10 modu zure LinkedIn B2B salmenta-makina bihurtzeko

B2B enpresek LinkedIn dela dioten arrakasta-istorio asko entzun ditugu, non bezero potentzialen eskurapen-iturri nagusitzat hartzen duten. Eta nola lortu izan duten ikertzen saiatzean, plataforman ikuspegi koherente bat aurkitzen duzu, eta bezero potentzialak jarraituko dizute. Hori egiten duzu, baina bezero potentzialek ez dizute jarraitu? Ez kezkatu! Hemen txorakeria generikoak alde batera utziko ditugula eta urrats eraginkorretara zuzenean joango garela agintzen dizugu. Beraz, prest al zaude LinkedIn nola erabili B2B merkataritza elektronikoko salmentetarako jakiteko?

Baiezkoa bada, Ongi etorri ontzira!

Zergatik erabili LinkedIn B2B salmentetarako?

LinkedIn erabiltzeak B2B salmentetarako abantaila ugari ditu, eta hona hemen batzuk:

• Kalitate handiko audientzia mentalitate egokian, LinkedIn irekitzen dutenean, eduki profesionala ikusteko prest daudelako.
• Plataforma profesionala denez, erraza da kanal honetatik B2B lead-ak sortzea
• Profesional egokiengana iristeko iragarkiak zuzentzeko aukerak eskaintzen ditu

Zure LinkedIn liderrak sortzeko makina bihur dezakezun 10 modu

Gaur egun LinkedIn-ek erabiltzaile-base masiboa dauka 1 milioi erabiltzaileak 2025ean. Munduko hainbat lekutan banatutako erabiltzaile kopuru zabal honek goi-mailako zuzendarietatik hasi eta praktikatzaileetaraino hartzen ditu barne. Eta plataformak, LinkedIn berak, funtzionalitate aurreratuak ditu, sare sozialak ez ezik, sare sozialetako salmenta ere laguntzen dutenak. Beraz, zure B2B merkataritza elektronikoko negozioarentzako lead-ak lortzeko modu erraz bat baldin badago, LinkedIn bidez da!

Hori esanda, nola erabili LinkedIn B2B salmentetarako? Hori da galdera nagusia. Ez dago bat baino hamar modu nahastu eta parekatzeko zure estrategia pertsonalizatua sortzeko. Hona hemen egin ditzakezun gauza batzuk:

1. Dena Etxean hasten da

Zure negozioarekin harremanetan jartzen diren momentuan zertan jaisten da zure balizko beruna?

Zure Profil orrialdea!

LinkedIn B2B salmentetarako erabiltzeari dagokionez, oso garrantzitsua da profil orriaren optimizazioa. Lead generation estrategia aurreratuak badituzu baina hasiberri mailako LinkedIn profila baduzu, helburua zapuztu egiten du. Beraz, B2B marketin digitalaren edozein etapatan zauden, gelditu eta optimizatu zure LinkedIn profila, orain bertan!

Nola egin?

• Berrikusi oraingo errendimendua zure LinkedIn profila eta identifikatu optimizatzeko moduak. Eskuz egin dezakezu edo hau erabil dezakezu free tresna iradokizunak jasotzeko.
• Begiratu zure eremuan dauden pertsonak eta negozioak eta ikusi nolako esaldi motak erabiltzen dituzten profiletan. Gako-hitzak gehitzea Zure profilera gehitzea jende berria zure horizontera ekartzeko modu bikaina izan daiteke. Horrela, zure profila bilaketarako optimizatuta izango duzu.
• Bidali a argazki profesionala profileko argazki gisa eta ez selfie gisa. Jendeak ikus dezakeen pertsona batengan konfiantza handiagoa izaten du. Era berean, erabil dezakezu AI buruko jaurtiketa sorgailua estudioko argazki saiorik behar izan gabe profileko argazki dotore eta profesional bat sortzeko.
• Erabili bideo bat argitaratzeko atal nabarmendua zure negozioari buruz. Orain, ez dago jarraibide zehatzik zertaz hitz egin behar duzun eta zer ez, beraz, ekin iezaiozu zeure buruari.
• Lortu zure egungo eta iraganeko bezeroei zuri buruz hitz on bat partekatzeko. The testimonios zure profileko atalean hau bistaratzen lagun zaitzake. Eta ez dugu esan behar zein garrantzitsuak diren iritzi onak zure negozioarentzat, ezta?
• Hau da zure online CVa, beraz mantendu eguneratuta. Iritsi da mugarria? Partekatu zure sarearekin!
• Have Erakusleiho orrialdeak, hau da, mini-LinkedIn orrialdeak, nabarmendu nahi dituzun produktu edo zerbitzuetarako.

