Avage mis tahes video, ajaveeb või õpetus oma reklaami toimivuse parandamiseks ja kõigil on teile üks ühine nõuanne – see on A/B testimine ehk teisisõnu reklaamide osatestimine. Miks nii paljud inimesed seda tehnikat vannuvad? Kas see on kasulik? Jah, see on tõesti nii ja me uurime seda üksikasjalikult, et välja selgitada, kuidas!
Mis on jagatud testimine ja miks see on oluline?
Reklaam on kokteil paljudest erinevatest elementidest, nagu fondid, pildid, CTA, vaatajaskonna kategooria jne. Nüüd saab neid erineval viisil kombineerida, et saada sama reklaami erinevad versioonid. Ja üks neist versioonidest võib olla see, mis toimib kõige paremini.
Mõne valitud versiooni kontrollimist ja selle vaatamist, millisel neist on võidukombinatsioon, nimetatakse jagatud testimiseks. Nüüd ei saa iga kombinatsiooni testida, seega vajame strateegiat, et luua toimiv testimisplaan.
Aga mis kasu on sellisest pikkusest?
- Platvormi algoritmi muudatused: Sotsiaalmeedia kanalid on kurikuulsad selle poolest, et nad oma algoritme aeg-ajalt muudavad. Ja just siis, kui oled muutustega tõeliselt kohanemas, lendab sulle ootamatu üllatus. A/B-testimise abil saad varakult teada, kas su reklaamid ebaõnnestuvad, ja saad need parandada enne, kui kannad suuri kaotusi.
- Vähem eelarvenõudeid: Hästi optimeeritud reklaamiga muutub vaatajaskonna kogumine ja hoidmine käkiteguks. Seega võite madalama värbamishinnaga saavutada hea ROI.
- Vaatajaskonna atribuudi mittevastavus: Mõnikord võib see, mida te oma vaatajaskonnast arvata võite, väga erinev sellest, kes teie publik on. Jagatud testimisel paistab see probleem silma.
Müü rohkem Facebooki kaudu 💰
PROOVI FREE
Maksimaalse optimeerimise saavutamiseks split-testimine
Nagu varem mainisime, ei ole reklaami iga permutatsiooni ja kombinatsiooni testimine teostatav. Niisiis, me õpetame teile, kuidas planeerida jagatud testimist, et saada parim reklaam. Olgu, siit see läheb:
- Reklaami õnnestumisel on nii palju muutujaid. Kuid kõige olulisemad, mida saate parimate tulemuste saamiseks katsetada, on järgmised.
- Design: Pilt, postituse koopia, reklaami paigutus, sihtlehe koopia ja kujundus, pealkirjad.
- Reklaami sihtimise parameetrid: Riik, sugu, vanus, huvid, kohandatud vaatajaskonnad, haridus.
- Eelarve: Pakkumisstrateegia, reklaami tüüp, lõppeesmärk (klikid, kaasamine või konversioonid).
- Kõigist ülaltoodud parameetritest kirjutage üles need, mille osas olete üsna kindel ja ei pea testimise pärast muretsema. Seejärel koostage loend parameetritest, mis ei pruugi teie reklaamile kehtida. Nüüd keskenduge ainult parameetritele, mis on testimise eesmärkidena välja jäetud.
- Valige 4 eesmärki teie loendist, mis tunduvad väga olulised. See on teie teema esialgses testimisetapis.
- Kasutage esimese testi jaoks laiaulatuslikke kategooriaid. Näiteks saate testida reklaami, milles on pilt, võrreldes reklaamiga, milles on ainult tekst. Vaadake, millised toimivad paremini ja vali võit kombinatsioon.
- Kui teil on kombinatsioon, mis annab kõige rohkem tulemusi, jagage see väiksemateks komponendid iga iteratsiooniga ja testige nende tõhusust. Nagu CTA nupu värvi, CTA teksti, paigutuse jne muutmine.
