Kulissien takana tili AppSumo-julkaisuvalmisteluistamme!
Lupaan, että tämä sisältää kaikki opimme AppSumo-julkaisustamme. Mutta ennen kuin aloitan tämän, perustiedot siitä Predis.ai!
Mitä teemme – Olemme rakentaneet tekoälyn, joka luo sosiaalisen median julkaisuja yrityksellesi. Kirjoita vain lyhyt kuvaus yrityksestäsi tai seuraavasta kampanjaideastasi, ja tekoälymme luo sosiaalisen median julkaisuja. AI sosiaalisen median viestigeneraattori luo luovuudella, kuvateksteillä, hashtageilla jne. ja sitä voidaan muokata! Tässä on lyhyt video prosessista.
Julkaisimme sovelluksen 1. version Predis.ai 15. huhtikuuta ProductHuntissa. Se oli suuri virhe 😂 Olen jo tehnyt kattoi sen täällä.
Heti tuotteen metsästyksen lanseerauksen jälkeen lanseerasimme Pitchground-nimisen sopimusalustan. Luulen, että tuote oli alkuvaiheessa, ja kaiken kaikkiaan meillä oli rajallinen kattavuus, joten emme saaneet paljon vetoa ja saimme rajoitetun määrän käyttäjiä.
Emme lannistu, vaan puhuimme käyttäjille ja iteroimme. Ymmärsimme, että vaikka ihmiset ratkaisivatkin ongelmaa siitä, miten postausta voitaisiin parantaa, ihmiset olivat jumissa ennen sitä.
Käyttäjille puhuminen kertoi meille, että heidän perusongelmansa osoittautui olevan "Mitä sisältöä heidän pitäisi tehdä?" Vasta kun se on ratkaistu, käyttäjät haluavat parantaa sitä!
Tätä silmällä pitäen pyrimme kohti suurta tavoitetta tarjota sisältöä inspiraatiota, joka kehittyy sosiaalisen median viesteiksi. Voit tarkistaa tiekarttamme täällä nähdäksemme, miten olemme kehittyneet. Pidämme sen ajan tasalla julkaisustamme lähtien.
Edessämme tärkeät ongelmalausunnot
Uuden pivotin muotoutuessa halusimme tavoittaa mahdollisimman monet käyttäjät. Tämä toivottavasti nopeuttaisi sopeutumistamme tuotemarkkinoille. Lisäksi, jos saisimme tuloja sivulle, voisimme myös aloittaa suorituskykymarkkinoinnin saadaksemme SAAS-vauhtipyörän liikkeelle.😊
Kuten kaikilla alkuvaiheen startup-yrityksillä, meillä oli edessämme 2 ongelmalausuntoa (prioriteettijärjestyksessä):
- Löydä paljon käyttäjiä, jotka voivat kokeilla ja antaa meille palautetta.
- Kerää tuloja, joita voidaan sitten käyttää käyttäjien tavoittavuuden laajentamiseen.
Yksi tapa ratkaista se oli tehdä AppSumolla elinikäinen sopimus. Tiedämme, että elinikäisen sopimuksen tekeminen tarkoittaa ikuista vastuuta rajoitetusta rahasummasta. Kerron logiikasta toisessa blogikirjoituksessa.
Tällä hetkellä lähestymme AppSumo-julkaisun suunnitteluvaihetta seuraavasti.
AppSumo-käynnistyksen suunnitteluvaihe
Tämä tehtiin ensisijaisesti seuraavissa vaiheissa:
- Tarkastele muita tarjouksia ja keskustele Appsumo-tarjouksia lanseeraneiden perustajien kanssa ja ymmärrä heidän kokemuksiaan.
- Selvitä AppSumo Marketplace vs AppSumo Select
- Laske kaupan rajat ja kaupan hinta.
- Kaupan markkinoinnin suunnittelu – Facebook-ryhmät
- Markkinointivakuuden saaminen paikalleen.
Tässä on lisätietoja jokaisesta vaiheesta.
1. Tarkistaa muut tarjoukset ja puhua Appsumo-tarjouksia käynnistäneiden perustajien kanssa ja ymmärtää heidän kokemuksiaan.
