Meie AppSumo käivitamise ettevalmistamise kulisside taga!
Luban, et see hõlmab kõiki meie AppSumo käivitamisest saadud teadmisi. Aga enne kui sellega alustan, põhiline taust umbes Predis.ai!
Mida me teeme – Oleme loonud tehisintellekti, mis genereerib teie ettevõtte jaoks sotsiaalmeedia postitusi. Kirjutage lihtsalt lühidalt ettevõtte või järgmise kampaania idee kohta ja meie tehisintellekt loob sotsiaalmeedia postitused. AI sotsiaalmeedia postituste generaator loob loovuse, pealkirjade, hashtagide jms abil ja seda saab redigeerida! Siin on lühike video protsessist.
Käitasime 1. versiooni Predis.ai 15. aprillil ProductHuntis. See oli suur viga 😂 Olen juba teinud hõlmas seda siin.
Kohe pärast tootejahi turuletoomist käivitasime tehinguplatvormil nimega Pitchground. Arvan, et toode oli varajases staadiumis ja üldiselt oli meil piiratud ulatus ning seetõttu ei tekitanud me palju veojõudu ja saime piiratud hulga kasutajaid.
Et mitte end heidutada, rääkisime pidevalt kasutajatega ja kordasime. Saime aru, et kuigi lahendasime probleemi, kuidas saaks postitust paremaks muuta, jäid inimesed enne seda ummikusse.
Kasutajatega rääkides öeldi meile, et nende põhiprobleemiks osutus "Millist sisu nad peaksid tegema?" Alles siis, kui see on lahendatud, tahavad kasutajad seda parandada!
Seda silmas pidades püüdlesime suure eesmärgi poole – anda sisule inspiratsiooni, mis areneb sotsiaalmeedia postitusteks. Saate kontrollida meie teekaart siin et näha, kuidas me oleme arenenud. Ajakohastame seda alates selle käivitamisest.
Olulised probleemiavaldused meie ees
Uue pöördepunkti kujunemisega soovisime jõuda võimalikult paljude kasutajateni. Loodetavasti kiirendaks see meie tooteturule sobitumist. Lisaks, kui saaksime tulu teenida, võiksime alustada ka tulemusturundusega, et SAAS-i hooratas liikuma panna.😊
Nagu kõigil varajases faasis alustavatel ettevõtetel, oli meie ees 2 probleemiavaldust (prioriteetsuse järjekorras):
- Leidke palju kasutajaid, kes saavad proovida, ja andke meile ka tagasisidet.
- Saate teenida tulu, mida saab seejärel kasutada kasutajate ulatuse suurendamiseks.
Üks viis selle lahendamiseks oli AppSumo eluaegne tehing. Teame, et eluaegse tehingu tegemine tähendab igavest vastutust piiratud rahasumma eest. Loogikat käsitlen teises blogipostituses.
Praegu lähenesime AppSumo käivitamise planeerimise etapile järgmiselt.
AppSumo käivitamise planeerimise etapp
Seda tehti peamiselt järgmiste sammudega:
- Kontrollige teisi pakkumisi ja rääkige asutajatega, kes olid Appsumo tehinguid käivitanud, ja mõistke nende kogemusi.
- Selgitage välja AppSumo Marketplace vs AppSumo Select
- Arvutage tehingu limiidid ja tehingu hind.
- Tehingu turundamise planeerimine – Facebooki grupid
- Turundustagatise paika panemine.
Siin on iga sammu kohta rohkem üksikasju.
1. Kontrollige teisi pakkumisi ja rääkige asutajatega, kes olid Appsumo tehinguid käivitanud, ja mõistke nende kogemusi.
Tahtsime mõista, kuidas teised on oma tehinguid struktureerinud. Kontrollisime nende funktsioone ja piiranguid ning kasutajate ülevaateid, küsimusi jne. Meie lähenemisviis oli vaadata meie valdkonna tehinguid – sotsiaalmeedia tööriistu.
Üks põhiline arusaam oli, et enamik AppSumo kasutajaid eelistab piiramatu juurdepääsuga tehinguid. Peale selle mõistsime, et paljud tehingud motiveerivad kasutajaid AppSumo kohta arvustusi andma. See oleks kasulik meie tehingu struktuuri kujundamisel. Rääkisime ka mõne asutajaga ja saime nende seisukohad eluaegsete tehingute kohta.
