Nola erabili urritasuna eta premia Instagram iragarkietan? Gida bat

Inoiz sakatu al duzu zerbaitetan "Erosi orain" botoia agortzear zegoelako? Edo ordu gutxiren buruan amaitzen ari zen eskaintza bat hartzeko presaka ibili zara? Horixe da... eskasia   premiaz Lanean! Marketin-arduradunen tresnarik onenak epaiketa azkarrak egiteko bi eragile psikologiko hauek dira. Klikak eta bihurketak areagotzen dituzte behar bezala erabiltzen direnean. Zure iragarkiak arreta erakarri eta ekintza azkar bultzatu behar du Instagramen arreta-defizitaren jarioan, erabiltzaileek azkar mugitzen duten tokian. Eskasiaren eta premiaren marketin-taktikak aplikagarriak dira hor. Gida azkar honetan, Instagram iragarkietan eskasia eta premia nola erabili azalduko dugu emaitza hobeak lortzeko.

Nola eragiten dute urritasunaren eta premiaren marketinak Instagram iragarkietan?

Jokabide-psikologiak urritasuna eta premia babesten ditu, eta ez da soilik marketin-teknikak. Gu, gizakiok, zaila dena nahi dugu. Hau nahia handitzen da aukera bat ihes egiten ari dela uste dugunean. eskasia a adierazten du produktuaren erabilgarritasun mugatua, premiak adierazten duen bitartean denbora mugatua.

Enplegatzen dute. FOMO eta galerarekiko aversioa jendeak azkarrago joka dezan damurik ez izateko. Zalantzak ezabatzen dituzte eta berehalako bihurketak sustatzen dituzte.

Urritasun marketina vs. premiazko marketina: zein da aldea?

Askotan eskutik esku doazen arren, urritasuna eta premia modu ezberdinean funtzionatzen dute.

eskasia	premia
Denbora mugatu bati egiten dio erreferentzia	Denbora mugatuari egiten dio erreferentzia
Adibidea: “5 elementu baino ez dira geratzen”	Adibidez: “Eskaintza ordubete barru amaitzen da”
Esklusibotasunaren bidez balioa sortzen du	Berehalako ekintzak pizten ditu

Bien arteko aldea ulertzeak biak modu eraginkorrean konbinatzen laguntzen dizu. Adibidez, 48 orduz bakarrik eskuragarri dagoen elementu batek urritasuna eta premia erabiltzen ditu. Horrek eragina bikoizten laguntzen du.

Hona hemen erabil ditzakezun urritasun, premia eta kanpaina ideia batzuk:

Larrialdiko iragarkien adibideak	Eskasiaren iragarkien adibideak
Flash salmenta bat martxan – %50eko deskontua gaur!	Saldu edizio mugatuko produktuak – 100 kaxa bakarrik egin dira!
Oporretako eskaintza – Cyber ​​Monday eskaintza laster amaituko da!	Ekitaldirako leku mugatuak – 5 eserleku baino ez dira geratzen!
Ekitaldirako izen-emateak – Izen-ematea gaur amaitzen da!	Produktu baten stocka agortzen denean – 2 geratzen dira!
Bonus mugatu bat eskaintzen – Lortu free gaurko erosketa guztien bidalketa	Eskaintza esklusiboei buruz hitz egiten – Eskaintza bereziak posta elektroniko bidezko harpidedunentzat!
Produktu berriaren aurkezpena – Txori goiztiarraren deskontua 2 ordu barru amaituko da!	Produktu berrien proba-proba – Stock mugatua eskuragarri

Zergatik erabili urritasuna eta premia Instagramen?

Instagramek berehalakotasunean funtzionatzen du. Bere Istorioak, Reels, eta jario azkarrak arreta-une laburretarako leku egokia bihurtzen dute. Horregatik, hemen urritasuna eta premia elkar osatzen dute.

• Eskasiak zure ondasun edo zerbitzuaren balioa handitzen du.
• Urgentek erloju-tik-tak bat sortzen du, erabiltzaileak mugitzera bultzatuz.
• Bietako batek zure iragarkia ekintzarako erabilgarriagoa izan dadin laguntzen du, eta zure CTA hobea izan.

Erabiltzaileek litekeena da korritzea gelditzea eta elkarreragitea denbora mugatuko eskaintza bat edo agortzear dagoen produktu bat aurkitzen dutenean.

Instagram iragarkietarako eskasia motak

Azter ditzagun Instagram iragarkietan erabiltzen diren urritasun mota desberdinak: 

1. Kantitate eskasia

• Bakarrik daudela adierazten duzunean gauza gutxi geratzen dira stockean, jendeak normalean azkar jarduteko beharra sentitzen du, bestela produktu onak gal ditzakete. 
• Estrategia honek oso ondo funtzionatzen du merkataritza elektronikorako irudi deigarriekin konbinatzen denean.
• Adibidez, kantitate eskasia erakusten baduzu honelako terminoak erabiliz "M neurriko 3 sudadera baino ez dira geratzen—denda agortu baino lehen!"Jendea presaka joango da gauzak erostera eta esperientziaz gozatzera FOMO.

2. Sarbide esklusiboa

• Horrek eskaintza nork onar dezakeen arabera eskuragarritasuna mugatzea dakar. 
• Sortu dezakezu goiztiarrentzako deskontuak, VIP zerrendak, edo gonbidapen bidezko eskaintza bereziak.
• Hona hemen zure esaldietan erabil ditzakezun esaldien adibide batzuk iragarki kopiaSarbide goiztiarra jarraitzaileentzat erreserbatuta dago, bidali DM bat 'VIP' gisa erosketak egiteko.

 3. Edizio mugatuak

• Ekoizpen mugatua duen zerbait eskaintzeak bere berezitasuna areagotzen du, denboraldiko produktua, behin bakarrik egindako lankidetza edo eskuz egindako elementua izan.
• Adibidez, «Edizio mugatuko kaleratzea—mundu osoan 100 unitate bakarrik».

Instagram iragarkietan premia motak

Instagram iragarkietan premia mota desberdinak:

1. Laster iraungitzen diren eskaintzak

• Hau jendeak asko erabiltzen duen presa mota bat da. Jendea gehiago da litekeena da orain erostea geroago baino akordio hauek laster amaitzen direlako.
• "Salmenta azkarra!"" adibide bat da.
• Beste adibide bat: %40ko deskontua gaur gauerdian amaituko da.

2. Laster amaitzen diren deskontuak

• Atzerako kontaketa batekin parekatuta dagoenean edo presaka gaitutako CTA, honek ondo funtzionatzen du.
• Esan honelako zerbait: “Aurreztu % 25 SPRING25 kodearekin 6:XNUMXak baino lehen”.

3. Ekitaldien epeak

• Dena zuzeneko ekitaldietarako bikaina, webinarrak eta oporretako salmentak. 
• Instagram istorioetan, atzerako kontaketa erlojuak mugimendu-denbora nabarmendu dezake.
• "Webinarra hiru ordu barru hasiko da; eserleku gutxi batzuk baino ez dira geratzen," adibidez.

Urratsez urratseko gida zure iragarki-kanpainan eskasia gehitzeko

1. Erabaki zer den mugatua. Stocka, sarbidea edo ekoizpen-bolumena izan liteke.
2. Idatzi argi eta garbi kopia bat muga adierazten du«5 bakarrik geratzen dira» edo «Lehenengo 50 erosleetara mugatuta» bezalako esaldiak ondo funtzionatzen dute.
3. Erabili irudiak urritasuna indartzeko—letra-tipo lodiak, gainjartze gorriak, edo stockean agortutako barra bat.
4. Ziurtatu zure ekintza-ekintza premiarekin bat datorrela. Erabili "Hartu zurea orain" edo "Desagertu baino lehen" bezalako esaldiak.
5. Lurreratze orrialde baterako esteka iragarkiaren mezuarekin eta premiarekin bat datorrena. Trantsizioa koherentea izan behar da.

Zure iragarki-kanpainan premia gehitzeko urratsez urratseko gida

1. Aukeratu epea horrek zentzua du: ordubete, 24 ordu edo astearen amaierarako.
2. Erabili IInstagramen atzerako kontaketaren eranskailua Istorioetan bisualki presioa gehitzeko.
3. Gehitu premiazko hizkuntza bai izenburuan bai azpitituluan.
4. Mezua parekatu bat denbora-esentziala den ekintza-deialdi gustatu “Erosi denbora agortu baino lehen".
5. Jarraitu emaitzen jarraipena eta egokitu denbora erantzun onena zerk bultzatzen duen ikusteko.

Benetako Marka Adibideak Taktika Asmatu Dutenak

1. Gimnasioakhark 24 orduko “Salmenta Itzalkorra"titular lodiekin eta tenporizadoreekin, ordu gutxitan artikuluak agortu zituen biral-eromena sortuz."
2. Sephora Instagram Shopping Ads-etan denbora errealeko inbentarioaren eguneraketak erabili zituzten, hala nola "2 bakarrik geratzen dira stockean", erosketa inpulsiboak bultzatuz.
3. Airbnb esperientziak "Gaur 3 aldiz erreserbatuta" eta "Toki 1 bakarrik geratzen da" bezalako mezuak erakusten ditu, nabigatzaileei beren erreserbak berresteko presioa egiteko.

Marka hauek adimentsuki erabili zuten urritasunaren eta premiaren nahasketa, spam edo behartutako soinurik gabe.

Instagram iragarkietan urritasun eta premiazko marketina erabiltzeko aholkuak

Urritasunak eta premiak mirariak egiten dituzten arren, gaizki erabiltzeak kontrako eragina izan dezake.

• Ez sortu inoiz premia faltsuaErabiltzaileek zure iragarkian “2 bakarrik geratzen dira” agertzen bada baina zure webgunean “stockean” agertzen bada, konfiantza galduko dute azkar.
• Saihestu korrika egitea premiazko kanpaina jarraiak, edo jendea zure taktikekiko ergel bihurtuko da.
• Izan zaitez gardena eta zintzoa: urritasuna benetako mugetan oinarritu behar da, ez fabrikatutako presioan.

Eskasia eta premia efektuak sortzeko tresnak

• CanvaDiseinatu premiazko sormenak tenporizadoreekin eta gainjartze ausartekin.
• Instagrameko atzerako kontaketa eranskailuak: Sortu zurrumurrua Istorioekin.
• ClickFunnels / Erreboterik gabeGehitu atzerako kontaketa tenporizadoreak lurreratze orrialdeetan - ziurtatu ClickFunnels-en prezioak kontuan hartzen dituzula aurrekontua baduzu premium ezaugarri.
• ManyChatBidali eskaintza urduriak Instagram DM bidez parte-hartze handiagoa lortzeko.

Tresna hauek zure mezua bisualki indartu dezakete, zure iragarkia jario saturatu batean nabarmentzen lagunduz.

A/B probak eskasia eta premiazko mezularitza

A / B probak zure publikoarekin zerk eragiten duen jakiteko gakoa da. Saiatu:

• Bi iragarki jarri —bat 2 orduko leihoarekin, bestea 24 ordukoa— eta ea zeinek duen errendimendu hobea.
• "3 bakarrik geratzen dira" eta "Salmenta laster amaituko da" bezalako titularrak alderatzea.
• Zure estrategia doitzeko, CTR, bihurketa-tasa eta errebote-tasa bezalako metriken jarraipena egitea.
• Zein tonu funtzionatzen duen hobeto ikustea: “Bizkortu – stock mugatua” edo “Azken aukera – erosi stocka agortu baino lehen”.
• Diseinu bisualak, atzerako kontaketak edo premia inplikatzen duen testua gehitzeak adibidez, erabiltzailea estekan klik egitera bultzatzen du.

Premiazko hitzetan aldaketa txiki batzuek ere erabiltzailearen portaera nabarmen alda dezakete.

Estrategia hau kaltegarria izan daitekeen ohiko akatsen artean

Urritasuna eta premia erabiltzean, kontuz ibili behar duzu muga fin batekin. Muga hori gainditzen baduzu, iruzurgile gisa ikus zaitzakete, eta eskaintza ez dela benetakoa. Hori ekiditeko, ikus ditzagun jendeak egiten dituen ohiko akats batzuk:

• Ez erabili urritasuna eta premia egia izan gabe
• Salmentak denbora mugatu baterako bakarrik erabili, benetakotzat jo daitezen.
• Erabili atzerako kontaketa tenporizadoreak, pop-up leihoak eta alertak neurriz, zure publikoak aukera bat egiteko presioa sentitu ez dezan.
• Hasieratik %80ko deskontuak eskaintzeak jendeari zure produktua kalitate eskasekoa izan daitekeela pentsarazten dio.
• Epeak bete eta eskaintzak amaituko zenituela esan zenuen unean amaitu. Ez egin eskaintzak etengabe.

Ondorioa

Eskasiaren eta premiaren marketina ez dira trikimailuak, frogatutako eragile psikologikoak baizik, eta modu etiko eta sortzailean erabiltzen direnean, zure Instagram iragarkiak konbertsio handiko kanpaina bihur ditzakete. Flash salmenta bat egiten ari zaren, edizio mugatuko produktu bat abiarazten ari zaren edo zuzeneko ekitaldi baterako eserlekuak betetzen ari zaren, elementu hauek zure iragarkiei gehitzeak konpromisoa eta diru-sarrerak izugarri handitu ditzake.

Hasi txiki-txiki, probatu maiz eta erabiltzailearen esperientzia zintzoa eta zirraragarria mantentzen zentratu. Gakoa benetako balioa sortzea da, zure publikoa ekintzara bultzatzen duzun bitartean, beranduegi izan baino lehen.

Maiz egiten diren galderak