Halusimme ymmärtää, miten muut ovat järjestäneet sopimuksensa. Tarkistimme niiden ominaisuudet ja rajoitukset sekä käyttäjien arvostelut, kysymykset jne. Lähestymistapamme oli tarkastella toimialamme tarjouksia – sosiaalisen median työkaluja.
Yksi perusoivallus oli, että suurin osa AppSumo-käyttäjistä suosii rajoittamattoman pääsyn kaltaisia tarjouksia. Sen lisäksi ymmärsimme, että monet tarjoukset kannustavat käyttäjiä antamaan arvosteluja AppSumossa. Tästä olisi hyötyä sopimukseemme rakennetta laadittaessa. Keskustelimme myös joidenkin perustajien kanssa ja saimme heidän näkemyksensä elinikäisistä tarjouksista.
2. Selvitä AppSumo Marketplace vs AppSumo Select
AppSumo Marketplace veloittaa 30 %:n välityspalkkion (5 %, jos käyttäjä on ensimmäinen AS-käyttäjä) ja AS Select veloittaa 1–70 % (mitä tahansa kuulin). Exposure wise AS Select on vähintään 80-3X markkinapaikan altistuminen, mutta on myös melko kallis.
Kustannusten kannalta meillä on toistuva käyttökohtainen hinta, joten käyttäjiä olisi vaikea ylläpitää tällä. Saimme saman palautteen monilta perustajilta, jotka olivat AS Selectissä ja neuvoivat meitä pysymään markkinoilla.
Meille AppSumo-julkaisun ensisijainen käyttötapa oli tavoittaa suuri määrä käyttäjiä vahvistaaksemme sopivuutemme tuotemarkkinoille. Tulot olivat toinen näkökohta.
Toinen näkökohta oli, että AppSumo Selectin odottaminen olisi merkinnyt arvokkaan ajan hukkaa, koska AppSumo on melko nirso Select-tarjouksissa ja vie aikaa niiden käynnistämiseen.
Markkinoille pääsyn aika oli meille tärkeä, ja siksi päätimme jatkaa Marketplace-kauppaa. Päätimme myös julkaista saman sopimuksen omalla tuotteellamme yrittääksemme säästää tuon 30 %:n provisiota. Tiedän, että se kuulostaa halvalta, mutta se on jämäkkä perustaja sinulle. Tämä on joka tapauksessa pommitettu 🙂
3. Laske kaupan rajat ja kaupan hinta
Tämä oli vaikein kappale. Keskusteltuamme monien ihmisten kanssa ja tarkastettuamme olemassa olevia tarjouksia huomasimme, että:
- Käyttäjät haluavat mahdollisimman monia ominaisuuksia enimmäiskäyttörajoituksilla (mahdollisesti rajattomasti).
- Se on yksisuuntainen katu. Kun olet live-tilassa, älä vähennä ominaisuuksia ja rajoituksia. Tämä johtaa vakavaan vastareaktioon.
- Meidän on myös selvitettävä, kuinka pystyt tukemaan käyttäjiä ikuisesti. Pitää suunnitella 3-4 vuotta tulevaisuutta ja selvittää kustannukset.
- Sinun odotetaan myös tarjoavan AppSumo-käyttäjille kaikki tulevat päivitykset.
- Suurin osa AppSumo-käyttäjistä > 80 % EI KÄYTÄ alustaa kaupan ostamisen jälkeen. Näytän sen tilastot toisessa blogissa.
- Yleinen suuntaus on kannustaa käyttäjiä arvioimaan AppSumoa / muilla alustoilla. Joten meillä on tarjottava jotain tarjouksen ominaisuuksien/rajoitusten lisäksi, jotta käyttäjät kirjoittavat todennäköisemmin arvosteluja.
Kaiken tämän perusteella päätimme siirtyä sopimukseemme kiinteään kuukausikäyttöön. Kuukausimäärästä päätettiin jotain, jonka avulla käyttäjät voivat tehdä kuukausittaisia sosiaalisen median julkaisuja ja myös varmistaa, että meillä on kiinteä vastuu jokaisesta kuukaudesta.
