Si vous avez passé beaucoup de temps à analyser vos statistiques publicitaires Instagram sans en comprendre le fonctionnement, ne vous inquiétez pas, presque tous les professionnels du marketing ont commencé par là. Ce guide leur manquait, contrairement à vous. Nous y explorerons en profondeur les indicateurs importants de votre campagne publicitaire Instagram pour vous aider à comprendre ce que vous observez.
Ce guide décortique les indicateurs clés, leur signification et comment les utiliser pour optimiser vos performances. Considérez-le comme le tableau de bord de vos publicités : un outil qui vous indique ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas et comment progresser en toute confiance.
Alors, commençons !
Pourquoi les métriques sont-elles importantes et comment choisir celles à suivre ?
Dans le marketing imprimé traditionnel, les gens diffusaient des publicités puis les oubliaient. Ils n'avaient aucun moyen de savoir si leur publicité était efficace ou non (jusqu'à ce qu'un client le leur dise expressément).
Mais la publicité numérique moderne d'aujourd'hui est différente. Elle nous fournit des outils pour savoir si nos publicités fonctionnent ou non. Et si ce n'est pas le cas, nous pouvons analyser les tableaux de bord détaillés et identifier les points faibles. Tout cela est possible grâce aux indicateurs affichés dans notre tableau de bord d'analyse.
Choisir les bonnes mesures :
Il n'existe pas de règles établies dictant les indicateurs à mesurer. Vous pouvez choisir les indicateurs qui correspondent à votre objectif final et les mesurer.
Par exemple, si vous souhaitez faire connaître votre marque à de nouvelles personnes, vous pouvez consulter Reach.
Mais avant de choisir une mesure sur laquelle vous concentrer, vous devez vous poser les questions suivantes :
- Qu'est ce que le Objectif SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporel) de l'annonce que vous diffusez ?
- Quelles sont les mesures qui, selon vous, sont directement liées à cet objectif ?
En fonction de ces questions, sélectionnez quelques indicateurs sur lesquels vous concentrer. Mesurez-les régulièrement pour identifier ceux qui sont en avance et ceux qui sont en retard. En fonction de ces valeurs, vous pourrez réévaluer votre stratégie publicitaire.
Vendez plus via Instagram 💰
ESSAYER POUR FREE
7 indicateurs clés pour vérifier le succès de vos publicités Instagram
Comment savoir si vos publicités fonctionnent ? En consultant vos statistiques Instagram. Mais que devez-vous rechercher ? Lisez la suite pour le savoir !
1. Impressions
Il s'agit de l'indicateur le plus fondamental à analyser. Il s'agit du nombre de fois où votre annonce est diffusée auprès d'une audience. Cet indicateur est important, car sa comparaison avec votre taux de clics (CTR) peut vous aider à déterminer si votre annonce est capable d'attirer l'attention de votre audience.
2. Atteindre
Il s'agit du nombre de personnes qui ont vu vos publicités, mais qui ont ou non interagi avec elles. Si vous confondez impressions et portée, sachez qu'une différence subtile permet de les distinguer.
Les impressions correspondent à la diffusion de la publicité devant l'utilisateur, sans que le fait qu'il l'ait vue ou non ne soit pris en compte. En revanche, la portée correspond à la prise en compte des utilisateurs ayant vu la publicité.
Par exemple, si une publicité est présentée à un utilisateur deux fois par jour, il y a alors deux impressions. Mais comme il s'agit du même utilisateur, la portée est de 2.
3. Taux de clics
Le CTR correspond au nombre de clics générés par vos annonces. Cet indicateur est calculé en divisant le nombre de clics sur votre annonce par le nombre d'impressions qu'elle a générées.
Gardez à l’esprit que le CTR est une mesure très précieuse, et plus les gens interagissent avec votre annonce, mieux c’est pour votre marque !
Chaque industrie a sa propre valeurs de référence du CTREt, lorsque créer une annonce, vous devriez viser à atteindre ce taux.
