étendre votre portée numérique, à prospecter de nouveaux publics, à réaliser plus de ventes, à générer des prospects de haute qualité et à développer votre entreprise.
La question est maintenant : les publicités immobilières sur Facebook sont-elles efficaces ? Ou ne sont-elles qu'un simple gadget ? Voici la réponse.
- Facebook est le application la plus populaire parmi les agents immobiliers.
- Les pages de destination immobilières utilisant des publicités Facebook reçoivent environ 44 prospects par publicité.
- Le taux de conversion moyen des publicités Facebook payantes est de 9.21 % – et cela est indépendant du secteur d'activité (et ce chiffre pourrait être plus élevé pour le secteur immobilier !).
Eh bien, oui, les annonces immobilières sur Facebook fonctionnent ! Mais seulement si vous savez les utiliser.
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Combien coûte une annonce immobilière sur Facebook ?
Statistiquement parlant, le CPL moyen des annonces immobilières Facebook est de 2.44 $. Quant au CPC moyen, il est d'environ $1.72.
Cependant, le prix exact de la diffusion d’annonces immobilières sur Facebook n’est pas clair.
C'est parce que Facebook n'impose pas de prix fixe pour la diffusion de vos annonces immobilières. En tant qu'annonceur, vous avez un contrôle considérable sur le prix que vous souhaitez payer pour diffuser vos annonces.
Facebook utilise le système d'enchères pour la tarification. Ainsi, le montant que vous devrez payer dépend en fin de compte de facteurs tels que la pertinence de votre annonce, la taille de l'audience, la concurrence, etc.
Mais le bon côté des choses, c'est que Facebook récompense également les annonceurs qui s'efforcent de créer des publicités de qualité. En termes simples, si vos annonces immobilières pour Facebook sont visuellement attrayantes et contiennent des copies bien conçues, vous devrez peut-être payer moins pour les diffuser !
Comment créer des annonces immobilières pour Facebook ?
Venons-en maintenant au cœur du sujet. Voici comment créer des publicités immobilières convaincantes pour Facebook :
Étape 1 : Créez votre page d'entreprise Facebook
Vous ne pouvez pas diffuser de publicités à partir de votre profil personnel sur Facebook. Alors, tout d’abord, créez une page Facebook Business pour votre entreprise immobilière.
Étape 2 : Créez un compte de gestionnaire de publicités Facebook
Une fois que vous avez créé un profil professionnel Facebook, créez un compte avec Facebook annonces Gestionnaire pour mettre en place votre première campagne de publicités payantes.
Une fois terminé, il vous sera demandé de préciser certains détails concernant votre campagne publicitaire. Commencez par sélectionner son objectif : accroître la notoriété, augmenter le trafic, accroître l'engagement, etc.
Étape 3 : Choisissez la bonne catégorie d'annonces spéciales
Facebook a créé plusieurs catégories d'annonces spéciales, comme le crédit, l'emploi, le logement, les questions sociales, etc., pour faciliter la publicité pour différentes entreprises. Alors, avant de continuer, sélectionnez la bonne catégorie pour vos annonces.
Cela permet principalement à Facebook d'éviter toute discrimination dans le ciblage de l'audience en limitant vos options de sélection. Mais encore une fois, si votre l'annonce appartient à une catégorie d'annonces spéciale et vous ne la spécifiez pas, il sera rejeté lors du processus d'examen.
Étape 4 : Choisissez votre public cible
Sélectionnez maintenant votre public cible pour diffuser vos annonces. Accédez à "Public" et cliquez sur « Créer un nouveau public » pour préciser vos objectifs de ciblage pour Facebook.
Notez que Facebook n'autorise actuellement pas les agences immobilières à cibler certains groupes démographiques et comportements en vertu des lois sur le logement équitable. Cependant, vous pouvez toujours le faire. tirer parti du ciblage basé sur la localisation pour que vos annonces atteignent le bon public.
Étape 5 : Définissez votre budget publicitaire
Une fois cela fait, il est temps de définir votre budget publicitaire.
Étant donné que le prix des publicités Facebook est déterminé par un système d'enchères, tout ce que vous avez à faire ici est définir une limite budgétaire quotidienne pour vos publicités. Facebook décidera ensuite du montant de votre enchère pour vos placements une fois que vous aurez défini votre limite maximale.
Étape 6 : Choisissez un format d'annonce
Sélectionnez maintenant le format d’annonce pour vos annonces immobilières pour Facebook. Selon le contenu de votre annonce, choisissez un format approprié – annonces à image unique, annonces vidéo, annonces carrousel, etc.
Étape 7 : Rédigez votre texte publicitaire
Rédiger un texte publicitaire attrayant est tout aussi essentiel que tout le reste. Donc, une fois que tout est fait, écrire une légende convaincante pour vos annonces immobilières Facebook. N'oubliez pas d'ajouter un CTA qui redirige les visiteurs vers le site web de votre agence immobilière.
Étape 8 : Prévisualisez et lancez votre annonce immobilière
Une fois que tout est prêt, prenez un moment pour prévisualiser votre annonce. Vérifiez fautes de frappe, révisez vos images, et assurez-vous que le lien fonctionne. S'il est correct, lancez votre annonce immobilière sur Facebook.
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5 conseils pour créer des annonces immobilières sur Facebook
Vous souhaitez toujours créer vos annonces immobilières pour Facebook ? Attendez, voici quelques conseils supplémentaires pour vous :
1. Tirez parti des fonctionnalités de ciblage avancées
Bien que certaines restrictions de ciblage soient imposées sur la catégorie des annonces spéciales pour le logement, vous pouvez toujours faire beaucoup pour atteindre votre public idéal si vous utilisez les fonctionnalités de ciblage avancées de Facebook. Alors n'oubliez pas d'en tirer parti.
