Annonces display, natives ou sur le Réseau de Recherche : quand utiliser chacune d’elles ?

Il est indéniable que nous vivons dans un monde saturé de publicités. Depuis l'apparition des bannières publicitaires jusqu'à aujourd'hui, les annonceurs ont trouvé de nouvelles façons de faire connaître leurs produits et d'attirer l'attention du public. Parmi tous ces types de publicités, trois se démarquent. Elles semblent très similaires, mais produisent des résultats différents. C'est pourquoi nous les comparons : les publicités display, natives et sur le Réseau de Recherche. Si vous les avez vues, mais que vous ne savez pas comment et quand utiliser chaque publicité, ce guide vous éclairera.

Alors, passons à l’analyse de ces types d’annonces.

Que sont les annonces graphiques ?

Avez-vous déjà vu des bannières publicitaires placées sur les côtés de votre contenu, que vous ignorez parfois ou non ? Oui, ce sont des publicités display.

Elles sont colorées, se démarquent du reste du contenu et attirent l'attention. Ce moyen publicitaire s'est avéré efficace dès le départ, car la première bannière publicitaire diffusée a enregistré un taux de clic impressionnant de 44 % !

Mais à mesure que de plus en plus de personnes utilisaient ces publicités, les utilisateurs ont développé une habitude appelée « cécité aux bannières ». La cécité aux bannières se produit lorsque les utilisateurs commencent inconsciemment à éviter les publicités display en raison de leur placement prédictif.

En raison de ces complications, les annonces display ont généralement une faible CTR taux de 0.05 % sur tous les formats. Mais n'hésitez pas à utiliser les annonces display, car elles présentent leurs propres avantages. Nous y reviendrons plus tard.

Que sont les publicités natives ?

Vous vous souvenez du problème de cécité des bannières auquel sont confrontées les publicités display ?

Les publicités natives ont été conçues spécifiquement de manière à lutter contre ce problème.

Si les annonces display se démarquent de la foule et attirent l'attention, les annonces natives fonctionnent en silence, se fondent dans votre contenu et suscitent l'engagement.

Et oui, ça marche. Comme ces publicités sont affichées sous forme de publications sponsorisées et de contenu recommandé, il n'y a aucune résistance ni « aveuglement » de la part des utilisateurs.

Ces types d'annonces fonctionnent mieux sur les appareils mobiles que sur les ordinateurs, et même sur ces écrans, les résultats ne sont pas si mauvais. Le taux de clics moyen des annonces natives sur ordinateur est de 0.16 %, et le mobile offre près de % 0.38, ce qui est le double du CTR du bureau !

Que sont les annonces de recherche ?

Parmi toutes ces publicités visuelles, les annonceurs peuvent choisir un type d'annonce textuelle : les annonces de recherche. 

Alors que les annonces display et les annonces natives ne sont affichées que sur les sites Web, les annonces de recherche ont la capacité unique de vous être présentées dans le moteur de recherche lui-même. 

Lorsqu'une entreprise souhaite diffuser une annonce sur un mot-clé spécifique, elle participe à un processus d'enchères, souvent géré par un expert en publicité au paiement par clic (PPC) afin d'optimiser son retour sur investissement. En cas d'enchère gagnante, son annonce apparaît en haut des résultats de recherche naturels et constitue ainsi la première chose que voit l'utilisateur.

Les annonces de recherche comportent généralement un titre, une URL d'affichage et une méta-description qui explique en quoi le lien est pertinent par rapport à la requête de recherche. Il existe également Annonces Chat GPT ce sont des annonces de recherche spécifiquement destinées à cette plateforme.

Alors que les publicités display et natives sont des publicités « push » (les annonceurs vous les imposent, que vous les ayez demandées ou non), les publicités sur les moteurs de recherche fonctionnent différemment. Elles s'apparentent davantage à des publicités « pull » (attraction), car elles ne s'affichent que lorsque vous êtes intéressé par une niche et un mot-clé spécifiques.

