Kui olete keegi, kes on kulutanud nii palju aega oma Instagrami reklaamianalüüsi analüüsimisele, kuid ei saa aru selle peast ega sabast. Ärge muretsege, peaaegu kõik professionaalsed turundajad on seal alustanud. Mida neil polnud, aga teil on, on see juhend. Selles juhendis käsitleme teie Instagrami reklaamikampaania olulisi mõõdikuid, et aidata teil mõista, mida vaatate.
See juhend selgitab kõige olulisemaid mõõdikuid, nende tegelikku tähendust ja seda, kuidas neid toimivuse parandamiseks kasutada. Mõelge sellest kui oma reklaamide tulemuskaardist – raamistikust, mis ütleb teile, mis toimib, mis mitte ja kuidas seda enesekindlalt korrata.
Niisiis, alustame!
Miks on mõõdikud olulised ja kuidas valida, milliseid neid jälgida?
Tavapärases trükitüüpi turunduses esitasid inimesed reklaame ja unustasid need. Neil ei olnud mingit võimalust teada saada, kas nende reklaam oli edukas või mitte (kuni klient seda neile konkreetselt ütleb).
Kuid tänapäeva kaasaegne digitaalmeedia reklaam pole sama. See varustab meid tööriistadega, et teada saada, kas meie reklaamid töötavad või mitte. Ja kui seda ei juhtu, saame üksikasjalikke armatuurlaudu analüüsida ja aru saada, kus me tõrku tabasime. Kõik see sai võimalikuks tänu mõõdikutele, mida näeme meie analüütika armatuurlaual.
Õigete mõõdikute valimine:
Puuduvad kindlad reeglid, mis määraksid, millised mõõdikud tuleb mõõtmiseks valida. Saate valida, millised mõõdikud on teie lõppeesmärgiga kooskõlas, ja neid mõõta.
Näiteks kui soovite oma brändi uute inimeste ette tuua, võite vaadata Reach'i.
Kuid enne kui valite mõõdiku, millele keskenduda, peate endalt esitama järgmised küsimused.
- Mis on SMART (konkreetne, mõõdetav, saavutatav, asjakohane, tähtajaline) eesmärk teie esitatavast reklaamist?
- Millised on mõned mõõdikud, mis on teie arvates selle eesmärgiga otseselt seotud?
Nende küsimuste põhjal valige mõned mõõdikud, millele keskenduda. Mõõtke neid aeg-ajalt, et näha, millised on eesotsas ja millised mahajäänud. Nende väärtuste põhjal saate oma reklaamistrateegiat ümber hinnata.
Müüge rohkem Instagrami kaudu 💰
PROOVI FREE
7 peamist mõõdikut, et kontrollida, kas teie Instagrami reklaamid õnnestuvad
Kuidas peaksite teadma, kas teie reklaamid töötavad või mitte? Vaadates oma Instagram Analyticsit. Aga mida sa peaksid otsima? Loe edasi, et teada saada!
1. Muljed
See on kõige elementaarsem mõõdik, mis tuleb üle vaadata. See viitab sellele, mitu korda see publiku ette asetatakse. Nüüd on see oluline mõõdik, sest selle võrdlemine CTR-i määradega aitab teil teada saada, kas teie reklaam suudab teie vaatajaskonna tähelepanu köita.
2. Jõuda
See on inimeste arv, kes nägid teie reklaame, kuid võisid, kuid ei pruukinud nendega suhelda. Kui olete näitamiste ja katvuse vahel segaduses, on väga väike erinevus, mis aitab teil neid eristada.
Kuvamised on siis, kui reklaam pannakse kasutajale ette, kuid seda, kas ta on seda näinud või mitte, ei võeta arvesse. Katvus on aga see, kus võetakse arvesse kasutajaid, kes on reklaami näinud.
Näiteks kui reklaami näidatakse kasutajale kaks korda päevas, siis on 2 näitamist. Kuid kuna tegemist on sama kasutajaga, on katvus 1.
3. Klõpsake nuppu Läbivusmäär
CTR on teie reklaamide tehtud klikkide arv. Selle mõõdiku arvutamiseks jagatakse teie reklaamil tehtud klikkide arv reklaami näitamiste arvuga.
Pidage meeles, et CTR on väga väärtuslik mõõdik ja mida rohkem inimesi teie reklaamiga suhtleb, seda parem see teie brändi jaoks on!
