Instagram iragarleek beren sormena erakusteko eta beren markak eta produktuak sustatzeko iragarkiak sortzeko toki beroa da. 2022an, marketin-arduradunen % 37k Instagram erabili zuten markaren ezagutza handitzeko, eta % 35ek beren marka eta produktuak iragartzeko.
Iragarki-gastuaren itzulkinaren (ROAS) kalkulatzea ezinbestekoa da merkatarientzat iragarki-kanpaina bakoitza zein eraginkorra den ulertzeko. ROAS on batek zure markak irabaziak lortzen dituela eta iragarkiak bihurtzen ari zarela ziurtatzen du. Baina ROAS txikia bada, baliteke zure iragarkiak moldatu behar izatea, ikusgarritasun eta irabazi gehiago lortzeko optimizatzeko.
Zergatik da garrantzitsua ROAS ona?
ROAS-ek zure iragarki-kanpainen benetako errendimenduaren informazioa eskaintzen du. Espero ditzakezun abantaila nagusietako batzuk hauek dira:
- Aukeratutako marketin-kanalak zure inbertsioen etekinik ematen duen jakin dezakezu.
- Zein kanalek ematen dizkizuten etekinik onenak badakizunean, arlo egokietan inbertitu eta etekinak lortu ditzakezu.
- Kanpainaren errendimendua ebaluatuz, funtzionatzen duten sormen motak, helburu-parametroak eta mezuak jakin ditzakezu.
- ROAS-ek zure iragarki-kanpainen arrakasta erakusten du, eta horrek interesdunei txostenak egiten lagun zaitzake.
Zertan da desberdina ROAS eta ROI?
ROIa sortutako diru-sarreren neurria da, inbertsio osoaren arabera, ekoizpen-kostua, ustiapen-gastuak eta abar barne.
Baina ROAS-ek, berriz, iragarkietan gastatu duzun diru kopuruaren arabera soilik kalkulatzen ditu diru-sarrerak. Horregatik da neurri hobea zure iragarkiek irabaziak sortzen dituzten ala ez kalkulatzeko.
Nola kalkulatu ROAS Instagram iragarkietarako
Hona hemen Instagram iragarkietarako ROAS nola kalkulatzen duzun etekin handienak bermatzeko.
ROAS zure iragarki kanpainan sortutako diru-sarrerak kanpainaren kostuarekin banatuta da. Adibidez, zure enpresak 1000 $ gastatu baditu iragarki kanpaina batean eta 6000 $ diru-sarrerak sortu baditu, ROAS $ 6 da.
Lortzen dituzun emaitzak dolarretan daude zure markak irabaziak lortzen dituen ulertzeko. Goiko adibidean, 6:1eko ratioa ere har dezakezu diru-sarrerak inbertsioa baino handiagoak diren egiaztatzeko.
Kalkulu honek benetan bihurketa bihurtzen ari diren kliken berri ematen dizu. Zure enpresak CTR (klik-tasa) altua badauka, baina bihurketa-tasa baxua (CvR), bihurketak areagotzeko zer egin behar den jakiteko ideia izango duzu.
Gerta daitezkeen ohiko akatsak
Noski, akats batzuk ohikoak dira ROAS kalkulua egiterakoan. Kontuan izan honako hau hurrengo aldian kalkulatzen duzunean:
- Bihurketa kanal egokiari egozten ari zara? Batzuetan zure Instagram iragarkia izan zitekeen haien azken ukipen-puntua. Bihurketa kanal horri bakarrik egozten badiozu, guztiz galtzen ari zara.
- Marka-gako-hitzetan eskaintzak egiteak zure ROAS kalkulua okertu dezake. Beraz, horren ordez, markarik gabeko gako-hitzen ROAS neurtu beharko zenuke.
Instagram iragarkien ROASean eragina duten faktore nagusiak
Faktore askok eragin dezakete Instagram iragarkien ROASean, besteak beste:
- Eskaeraren batez besteko balioa: Zure produktua balio handikoa bada, erosketa bakoitzaren batez besteko eskaera-balioa handitu egiten da. Horrek zuzenean eragiten dio ROASari eta izugarri handitu dezake.
- Bezeroaren bizitza osorako balioaZure produktua behin eta berriz erosi behar den zerbait bada, bezeroaren bizitza osorako balioak erraz konpentsatu dezake bezeroaren erosketa-kostua. Baina behin bakarrik erosten den produktua bada, baliteke hori ez izatea nahikoa, balio handiko produktua ez bada behintzat.
- Marketin kanala: Kanal bakoitzak bere ROAS itxaropenak ditu. Google bilaketak etekin handiak eman ditzakeen arren, Meta iragarkiek agian ez dute hain ondo funtzionatuko, baina beste abantaila batzuk dituzte.
- Publikoaren segmentazio egokia: Publiko ez-egoki bati zuzentzen bazara, ez duzu konbertsiorik lortuko, eta horrek eragina izango du ROI-an.
- Iragarkiaren nekea: Sormen mugatuak badituzu eta behin eta berriz erabiltzen badituzu, zure publikoak iragarkien nekea sentituko du. Ondorioz, ez dute bihurtuko, eta hori arazo bat da zure ROASarentzat.