Principales différences entre les publicités natives, les publicités display et les publicités sur le Réseau de Recherche

Mais en quoi ces publicités sont-elles différentes ? Quels facteurs faut-il prendre en compte lors du choix d'une publicité ? Décryptons-les !

Annonces Display RTB	autochtones annonces	Search ads (réseau de recherche)
A le CTR le plus bas parmi les trois (0.05 %)	A un bon CTR moyen de 0.38 %	A le meilleur CTR des trois avec 3.17 %
Idéal pour les produits avec des cycles de vente longs	Peut être utilisé pour les produits à cycle de vente long et court	Peut être utilisé pour les produits avec des cycles de vente courts
Plus efficace sur ordinateur	Efficace sur mobile	Peut bien fonctionner sur mobile et sur ordinateur de bureau
Marketing poussé	Marketing poussé	Marketing tiré
Interrompt l'expérience utilisateur	Non perturbateur	Non perturbateur
Provoque une cécité aux bannières, ce qui entraîne une baisse du taux de clics.	Grâce à sa pertinence et à son caractère moins intrusif, il présente un taux de clics plus élevé.	CTR plus élevé car l'intention est élevée
CPM plus bas, idéal pour la portée de la marque	CPM plus élevé grâce à l'immobilier de premier ordre	Le CPM le plus élevé des trois
Utilisez ces publicités pour la notoriété de la marque et le reciblage.	Utilisé pour les conversions à fort potentiel, la distribution de contenu	Utile pour la génération de prospects et la croissance des entreprises locales
Peut être facilement bloqué par un logiciel de blocage de publicités.	Peut être facilement bloqué par un logiciel de blocage de publicités.	Les logiciels de blocage de publicités ont moins d'effet sur ces deux derniers que sur les deux autres.

Quand choisir les annonces display ?

Maintenant que nous comprenons le fonctionnement des publicités natives, des publicités display et des annonces de recherche, voyons comment les intégrer au mieux à votre stratégie pour un impact maximal. Voici quatre cas où les publicités display sont particulièrement performantes :

1. Lorsque votre objectif est la notoriété de la marque

Comme nous l'avons vu précédemment, les annonces display se démarquent généralement du reste du contenu grâce à des couleurs vives et audacieuses. Lorsqu'un utilisateur tombe sur une page web contenant votre annonce, il est certain qu'il la remarquera également grâce à ce comportement distinctif. De plus, comme les annonces display ne sont pas très coûteuses, elles peuvent constituer un choix judicieux pour les campagnes de sensibilisation.

2. Quand vous êtes une marque visuelle

Si vos produits misent principalement sur leur aspect visuel, comme les vêtements, les bijoux, etc., alors les bannières publicitaires pourraient être la solution idéale. Disponibles en différentes dimensions et tailles, les publicités display vous offrent un espace suffisant pour présenter vos produits de manière esthétique et mettre en valeur leurs atouts.

3. Pour trouver des clients de niche

Si vos clients sont un petit groupe de personnes ayant des centres d'intérêt spécifiques, les annonces display peuvent être la solution idéale. Pourquoi ? Parce que Google associe vos mots clés et vos annonces aux sites web proposant du contenu pertinent, et y place vos annonces. Ce système de ciblage par centres d'intérêt peut être un excellent moyen d'atteindre ce petit public que vous pourriez autrement ne pas rencontrer.

4. Si votre cycle de vente est long

Les longs cycles de vente sont inhérents à de nombreux produits haut de gamme, tels que les automobiles et les produits de luxe. Dans ce contexte, il est crucial de rester présent à l'esprit du client. La publicité display est un moyen d'y parvenir.

Grâce aux options de publicité cross-canal, omnicanal et de reciblage disponibles pour les annonces display, ces dernières offrent différentes façons d'atteindre votre audience. En d'autres termes, en tant que marketeur, vous pouvez rester en contact avec votre audience de diverses manières sans la submerger.

Quand choisir les publicités natives ?