2. Edukien Estrategia ezarri

Ados, ados, lortu dugu. Hau ez da epe laburreko estrategia bat zuzenbideak berehala lortzeko. Abian jarri duzun joko bat da eta joko luzeari zure ordez lan egiten uzten diozun. 

Duzunean edukiak etengabe sortu, zure domeinuaren autoritatea erakusten duzu eta industriako lider gisa aurkezten duzu zeure burua. Horrek, aldi berean, zure industriako jendea zuregana erakartzen du. Eduki idatziaz gain, B2B podcast publizitatea aztertzeak nabarmen handitu dezake ikusgarritasuna nitxoko erabaki-hartzaileen artean, zure sarea zabaltzen, harreman profesionalak sortzen eta entzuleak kalitate handiko bezero potentzial bihurtzen lagunduz. Denborarekin, autoritatean oinarritutako eduki mota honek B2B estekak eraikitzeko estrategia eraginkorrak ere laguntzen ditu, jende gehiagok zure marka aurkitzen, erreferentzia egiten eta berriro estekatzen baitu.

Beraz, zure epe laburreko estrategiarekin lanean hasi aurretik, hartu denbora pixka bat hau ere martxan jartzeko!

Nola egin?

• Edukiak sortu eta argitaratu gutxienez astean bitan.
• Mugatu zure edukia 2 nitxotara eta sortu zutabe hauen inguruan
• Sortu zure edukia masiboki eta programatu zure edukia sortzeko prozesua automatizatzeko. Bitartean Predis Adimen artifiziala prozesu honetan lagun zaitzakeen tresna harrigarria da, B2B enpresa askok uste dute eskalatzeko modurik eraginkorrena beren edukia eduki dedikatu batekin parekatzea dela. kanpoko salmenta motorra proaktiboki helburuko kontuetara iristen dena.
• Sortu zure xede-publikoarekin oihartzuna izango duen edukia eta haiekin parte hartu zure iruzkinetan zure komunitate bat osatzeko.

3. Salmentarako saretzea

LinkedIn da horietako bat bilatzailerik sofistikatuenak hor kanpoan. Bilaketa-iragazki hauek erabiliz, zure helburuko sektoreko edonor aurki dezakezu. Gainera, aurkitu telefono zenbakiak berehala LinkedIn-etik bilaketa-tresna adimendun bat erabiliz, benetako jendearekin azkar konektatzeko eta zenbaki zaharkitu edo okerretan denbora galtzea saihesteko aukera ematen dizuna. Eta egin behar duzun guztia plataforman izena ematea da.

Zer egiten duzu halako makina indartsu bat esku artean duzunean? Gehienera aprobetxatzen duzu. 

Beraz, hasi LinkedIn erabiltzen B2B salmentetarako eta egin zure bezero potentzialen zerrenda. Hori eginda, haiekin elkarreraginean eta haiekin harremanetan jar zaitezke zubi bat eraikitzeko eta haiek bihurtzeko konexio-eskaeren bidez.

Zure bezero potentzialen zerrenda hazten den heinean, eskuz kudeatzea jasanezina bihurtzen da. Hemen ikastea da gakoa. automatizatu LinkedIn dibulgazioa ezinbestekoa bihurtzen da, salmenta-taldeei konexio-eskaera eta jarraipen pertsonalizatuak eskalatzeko aukera emanez, B2B harremanak bultzatzen dituen benetako ukitua galdu gabe.

Enpresa askok LinkedIn lead generation-ekin ere lankidetzan aritzen dira agency prozesu hau arintzeko, hedapena zuzendua eta eskalagarria dela ziurtatuz.

Nola egin?

• Ahal duzu eskuz erabili bilaketa-iragazkiak eta elkarreragin dezakezun bezero potentzialen zerrenda bat aurkitu. Baina, funtzionalitate hau erabiltzearekin gainezka sentitzen bazara, beti begiratu dezakezu LinkedIn Sales Navigator. Tresna hau zure CRM-arekin ezin hobeto konbinatzen da eta zure lead generation prozesu osoa automatizatzen du. Eta eskuzko bilaketak baino eraginkorragoa dela ere frogatu da.