4. Coût par clic
Le CPC est la mesure du coût par clic. Il est calculé par le rapport coût total/nombre total de clics.
Cela signifie que lorsque votre annonce génère de nombreux clics, votre coût par clic diminue. C'est la situation idéale. En effet, si votre coût par clic est trop élevé, peu de personnes cliquent sur votre annonce. Dans ce cas, le taux de conversion est moindre. Au final, vous perdez donc de l'argent sur votre annonce.
Le point à retenir est que le CPC doit être réduit. Si ce n'est pas le cas, peut-être commencez à repenser votre annonce.
5. Coût par conversion
Il s'agit de la même mesure que le CPC. Mais au lieu de diviser le coût par les clics, cette mesure le divise par les conversions.
En d’autres termes, le coût par conversion est le coût total divisé par le coût par conversion.
Et comme tout indicateur basé sur le coût, la valeur de cet indicateur doit également être faible. Car si votre coût par conversion est élevé, cela signifie que vous ne réalisez pas suffisamment de conversions. Et qui souhaite cela ?
À mesurez vos conversions, vous devez connecter votre site Web à Google Analytics, configurer les conversions et mesurer les valeurs à l'aide d'UTM.
Remarque : Chaque annonce de votre campagne peut avoir des indicateurs de conversion finaux différents et une pondération différente. Assurez-vous donc de suivre chaque annonce séparément et avec précision.
6. Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)
Il s'agit de la mesure publicitaire ultime qui montre si votre publicité vous rapporte de l'argent ou vous ruine.
Le retour sur investissement publicitaire est la mesure permettant de vérifier le montant investi dans votre publicité et ses bénéfices. La formule exacte est : Revenu total/Dépenses totales.
Si ce chiffre est positif, félicitations ! Votre annonce est sur la bonne voie et fonctionne bien. Vous pouvez néanmoins l'optimiser si vous le souhaitez.
Mais si le ROAS est négatif pour vous, revenez en arrière et découvrez ce qui ne va pas, car votre annonce vous fait perdre de l'argent.
7. Conversions personnalisées
Les conversions personnalisées permettent de déterminer le nombre de personnes qui atteignent l'objectif de conversion ultime dans votre annonce.
Par exemple, vous menez une campagne de sensibilisation dont l'objectif ultime est d'inciter les gens à s'inscrire à votre newsletter. Lorsqu'un utilisateur effectue cette action, la conversion personnalisée augmente de 1.
Cette mesure est calculée à l'aide de la formule selon laquelle la conversion personnalisée totale doit être divisée par le nombre total d'impressions.
Si cet indicateur est élevé, cela signifie que votre publicité est capable de convertir les personnes qui la voient. Et c'est une bonne chose.
Ces conversions personnalisées doivent également être configurées dans Google Analytics et surveillées via UTM.
Comment utiliser les indicateurs de manière conjointe (et non isolément) ?
Un seul indicateur permet rarement de dresser un tableau complet.
Exemple :
- Taux de clics élevé + faibles conversions Cela peut signifier que votre annonce est intéressante, mais que votre page de destination n'est pas performante.
- Faible taux de clics + taux de conversion élevés Cela peut signifier que vous ciblez un groupe de niche qui clique moins mais convertit bien.
- Fréquence élevée + Coût par conversion en hausse signaux de fatigue publicitaire.
La véritable optimisation résulte de l'analyse conjointe de plusieurs indicateurs et de la prise de décisions éclairées.
Comment aligner vos objectifs et vos indicateurs ?
Si vous avez un objectif en tête mais que vous n’êtes pas sûr des indicateurs sur lesquels vous devez vous concentrer, voici un conseil pour vous.
Il existe plusieurs types de campagnes et d'objectifs finaux, chacun disposant de ses propres indicateurs. Voyons-les.
- Campagnes de sensibilisation – Ces types de campagnes sont utilisés par les marques qui cherchent à se faire connaître et à marquer durablement leur public. Dans ce cas, le suivi de la portée, des impressions et de la mémorisation publicitaire peut s'avérer efficace.
