Salmenta prozesua jada ez da duela urte bezain lineala, baizik eta Instagram eCommerce salmenta-inbutua publiko egokira iristen laguntzeko berdin jarraitzen du. Prozesua ez da inoiz lineala eta kontsumitzaileek hainbat saihesbide hartzen dituzte faseen artean, lehentasunetan eta erosketa erabakietan eragiten duten ukipen puntuengatik eta produktuen edukiagatik.
Zer da Salmenten inbutua?
Salmenta-inbutua kontsumitzaile bakoitzak elementu bat erostean egiten duen bidaia da. Produktu bat linean edo lineaz kanpo erostean pasatzen dituzten faseak erakusten ditu. Horrez gain, merkaturatzaileei bezeroen hobespenak eta joerak ulertzen laguntzen die bezeroen aukerak erosle bihurtzen.
Merkataritza elektronikoko salmenta-inbutu batek erosleei interesatzen zaienaren ideia ematen die merkatariei eta horrek salmenta-prozesua erraztu dezake. Saltzeko modu hobeak inplementatzen dituzu, eta horrek abantaila bat eman diezazuke lehiakide berriei baino gehiago, erabiltzaileek salmenta-inbutua euren onurarako erabiltzeko hobespenei buruz ikasi behar duten oraindik.
Urteen poderioz, sare sozialen plataformak ezagunak bihurtu dira bezeroekin harreman estuak eraikitzeko, hobeto saltzen dena eta etorkizuneko erosketa esperientzietan ikusi nahi dituzten aldaketak ezagutzeko. Plataforma horien artean, Instagram produktuak saltzeko enpresa errentagarrienetako bat da.
With 1.386 bilioi erabiltzaile aktibo egunero Instagram, sare sozialen plataforma guztien artean, bihurketa handiko merkataritza elektronikoko salmenta-inbutu bat sortzeko tresna indartsua da. Aplikazioak algoritmo zehatz bat du, erosle potentzialak maite dituzten produktuak ikusteko.
Merkataritza elektronikoa zalantzan jarrita, gauzak nabarmen aldatu dira, eta Instagram merkataritza elektronikoko salmenta-inbutua pixka bat luzatu egin da. Salmenta-inbutu tradizionalak lau urrats ditu kontzientzia, interesa, ebaluazioa eta erosketa barne.
Lau urratseko salmenta-inbutua pixka bat luzeagoa da sare sozialen marketinaren kasuan, eta Instagram-ekin, kasua ez da desberdina.
Instagrameko salmenta-inbutua
Instagramen salmenta-inbutua tradizionalaren apur bat desberdina da eta urrats gehigarriek bermatzen dute kontsumitzaileak erosketa koherenteekin gehiago itzultzen jarraitzea. Hona hemen urrats guztiak Instagram merkataritza elektronikoko salmenta-inbutua:
- Sentsibilizazioa: Bezeroek ahoz aho, Instagram algoritmoaren, bilatzaileen edo bestelako sare sozialen plataformaren bidez zure marka ezagutzen duten etapa da.
- interesa: Kontsumitzaileak produktuekin interesatzen dira, eta saltzaileak sortzen duen edukiak, eduki erakargarriekin eta produktuen erakusleekin, konektaturik mantentzen laguntzen du.
- kontuan hartzea: produktuen berrikuspenek bezeroei produktua erosi ala ez erabakitzen laguntzen diete. Prospektibak bezero bihurtzeko, Instagram-ek kontsumitzaileen iraganeko esperientziak erakusten dituzten azpimarratzen ditu ideia ona.
- Bihurketa edo Ekintza: Saskira produktuak gehitu ondoren, bezeroek produktuak erostea eta salmentak osatzea erabakitzen dute.
- Atxikitze: Lehen erosketa arrakastatsuaren ondoren, merkatariek konfiantza sortzen dute bezeroekin, erosketa gehiago egiteko etengabe itzultzeko.
- Erreferentzia edo Adbokazioa: Erabili Instagram mezuak eta zure erosleekin komunikatzeko beste modu batzuk zure produktua defendatzeko eskaintza zirraragarriak zabaltzeko.
Inbutu honek arrakasta izan dezan, salmenta-prozesuaren ulermen sendoa izan behar da eta etapa bakoitza erosle-base handiago baterako nola optimizatu daitekeen. Prospektibak fase bakoitzean nola mugitzen jakin behar duzu erosle gisa amaitzeko.
Trikimailu eta aholku batzuek bat sortzen lagun dezakete Instagram merkataritza elektronikoko salmenta-inbutua.
Instagram eCommerce salmenta-inbutu arrakastatsua konfiguratzeko aholkuak
Instagram eCommerce salmenta-inbutu arrakastatsua izateak bihurketa handiak sor ditzake eta salmenta kopuru handiagoa ekar dezake. Hona hemen zure Instagram salmenta-inbutua konfiguratzeko eta salmenta-inbutuaren fase desberdinak optimizatzeko modu batzuk.