Lisäksi, kun aloitimme kaupan, oli paljon tapauksia, joissa vanhemmat tarjoukset lopettivat tuotteidensa myynnin. Tämä oli johtanut moniin luottamusongelmiin LTD:n perustajien kanssa. Joidenkin suosittujen rajoittamattomien sopimusten kaatuessa oli hämmästyttävä samankaltaisuus, ja tämä pyöri mielessämme sopimusta rakennettaessa.
4. Kaupan markkinoinnin suunnittelu – Facebook-ryhmät
Koska emme saa AppSumo Select -kaiutinta, jouduimme puhaltamaan omaa torveamme kaikkialle😂.
Tämä sai meidät etsimään paikkoja, joista löytyisi eniten LTD-käyttäjiä. Ymmärsimme, että suurin osa Lifetime-tarjouksen käyttäjistä oli mukana Facebook. Emme löytäneet aktiivista yhteisöä Twitteristä/Redditistä. Tiimimme kuratoi listan Facebook-ryhmistä, joissa Lifetime deal -yhteisö on aktiivisin.
Sitten jatkoimme puhumalla jokaisen ryhmän ylläpitäjän kanssa ja kysymällä heiltä, voimmeko mainostaa Lifetime-sopimustamme heidän ryhmissään. He kaikki olivat erittäin anteliaita antaessaan meidän mainostaa sopimusta. Päätimme myös jakaa ryhmille arvontoja lisätäksemme kuhinaa. Tämä on luettelo Facebook LTD:n ryhmistä, joissa mainostimme kauppaamme:
| Ryhmän nimi | Jäsenten lukumäärä | Järjestelmänvalvojan nimi |
| 🎁 Ken Moon SaaS Lifetime Deals (LTDs) -ryhmä | (374 FREE LTD:t lokakuussa 🎁) | 6.1 km | Ken Moo |
| Saas Warrior | 3.1 km | Ankit Sharma |
| Käytä vain LTD:täsi Broz & Sisz- Appsumoa | 2.3 km | Henry Hoe Yong Zhi |
| Tuo jälleen osto- ja myyntitarjous omakustannushintaan tai sen alle | 1.2 km | Venkatesh Balasubramanian |
| AppSumo StackSocial Lifetime-tarjousfanit, SaaS LTD:n tarjoukset ja arvostelut – Miss Life time -tarjoukset | 11.6 km | Nilesh Mathure |
| 🔥 LtdHunt.comin elinikäiset tarjoukset Growth Hacking Toolsista | 7.2 km | Tayshiro Kudo |
| MarTech Wise – Kasvutyökalujen, SaaS-sovellusten ja WP-laajennusten faneille 😍 | 10.2 km | Joshua Lim |
Kuten sanoin, kaikki järjestelmänvalvojat antoivat mielellään mainostaa sopimusta heidän ryhmissään. Ryhmiä ei ole listattu missään tietyssä järjestyksessä. Vaikka ryhmässä saattaa olla myös muita ylläpitäjiä, olen listannut niiden ylläpitäjien nimet, joihin sain yhteyden ja vastauksen. Saattaa olla myös joitain muita Facebook-ryhmiä, jotka jäimme huomaamatta.
Ymmärrä, että monet järjestelmänvalvojat haluavat parasta ryhmälleen ja haluavat sinun tarjoavan maksimimäärän elinikäisiä tarjouksia. Suosittelen, että tarkistat ensin ryhmän aktiviteetit ja aloitat sitten ottamaan yhteyttä asianmukaisesti ylläpitäjiin 🤓.
5. Markkinointivakuuden saaminen paikalleen
Tämä tarkoitti seuraavaa:
- Päivitä verkkosivusto uusien ominaisuuksien luettelolla.
- Varmista, että päivität julkisen tuotteen etenemissuunnitelman.
- Tervetuloa sähköpostien automatisointi paikallaan (meillä oli tämä jo)
- Kopion kirjoittaminen ja mainossivun tekeminen. Tässä on meidän.
- Kiinnitetyn kommentin kirjoittaminen ja kaikkien usein kysyttyjen kysymysten luettelointi, jotta voimme vastata käyttäjille nopeasti.
- Varmistamme, että tietokantaamme on päivitetty.
- AppSumo-julkaisun käyttöönotto Marketplace-tuotteille on melko sujuvaa ja auttaa sinua pääsemään mukaan nopeasti.