- Campagnes de considération – Ces campagnes sont menées lorsque la marque est convaincue de sa notoriété auprès de son public, mais souhaite stimuler l'engagement. Il s'agit d'une tentative d'établir un lien avec les consommateurs et de construire une relation. À ce stade, vous pouvez mesurer le taux d'engagement, le taux de clics et le coût par clic.
- Campagnes de conversion – Il s'agit de l'étape finale et filtrée de votre entonnoir marketing. Ces publicités sont diffusées uniquement auprès des personnes qui connaissent, apprécient et interagissent avec votre marque. Il ne reste plus qu'à les inciter à acheter. Dans ces publicités, le coût par conversion, le retour sur investissement publicitaire (ROAS) et les conversions personnalisées sont des indicateurs sur lesquels vous pouvez vous concentrer.
- Générer du trafic vers le site Web Ces types de publicités sont diffusés pour générer davantage de trafic vers votre site web depuis les réseaux sociaux. Pour ce faire, vous devez mesurer le coût par clic et le taux de clics (CTR).
Améliorer le retour sur investissement d'Instagram ⚡️
Gagnez du temps et créez à grande échelle avec l'IA
ESSAYEZ MAINTENANT
Combiner les indicateurs Instagram pour une vue d'ensemble
Les indicateurs pris isolément ne peuvent fournir qu'une information limitée, mais en les considérant dans leur globalité, vous pourrez obtenir des informations précieuses. Examinons quelques combinaisons judicieuses :
- Portée et engagement: C'est une combinaison idéale qui vous permet de savoir si votre annonce résonne auprès de votre audience. Si votre portée est élevée mais que l'engagement est faible, vos utilisateurs ne trouveront pas votre annonce pertinente. En revanche, si votre portée est faible et l'engagement élevé, cela signifie que votre annonce a un bon historique de conversion, mais qu'elle est limitée par votre petite audience. En examinant vos options de ciblage, vous pouvez corriger ce problème.
- Coût par clic et taux de conversion : Si de nombreuses personnes cliquent sur votre annonce sans convertir, cela signifie que vous ciblez des personnes qui ne sont pas intéressées par votre offre. Autrement dit, vous attirez de nombreux prospects de mauvaise qualité. En revanche, si moins de personnes cliquent sur votre annonce, mais convertissent toutes, vous ne touchez qu'une petite partie de votre public cible. Il est peut-être temps d'élargir vos horizons !
Quand faut-il ajuster votre campagne ?
Voici des signaux clairs qui devraient vous inciter à envisager des changements :
- Le CTR chute de manière significative → revisiter la création et le public
- Le CPC augmente avec le temps → Vérifier la concurrence et la pertinence des annonces
- Le taux de conversion baisse → Avis sur l'expérience de la page d'accueil
- gouttes ROAS → identifier à quel stade du processus la performance a chuté.
Les ajustements doivent être réfléchis et non impulsifs. Laissez le temps aux modifications de recueillir des données pertinentes avant de procéder à une nouvelle série de modifications.
Conclusion
L'analyse des indicateurs Instagram ne s'arrête pas là. Vous devez identifier activement les points faibles et travailler à les corriger. Ainsi, vous serez sûr que vos publicités vous apporteront les résultats escomptés.
Mais que faire si vous ne savez pas comment résoudre un problème avec votre annonce, qu'il s'agisse de texte ou de conception ? Pas d'inquiétude, car Predis L'IA est là pour résoudre ce problème. Grâce à nos créations publicitaires générées par l'IA et à nos milliers de modèles d'annonces éprouvés, nous vous offrons tout ce dont vous avez besoin pour créer une publicité réussie.
Avec des fonctionnalités de publication automatique et de planification, Predis L'IA ne se limite pas à la publicité, elle contribue également à la gestion des réseaux sociaux. Ne nous croyez pas sur parole. Inscrivez-vous ici pour obtenir votre free compte (aucune information de carte requise !) et découvrez tout ce que nous pouvons faire pour vous simplifier la vie !