1. Sentsibilizazio fasea: Sentsibilizazioa hobetu hashtagekin eta Reels
Hashtag-ak marken hazkunde organiko eta aurkikuntza taktika onenetako bat dira. Bezero baten zure orria eta bilatzaileen bilaketak sartzeko modurik onena dira erosle potentzialen edo baita scroller casualen begietara ezagutzeko. Konbinatu markaren berariazkoak, kokapen zehatzak eta joerako hashtagak eta erabili zure markaren izena hazteko Instagram-en sailkapena eginez.
Produktu jakin bat saltzen ari bazara, erabili hashtag garrantzitsuak, jendeak zure markaren helburua zein den jakin dezan eta nola konpondu ditzakeen arazoak. Hashtag luzeagoak izan ohi dira laburragoak baino hobeak eta gutxienez erabiliz hashtag batek konpromiso-tasak % 29 handi ditzake.
Hashtag-ak erabiltzeko beste modu berri bat hau da reels. Reels dira Instagram-eko hitz berri eta markak capidiru-sarrerak lortzeko, bezero potentzialak hashtag-en laguntzaz atzi ditzaketen bideo forma desberdinak sortuz.
Egitearen abantaila gehigarria reels Instagram-en modan dauden audioen laguntzarekin bilatzeko gaitasuna da. bezalako plataformak Predis.AI lagundu egunero bideo-eduki berezia sortzen, haiek aldez aurretik programatuta bideo-marketin prozesu bateratu baterako.
Forma ezberdinekin esperimentatzeak eta edukia behin eta berriz aldatzeak bezeroak konektatzen ditu eta batetik igarotzen laguntzen die. Instagram merkataritza elektronikoko salmenta-inbutua fase batera.
2. Interes-etapa: Hezkuntza Tutoretzak eta Bideoak sortu
Bezero potentzial batek Instagram kontu bat deskubritzen duenean irekitzen duenean, edukiak erakargarria izan behar du kontutik mugitzen jarraitzeko. Instagramen desplazamendu zentzugabea handitzen ari denez, ikusle batek zure kontutik zerbait lagungarri edo berririk aurkitzen ez badu, aldendu egingo du eta deigarriagoa den zerbaitera joango da.
Tutorialek, nola egin beharreko bideoek eta antzeko bideoek ikusleari laguntzen diote beren burugabeko desplazamenduari balioa emanez. Zure espezializazioa hobeto ulertzen dute eta horrek marka-irudia bere eremuaren ezagutza duen fidagarri baten gisa eraikitzen du. Bideo hauek 90 segundoren buruan urruntzeko eta sare sozialen esperientzia ezin hobeto jarraitzeko edukiarekin hezitzen dituzte erabiltzaileak.
Argitaratu koherentziaz, eta behar izanez gero, automatizatu zure hezkuntza-mezuak Instagram denbora aurrezteko eta argitalpen ugari sortzeko etorkizunean erabiltzeko. Erabili ikus-entzunezko argiak eta gehitu deskribapen zehatza informazioa behin eta berriro atzitu nahi duten pertsonentzat, jendeak hainbat urrats jarraitu behar dituen errezeta eta prozesuekin gertatzen den bezala.
Erabili argiztapen egokia eta epigrafe argiak bideoetan jendeak gauzak argi uler ditzan. Gainera, erabili bideo bertikalak ohikoenak baitira bideoaren dimentsioa Instagramen. Erabili bideo formatu hau joeretara joateko eta joera horiek zure hezkuntza-bideoekin erabiltzeko.
Joera hauek zure ikusleak entretenitu ditzakete, ikasketa prozesu dibertigarri baterako hezten dituzten bitartean. Heziketa-zerbitzuak edo informazio-zerbitzuak eskaintzen badituzu, adibidez, lineako eskolak edo tailerrak, estekatu bideoen deskribapen-koadroan jendeak erraz atzi ditzan. Bideo hauek ikuslearen interesa mantendu dezakete, eta zure marka gogoratzen dute eta horretan inbertitzea aztertzen dute.
Bultza ezazu zure lineako salmentak erabiliz sortutako bideo erakargarriekin Predis.ai's Ecommerce Video Maker- Liluratu eta bihurtu zure publikoa!
3. Hausnarketa-etapa: Ipuinen erabilera, entzuleak atxikitzeko
inguruan 500 milioi Instagrameko erabiltzaileek egunero sartzen dituzte Instagram-eko istorioak. Zentzuzkoa da enpresek integratzea beren negozio orriak aktibo mantentzeko. Erabiltzaileen buruan geratzea ezinbestekoa da markaren konpromisoa eta hazkunde arrakastatsua izateko.
Aurreikuspenek marka batean inbertitzea soilik kontuan hartuko dute haiei erantzuna ematen badie. Orri aktiboak erakargarriak dira, markek bezeroen artean ospe fidagarria sortzeko egiten duten ahalegina erakusten dutelako.