2. Selgitage välja AppSumo Marketplace vs AppSumo Select
AppSumo Marketplace võtab vahendustasu 30% (5%, kui kasutaja on AS-i esmakasutaja) ja AS Select küsib 1–70% (mida iganes ma kuulsin). AS Select on turu kokkupuutest vähemalt 80–3 korda suurem, kuid on ka üsna kulukas.
Kulude osas on meil korduv kasutuskulu ja seetõttu oleks kasutajaid sellega raske ülal pidada. Saime sama tagasiside paljudelt asutajatelt, kes olid AS-i valikus ja soovitasid meil turule jääda.
Meie jaoks oli AppSumo käivitamise esmaseks kasutusjuhtumiks paljude kasutajateni jõudmine, et kinnitada meie tooteturule sobivust. Tulu oli teine kaalutlus.
Teine aspekt oli see, et AppSumo Selecti ootamine oleks tähendanud väärtusliku aja raiskamist, kuna AppSumo on Selecti pakkumiste osas üsna valiv ja võtab nende käivitamiseks aega.
Turule jõudmise aeg oli meie jaoks oluline ja seetõttu otsustasime Marketplace'i tehinguga edasi minna. Otsustasime käivitada sama tehingu ka oma tootega, et proovida säästa seda 30% vahendustasu. Ma tean, et see kõlab odavalt, kuid see on teie jaoks vaoshoitud asutajad. See on igatahes pommitatud 🙂
3. Arvutage tehingu limiidid ja tehingu hind
See oli kõige keerulisem tükk. Pärast paljude inimestega rääkimist ja olemasolevate tehingute kontrollimist saime aru, et:
- Kasutajad soovivad võimalikult palju funktsioone maksimaalse kasutuspiiranguga (potentsiaalselt piiramatu).
- See on ühesuunaline tänav. Kui olete otseülekandes, ei saa funktsioonide ja tehingute piiranguid vähendada. See toob kaasa tõsise tagasilöögi.
- Samuti peame välja mõtlema, kuidas saate kasutajaid igavesti toetada. Tulevikus tuleb planeerida 3-4 aastat ja kulud välja mõelda.
- Samuti eeldatakse, et pakute AppSumo kasutajatele kõiki tulevasi värskendusi.
- Enamik AppSumo kasutajaid > 80% EI kasuta platvormi pärast tehingu ostmist. Ma näitan selle statistikat teises blogis.
- Üldine suundumus on ärgitada kasutajaid AppSumo / muudel platvormidel arvustusi andma. Seega peab meil olema lisaks tehingu funktsioonidele/piirangutele midagi, mida pidime pakkuma, et kasutajad kirjutaksid tõenäolisemalt arvustusi.
Kõige selle põhjal otsustasime oma tehingus kasutada fikseeritud kasutust kuus. Igakuine arv otsustati millegi alusel, mis võimaldab kasutajatel teha igakuiseid sotsiaalmeediapostitusi ja tagada, et meil on kindel kohustus iga kuu eest hoolitseda.
Samuti oli tehingu sõlmimise ajal palju juhtumeid, kus vanemad tehingud lõpetasid nende toodete müügi. Selle tulemuseks oli LTD asutajatega palju usaldusprobleeme. Mõnede populaarsete piiramatute tehingutega oli hämmastav sarnasus ja see jäi tehingu struktureerimisel meie mõtetesse.
4. Tehingu turunduse planeerimine – Facebooki grupid
Kuna me AppSumo Select Loudspeakerit ei saa, pidime igal pool oma sarve puhuma😂.
See pani meid otsima kohti, kust võiks leida kõige rohkem LTD kasutajaid. Saime aru, et enamik eluaegse pakkumise kasutajaid on sisse lülitatud Facebook. Me ei leidnud Twitteris/Redditis aktiivset kogukonda. Meie meeskond koostas nimekirja Facebooki gruppidest, kus eluaegse tehingu kogukond on kõige aktiivsem.