- Iragarkia helmuga-orriarekin ez lerrokatzea: Zure iragarkiak helmuga-orrialdearekin lerrokatzen ez direnean, erabiltzaileak zure eskaintzaren inguruan nahas daitezke.
- Ez dago argi ekintza-deialdirako deia: Denok dakigunez, ekintza-ekintzak dira bihurketak bultzatzen dituztenak. Erabiltzaileek argi eta erraz jarraitzen ez badute, ez dute klik egingo.
- Orrialdea motel kargatzen: Erabiltzaileek iragarkietan klik egiten badute eta zure hasierako orrialdera joaten badira, orria azkar kargatzea espero dute. Hala ez bada, errebotatu egingo dute.
Zer da ROAS ona Instagram iragarkietarako?
Industria bakoitzak ROAS desberdina du, eta esan daiteke ez dagoela Instagram iragarkietarako ROAS bakarra denentzat ondo funtzionatzen duenik. Hala ere, orokorrean, industria gehienen batez besteko ROAS 3:1 ingurukoa da.
Edozein enpresarentzat eskaintzarik onena 4:1 ingurukoa da, non irabaziak egokiak diren, eta iragarki-kanpainak etorkizuneko iragarki-kanpainak aztertu ditzake enpresa hazteko. ROAS-a 7:1 edo are handiagoa izan daiteke iragarki-kanpaina ondo egiten bada.
Instagram iragarkien batez besteko ROAS da 8.83, salmentarako kopuru ona eta etorkizuneko kanpainetan inbertitzeko kopuru egokia.
Nola handitu ROAS Instagram iragarkietarako
Hona hemen Instagram iragarkietarako zure markaren ROAS-a handitzeko trikimailu eta aholku batzuk irabazi handiak sortzeko.
1. Iragarkien kostuak txikiagoak
Instagram iragarkien ROASak bi osagai ditu: zure enpresak iragarki-kanpaina batean inbertitzen duen zenbatekoa eta kopuru horrekin sortzen dituen diru-sarrerak. Ulertu posizioa salmenta inbutu horren arabera optimizatu eta metodoak erabili nahi dituzula.
Markaren ezagutza nahi baduzu, erabili audientzia handiagoa lortzen lagunduko dizuten metodoak. Baina zure markak bihurketa-tasa handiagoak behar baditu, baliteke zure iragarkietan gehiago inbertitu behar izatea. Ulermen honek publizitate-estrategia errazten du, eta finantza-plan ondo egituratua duzu.
Iragarkietan dirua aurrezteko modu ona eskaintza automatikoko sistema bat ezartzea da. Eskaintza sistema honekin, ez duzu inoiz gehigarririk ordaindu zure Instagram iragarkiengatik, zure behar zehatzetan oinarritutako zenbatekoa ezartzen duzulako.
Iragarki-kostuak aurrezteko, beste prozesu automatiko batzuk ere kontuan har ditzakezu, hala nola iragarkien kokapen automatizatua. Sistema honek Instagrami iragarkiak jartzeko aukera ematen dio, zure iragarkiek plataforman funtzionatuko duten tokirik onena zehazteko algoritmo baten arabera.
Hasi zure negozioa iragarki onenekin Predis.ai's Instagram Ad Maker trafiko organikorako iragarkiak sortzen dituena. Testu sarrera bakarrarekin, errendimendua hobetzen duen edukia sortzen duzu.
2. Lehendik dagoen audientzia birbideratu
Lehendik dagoen publiko bati saltzeko probabilitatea da 60% 70%, publiko berri bati saltzea, berriz, %5-20 da. Horrek erakusten du zein indartsua den bezeroen atxikipena eta nola handitu daitekeen Instagram iragarkietarako ROAS.
Horrela, marketinek orain Facebook eta Instagramen birtargeting-a bideratzen dute, praktika honen plataforma nagusi bihurtuz. Dagoeneko beren marka ezagutzen duten eta lehenago erosi duten erabiltzaileei berriro parte hartzen laguntzen die.
Bertargetatzeak lehendik dagoena lotuta mantentzen du eta Instagrameko iragarkietarako ROAS handitzen du bihurketa-tasak gora egin du izugarri. Zure kontuaren azken jardueran oinarritutako audientzia pertsonalizatu bat sortu besterik ez duzu egin behar. Adibidez, azken 30 egunetan produktu orri bat bisitatu duten kontsumitzaileak berriro zuzendu.
Beste metodo batzuk erabil ditzakezu, adibidez, Lead Forms eta Shopping, birtargeting hobea lortzeko, ROAS handitzeko eta bezeroei produktu jakinei buruz gogorarazteko. Demagun zure markaren erabiltzaile koherenteei mesede egiten dien sari-programa bat haien ekarpena aitortzeko.
3. Erabili Strong Landing Pages
Marka baten berri izatea eta haren produktuak ikustea da bihurketa prozesuko lehen urratsa. Publikoak zure markaren klik eta erosketarekin jarraitzea nahi baduzu, emaitzak lortzen dituen lurreratze-orri sendo bat izan behar duzu, askotan... laguntzaile birtual agency marketin ekimenak eraginkortasunez gauzatzen eta kudeatzen laguntzen duena.