Prochainement, les publicités natives ! Quand les utilisez-vous et en quoi peuvent-elles vous être utiles ? Décryptons-les !

1. Travaille avec un budget serré

Les publicités natives sont les moins chères des trois en raison de leur taux de clics élevé. Comme elles s'intègrent parfaitement au contenu, elles ne sont pas victimes de la cécité des bannières et parviennent à capter l'attention des utilisateurs, ce qui se traduit par un taux de clics élevé. Si vous disposez d'un budget plus serré, ces publicités sont idéales.

2. Peut mesurer le succès d'une publicité 

Tous les types de publicités mesurent généralement le nombre de clics qu'elles génèrent et l'attribuent à leur succès. Mais pour les publicités natives, c'est généralement l'expérience post-clic qui est au cœur de l'attention. 

Cela signifie que vous avez plus de chances de le voir clairement lorsque vos annonces fonctionnent en votre faveur.

3. Victime de la cécité des bannières

Si vos annonces ont été ignorées pendant un certain temps en raison de la cécité des bannières, les annonces natives peuvent vous apporter une nouvelle jeunesse. Vous pouvez diffuser vos annonces de cette manière pour maintenir l'engagement tout en trouvant le moyen de sortir de la zone aveugle.

Quand choisir les annonces de recherche ?

Les annonces de recherche sont les seules des trois catégories d'annonces qui ne nécessitent aucun contenu visuel, tout en offrant d'excellents résultats. Dans quels cas devriez-vous envisager ces annonces ? Voyons cela !

1. Lorsque vous souhaitez compléter le référencement

Le SEOBien qu'il s'agisse d'un excellent moyen d'attirer du trafic vers votre site web, le processus est extrêmement lent. Sans compter qu'il faut constamment se remettre en question et trouver comment améliorer votre site tout en le faisant concurrencer sur Internet. Mais si vous souhaitez compléter cette stratégie par des canaux payants, les annonces sur le Réseau de Recherche sont faites pour vous !

2. Lorsque vous avez un cycle de vente court

Si votre entreprise vend un produit qui ne nécessite pas beaucoup de marketing et de persuasion, les annonces sur les moteurs de recherche peuvent être une bonne option. En effet, lorsque les internautes recherchent des mots-clés liés à votre produit, leur intérêt pour votre niche est déjà établi. Il ne reste plus qu'à votre site web à les attirer, à les convaincre de la valeur de votre produit et à les inciter à convertir.

3. Si votre entreprise est locale

Si vous proposez un produit ou un service susceptible d'être utile à la communauté locale plutôt qu'au reste du monde, pensez aux annonces de recherche. Qui n'a jamais cherché sur un moteur de recherche « barbiers/boutiques/pharmacies près de chez moi », n'est-ce pas ?

Avantages et inconvénients des publicités display, natives et de recherche

Passons en revue les avantages et les inconvénients de ces trois publicités en un coup d'œil afin que vous puissiez évaluer vos options et choisir celle qui correspond le mieux à votre objectif.

	Afficher les annonces	Annonces natives	Rechercher des publicités
Avantages	1) CPM le plus bas 2) Portée et échelle massives	1) S'intègre au contenu, donc favorise un engagement accru 2) Réduction de la lassitude publicitaire par rapport à l'affichage 3) CPM de milieu de gamme	1) Trafic à très forte intention 2) Taux de clics le plus élevé parmi les canaux payants
Inconvénients	1) Taux de clic le plus faible 2) Forte cécité publicitaire	1) Intention inférieure à la recherche 2) Les taux de conversion varient considérablement.	1) Portée limitée (dépend du volume de recherche) 2) CPC et CPM plus élevés

Annonces display, natives ou de recherche : qui l'emporte ?

Malheureusement, il n'y a pas de gagnants. Chaque publicité a un objectif précis et peut donner des résultats exceptionnels si elle est utilisée à bon escient.

Mais comment l'utiliser efficacement ? En créant des publicités créatives et un texte percutant qui incitent doucement votre audience à la conversion. Mais comment y parvenir ?

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