Igal tööstusharul on oma võrdlusaluse CTR-i väärtusedJa kui kuulutuse loomine, peaksite selle määra saavutama.
4. Kliki hind
CPC on teie kliki kohta kantud kulu mõõtmine. See arvutatakse kogukulu / klõpsude kogusumma alusel.
See tähendab, et kui teie reklaam saab palju klikke, väheneb teie kliki hind. Ja see on ideaalne olukord, milles soovite olla. Sest kui teie kliki hind on liiga kõrge, ei klõpsa teie reklaamil palju inimesi. Sel juhul on konversiooni vähem. Seega kaotate lõpuks oma reklaamiga raha.
Viimane kokkuvõte on see, et CPC peab olema väiksem. Kui ei ole, siis võib-olla alustage oma reklaami läbimõtlemist.
5. Konversiooni hind
See on sama mis CPC. Kuid selle asemel, et jagada kulu klikkidega, jagab see mõõdik selle konversioonidega.
Teisisõnu, kulu konversiooni kohta on kogukulu jagatud kuluga konversiooni kohta.
Ja nagu iga muu kuluga algav mõõdik, peab ka selle mõõdiku väärtus olema madal. Sest kui teie kulu konversiooni kohta on kõrge, tähendab see, et te ei tee piisavalt konversioone. Ja kes seda tahab?
Et mõõta oma konversioone, peate ühendama oma veebisaidi Google Analyticsiga, seadistama konversioonid ja mõõtma väärtusi UTM-i abil.
Märkus. Igal teie kampaania reklaamil võivad olla erinevad lõplikud konversioonimõõdikud ja igal neist on erinev kaal. Seega jälgige kindlasti iga reklaami eraldi ja täpselt.
6. Reklaamikulude tasuvus (ROAS)
See on parim reklaamimõõdik, mis näitab, kas teie reklaam teenib teile raha või rikub teie panka.
Reklaamikulude tasuvus on mõõdik, mille abil saate kontrollida, kui palju te oma reklaamile kulutasite ja kui palju teie reklaam on teile tagasi teeninud. Täpne valem on kogutulu/kogukulu.
Kui see arv on positiivne, siis õnnitleme, teie reklaam on õigel teel ja töötab hästi. Kuigi soovi korral saate seda siiski optimeerida.
Kui aga ROAS on teie jaoks negatiivne, siis tehke varu ja uurige, mis valesti läheb, kuna teie reklaam kaotab teile raha.
7. Kohandatud konversioonid
Kohandatud konversioonid selgitavad välja inimeste arvu, kes teie reklaamis selle lõpliku konversioonieesmärgi saavutavad.
Näiteks korraldate teadlikkuse tõstmise etapi kampaaniat, mille lõppeesmärk on panna inimesi teie uudiskirja tellima. Kui inimene selle toimingu lõpetab, suureneb kohandatud konversioon 1 võrra.
See mõõdik arvutatakse valemiga, mille kohaselt tuleb kohandatud konversioonide koguarv jagada näitamiste koguarvuga.
Kui see mõõdik on kõrge, tähendab see, et teie reklaam on võimeline tooma inimesi, kes seda näevad. Ja see on hea.
Ka need kohandatud konversioonid tuleb seadistada Google Analyticsis ja neid tuleb jälgida UTM-i kaudu.
Kuidas mõõdikuid koos kasutada? (Mitte eraldi)
Üks näitaja harva annab kogu loo teada.
Näide:
- Kõrge CTR + madal konversioonimäär võib tähendada, et teie reklaam on huvitav, aga teie maandumisleht ei edasta tulemusi.
- Madal CTR + kõrge konversioonimäär see võib tähendada, et sihite niširühma, kes klikib vähem, aga konverteerib hästi.
- Kõrge sagedus + tõusev konversioonikulu annab märku reklaamiväsimusest.
Tõeline optimeerimine tuleneb mitme mõõdiku koos lugemisest ja teadlike otsuste tegemisest.
Kuidas viia oma eesmärgid ja mõõdikud vastavusse?
Kui teil on eesmärk, kuid pole kindel, millistele mõõdikutele peaksite keskenduma, siis siin on teile näpunäide.
On teatud tüüpi kampaaniaid ja lõppeesmärke, millel on oma mõõdikute komplekt. Vaatame, mis need on.