Landing-orriek Instagramen agintzen dutena eman behar dute, zure ikusleek behar dutena jaso dezaten. Zure helmuga-orriak zure publikoari hamar galtza bakero erakutsiko dizkiola agintzen badio, ikusleek hori ikusi behar dute.
Erabili helmuga-orri zuzenak, ikusleak nahastu ez daitezen eta produktuak erraz aurki ditzaten. Merkatariek aurre egiten diote a Bihurketa-tasen %4.42ko jaitsiera kargatzeko denbora handiarekin, beraz, ziurtatu heltze-orri optimizatuak eta azkarrak erabiltzen dituzula.
Inbertitu helmuga-orri mota desberdinetan helburu zehatz bat betetzeko eta Instagram iragarkietarako ROAS handitzen laguntzeko. Demo eta kontsulta orriak dira ezagunenak %42an daudenak, ondoren erregistratzeko orrien % 24 eta berun iman orrien % 21.
Sortu balio handiko iragarkien kopiak honekin Predis.ai's AI Ad Copy Generator segundotan bihurtzen dena. Markak zure markaren eskakizunetarako bereziki neurrira egindako kopiak sortzen ditu, publikoa konektatzeko.
4. Erabili iragarki mota desberdinak
Instagram-ek sormenari buruzkoa da, eta iragarki mota desberdinak erabiltzeak asko eragin dezake altua sortzeko Instagram iragarkietarako ROAS. Reel iragarkiak nahiko erakargarriak dira ondo erabiltzen direnean.
Reels 10 mila eta 50 mila jarraitzaile dituzten kontuetatik 6,243 erabiltzailera iritsi dira Instagramen. Gainera, 50 mila eta 45 milioi jarraitzaile dituzten kontuak 47,851 erabiltzailerengana iritsi dira plataforma osoan.
Erabili beste iragarki mota batzuk, adibidez karrusel iragarkiak, zure produktuei buruz modu zehatzean hitz egiteko hainbat irudi edo bideo mezu batean. Karruselek hobeto funtzionatzen dute Instagramen, audientzia handiagoa erakarri eta klik-tasa handituz.
Karrusel istorioen iragarkiak ere onuragarriak dira. Adibide ona da Lacoste marka, zeinak jaso zuen bi aldiz handituz. publizitate-gastuaren online itzulkinean, beste iragarki-formatu batzuekin alderatuta. Beste irudi-iragarki batzuek, hala nola Instagram Shopping iragarkiek, itzulkin handiak ematen dituzte, erabiltzailearen korritze-esperientzia oztopatzen ez dutelako.
inguruan Erosleen% 44 Erabili Instagram Shopping astero. Iragarki hauek onenak dira zure produktuen katalogoak erabiltzaileei erakusteko eta klik-tasa handitzeko. Ulertu zure markarentzat ondoen funtzionatuko duen eduki mota eta inbertitu zure denbora eta ahalegina horren arabera.
Sortu Instagram onena reel iragarkiak Predis.ai Free Reels Maker. Ezagutu txantiloi zoragarriak une bakoitzean eta bizkortu zure reel iragarkiak gehienezko irabaziak itzultzeko.
Aprobetxatu zure marketina Instagram iragarkietarako ROAS onarekin
Instagram iragarkietarako ROAS ulertzea zaila izan daiteke, baina gauzak errazak dira ikerketa batzuekin. ROAS altu batek zure marka zure enpresan inbertitzeko interesa duen publiko egokira iristen dela ziurtatzen du.
Ikusi iragarkien kostuak murrizteko modu desberdinak eta diru-sarrerak handitzeko metodoetan inbertitzeko. Zure enpresak diru gehien inbertitzen dituen puntu mingarriak ezagutu eta kostuak murrizteko nola zuzendu ditzakezun ulertu.
Laguntza nahi al duzu zure iragarki-kanpainen sormenarekin? Predis.ai zure edukia sortzeko behar guztien irtenbidea da. Sortu iragarki-edukiaren ideiak abisu batzuekin eta sortu irudi eta bideo erakargarriak irismena areagotzeko. Erabili desberdinak Predis.ai Ezaugarriak gaur zure enpresarentzat marketin estrategia sendo bat sortzeko!
Begiratu desberdinak Instagram iragarkien adibideak.
FAQ:
ROAS (Ad Spend-en itzulera) Instagram iragarkietan gastatutako dolar bakoitzeko irabazitako diru-sarrera kopurua da. Diru-sarrerak / Iragarki gastua gisa kalkulatzen da.
Instagram iragarkietan eragina duten faktore garrantzitsu batzuk hauek dira: xede-bideratzearen zehaztasuna, iragarkien kalitatea eta lurreratze-orrialdearen esperientzia
Enpresa txikiek denbora behar dute erabiltzaile-base bat eta bizitza osorako balioa eraikitzeko; beraz, baliteke marka handi batek adina ROAS ez lortzea, eta ez da arazo bat.