Markek ere pertsonalizatu ditzakete istorioak bezeroentzako erosketa-esperientzia hobea izateko, produktu eta webguneetarako estekak sartuz. Horri esker, jendeak ikusten ari diren produktua berehala erosteko eta erabakiak azkarrago har ditzake.
Instagram Stories-en eduki mota desberdinak erabil ditzakezu dibertigarriak eta gogoangarriak izan daitezen. Partekatu beste marketako edukia beste markekin konexioa sortzeko eta ikusleei zerbait berria emateko. Partekatu kanpaina berriei buruzko berriak eta erabili tenporizadoreak produktuen aurkezpenei eta bestelako ekitaldiei aurrea sortzeko.
Erabili itzazu produktuen iritziak eta bezeroen esperientzia positiboak partekatzeko, markaren ospea eraikitzeko. Erabili istorioen aipamenak, desplazamendu berriek berrikuspen hauetara sartzeko eta zure markak berak sortu duen oinarri sendoa ikusteko. Esteka eta eskaintza garrantzitsuak aipagarrietan ere gorde ditzakezu erraz sartzeko.
4. Bihurketa etapa: Erabili Instagram Shopping
Erabiltzaileak Instagram-en daudenean, ia ez dute aplikazioa utzi nahi erosi nahi dituzten produktuak egiaztatzeko. Jende gehienak egiaztatzeko inoiz itzuli ez diren mezuak gordetzen ditu. Instagram Erosketak erabiltzaileei plataforman bertan produktuak sartzeko aukera ematen die, sarbide eta aurrebista azkarrak lortzeko.
Salmentak itxi ditzakezu Instagram Erosketa-tresna ezberdinekin, hala nola negozio-kontuaren denda-fitxa bat, erosketa-kategoria bat azkar ikusteko eta aukeratzeko eta eros daitezkeen jario-argitalpenak. Orain zure istorioetarako markako eranskailuak ere sor ditzakezu, pertsonalizatzeko eta erabiltzaileek etorkizunean erabiltzeko.
Erabili Predis.ai Free Ekintzarako Deia (CTA) Sortzailea merkataritza elektronikorako. Hobetu zure bihurketa-tasa AI erabiliz sortutako Ekintzarako Deiak optimizatuekin.
5. Atxikitze eta erreferentzia-etapa: Saritu bezeroak eskaintza zirraragarriekin
Salmentak etengabe handitzea, zure kontua aurkitzen duten bezero berrien arabera ezin da nahikoa izan. Aurreko bezeroak mantentzea bezain garrantzitsua da berriak lortzen laguntzen duen. Bezero berriak bezeroen iritziak eta iraganeko produktuen esperientzia bilatzen ari dira beti.
Bezeroaren esperientzia da premium kontsumitzaileak engantxatuta mantentzen. Erabiltzaileen% 39.1 uste dugu bezeroaren arreta ona dela gakoa kontsumitzaileak itzultzeko. Jarraitu mezuak egiaztatzen Instagramen eta erantzun mezuetako iruzkinen atalei. Jarrai haien arazoak konpontzen, zure marka haientzat baliotsua dela jakin dezaten.
Inbertitu bezero leialentzako deskontu eta eskaintzetan bezeroen sarietan. Aldez aurretik produktu batzuen aurkezpenaren berri eman diezaiekezu kideentzako soilik den abantaila gisa. Opari bereziak produktu berrien salmenta eta sentsibilizazioa aprobetxatzeko modu ona dira.
Sortu buletin eta astero mezu elektroniko bereziak markarekin lotutako blog edo gaien zerrenda txikiekin. Erabili mezu elektroniko hauek erabiltzaileei tailer eta klaseen berri emateko, erraz harpidetu daitezen. Praktika hauek lehendik dauden bezeroen artean komunitate sentimendua sortuko dute eta zure marka mantenduko dute etorkizuneko erosketetarako.
Behean line
Arrakastatsua konfiguratzea Instagram merkataritza elektronikoko salmenta-inbutua ikerketak eskatzen ditu zure markaren gabeziak ulertzeko eta ikusleekin lotura sakonagoa egiteko. Erabiltzaileen hobespenak ulertzeak ikuspuntu gehiago erakartzen eta erosle bihurtzen lagun dezake.
Erabiltzaileen joerekin batera aplikazioen joerak ulertu eta erabiltzeak salmentak maximizatu ditzake trafiko gehiago bultzatuz. Esperimentatu joera ezberdinekin, eta eduki mota batek zure markarentzat balio ez badu, aldatu. Proba eta errorea zure inbutuan zer aldatu behar den eta zein fasetan ulertzeko modurik onena da.
Erabili eduki berezia zure marka definitzeko eta zure markaren irtenbideak ideia berriekin irudikatzeko. Erabili Predis.AI gaur Instagram-en salmenta-inbutu arrakastatsu bat sortzera eramaten zaituen edukia sortzeko.
Erlazionatutako edukia,
WooCommerce salmentak handitzea Instagram bidez
Bihurketak sustatzeko merkataritza elektronikoko salmenta-inbutua sortzea