- Koska päätimme listata myös verkkosivuillamme, jouduimme rakentamaan työnkulkuja sitä varten.
Vaikka olimme hakeneet julkaisua AppSumo-sivuston Marketplacessa syyskuun lopulla, saimme hyväksynnän ja lanseerattiin vasta 29. lokakuuta. Tämä johtui siitä, että AppSumolla oli paljon tarjouksia, jotka yrittivät listata ajoissa black Friday.
Jahtimme heiltä päivityksiä, ja he vastasivat meille tietyillä aikajanalla. Tämä oli meille siunaus, sillä siihen mennessä pystyimme käynnistämään Creative editor -ominaisuuden.
AppSumo-käynnistyspäivä ja 1. kuukauden aktiviteetit
Tässä on mitä teimme:
- Luo buzzia Facebookin Lifetime-tarjousryhmissä.
- Vastaa monille käyttäjille chatissa, tukisähköposteissa, AS-arvosteluissa.
- Tarkistettiin rajoituksia kuultuaan palautetta yhteisöltä
- Teki webinaareja ja videoarvosteluja herättääkseen keskustelua
- Marketplace vs Select -toteutus
- Suoritin Facebook-mainoksen luodaksesi lisää buzzia
- Haasimme AppSumoa saadaksesi enemmän näkyvyyttä AppSumo-pääsivulla.
Tässä on kunkin rivikohdan tiedot:
Luo buzzia Facebookin Lifetime-tarjousryhmissä
Aloitimme esittelemällä itsemme kaikkiin Facebook-ryhmiin ja jakoimme parille niistä. Tässä linkki meidän menestynein arvontapostaus. Saimme paljon kommentteja ja kysymyksiä. Meitä kokeilevia käyttäjiä oli runsaasti, ja saimme myös paljon ominaisuuksia, joita kysyttiin kommenteissa. Myynnissä ei tapahtunut kovin merkittävää nousua, mutta olen varma, että onnistuimme levittämään sanaa.
Olemme myös varmistaneet, että julkaisemme säännöllisesti tuote-/ominaisuuspäivityksiä kaikkiin Facebook-ryhmiin. Tämä on hyvä tapa pitää kaikki tietoisina edistymisestämme ja auttaa meitä pysymään uutisissa. Tämä on osoittautunut hyväksi tapaksi pitää yhteyttä, ja suosittelemme tätä.
Vastaa monille käyttäjille chatissa, tukisähköposteissa, AS-arvosteluissa
Tämä oli ehdottomasti hyvä ongelma. Tästä syystä olimme alun perin aloittaneet koko tämän toiminnan – puhuaksemme monien käyttäjien kanssa. Valmistelumme FAQ:n kirjoittamisesta verkkosivustolle, sisäisiin asiakirjoihin ja tietokantaan auttoi ja pystyimme vastaamaan kaikkiin kyselyihin kohtuullisessa ajassa.
Tarkistettiin rajoituksia kuultuaan palautetta yhteisöltä
Aloitimme alun perin 45 viestiä kuukaudessa. Melkein kaikilta kysyttiin paljon, että rajat tuntuivat matalilta ja meidän olisi parempi nostaa niitä. Vaikka kustannusarviomme eivät olleet kovin suotuisat, ymmärsimme, että tätä on lisättävä. Siksi lisäsimme sen 45 viestistä kuukaudessa 60 viestiin kuukaudessa pysyvästi. Tämä oli 33 % lisäystä ja lisäsi myös kulujamme asianmukaisesti.
Palasimme yhteisöön ja meidät otettiin hyvin vastaan. Uskon, että LTD-yhteisön ihmiset arvostavat sitä, että perustajat ovat avoimia kommunikaatiolle ja se toimi meille.
Teki webinaareja ja videoarvosteluja herättääkseen keskustelua
Teimme a webinaari Jenny Jonesin kanssa ja auttoi synnyttämään kuhinaa AppSumo-julkaisun jälkeen. Itse asiassa, kun jaoin videon sosiaalisilla alustoillamme, ihmiset lähettivät minulle henkilökohtaisesti viestiä, jossa he pitivät keskustelusta.