• Bidali konexio-eskaera pertsonalizatua den mezu batekin, elkarrizketa martxan jartzeko. PS: Ez izan saltzaile!

4. Ulertu zure balizko bezeroak 

Bezero bat atxikitzeko gakoa haien beharrak eta lehentasunak ulertzea da. TrustRadius-en azken txosten batek agerian utzi du erosleen % 82k produktu nagusi bat buruan zutela hautaketa-zerrenda egin zutenean, eta horregatik ezinbestekoa da hasieratik ulertzea eta haien gogo-kuota bereganatzea.

Garai batean, oztopo handiak egin behar izaten zenituen haien lehentasunak zeintzuk ziren jakiteko. Baina LinkedIn-en garaian, zure bezero potentzialari buruzko guztia orrialde bakarreko profilean dago jasota. Eta behar duzun guztia pazientzia da eseri eta nola lagundu diezaiekezun asmatzeko.

Aurrekariak ikertzen ez dituzunean eta espero dutenetik oso urrun dagoen pitch bat bidaltzen ez duzunean, salmenta bat egiteko aukera galtzen duzu.

Nola egin?

• Bilatu zure bezero potentzialaren LinkedIn orrialdeko kontuak eta enpresa-orriak eta aurkitu zerk motibatzen dituen. Ikerketa sakona egiten duzunean, gurutzatutako salmentak edo salmenta gehigarriak egiteko moduak ere aurki ditzakezu.
• Proposamenak idazteko IA sartzeak fase honetan zure ikerketa bezeroen helburuekin bat datozen proposamen pertsonalizatu bihurtzen lagun dezake, RFPari erantzun positiboa emateko aukerak handituz.
• Bilatu zure publikoarentzat bereziak diren asmo handiko pizgarriak eta erabili itzazu zure salmenta-zikloa laburtzeko. Puntu zail bati buruzko txosten tekniko bat deskargatzeak irtenbide baten bila dabiltzala adieraz dezake.

5. Egin lehendik dauden bezeroak zure LinkedIn-en zati bat

Baliteke hau ez iruditzea garrantzitsua, baina bezeroak badituzu, merezi dute leku bat zure sarean. Eta jendeak zure harreman profesionalak ikusten dituenean, konfiantza lortzen dute loturaren bidez.

Gainera, zenbat eta sarea handiagoa izan, orduan eta jende gehiagok ikusiko du zure edukia. Eta jende gehiagok zure edukiarekin elkarreragiten duenean, LinkedIn algoritmoak jende gehiagorengana bultzatzen du. Horrela sortzen dira eduki birikoak.

Eta, nahiz eta zure edukia biral bihurtu ez, zure sarea zabaltzeko aukera izango duzu (baldin eta zure edukia benetan erabilgarria bada zure publikoarentzat!)

Nola egin?

• Eman pizgarri bat zure bezeroei nolabait, askoz ere joera handiagoa izan dezaten zu beren sarean gehitzeko. Batzuek egingo dute, zuk eskatuz gero, baina batzuetan zerbait gehigarri bat emateak prozesua bizkortzen lagun dezake.

6. Emaitzak ekartzen dituzten dibulgazio-fluxuak formulatu

Behin zure LinkedIn profila B2B salmentetarako optimizatu eta prest jarri ondoren, salmenta-inbutuan zehar nola mugitu jakin behar duzu.

LinkedIn-eko ukipen-puntuak eskaintza, formulario, jarraipen eta CRM eskualdatzeen inbutu osoago batean mapatzen ari bazara, sarrera hau... B2B berunezko sorkuntza Edukia, ordainpeko estrategiak eta lead-en bideratzea lotzeko modu praktikoak azaltzen ditu, etorkizuneko bezeroak etapa bakoitzean aurreikusgarritasunez mugi daitezen.

Eta hori ezin hobeto funtziona daiteke a edukiz lan-fluxu errepikagarria horrek ez du zure salmenta taldearen buru-indarrik behar. Ikuspegi frogatua hartu eta hiruhilekoz hiruhileko errepikatu besterik ez duzu itxaropenak gaindituz eta emaitzak emanez.

esploratzen B2B salmenta-iragarki estrategiakKonparatu LinkedIn iragarkiak vs. Google Ads zeinek eramaten dituen bezero potentzial hobeak ikusteko.

Nola egin?