Seejärel rääkisime iga grupi administraatoriga ja küsisime neilt, kas saame oma eluaegset tehingut nende gruppides reklaamida. Kõik nad olid väga helded, lubades meil tehingut reklaamida. Samuti otsustasime korraldada gruppidele kingitusi, et kõmu veelgi tõsta. See on nimekiri Facebook LTD gruppidest, kus me oma tehingut reklaamisime:
| Grupi nimi | Liikmete arv | Administraatori nimi |
| 🎁 Ken Moo SaaS Lifetime Deals (LTD) grupp | (374 FREE LTD oktoobris 🎁) | 6.1k | Ken Moo |
| Saas Warrior | 3.1k | Ankit Sharma |
| Kasutage ainult oma LTD-sid Broz ja Sisz- Appsumo | 2.3k | Henry Hoe Yong Zhi |
| Tooge uuesti ostu ja müügi eluaegne pakkumine omahinnaga või alla selle | 1.2k | Venkatesh Balasubramanian |
| AppSumo StackSocial eluaegse tehingu fännid, SaaS LTD pakkumised ja ülevaated – Miss Life time pakkumised | 11.6k | Nilesh Mathure |
| 🔥 LtdHunt.com-i eluaegsed pakkumised kasvu häkkimise tööriistadele | 7.2k | Tayshiro Kudo |
| MarTech Wise – kasvutööriistade, SaaS-i rakenduste ja WP pistikprogrammide fännidele 😍 | 10.2k | Joshua Lim |
Nagu ma ütlesin, oli kõigil administraatoritel hea meel lubada meil tehingut nende rühmades reklaamida. Grupid ei ole loetletud kindlas järjekorras. Kuigi grupis võib olla ka teisi administraatoreid, olen pannud kirja nende administraatorite nimed, kellega sain ühenduse luua ja vastuse saada. Võib-olla on ka teisi Facebooki gruppe, millest me ilma jäime.
Palun mõistke, et paljud administraatorid soovivad oma grupile parimat ja soovivad, et pakuksite maksimaalselt eluaegseid pakkumisi. Soovitan sul esmalt üle vaadata grupi tegevused ja siis hakata asjakohaselt administraatoritega ühendust võtma 🤓.
5. Turundustagatise paika panemine
See tähendas järgmist:
- Värskendage veebisaiti uute funktsioonide loendiga.
- Veenduge, et värskendate avaliku toote tegevuskava.
- Tere tulemast e-posti automatiseerimine paigas (see oli meil juba olemas)
- Tehingulehe koopia kirjutamine ja reklaamide tegemine. Siin on meie oma.
- Kinnitatud kommentaari lisamine ja kõigi KKK-de loetlemine, et saaksime kasutajatele kiiresti vastata.
- Veenduge, et meie teadmistebaasi värskendati.
- AppSumo turuletoomine turule mõeldud toodetele on üsna sujuv ja aitab teil kiiresti pardale asuda.
- Kuna otsustasime nimekirja lisada ka oma veebisaidile, pidime selleks töövood üles ehitama.
Ehkki taotlesime AppSumo saidi Marketplace'i käivitamist septembri lõpus, saime heakskiidu ja see käivitati alles 29. oktoobril. Selle põhjuseks oli asjaolu, et AppSumol oli palju tehinguid, mis üritasid õigeks ajaks loetleda Must reede.
Otsisime neid pidevalt värskenduste saamiseks ja nad vastasid meile teatud ajakavaga. See oli meie jaoks varjatud õnnistus, sest selleks ajaks saime käivitada oma loomingulise redaktori funktsiooni.
AppSumo käivitamispäev ja 1. kuu tegevused
Siin on see, mida me tegime:
- Looge Facebooki eluaegsete pakkumiste gruppides uudiseid.
- Vastake paljudele kasutajatele vestluses, tugimeilide ja AS-i arvustuste kaudu.
- Muudetud piirangud pärast kogukonna tagasisidet
- Tegi veebiseminare ja videoülevaateid, et tekitada uudiseid
- Marketplace vs Select realiseerimine
- Käivitasime Facebooki reklaami, et luua rohkem buzze
- Jälgige AppSumot, et saada AppSumo avalehel rohkem nähtavust.
Siin on iga reaüksuse üksikasjad.
Looge Facebooki eluaegsete pakkumiste gruppides uudiseid
Alustuseks tutvustasime end kõigis Facebooki gruppides ja tegime paarile ka kingitusi. Siin on link meie juurde edukaim kingituse postitus. Meil tekkis palju kommentaare, küsimusi. Meid proovimas oli kasutajate sissevool ja saime ka palju funktsioone, mida kommentaarides küsiti. Müük väga märgatavalt ei tõusnud, kuid olen kindel, et meil õnnestus sõna levitada.
Samuti oleme veendunud, et postitame regulaarselt kõikidesse Facebooki gruppidesse toodete/funktsioonide värskendusi. See on hea viis hoida kõiki meie edusammudest kursis ja aitab meil ka uudistes püsida. See on osutunud heaks viisiks ühenduse hoidmiseks ja me soovitame seda.
