ColourPop on amerikkalainen kosmetiikkabrändi, jonka sisarukset Laura ja John Nelson lanseerasivat vuonna 2014. Brändi on tunnettu kohtuullisista hinnoistaan ja tämänhetkisiin sosiaalisen median trendeihin perustuvista yhteistyösuhteistaan. ColourPopin markkinointistrategia on ansainnut heille Instagramin kärkipaikan.
ColourPop Kohdemarkkinat ovat nuoremmat yleisöt ja he kohdistavat heihin ensisijaisesti sosiaalisen median kautta. Vloggaajat olivat ensimmäisiä käyttäjiä, jotka keskustelivat brändistä kanavillaan, mikä johti menestykseen. ColourPop on nähnyt merkittävä kasvu viimeisen 2 vuoden aikana. Ja nyt sillä on 10.1 miljoonaa Instagram-seuraajaa, ja vloggaajat ja meikkiharrastajat mainitsevat sen usein.
Voittaneet kauneus- ja meikkipalkintoja Glamour (2020), Allure (2019), Influenster (2018), Temptalia (2018, 2019) ja OK! Magazine (2018), ColourPop on nyt kauneusbrändi, joka erottuu kalliista kilpailijoistaan mainoksillaan, jotka korostavat tuotteiden laatua.
Fourth Ray Beauty on yrityksen ihonhoitobrändi, kun taas Sol Body on sen muihin tuotteisiin keskittyvä sisarbrändi.
Tässä artikkelissa annamme sinulle täydellisen erittelyn ColourPop-markkinointistrategiasta sosiaalisen median näkökulmasta. ColourPop-markkinointisuunnitelma on jaettu yksityiskohtaisiin yksityiskohtiin, jotta voit jäljitellä samaa brändillesi.
Jos et halua lukea koko artikkelia, tässä on TL;DR😊
1. Toistuvat vaikuttajasuhteet lisäävät sitoutumista ja lisäävät brändin myyntiä.
2. Pysy johdonmukaisena ja hyödynnä Instagramin tehoa Reels.
3. Hashtag-pelin hallitseminen.
4. ColourPopissa toimivan sisällön ymmärtäminen. (Live in-action -tyyppinen sisältö toimi parhaiten!)
Näytämme myös, kuinka voit tehdä kaiken tämän itse muutamalla napsautuksella!
Sukellaan siis ColourPopin markkinointistrategiaan ja selvitetään mikä heille toimi🔍:
1. Toistuvat vaikuttajasuhteet lisäävät sitoutumista ja lisäävät brändimyyntiä🚀
Toistuvat vaikuttajasuhteet johtavat brändimyynnin kasvuun, kuten kauneusvaikuttaja Safiya Nygaard, mainitsi ColourPopin kuusiosaisen huulipunamalliston, joka ilmoitti tuotteiden olevan livenä ja esitteli korkeaa sitoutumistasoa yli 0.9 miljoonalla tykkäyksellä vuonna 2019, @colourpopcosmetics sai eniten tykkäyksiä .
Colourpop-vaikuttajamarkkinointi on osoittanut loistavia tuloksia. Tässä on esimerkkejä vaikuttavista videoista, jotka toimivat! Kuten näette, kihlautuminen meni lähes 3 kertaa keskimääräiseen!
Huomionarvoista on, että ColourPop on merkinnyt vaikuttajia jokaiseen viestiin. Tämä myös rakentaa tietyn tason luottamusta vaikuttajien kanssa, koska he tietävät voivansa kasvaa nopeammin pääsemällä ColourPopin massiivisen 10 miljoonan yleisön eteen!
2. Pysy johdonmukaisena ja hyödynnä Instagramin voimaa Reels
As reels ovat sosiaalisen median kiinnostavin sisältö ja uskomattoman joustavia sen suhteen, miten ne voidaan jakaa yleisön kesken, ne ovat paljon monipuolisempia kuin syöteviestit. Käyttäjät voivat helposti jakaa Reels ystävien kanssa Storiesin kautta ja löydä Reels Tutki-sivulla, koska Instagram-algoritmi suosii edelleen tätä sisältömuotoa muihin verrattuna.