2. Soyez précis
Lors de la création de vos annonces, et notamment de leur contenu, veillez à fournir des informations aussi complètes que possible. Fournissez tous les détails concernant la superficie, l'emplacement, le prix, les spécificités, le quartier, etc. du bien. Cela aidera votre public à prendre une décision éclairée.
3. Utilisez des visuels attrayants
Les visuels sont un élément central de toute publicité. Ainsi, lorsque vous publiez des publicités sur Facebook, concentrez-vous sur l’utilisation de photos et de vidéos de la meilleure qualité. Cela permet d’attirer l’attention des utilisateurs.
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4. Effectuer des tests A/B publicitaires
Créez deux différents Conceptions de publicités Facebook de la même publicité et les montrer à différents publics. C'est ce qu'on appelle effectuer un test A/B, et c'est considéré comme idéal pour comprendre quel type d'annonces fonctionne pour réaliser des conversions.
5. Terminez par un CTA convaincant
L’intérêt de diffuser des annonces immobilières pour Facebook est d’inciter les visiteurs à agir. N'oubliez donc pas de terminer vos annonces par un CTA fort et convaincant qui dirige votre public vers la page de destination de votre site Web.
5 idées créatives de publicités Facebook pour les agents immobiliers
Internet regorge d’exemples incroyables d’annonces immobilières pour Facebook. Nous avons sélectionné trois des meilleurs d’entre eux pour vous inspirer. Découvrez-les :
1. Montrer une visite vidéo
Un utilisateur moyen de Facebook passe plus de 50 % de son temps à regarder du contenu vidéo. Alors profitez au maximum de cette tendance. Créez des vidéos de votre bien immobilier pour offrir une belle visite virtuelle aux visiteurs de votre annonce et les inciter à passer à l'action.
2. Créer un guide de localité
Si vous êtes un agent immobilier opérant dans une zone géographique spécifique, vous pouvez utiliser les publicités Facebook pour vous positionner comme un expert local. Outre votre annonce de vente habituelle, créer des publicités Facebook qui servent de guide pour votre localité. Cela vous permet non seulement de gagner en autorité, mais aussi de renforcer la confiance du public.
3. Vantez vos ventes récentes
Une autre excellente stratégie publicitaire consiste à montrer vos ventes immobilières récentes. Si vous avez récemment vendu des propriétés dans un code postal particulier, créez une annonce à partir de cela et diffusez-la auprès de votre public dans cette région. Encore une fois, cela contribue à renforcer l’autorité et à attirer des prospects chaleureux.
4. Présentez une propriété « à venir »
Suscitez l'intérêt en présentant un bien qui n'est pas encore en vente. Utilisez des expressions comme « Aperçu exclusif » ou « Vous l'avez vu ici en premier ». Cela crée un sentiment d'urgence et donne à votre public le sentiment d'être des VIP. Vous pouvez même collecter des prospects avant même la mise en ligne du bien !
5. Organisez un quiz ou un sondage amusant
Engagez votre audience avec un outil interactif. Essayez un quiz du type « Quel type de maison correspond à votre personnalité ? » ou un sondage demandant : « Préféreriez-vous une cuisine plus grande ou un jardin ? » Cette approche est idéale pour stimuler l'engagement et attirer des prospects sans être trop commercial.
Les annonces immobilières sur Facebook ne sont pas forcément ennuyeuses. Agrémentez votre stratégie avec ces idées créatives et vos abonnés resteront actifs, cliqueront et convertiront.
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Conclusion
Facebook est l'une des meilleures plateformes publicitaires pour les agents immobiliers, et ce pour de bonnes raisons. Qu'il s'agisse d'offrir des options de ciblage précises ou de permettre une visibilité auprès d'un public diversifié, les publicités immobilières Facebook fonctionnent pour de multiples raisons. Cependant, l'astuce réside dans la conception de campagnes publicitaires bien conçues.
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Questions fréquentes
Oui, c'est sûr ! Les annonces immobilières sur Facebook sont une excellent moyen de ciblage des personnes qui recherchent activement une maison ou qui en rêvent simplement.
Grâce à un ciblage précis et à des formats d'annonces optimisés pour les images, vous pouvez mettre en avant vos annonces, développer votre marque et susciter un vif intérêt. Le secret ? Restez créatif dans vos textes publicitaires.
La cohérence est essentielle, mais il n'y a pas de règle unique. Publier des campagnes bimensuelles ou hebdomadaires permet de rester dans l'esprit des gens. Vous pouvez promouvoir une annonce, une vente récente ou simplement diffuser des publicités engageantes pour créer votre audience. Testez les horaires de publication et ce qui résonne auprès de votre marché.
Vous pouvez commencer par 5 $ à 10 $ par jourLa plateforme publicitaire de Facebook est également flexible et adaptée aux petits budgets. Commencez petit, testez votre contenu et développez-le une fois que vous savez ce qui fonctionne. L'astuce consiste à cibler les bonnes personnes, et non à dépenser plus d'argent.
Utiliser annonces de génération de leads ou inclure un formulaire de leads sur vos annonces immobilières. Offrez de la valeur, par exemple free Valeur immobilière ou guide d'achat – pour inciter les gens à laisser leurs coordonnées. Assurez-vous que votre texte soit concis, votre appel à l'action convaincant et que vos visuels captent l'attention.
Vous pouvez également utiliser des produits tels que Predis.ai Générez des publicités immobilières Facebook performantes sans passer des heures à concevoir ou à rédiger. Générer des leads n'est pas forcément compliqué : il suffit d'être intelligent et stratégique.