• Konexio eskaera bat bidali diozu bezero potentzial bati, eta interesa adierazi du. Zer egin ondoren? Zure produktuaren zati bat ematen diezu, enpresan arazo bat konpontzen lagunduko diena. Ondoren, zein maiztasunez jarraipena egin nahi diozu? Zein dira zure jarraipen-bideak? hotz deitzea, edo mezu elektronikoak? Sortu lan-fluxu bat muturretik muturrera eta errepikatu bidean aurkitzen duzun bezero potentzial bakoitzarekin.

7. Erabili ordaindutako iragarkiak

LinkedIn-ek ez du ordainpeko publizitatearen zatian ere aurrezten. Hemen ere, hainbat modu eskaintzen dituzte haiekin harremanetan jartzeko. Baina itxaron, zergatik erabili behar duzu LinkedIn zure bezero potentzialengana iristeko? Zertan da desberdina Google edo Facebook iragarkietatik?

Ezberdina da. Jendeak Facebook dibertitzeko arakatzen duelako eta ez duelako espero lanari buruzko informazioz bonbardatzea. Noski, batzuek plataforma horietan ere zure iragarkiarekin elkarreragin dezakete. Baina aukera txiki bat dute zure marka spammy eta narritagarritzat jotzeko.

Ordaindutako iragarki motak

Beraz, orain, LinkedIn iragarkiak zergatik erabili behar dituzun ideia bat baduzu. Esan dezagun nolako iragarkiak erabil ditzakezu:

• Babestutako mezuak: Honako hauek dira zuzeneko mezuak Zure bezero potentzialaren sarrera-ontzira zuzenean bidaliko dizute. Zure bihotzak nahi duen bezala bidal ditzakezu, baina pixka bat lasaitu, salatua izan ez dadin.
• Jatorrizko iragarkiak: Hauek dira plataforman behin eta berriz topa ditzakezun irudi eta bideo iragarkiak. Baina beti jar dezakezu erregistro-horma bat eduki itxiaren aurrean, lead-ak sortzeko.
• Berun-gen formak: Orain, hauek dira gure iragarki mota gogokoenak. Jendea formulario batean izena emateko lortzea oso lan zaila da, edozein unetan interesa gal dezaketelako. Baina LinkedIn-en lead generation formularioek arazo hau konpontzen dute guretzat, bezero potentzialaren profileko informazioarekin aurrez betetako formulario bat erakutsiz. Zure bezero potentzialak egin behar duen guztia zuk egin dituzun galdera pertsonalizatuei erantzutea eta gero "Bidali" botoian klik egitea da.
• Testu-iragarkiak: LinkedIn-ek testu iragarkiak ere eskaintzen ditu, non ordaindu behar duzun norbaiten begiak zure iragarkian erortzen diren bakoitzean edo norbaitek klik egiten badu. Hau konfiguratzen duzun bihurketa motaren araberakoa da.

Nola egin?

• Edozein lehen urratsa iragarkiak sortzea Prozesua da iragarki-mota jarri nahi duzun eta bideratzen ari zaren xede-publiko mota jakitea. Jakin beharreko hurrengo gauza esleituko duzun aurrekontua da. Beraz, hasi LinkedIn Ads kudeatzailea eta jolastu hori asmatzeko.

8. Taldeak elkartu

LinkedIn-ek denetarako talde bat du. Ikusgai ez egon arren, pixka bat ikertuz gero, beti aurki dezakezu zure sektorerako talde bat. Batu zaitez elkarrizketa hauetan, eta nork daki, zure hurrengo bezeroa talde horietako batean egon daiteke.

Nola egin?

• LinkedIn-en bilaketa aurreratuak aukerak ditu nitxo jakin horretako taldeak iragazi eta aurkitzeko. Egin behar duzun guztia zure nitxoa edo gako-hitz garrantzitsu bat idaztea eta azpiko taldeentzako aukera hautatzea da, eta listo! Industria honetako taldeen zerrenda bat lortuko duzu. Begiratu hauek eta elkarreragin etengabe zuretzat garrantzitsuak iruditzen zaizkizun taldeekin.

9. Harreman Profesionalak eraiki

Literally inork ez du konexio eskaera onartu nahi eta gero haiekin erlazionatuta sentitzen ez den zelai luze batekin zaplazteko. Hau itzal handia da eta bezero potentzial bat gal dezakezu.

Orduan, zer egiten duzu? 