Vastake paljudele kasutajatele vestluses, tugimeilide ja AS-i arvustuste kaudu
See oli kindlasti hea probleem. Seetõttu olime kogu selle tegevuse alustanud – paljude kasutajatega rääkimiseks. Meie ettevalmistus KKK-de üleskirjutamiseks veebisaidile, sisedokumentidele ja teadmistebaasi aitas ning saime kõigile päringutele vastata korraliku aja jooksul.
Muudetud piirangud pärast kogukonna tagasisidet
Algselt alustasime oma tehinguga 45 postitust kuus. Peaaegu kõik küsisid palju, et limiidid tunduvad madalad ja meil on parem neid tõsta. Kuigi meie kuluprognoosid ei olnud kuigi soodsad, mõistsime, et seda tuleb suurendada. Seetõttu suurendasime seda igaveselt 45 postituselt kuus 60 postitusele kuus. See oli 33% kasv ja suurendas ka meie kulusid asjakohaselt.
Läksime seltskonda tagasi ja meid võeti hästi vastu. Arvan, et LTD kogukonna inimesed hindavad seda, et asutajad on suhtlemiseks avatud ja see meie heaks töötas.
Tegi veebiseminare ja videoülevaateid, et tekitada uudiseid
Me tegime a veebiseminar Jenny Jonesiga ja aitas pärast AppSumo käivitamist tekitada uudiseid. Pärast seda, kui ma videot meie sotsiaalplatvormidel jagasin, saatsid inimesed mulle isiklikult sõnumi, öeldes, et neile see arutelu meeldis.
Meil oli ka mõned kasutajad, kes ütlesid, et neile toode meeldis ja tegi videoülevaatusi. Henry Hoe (Facebooki grupi administraator) tehtud ka ülevaatevideo ja see aitas ka palju, kuna meil oli ka sealt veojõudu.
Marketplace vs Select Realiseerimine
Pärast esialgse AppSumo käivitamisetapi vaibumist mõistsime, miks idufirmad tahavad AppSumo Selecti nimekirja lisada. AppSumo avalehel on tonni orgaanilist liiklust ja AppSumo Selecti jõudmine tähendab, et saate enamasti olla pealehel ja nende turunduskommunikatsioonis ning nautida kõige rohkem premium Kinnisvara.
Kuni selle ajani, mil olime Appsumo uute saabujate nimekirjas, saime palju veojõudu. Niipea kui meid muude uute toodetega asendati, pidid kasutajad meid turult otsima. Ilmselgelt tähendas see liikluse korralikku vähenemist.
Käivitasime Facebooki reklaami, et luua rohkem buzze
Mõeldes välja viise, kuidas jõuda rohkemate AppSumo kasutajateni ja öelda neile, et oleme olemas, leidsime AppSumo tehingu Facebooki reklaami, kus nad just reklaamisid oma AppSumo turuletoomist. Pean silmas, et Facebooki REKLAAM oli lihtsalt reklaamitud postitus ja osutas APPSUMO TEHTUMISE LEHELE.
See tunduks kummaline, kuid me täheldasime ka sama asja. Meil oli väga vähe kasutajaid, kes ostsid LTD-d meie saidilt ja enamik neist ostis selle AppSumolt mugavalt. Saan aru, et see on tingitud AppSumo aastatepikkusest usaldusest ja seetõttu oli mõistlikum suunata kasutajad lihtsalt tehingute loendi lehele.
Samuti suurendasime postitust ja käitasime seda tubli 20 päeva. Veendumaks, et müügil oli ka reklaami panus, lülitasime selle ka praegu välja. Teeme selle uuesti üle, et kontrollida reklaami üldist mõju.
See on midagi, mida saate ka uurida. Ainus probleem on selles, et kuna reklaamite oma reklaamis teist üksust, võidakse teie reklaamihalduri konto blokeerida ja CTR-i toimivust pole võimalik jälgida, kuna pikslid ei ole teie kontrolli all.
Jälgige AppSumot, et saada AppSumo avalehel rohkem nähtavust.
Püüdsime võtta ühendust AppSumo partnerite toega ja paluda neilt abi nähtavuse suurendamiseks. Teadsime, et nad pakuvad oma AppSumo Selecti toodetele palju nähtavust ega reklaami tegelikult Marketplace'i tehinguid. Proovimisest pole aga kahju😂.
Õnneks olid nad väga abivalmid. Me ei ole kindlad, kas saame siin esindajat nimetada, kuid kui loed seda – aitäh 🙂
Meid kajastati nende ametlikus Facebooki grupis ja nad lisasid meid ka oma iganädalasesse uudiskirja. Iganädalane uudiskiri tekitas meile mõningast tõmbejõudu! Nad lisasid meid ka mõnesse loendisse, näiteks Hi-Tech tööriistadesse
Siin on mõned asjad, mida me oma AppSumo käivitamisel ei teinud, kuid võite proovida:
Arvustuste jaoks tohutute stiimulite pakkumine – Saate lihtsalt kerida AppSumo tootelehtedel ja näha seal olevate stiimuleeritud arvustuste arvu. Skeem on väga lihtne – lihtsalt teatage, et kasutajad saavad a free koodi, kui nad jagavad AppSumo ausat arvustust. Paljud arvustused aitavad, kuna see muudab toote iga uue ostja jaoks "usaldusväärsemaks". Sellel on teoreetiliselt mõju ka kogumüügile. AppSumo võiks teha lihtsa näpunäide – tehingu tagasimaksnud kasutaja arvustus kaob. Sellel on iseenesest suur mõju stimuleerimisprotsessile.
Kõik piiramatud plaanid - See aitab müügil kindlasti läbi lüüa, kuna paljud kasutajad ja agentuurid võtavad selle eriti hästi vastu. Kui saate oma kulusid hallata, peaksite seda vaatama. Me ei teinud seda järgmiselt:
- Põhimõtteliselt tapab see kõik tulevased lisamüügid.
- Puudub teoreetiline ülempiir, mida kasutajad kasutavad ning seega ka kantud kulusid ja võimalikku vastutust.
- Plaanide hilisem muutmine või õiglase kasutuse poliitika lisamine hiljem on lihtsalt katastroofi retsept, kuna see solvab enamikku inimesi.
AppSumo käivitamise 1 kuu tulemused
Siin on, kuidas tulemused välja näevad. Üldiselt oleme selle käiguga rahul!
1. AppSumo käivitamine on olnud hea allikas, et jõuda paljude kasutajateni laialdaselt
Selline näeb välja meie igapäevaselt aktiivsete kasutajate graafik. Võrdluseks, käivitasime AS-is 29. oktoobril. Nagu näete, on meie DAU viimase 60 päevaga kahekordistunud.
2. Oleme AS-i kogukonnalt palju tagasisidet saanud
Oleme Facebookis aktiivsed olnud ja see on aidanud LTD kogukonnaga ühendust hoida. Siin on, kuidas meie Facebooki grupp on viimase 60 päevaga kasvanud.
3. BFCM oli ka meie jaoks ülipõnev, kuna müüsime AppSumo kaudu palju koode
Etteruttavalt võib öelda, et müüsime 2 päevaga rohkem koode kui viimase 1 kuu jooksul. Siin on, kuidas graafik välja näeb. Loodan, et märkate BFCM-i kahe päeva jooksul müüdud koodide ja tulude märgatavat hüpet. Samuti pange tähele, et kuna me saame 2% tuluosast, on meie kärpe ligikaudu 70 30,000 dollarit, mida näete. Üldtulu on umbes 42,000 XNUMX dollarit ja see nägi klikksööda pealkirja puhul parem välja 😂
4. See müügi- ja kasutajate juurdevool aitab meid järgmisel viisil.
- Meie toodete tegevuskava muutub selgemaks, kuna näeme kasutajate selgeid funktsioonide küsimise suundumusi. See on andnud tootele hea suuna.
- Tootevärskenduste jagamine kõigis rühmades aitab samuti palju, kuna saame kasutajatelt kohe tagasisidet ja punkte edasiste täiustuste jaoks.
- Oleme õnnistatud, et meil on väga häälekad ja südamlikud kasutajad, kes meid alati reklaamivad 😊
Järgmised sammud pärast AppSumo käivitamist:
Loodan, et see annab hea ülevaate sellest, mida me tegime ja kus oleme. Mis puutub meiesse, siis arvan, et meil on toote jaoks piisavalt kinnitust ja me tahame keskenduda MRR-i genereerimisele. Kogukond ja kasutajad on väga abivalmid ja annavad teile tõesti ausat tagasisidet, et aidata kujundada toodet vastavalt nende vajadustele. AppSumo tehing kehtib veel veebruari lõpuni. Hoian teid sündmustega kursis kampaania lõpuks 😊
Seni, kui arvate, et olete oma idufirma/ettevõtte jaoks sotsiaalmeedia sisu loomisega jänni jäänud, vaadake meiega ühendust. Meil võib olla vastus 😊