Saimme myös joitakin käyttäjiä ottamaan yhteyttä sanoakseen, että he pitivät tuotteesta ja teki videoarvioita. Henry Hoe (Facebook-ryhmän ylläpitäjä) myös tehty arvosteluvideo ja tämä auttoi myös paljon, koska meillä oli myös pitoa sieltä.
Marketplace vs Select Realisation
Kun ensimmäinen AppSumo-julkaisuvaihe oli laantunut, ymmärsimme, miksi startup-yritykset haluavat listautua AppSumo Selectiin. AppSumo-etusivulla on tonni orgaanista liikennettä ja AppSumo Selectiin pääseminen tarkoittaa, että pääset pääasiassa pääsivulle ja heidän markkinointiviestintään ja nautit eniten. premium Kiinteistöt.
Siihen asti, kun olimme Appsumossa uusien tulokkaiden listalla, saimme paljon pitoa. Heti kun meidät korvattiin muilla uusilla tuotteilla, käyttäjien piti itse asiassa mennä etsimään meitä markkinoilta. Tämä tarkoitti ilmeisesti sitä, että liikenne väheni kohtuullisesti.
Suoritin Facebook-mainoksen luodaksesi lisää buzzia
Keksiessämme tapoja tavoittaa useampia AppSumo-käyttäjiä ja kertoa heille, että olemme olemassa, törmäsimme AppSumo-sopimuksen Facebook-mainokseen, jossa he vain mainostivat AppSumo-julkaisuaan. Tarkoitan, että Facebook-MAINOS oli vain mainosviesti ja osoitti APPSUMO TARJOUSSIVUA.
Tämä tuntuisi oudolta, mutta havaitsimme myös saman asian. Meillä oli hyvin vähän käyttäjiä, jotka ostivat LTD:tä sivustoltamme, ja useimmat ostivat sen mielellään AppSumolta. Ymmärrän, että tämä johtuu AppSumon vuosien luottamuksesta, ja siksi oli järkevämpää ohjata käyttäjät vain tarjouslistalle.
Lisäsimme myös postauksen ja julkaisimme sitä reilut 20 päivää. Varmistaaksemme, että mainoksella oli jonkin verran vaikutusta myyntiin, otimme sen pois päältä toistaiseksi. Julkaisemme sen uudelleen tarkistaaksemme mainoksen kokonaisvaikutuksen.
Tämä on asia, jota voit myös tutkia. Ainoa ongelma on, että koska mainostat mainoksessasi eri tahoa, mainosten hallinnoijan tilisi voidaan estää, eikä napsautussuhteen tehokkuutta voi seurata, koska pikselit eivät ole sinun hallinnassasi.
Haasimme AppSumoa saadaksesi enemmän näkyvyyttä AppSumo-pääsivulla.
Yritimme ottaa yhteyttä AppSumo-kumppanien tukeen ja pyytää heiltä apua näkyvyyden lisäämiseksi. Tiesimme, että he tarjoavat paljon näkyvyyttä AppSumo Select -tuotteilleen eivätkä todellakaan mainosta Marketplace-tarjouksia. Ei kuitenkaan yrittämisestä ole haittaa😂.
Onneksi heistä oli paljon apua. Emme ole varmoja, voimmeko nimetä edustajaa täällä, mutta jos luet tätä - Kiitos 🙂
Meistä kerrottiin heidän virallisessa Facebook-ryhmässään, ja he myös lisäsivät meidät viikoittaiseen päivitysuutiskirjeeseensä. Viikoittainen uutiskirje sai meille jonkin verran vetoa! He myös sisällyttivät meidät joihinkin luetteloihin, kuten Hi-Tech-työkaluihin
Tässä on joitain asioita, joita emme tehneet AppSumo-julkaisussamme, mutta voit kokeilla:
Tarjoaa valtavia kannustimia arvosteluille – Voit vain vierittää AppSumo-tuotesivuja ja nähdä siellä kannustettujen arvostelujen määrän. Järjestelmä on hyvin yksinkertainen – ilmoita vain, että käyttäjät saavat a free koodia, jos he jakavat rehellisen arvostelun AppSumossa. Lukuisten arvostelujen saaminen auttaa, koska se tekee tuotteesta "luotettavamman" kaikille uusille ostajille. Tällä on teoriassa vaikutusta myös kokonaismyyntiin. AppSumo saattaa haluta tehdä yksinkertaisen säädön – sopimuksen hyvittäneen käyttäjän arvostelu katoaa. Tällä sinänsä on valtava vaikutus kannustinprosessiin.