@colourpopcosmetics käyttää samaa strategiaa yleisönsä sitouttamiseen ja sisällön jakamiseen, mikä lisää sitoutumista. Sen sijaan karusellilla ja yksittäisillä postauksilla on yhtäläinen rooli Colourpopin Instagram-markkinoinnissa.
Näemme julkaistujen viestien määrän y-akselilla ja päiväkohtaisen analyysin x-akselilla, jonka väri ilmaisee viestien sisällön tyypin.
Kuten näette, suurin osa luoduista viesteistä oli videoita (näkyy kaaviossa violetilla) ja ladattiin reels Instagramissa. Tämä on suuri poikkeama vakiolähestymistavasta, jota muut kilpailijat omaksuivat, kun he olivat iloisia lähettäessään yksittäisiä kuvia epäyhtenäiseltä pohjalta.
He julkaisevat yhden kuvan viestejä, karuselleja ja reels säännöllisesti. Kuten näkyy, he julkaisevat yleensä keskimäärin 6 viestiä päivässä
@colourpopcosmeticsin yleinen sitoutumisanalyysi osoittaa tämän reels toimivat parhaiten verrattuna yhden kuvan julkaisuihin ja karuselleihin.
Jos haluat tarkistaa minkä tahansa julkisen Instagram-kahvan tai Facebook-sivun tällaisen analytiikan, tutustu meihin!
Tässä kaaviossa punainen edustaa videolähetyksiä, kun taas sininen ja vihreä edustavat yksittäistä viestiä ja vastaavasti karuselleja. Käyttämällä Predis, voimme tarkastella yleistä postauksen tehokkuutta ja sisällön jakelumallia.
Tämä todistaa jälleen, että johdonmukaisuus sosiaalisessa mediassa ja nykyisten trendien ja formaattien kärjessä pysyminen tuottaa näyttäviä tuloksia ja voi erottua kilpailijoistasi.
Kuten näemme, he lähettävät sisältöä enimmäkseen klo 7–6. Tämä osoittaa, että he lähettävät sisältöään vain, kun heidän seuraajansa ovat aktiivisia, mikä näyttää toimivan heille.
Tämä osoittaa selvästi, että säännöllinen yhteistyö vaikuttajien kanssa, noin kuuden postauksen julkaiseminen päivässä ja aktiivisena pysyminen sosiaalisessa mediassa ovat toimineet hyvin ColourPop-kosmetiikassa, mikä on johtanut korkeaan sitoutumiseen.
3. Hashtag-pelin hallitseminen
Yritykset ja markkinat unohtavat usein tuplata hashtageja lisätäkseen näkyvyyttään ja saadakseen Instagram-algoritmin tietämään, mistä viestissäsi on kyse.
ColourPop puolestaan hyödynsi hashtagejen voimaa hyvin järjestelmällisesti. ColourPop laajensi sosiaalisen median ulottuvuuttaan oikeat hashtagit, varsinkin Instagramissa. Kuten heidän viesteistään ja myös analyysiraportista, jonka on luonut Predis, ColourPop käytti tuotenimeään hashtageina ja käytti niitä käyttäjien luomassa sisällössä aloittaakseen trendin sosiaalisessa mediassa. Jos katsot heidän viestejään, he ovat käyttäneet nimeään myös hashtageissa. Oikeiden hashtagejen käyttäminen on auttanut ColourPopiaa löytämään oikean yleisön tuotteelleen Instagramissa.
ColourPop on käyttänyt brändin hashtageja erittäin johdonmukaisesti. Kuten näet, he käyttävät #colourpopcosmetics puolessa viesteistään.