- Teadlikkuse tõstmise kampaaniad – Seda tüüpi kampaaniaid kasutavad kaubamärgid, mis püüavad tõsta teadlikkust ja jätta oma vaatajaskonnale püsivaid muljeid. Sellistel juhtudel võib katvuse, näitamiste ja reklaami meeldejäämise jälgimine osutuda tõhusaks.
- Kaalutluskampaaniad – Neid kampaaniaid korraldatakse siis, kui bränd on üsna kindel, et see on publiku seas hästi tuntud, kuid soovib kaasatust suurendada. See on katse luua ühendust inimestega ja luua suhteid. Selles etapis saate mõõta kaasamismäära, klikkimise määra ja kliki hinda.
- Konversioonikampaaniad – See on teie turunduslehtri filtreeritud viimane etapp. Neid reklaame näidatakse ainult inimestele, kes tunnevad, armastavad ja suhtlevad teie brändiga. Ainus asi, mida teha, on panna need teie käest ostma. Sellistes reklaamides on kulu konversiooni kohta, reklaamikulude tasuvus (ROAS) ja kohandatud konversioonid mõned mõõdikud, millele saate keskenduda.
- Liikluse juhtimine veebisaidile – Seda tüüpi reklaame esitatakse selleks, et tuua teie veebisaidile sotsiaalmeediast rohkem liiklust. Selle lõppeesmärgi saavutamiseks peate mõõtma kliki hinda ja klikkimise määra (CTR).
Instagrami mõõdikute kombineerimine kogu pildi jaoks
Mõõdikud üksi võivad edasi anda vaid natuke, kuid kui õpite neid tervikpildina vaatama, saate avada väärtuslikke teadmisi. Vaatame mõningaid mõttekaid kombinatsioone:
- Jõudmine ja kaasamine: see on kuldne kombinatsioon, mis võimaldab teil teada saada, kui hästi teie reklaam teie vaatajaskonnale resoneerib. Kui teie katvus on suur, kuid seotus madal, ei pea kasutajad teie reklaami asjakohaseks. Kuid kui teie katvus on madal ja seotus kõrge, tähendab see, et teie reklaamil on hea konversioonirada, kuid seda piirab teie väike vaatajaskond. Kui vaatate oma sihtimisvalikuid, saate selle probleemi lahendada.
- Kliki hind ja konversioonimäär: Kui paljud inimesed klõpsavad teie reklaamil, kuid ei too konversiooni, tähendab see, et sihite inimesi, kes pole teie pakkumisest huvitatud. See tähendab, et kogute palju madala kvaliteediga müügivihjeid. Kuid kui teie reklaamil klikib vähem inimesi, kuid nad kõik muudavad, siis jõuate vaid väikese osani oma sihtrühmast. Võib-olla on aeg oma silmaringi laiendada!
Millal oma kampaaniat kohandada?
Siin on selged märgid, mille peale peaksite muudatusi tegema:
- CTR langeb märkimisväärselt → loomeinimeste ja publiku taasühinemine
- Klienditeeninduse hind tõuseb aja jooksul → kontrollige konkurentsi ja reklaami asjakohasust
- Konversioonimäär langeb → vaadake üle maandumislehe kogemus
- ROAS langeb → tuvastage, kus müügilehtris jõudlus langes
Kohandused peaksid olema läbimõeldud, mitte reaktsioonilised. Enne järgmise muudatuste vooru tegemist andke muudatustele aega sisukate andmete kogumiseks.
Järeldus
Instagrami mõõdikute analüüsimine ei piirdu sellega. Peate aktiivselt võtma puudusi ja töötama nende kõrvaldamise nimel. Nii saate olla kindel, et teie reklaamid toovad teile soovitud tulemusi.
Aga mis siis, kui te ei tea, kuidas oma reklaamiga seotud probleemi lahendada, olgu see siis koopia või reklaamikujundus? Ärge muretsege, sest Predis AI on pühendunud selle probleemi lahendamisele. Meie tehisintellektiga loodud reklaamide ja tuhandete proovitud ja testitud reklaamimallide abil pakume teile kõike, mida vajate eduka reklaami tegemiseks.
Automaatse postitamise ja ajakava abil Predis AI ei piirdu ainult reklaamidega, vaid aitab ka sotsiaalmeedia haldamisel. Ärge võtke meie sõna. Liitu siia oma saamiseks free konto (pole vaja kaardiandmeid!) ja uurige, kui palju saame teie elu lihtsamaks muuta!