Kaikki rajattomat suunnitelmat - Tämä auttaa myyntiä varmasti menemään läpi, sillä monet käyttäjät ja toimistot saavat tämän erityisen hyvin. Jos pystyt hallitsemaan kustannuksiasi, tämä on asia, jota sinun tulee tarkastella. Emme tehneet tätä seuraavasti:
- Se periaatteessa tappaa kaikki tulevaisuuden lisämyyntimahdollisuudet.
- Ei ole olemassa teoreettista ylärajaa käyttäjien käytölle ja siten aiheutuville kustannuksille ja mahdolliselle vastuulle.
- Suunnitelmien muuttaminen myöhemmin tai oikeudenmukaisen käytön lisääminen myöhemmin on vain resepti katastrofiin, sillä se loukkaa useimpia ihmisiä.
AppSumo Launch 1 kuukauden tulokset
Tältä tulokset näyttävät. Kaiken kaikkiaan olemme tyytyväisiä tähän tapaan!
1. AppSumo-julkaisu on ollut meille hyvä lähde tavoittaa monia käyttäjiä laajasti
Tältä päivittäisten aktiivisten käyttäjien kaavio näyttää. Viitteeksi julkaisimme AS:ssa 29. lokakuuta. Kuten näet, DAU:mme on kaksinkertaistunut viimeisen 60 päivän aikana.
2. Olemme saaneet paljon palautetta AS-yhteisöltä
Olemme olleet aktiivisia Facebookissa ja se on auttanut pitämään yhteyttä LTD-yhteisöön. Näin Facebook-ryhmämme on kasvanut viimeisen 60 päivän aikana.
3. BFCM oli myös erittäin jännittävä meille, koska myimme paljon koodeja AppSumon kautta
Voisi sanoa, että myimme enemmän koodeja kahdessa päivässä kuin viimeisen kuukauden aikana. Tältä kaavio näyttää. Toivon, että huomaat myytyjen koodien ja tulojen tuntuvat nousut BFCM:n kahden päivän aikana. Huomaa myös, että koska saamme 2 % tulojen osuudesta, leikkaus on noin 1 2 dollaria, minkä näet. Kokonaistulot ovat noin 70 30,000 dollaria, ja se näytti paremmalta clickbait-otsikossa 😂
4. Tämä myynnin ja käyttäjien virta auttaa meitä seuraavalla tavalla:
- Tuotesuunnitelmamme selkiytyy, kun näemme käyttäjien selkeitä ominaisuuskysyntätrendejä. Tämä on antanut tuotteelle hyvän suunnan.
- Tuotepäivitysten jakaminen kaikille ryhmille auttaa myös paljon, sillä saamme välitöntä palautetta käyttäjiltä ja pisteitä lisäparannuksista.
- Olemme siunattuja, että meillä on erittäin äänekkäitä ja rakastavia käyttäjiä, jotka aina mainostavat meitä 😊
Seuraavat vaiheet AppSumo-julkaisun jälkeen:
Toivon, että tämä antaa hyvän yleiskuvan siitä, mitä teimme ja missä olemme. Mitä tulee meihin, uskon, että meillä on kunnollinen määrä validointia tuotteelle ja haluamme keskittyä MRR-sukupolveen. Yhteisö ja käyttäjät ovat erittäin avuliaita ja antavat sinulle todella rehellistä palautetta auttaakseen muokkaamaan tuotetta heidän käyttäjiensä tarpeiden mukaan. AppSumo-sopimus on voimassa vielä helmikuun loppuun asti. Pidän sinut ajan tasalla tapahtumista kampanjan loppuun mennessä 😊
Siihen asti, jos epäilet olevasi jumissa sosiaalisen median sisällön luomisessa startup-/yrityksellesi, ole hyvä ja tutustu meihin. Meillä saattaa olla vastaus 😊