Hashtagejen tutkiminen ei ole niin vaikeaa. Tarkistimme ColourPopin eniten käytetyt hashtag-sarjat käyttämällä Predis.ai ja tässä tulokset. ColourPopin eniten käyttämät hashtag-setit ovat:
Avulla Predis.ai, voimme nähdä yleisen hashtag-sitoutumisen sekä viimeaikaisten viestien tykkäys- ja kommenttien keskimääräisen määrän.
Tässä ovat @colourpopcosmeticsin eniten käytetyt hashtagit.
Asianmukaisten, kohdistettujen hashtagejen käyttäminen viesteissäsi ja tarinoissasi on yksi parhaista tavoista löytää uusia Instagram-yleisöjä. Johdonmukaiset hashtagit ja trendin korjaaminen ovat toimineet brändille, sillä #colourpopcosmetics on trendissä Instagramissa, mikä johtaa 47 %:iin käytöstä. Hashtagit, kuten #halloweenmakeup ja #DisneyAndColourPop, ovat tehokkaasti lisänneet kattavuutta ja lisänneet yleistä sitoutumista sosiaalisessa mediassa.
Tässä on viisi parasta hashtagia, joita ColourPop-kosmetiikka käyttää tavoittavuuden lisäämiseen.
4. ColourPopissa toimivan sisällön ymmärtäminen.
Yllätys! Paras sisältö oli Live-In-Action-tyyppiset videot
Tämä on mielenkiintoinen. Ajettaessa kilpailija-analyysi ColourPop päälle Predis, löysimme tämän sisällön jakelumallin. Näetkö mikä tässä on kiinnostavaa?
Vaikka useimmat brändit yrittävät tuplata yhden viestin tai tunnuslauseen, ColourPop on huomioinut kaikki alansa tärkeät aiheet ja teemat ja on saanut arvokasta sitoutumista niihin kaikilta.
Näin sisältö jaetaan. Muutama osa niiden sisältöteemoista erottuu. Koska kyseessä on kauneusbrändi, suurin osa sen sisällöstä pyörii kauneuden, kosmetiikan ja muodin ympärillä. Nämä kategoriat kattavat lähes 62 % julkaistusta sisällöstä ja niiden osuus sitoutumisesta on 60 %.
Esimerkiksi ColourPop oli lanseerannut Halloween-kokoelmansa trendikkäillä tuotteilla ja suositulla mysteerilaatikolla. He käyttivät sisältöstrategiaansa ja jakoivat teemat viesteiksi ja reels, käyttämällä tarttuvia avainsanoja ja hashtageja, kuten #alennus ja #halloweenmeikki. Päiviä ennen Halloweenia he alkoivat puhua mysteerilaatikosta, joka sisältää hyödyllisiä tuotteita Halloween-meikkiin ja vähittäismyyntiin, keskittyen enemmän lahjoihin ja lahjakortteihin. Tämän seurauksena tavoitteena ei ollut vain kohdistaa tiettyyn tuotteeseen, vaan myös julkaista sisältöä erilaisista aiheista ja teemoista.
Lisäksi, kuten yllä mainittiin, Influencer-käyttöinen sisältö toimi parhaiten. Jopa siinä, kun analysoimme voittajaa, huomasimme, että live-in-action -tyyppiset videot ovat menestyneet paremmin kuin kaikki muut sisällöt.
Tässä on esimerkkejä parhaiten menestyneen luokan viesteistä.
Tarkastellaan jälkeistä suorituskykyanalyysiä Predis.ai, voimme nähdä, että vain tuotteisiin keskittyvä sisältö ei toiminut yhtä hyvin kuin muu sisältö.
Vaikuttajamarkkinoinnin hyödyntäminen, Käyttäjän luoma sisältö, useita julkaisuja joka päivä ja hashtagejen oikea käyttö antoi ColourPopille etulyöntiaseman kilpailijoihinsa sosiaalisessa mediassa. Jos haluat myös laajentaa liiketoimintaasi verkossa, voit kokeilla joitain näistä strategioista itse.
Lue aiheeseen liittyvä,
Huda Beautyn Instagram Strategiaa.
Under Armourin Instagram-strategia: Tapaustutkimus