Marketinaren munduan termino bat dago, salmenta soziala. Bertan, jendeak profesionalki elkar ezagutzen du eta azkenean harreman sinbiotikoak garatzen dituzte euren bi enpresei mesede egiten dietenak.

Eta badakizu zer? Salmenta gogorra egiten ez duzunez, aukera gehiago dituzu modu honetan bihurketa bat egiteko. Azken finean, betidanik ezagutzen duzun norbaitengandik produktu edo zerbitzu bat erosten ari zara.

Estrategia honek hain ondo funtzionatu zuen, ezen LinkedIn-en salmenta-nabigatzaileak sare sozialetako salmenta-panel bat txertatu baitzuen. Panel honek indize bat erakusten du, eta horri esker, jakin dezakezu zenbaterainoko gaitasuna duzun sare sozialekin salmenta bat egiteko.

Nola egin?

• Sortu zure publikoarentzat lagungarria den edukia. Elkarreragin haiekin aldizka, une honetan ahazten ari zaren puntu ahulak ikusteko eta kezka horiei aurre egiteko. Hasi elkarrizketak zure bezero potentzialekin eta eskaini zure bi zentimoak behar den lekuan. Horrela, haien konfiantza eta sinesgarritasuna lasai irabaziko dituzu, eta horrela erosketa bat egiteko prest egongo dira.
• Bezero interesgarriak aurkitzen badituzu, bidali gonbidapen pertsonalizatu bat hitz batzuekin elkarrizketa bat hasteko. Jarri harremanetan aldizka antzeko pentsamendua duten pertsonekin sare sendo bat osatzeko.

10. Langileen defentsa sustatzea

Zure langile bakoitza bere sare propioa da. Beren sare sozialak dituzte, eta horiek, konbinatuta, sare zabala osa dezakete. Zure langileen laguntzarekin erraz sar zaitezkeen sare bat.

Nola egin?

• Hasi orientazio programa bat, non zure langileei presentzia sozial propioa izatearen onurak irakasten diezu. Beren marka pertsonalek aukera gehiago ekar diezazkiekeen modua.
• Hasi jendeak partekatzea gustuko duen edukia sortzen. Langileen foku motako mezu bat sor dezakezu, non ametsa funtzionatzen duen taldeaz hitz egin dezakezun.
• Hasi sari eta aitortza programa bat, non zure langileen marka pertsonalak eraikitzeko mugarriak ospatzen dituzun.

Kontaktuak sortzean kontuan hartu beharreko jardunbide egokiak

Doikuntza batzuekin, zure LinkedIn profila bezero potentzialak erakartzen dituen landing page bihur dezakezu. Baina kontuan hartu beharreko jardunbide egoki batzuk daude.

• Badago arrazoi bat LinkedIn-ek iragazki ugari dituelako, erabili itzazu. Ondo iragazita, ahalegin gutxirekin pertsona egokiengana irits zaitezke.
• Autoritatea eraikitzea publiko egokira iristea bezain garrantzitsua da. Zure publikoarentzat baliagarria den edukia etengabe argitaratzen jarraitzen baduzu, autoritatea eraikiko duzu, eta horrek jendea zuregana iristea eragingo du, eta ez alderantziz.
• LinkedIn-ek testigantzak erakusteko aukera ematen dizu, eta horrek bihurketak bizkortzen eta salmenta leun gisa balio dezake.

Ondorioa

Artikulu honetan orain arte azaldu ditugun estrategia guztiak azalera-mailakoak dira, zure negozio-estrategia pertsonalizatua sortzeko nahastu eta parekatu dezakezuna. Zer eredu jarraitu nahi duzun eta zer saihestu nahi duzun guztiz zure hobespenaren araberakoa da.

Ezartzea aukeratzen duzun estrategia edozein dela ere, LinkedInek beharrezko tresnak eta baliabideak eskaintzen dizkizu egiten laguntzeko. Zure aldetik behar duzun guztia behar bezala ezartzeko ezagutzak eta trebetasunak dira.

LinkedIn marketineko trebetasunak ezin dira egun batetik bestera eraiki. Edukiak sortzeko prozesua minutu gutxiren buruan konfigura daiteke Predis ERA.

Hori dela eta, saioa hasi gaur eta ezarri zure edukien egutegia hilabete osorako, eta utz iezaguzu zure koherentzia hurrengo mailara eraman!

FAQ: