Mis on sotsiaalmeedias reklaam? Kulud, ROI ja väljakutsed

Kui olete innukas sotsiaalmeedia kasutaja, olete tõenäoliselt kohanud reklaame, mis peaaegu tunduvad olevat teie jaoks kohandatud. Olgu selleks tossud või uusim tehnika, algoritmid on välja töötanud hämmastava võime ennustada teie vajadusi ja kuvada nende põhjal asjakohaseid reklaame, et teie ettevõte teenida.

Nendel platvormidel toimub kulisside taga palju – nende pidevalt peenhäälestatud tehisintellektiga täiustatud süsteemid muutuvad nii suurte kaubamärkide kui ka väikeettevõtete jaoks üha hädavajalikumaks. Alustamine on väikeste alginvesteeringutega lihtne ja õigesti tehtud tulu võib olla märkimisväärne.

Sotsiaalmeedias reklaam on kunst, sama palju kui teadus; selline, mis nõuab kannatlikkust ja pingutust, kasutades samal ajal läbiproovitud teaduslikke põhimõtteid. Selles artiklis kirjeldame lahti kõike, mis on sotsiaalmeedias reklaamides, selle kulud, tulud ja väljakutsed, et teid selles rägastikus kõige paremini juhtida.

Sotsiaalmeedias reklaamimise mõistmine

2000. aastate alguses, kui sotsiaalmeedia esimest korda lavale jõudis, olid platvormid nagu Metsik Lääs; uued kaardistamata alad free igasuguste reeglite ja piirangute eest. 

Asjad on sellest ajast alates drastiliselt muutunud ja nüüd on tegemist väga keerukate turuplatsidega, millel on ulatuslikud modereerimis- ja algoritmireeglid, mis võivad reklaamikampaania läbi viia või selle katkestada. Kuid need pakuvad jätkuvalt tohutut kasutajate seotust, muutes need ettevõtete jaoks hädavajalikuks.

Pole tähtis, mis ettevõtet te juhite, kui teie potentsiaalsed kliendid kasutavad internetti, on nad tõenäoliselt sotsiaalmeedias. Jääte paljust ärist ilma, kui ei kasuta seda reklaamivormi oma turunduskomplekti osana.

Nüüd, kuna need platvormid oma kasutajatelt koguvad tohutul hulgal andmeid ning tehisintellekti ja masinõppe märkimisväärseid uusi võimalusi, otsivad paljud platvormid, näiteks Facebooki reklaamid, aktiivselt teie kaubamärgi potentsiaalseid sihtmärke ja kliente.

Enamik sotsiaalmeedia platvorme, eriti Facebook, säilitab oma kasutajate kohta tohutul hulgal andmeid, olles registreerinud nende meeldimised, mittemeeldimised ja muud kaasamise vormid. Neid andmeid kasutades saab platvorm aidata reklaamijatel automaatselt sihtida kasutajaid, kes tema arvates toovad kaasa kõige rohkem seotust ja müüki.

Sotsiaalmeedias reklaamide tüübid

Sotsiaalmeedias reklaame on erineva kuju ja suurusega. Ainuüksi Facebook pakub laias valikus reklaamivorminguid ja valikuid, mis töötavad olenevalt nišist, tööstusest ja sihtrühmast erinevalt.

Enamik turundajaid ja reklaamijaid paneb südamele proovida kõiki neile saadaolevaid valikuid, enne kui koguvad piisavalt andmeid ja kahekordistavad selle, mis kõige paremini töötab. See võib olla kulukas lähenemine, kuid kampaaniate jaoks on see oluline hea investeeringutasuvuse saavutamiseks ja kasumlikkuse saavutamiseks. 

Näiteks on aegu, mil reklaamikampaania või reklaam ei toimi hästi mobiilseadmetes, kuid võib anda häid tulemusi, kui see piirdub ainult töölaualiiklusega. Andmed on selle ettevõtte elujõud ja teil oleks hea proovida ja võimalikult suur osa neist kätte saada.

Turundaja käsutuses on terve palett reklaamitüüpe, siin on meie lühike ülevaade kõige silmatorkavamatest.

1. Kuva reklaamid

Displeireklaamid on digitaalse turunduse vanad sõjaratsud, mis on olnud Interneti algusaegadest peale. Nad säilitavad jätkuvalt oma laialdase atraktiivsuse ja teevad kasutajate tähelepanu äratamisel suurepärast tööd.

Neid on erineva kuju ja suurusega ning neid saab paigutada veebisaidi erinevatesse nurkadesse. Enamik sotsiaalmeedia saite ei sisalda displeireklaame, kuna peavad neid liiga pealetükkivateks ja sageli ei mängi need kaasa vastavate platvormide laiemate skeemidega.

Reklaamijad saavad sõltuvalt kampaania olemusest, eelarvest ja muudest teguritest valida CPM (tuhande näitamise hind) või CPC (klõpsutariif) reklaami vahel. Nagu enamiku reklaamide puhul, on teie reklaamid ja pidev optimeerimine selle vormingu jaoks võtmetähtsusega.

Kas soovite teha oma toodetele parimaid displeireklaame? Proovi Predis.ai's Display Ad Maker!

2. Sponsoreeritud sisu

Sponsoreeritud sisu tundub vähem reklaamina, vaid pigem voo osana, mistõttu on see kaasamiseks suurepärane. Neid nimetatakse ka omareklaamideks, kuna kasutajad ei tunne neid alati reklaamidena, mis taaskord toimib suurepäraselt klikkide arvu suurendamiseks ja kaasamiseks.

See on selline reklaam, mille jaoks Facebook on aastate jooksul teerajajaks olnud ja see töötab märkimisväärselt hästi oma ligi 3 miljardi igakuise aktiivse kasutaja ajakava järgi.

Te aga võistlete miljonite teiste reklaamijatega, kes võistlevad selle nimel, et panna oma reklaame samadele vaatajaskondadele, mida sihite.

Siin on võtmeks taas kvaliteetsed reklaamid koos kannatliku ja püsiva kampaania optimeerimisega. Facebooki võimas tehisintellekt teeb kõik endast oleneva, et teid hoogsalt alustada, ja seda hästi kasutades saate peaaegu iga kampaania keskmises või pikas perspektiivis kasumlikuks muuta.

3. Mõjutaja turundus

Seda tüüpi reklaam hõlmab partnerlussuhteid mis võimendavad tuntud isiksuste usaldusväärsust ja publikut kas siis tunnustuse või orgaaniliste brändireklaamide, paigutuste ja nähtavuse kaudu. 

See on veel üks kohaliku reklaami vorm, mis viib asju kaugemale, tuginedes täielikult sotsiaalmeedia platvormide võimsate kasutajate usaldusele ja usaldusväärsusele.

Näiteks võib Marques Brownlee toote ülevaatamine aidata käivitada viirusliku ahela, mida ükski tavapärane reklaam ei suuda osta, mille tulemuseks on oluliselt parem müük, konversioonid ja brändi eksponeerimine.

Looge köitvaid TikToki reklaame mis köidavad tähelepanu ja juhivad tegevust Predis.ai'S TikToki reklaamitegija. Looge kaubamärgiga reklaame, mis võivad suurendada klikkide ja konversioonide arvu.

4. Videod 

Videoreklaam on üsna sarnane displeireklaamidega või vähemalt kasutab see mehhanismi, mis sarnaneb kuvareklaamide levitamisega platvormidel nagu Facebook, Instagram ja Pinterest. 

Videod köidavad tähelepanu palju paremini kui displeireklaamid ning suudavad ka paremini edastada toodetega seotud eesmärki ja teavet, kuid videote loomine, olenemata sellest, kas tegemist on reaalajas või animatsiooniga, võib olla kulukas ja enamiku väikeettevõtete eelarvesse mitte jääda.

5. Ostletavad reklaamid 

E-kaubandus põimub üha enam sotsiaalmeediaga ning platvormid, nagu Facebook, Instagram ja Pinterest, on selle suundumusega kõikvõimalikud.

Kui teil on e-pood või müüte oma toodet, saate selle nüüd otse teie reklaamidega integreerida. eComi platvormid, nagu Shopify, lubavad seda nüüd ja kasutajatel on peagi võimalik Facebookis tooteid osta, ilma et peaksid saidilt lahkuma.

Teatud madala väärtusega toodete puhul, mida saab piisavalt hästi näidata bännerreklaami või video kaudu, võib selle meetodi kaudu müük osutuda väga tulusaks. 

Kasutama Predis.aibänneritegija vapustavate bännerreklaamide eest!

Sotsiaalmeedias reklaamimise peamised platvormid

Iga sotsiaalmeediaplatvorm pakub reklaamile ainulaadset maitset,

• Facebook ja Instagram: Behemotid. Ideaalne suure ja mitmekesise vaatajaskonnani jõudmiseks täpselt sihitud reklaamidega.
• Twitter: Kiire ja kiire, ideaalne õigeaegseks reklaamimiseks.
• LinkedIn: B2B turunduse suund, kus iga kolledži lõpetanud kuni c-suite'i tegevjuht on aktiivselt kohal ja on kättesaadav.
• Snapchat: Suurepärane noorema demograafilise grupi jaoks koos lõbusate ja kaasahaaravate reklaamidega.
• Tikk-takk: Metsikkaart, mis sobib suurepäraselt viirusliku sisu jaoks ja jõuda noore, trenditundliku vaatajaskonnani. Kuigi selle tulevik jääb ebaselgeksrmust, pakub see praegu turundajatele ja ettevõtete omanikele tugevat väljavaadet.

Sotsiaalmeedias reklaamimise maksumus

Peamiselt võib sotsiaalmeedias reklaam olla traditsiooniliste reklaamivõimalustega võrreldes kulukas. See põhineb aga ainult saavutatud inimeste koguarvul, jättes samas täielikult alla sotsiaalmeedia reklaamide sihtimisvõimalused.

Traditsioonilised reklaamid võivad aidata teil jõuda suure vaatajaskonnani väikese tasu eest ühe c kohtaapita alusel. Sihitud sotsiaalmeediareklaamidega jõuate sisuliselt käputäie kasutajateni. Siiski on neil suur tõenäosus, et need muutuvad müügiks ja müügivihjeteks.

Nagu varem mainitud, on sotsiaalmeedias reklaam omaette teadus, millel on palju põhimõtteid ja järeleproovitud parimaid tavasid optimaalsete tulemuste saavutamiseks. Siin on mõned tegurid, mida sotsiaalmeediakampaania eelarve koostamisel ja planeerimisel arvestada.

Reklaamikulusid mõjutavad tegurid

Kõik reklaamid ei ole võrdsed ega ka nende kulud. Valides, kus reklaamida, millist vormingut kasutada, keda sihtida ja millal reklaame esitada, võib see kõik teie eelarvet oluliselt mõjutada. 

Kas soovite reedel kell 8 sihtida suure sissetulekuga aastatuhandeid? See läheb sulle maksma. Nende tegurite mõistmine võib aga aidata teil oma eelarvet maksimaalselt ära kasutada. 

Kõik sõltub nõudlusest ja pakkumisest. Seega, kui sihite oma reklaame, võistleb miljon teist reklaamijat täpselt sama demograafilise teabe nimel. See suurendab üldist CPM-i või CPC-i määra. Kaaluge sihtimisstrateegias muudatuste tegemist ja vaadake, kuidas see teie reklaamikulusid mõjutab.

Sotsiaalmeedia reklaamide eelarve koostamine

Kui tegemist on väikeettevõtete veebireklaamikampaaniatega, peab iga dollar karjuma tähelepanu järele, samas kui suured kaubamärgid võivad mängida pikemat mängu. Strateegiad erinevad metsikult olenevalt teie lõppeesmärgist ja teie taskute sügavusest, kuid on oluline alustada vähemalt mõnesaja dollariga.apisee.

Piisavate rahaliste vahendite olemasolu võimaldab teil testida ja koguda piisavalt andmeid. Seda saab seejärel kasutada kampaaniate optimeerimiseks ja kasumlikuks muutmiseks. Ilma selleta võite kaotada ainult väikese summa, mille olete reklaamile pühendanud.

Samuti on oluline jaotada oma eelarve pikema aja peale ja mitte lasta kampaanial seda kohe läbi lüüa. See mõjutab veelgi andmete kogumise strateegiat ja piisavalt aega erinevate variatsioonide optimeerimiseks ja testimiseks.

Kulusäästlikud sotsiaalmeedias reklaamimise strateegiad

Sotsiaalmeedia kampaaniate peamine puudus on see, et saate oma eelarve läbi ajada enne, kui mõistate, mis teid tabas. 

Kuigi on võimalusi oma igapäevaste kulutuste piiramiseks, peaks teie kulutuste säästmine ideaalis ületama seda. Eriti väikesed turundajad ja ettevõtted peaksid püüdma oma reklaamidollareid nii palju kui võimalik venitada.

Suurepärane viis selleks on klõpsutariifi ja näitamise hinna vormingute vahetamine, töötades sellega, mis annab kõige rohkem kokkuhoidu. 

Lisaks võite kaaluda oma orgaanilise katvuse suurendamist reklaamimise ajal. See tähendab platvormidel jälgijate, fännide ja meeldimiste hankimist, et teil oleks lisaks tasulistele klikkidele veel üks liiklusallikas.

ROI mõõtmine sotsiaalmeedias reklaamides

Jälgimine ja analüüs on sotsiaalmeediareklaamidega tulemuste saavutamiseks üliolulised. Ilma selleta toetuvad teie turundustegevused suuresti palvele ja tiivale. Pikemas perspektiivis õnnestub see harva, eriti kui töötatakse tänapäeva hüperkonkurentsimaastikul.

Lisaks kampaaniate vahetu investeeringutasuvuse kindlakstegemisele müügi ja kulutuste sidumise kaudu peaksid ettevõtted arvestama ka muude kvalitatiivsete ja pikaajaliste teguritega. Need hõlmavad kasvavat brändi eksponeerimist, klientide kaasamist ja üldist turumõju.

ROI määratlemine ja arvutamine

Milleks jännata sotsiaalmeedias reklaamimisega? Lihtne: investeeringutasuvus (ROI) võib olla märkimisväärne. Kuid kõigepealt peate teadma, kuidas seda mõõta. ROI sotsiaalmeedias ei seisne ainult teenitud dollarites, vaid ka kaasamises, brändi katvuses ja klientide lojaalsuses. 

Me analüüsime, millised sotsiaalmeedia mõõdikud on kõige olulisemad (mõelge konversioonimääradele ja kaasatuse tasemele) ja kuidas neid oma lõpptulemusega siduda.

1. Ümberarvestuskursid

See määrab sisuliselt nende kasutajate protsendi, kes pärast teie reklaamiga suhtlemist soovitud toimingu sooritavad. See võib olla ükskõik milline, alates uudiskirja tellimisest kuni ostu sooritamiseni või rakenduse allalaadimiseni.

2. Seotuse tasemed 

See hõlmab meeldimisi, kommentaare, jagamisi ja üldist suhtlust teie reklaamidega. Kõrge kaasamismäär viitab sageli sisu tugevale resonantsile teie sihtrühmaga, mis võib suurendada brändilojaalsust ja klientide hoidmist.

Sotsiaalmeedia platvormid elavad ja hingavad kaasatult. Isegi reklaami puhul töötavad kõige paremini need, mis on kõige köitvamad.

3. Värbamishind (CPA)

Kui palju maksab sotsiaalmeediakampaania kaudu kliendi hankimine? See mõõdik aitab teil mõista reklaamikulude finantstõhusust. 

Selle arvutus on üsna lihtne. Kampaania kogumaksumus jagatakse uute klientide, müügivihjete või genereeritud toimingute koguarvuga. Maksete töötlemise sujuvamaks muutmiseks ja sissetuleva sularahaga seotud käsitsitöö vähendamiseks tuleks rakendada Sularaharakenduste automatiseerimise tarkvara tagab kiirema arveldustulemuste võrdlemise, parandab täpsust ja annab parema ülevaate kliendi kohta genereeritud tulust.

4. Kliendi eluaegne väärtus (CLV)  

See mõõdab kogutulu, mida ettevõte võib ärisuhte jooksul ühelt kliendikontolt mõistlikult oodata. 

CLV ja CPA võrdlemine annab ülevaate sotsiaalmeedia reklaamikampaaniate pikaajalisest väärtusest. See ei pruugi olla kohe kasumlik, kuid võib teie toote, kaubamärgi või ettevõttega kliendi elutsükli jooksul muutuda positiivseks.

5. Bränditeadlikkus ja katvus 

Need on hajusamad mõõdikud, mis mõõdavad, kui laialdaselt teie kaubamärki nähakse. Peamised näitajad on näitamised, teie reklaami vaatamiste arv ja katvus, unikaalsete vaatajate arv. 

Bränditeadlikkuse suurendamine on sageli otsesema rahalise kasu eelkäija. Suurepärane viis jälgida reklaamikampaaniatest saadavat brändikasumit on kontrollida Google'is ja teistes otsingumootorites kaubamärgiga tehtud otsingute arvu kasvu.

See tähendab, et inimesed otsivad otse teie ettevõtet, brändi või toodet, mitte ei viidata mõnelt muult reklaamilt või saidilt.

Tööriistad ja tehnoloogiad ROI jälgimiseks

Oma mänguga kursis püsimine tähendab eriala tööriistade tundmist. Seal on palju analüüsitööriistu, mis aitavad teil jälgida kõike alates klikkidest kuni konversioonideni. 

Nende andmete integreerimine müüginumbritega või e-kaubanduse CRM-tarkvaraga ühendamine annab teile selge pildi teie reklaamide toimivusest. Ja jah, see võib tähendada veidi tuttavaks saamist andmeanalüüsi tööriistadega nagu Google Analytics, Facebook Insights või isegi keerukam CRM-tarkvara. Platvormid nagu ThoughtSpot pakuvad lisaeelist, pakkudes agentidel põhinevat reaalajas teavet, mis võimaldab turundajatel uurida reklaamide toimivust ja avastada trende koheselt.

Need tööriistad on tavaliselt ühendatud juhtivate analüütika juhtpaneelidega, nagu Power BI või MixPanel. See hoiab juhid ja turundajad oma kampaaniate toimivusega kursis. Kõik vajalikud muudatused saab teha kohe.

Väljakutsed sotsiaalmeedias reklaamides

Sotsiaalmeedia reklaamimaailmas navigeerimine ei ole sugugi sujuv. Alates pidevalt arenevatest platvormi algoritmidest, mis võivad teie sisu ettearvamatult peita või esile tõsta, kuni väsimuseni, mis tekib, kui kasutajad näevad liiga palju reklaame, seisavad turundajad silmitsi mitmete takistustega.

Selles jaotises käsitletakse neid väljakutseid, sealhulgas eraelu puutumatuse eeskirjade karmistunud haaret ja kriitilist vajadust tõhusa kriisijuhtimise järele, pakkudes teadmisi selle kohta, kuidas nende takistustega otsekohe toime tulla. 

1. Algoritmi muudatuste navigeerimine

Kui on üks asi, mille poolest sotsiaalmeediaplatvormid on viimastel aastatel kurikuulsaks muutunud, siis on see nende tüütu algoritmilised muudatused. Need võivad väikeettevõtet üsna suurel määral lüüa, kui see on nendest platvormidest liiga sõltuv. 

Paljud endised Facebooki tipptegijad, kes kogusid igal kuul kümneid miljoneid orgaanilisi vaatamisi, olid seda üsna üleöö maetud kui sotsiaalmeedia platvorm muutis oma algoritmi, vähendades oluliselt uue sisu orgaanilist ulatust.

Seega, kui korraldate kampaaniaid, mis loodavad koguda meeldimisi ja jälgijaid, mis võivad teie orgaanilist katvust aja jooksul suurendada, võib teid oodata päris lõpus üllatus.

Parim viis selles navigeerimiseks on viia vaatajaskond platvormilt välja. Seda saab teha, pannes nad registreeruma teie uudiskirja saamiseks või jagades muid kontaktandmeid. See võimaldab teil jätkuvalt nendeni jõuda.

2. Reklaamiväsimusega tegelemine

Reklaamiväsimus on tõeline. Kui teie vaatajaskond näeb sama reklaami liiga palju kordi, väheneb seotus ja teie reklaamid muutuvad vähem tõhusaks. Reklaamiväsimust põhjustab ka liiga palju reklaame nägemine, mistõttu kasutajad lülituvad lihtsalt välja, kui neile näidatakse teist reklaami, mis mõjutab tõsiselt teie seotust ja konversioone.

See nõuab reklaamistrateegiat, mis hõlmab pidevat erinevate variatsioonide kasutamist, et silma paista ja kasutajaid märkama panna. Loomulikult ei ole see lihtne ja on üsna töömahukas protsess. Iga paari nädala tagant on saadaval mitu reklaamivormingut ja uus kujundus, et säilitada teie kampaania toimivus.

Tööriistad nagu Predis.ai võivad siin kasuks tulla, võimaldades teil uusi reklaame ja reklaamisisu üsna lihtsalt välja anda, ilma et teil oleks vaja palju kujundamiskogemust.

Teine suurepärane viis selle probleemi lahendamiseks on reklaamide esitamine saidil a ajakava või päevade eraldamise rakendamine, kus teie reklaame esitatakse ainult nendel päevadel, mil andmed on näidanud, et need saavad parima vastuse.

See tagab, et inimesi ei pommita pidevalt teie reklaamidega ja et mõni uudsus on endiselt alles.

3. Privaatsus ja regulatiivsed väljakutsed

Suure jõuga kaasneb suur vastutus. Mida rohkem sihitud on teie reklaamid, seda rohkem puutute privaatsusprobleemidega õhukesel jääl. Sellised eeskirjad nagu GDPR Euroopas ja CCPA Californias avaldavad juba praegu survet sellele tööstusharule ja selle paljudele tavadele, mis piirnevad ebaeetilisega.

Platvormid nagu Facebook ja Instagram ei luba enam poliitilisi reklaame ja suurendavad valimishooaegadel oma modereerimispüüdlusi mitmekordselt. Kui teie reklaam või selle reklaam annab isegi pisut hõngu poliitilisest olemisest, siis see kas maetakse või ei lubata seda üldse esitada.

Selle jaoks pole lahendusi ja ainus, mida selles osas teha saab, on arvestada erinevate kasutatavate reklaamiplatvormide tingimustega. Samuti peaksite teadma tarbijatele kuuluvaid seadusi, eeskirju ja privaatsusõigusi ning püüdma neid järgida. 

4. Kriisijuhtimine sotsiaalmeedias

Kas olete kunagi näinud, et bränd oleks sotsiaalmeedias kriisiga valesti toime tulnud? See ei ole ilus. Kuid õigete strateegiatega saab isegi potentsiaalset PR-katastroofi hallata või mis veelgi parem, vältida. Tõhus kriisijuhtimine sotsiaalmeedias nõuab nii ennetavaid kui ka reageerivaid strateegiaid. 

Brändid peaksid ennetavalt kehtestama selge poliitika võimalike kriiside lahendamiseks. See hõlmab sotsiaalmeedia kanalite jälgimist, et tuvastada probleeme, näiteks negatiivse tagasiside järske hüppeid. See võimaldab rapid vastus enne probleemi eskaleerumist. 

Reaktiivselt, kui kriis saabub, on võti kiire ja läbipaistev suhtlus. Probleemiga otsekohene käsitlemine ausalt näitab vastutust ja võib sageli pingeid maandada. 

Oluline on see, et reageerimise kohandamine kriisi olemusega, olgu selleks siis valesti tõlgendatud reklaam või vigane toode, aitab kohandada teie sõnumit publiku muredele, muutes halva olukorra potentsiaalselt võimaluseks näidata oma brändi väärtusi ja pühendumust klientide rahulolule.

Järeldus

Sotsiaalmeedias reklaam on suur ja dünaamiline valdkond, mis hoiab turundajad oma varvastel. Alates eelarvete haldamisest ja investeeringutasuvuse arvutamisest kuni privaatsusseadustes navigeerimise ja algoritmide muutumise ajal asjakohasena püsimiseni on alati midagi uut õppida. Kuid tasu võib olla tohutu. 

Olenemata sellest, kas olete väike idufirma või suur korporatsioon, võib sotsiaalmeedias reklaamimise valdamine viia teie brändi uutesse kõrgustesse, eeldusel, et mängite oma kaarte hästi ega muutu platvormide ja nende kasutajatega suheldes liiga ahneks või ülemeelikuks. .

Kas soovite konversioonimäärade tõstmiseks luua parimaid sotsiaalmeediareklaame? Registreeru Predis.ai juba täna ja kogege tehisintellektiga töötavate tööriistade võlu!

seotud sisu,

parim Sotsiaalmeedia reklaamide näited teie järgmise kampaania jaoks

Top 20 Sotsiaalmeedia reklaamikoopiate näited