Kui võtate võitja välja ja jagate selle eelseisvates testides üha kaugemale, ei testi te versioone, mis on täielikult läbi kukkunud, ja jõuate kiiremini oma ideaalse loominguni.
5 tavalist testimuutujat, mida kaaluda
Alustuseks hoiatame teid. Ärge kunagi testige testis rohkem kui 1 muutujat. Sest kui te seda teete, ei pruugi teie tulemused olla usaldusväärsed. Kui see on kõrvale jäänud, jätkame teemaga. Milliste muutujate osas saate oma Facebooki reklaame testida? Siin on teile mõned võimalused.
1. Reklaam
See on kõige levinum muutuja, mida turundajad A/B versioonides testivad. Edukas reklaam sisaldab nii palju elemente, nagu CTA, fonte, pilte, brändielemente jne.
2. Publik
Teine asi, millega teil võib olla probleeme, on vaatajaskonna valimine. Testige kohandatud vaatajaskonda, mille olete oma klientide eelistuste põhjal loonud. Teatava vaatajaskonna võite valida inimeste hulgast, kes suhtlesid teie konkurendi reklaamidega. Mõni vaatajaskond võib olla ka sarnane vaatajaskond, kes võib teie toote vastu huvi tunda. Ideaalse vaatajaskonna leidmiseks võrrelge sama tulemusi.
3. Kampaania eesmärgid
Mõnikord võib teistsuguse eesmärgi kasutamine tuua soovitud tulemusi. Näiteks kui hakkate reklaame looma Facebooki reklaamide haldur, on esimene asi, mida peate mainima, teie reklaami eesmärk. Nüüd lähtume kõik ilmselgest – kui tahame, et inimesed teie veebisaiti külastaksid, valime liikluse. Kuid mõnikord võib teistsugune eesmärk tuua ka paremaid ja kulutõhusaid tulemusi.
Täpsustame. Oletame, et teie ettevõte soovib Facebooki reklaamidega müügivihjeid genereerida ja te valite müügivihjete loomise valiku. Nüüd saate Facebookist hea hulga müügivihjeid, kulud on madalad. Kuid müügivihjete kvaliteet ja nende teisendamise võimalus pole nii hea.
Seega lülitate liikluse genereerimise eesmärgile ja ühendate selle sihtlehega, mis on keskendunud külastajate müügivihjeks muutmisele. Nüüd annab see lähenemisviis teile vähem müügivihjeid, kuid kõrgelt kvalifitseeritud müügivihjeid, mida saab hõlpsasti teisendada.
4. Reklaami paigutus
Nii nagu Google'i displeireklaamides, võimaldab ka Meta valida, kuhu oma reklaame paigutada. Saate katsetada kahte tüüpi reklaame, nagu vooreklaamid või parema veeru reklaamid, et teada saada, kust saate kõige rohkem kaasamist ja konversioone.
5. Toimivuse mõõdik
Iga eesmärgi jaoks on analüüsimiseks olemas toimivusmõõdik. Näiteks kui olete keskendunud konversioonidele, siis tõenäoliselt vaatate seda CTR ja kulu konversioonimäärade kohta.
Lõppkokkuvõttes taandub see teie lõppeesmärgile, seega valige mõõdik, mis on otseselt seotud teie lõppeesmärgi edu või ebaõnnestumise näitamisega. Parima tulemusega versiooni nägemiseks jälgige mõõdiku toimivust kahes erinevas versioonis.
Kui palju testimist on liiga palju testimist?
Me kõik teame, et alati on arenguruumi, kuid jagatud testimise puhul tuleb kuhugi piir tõmmata, sest testimise jätkamine võib tekitada rohkem kahju kui kasu. Miks me seda ütleme? Anname teada!
1. Eelarve võib veest välja lüüa
Ulatusliku testimise peamine põhjus on tagada, et jõuate piiratud eelarvega maksimaalse vaatajaskonnani ja teisendate seda.
Kuid ka testimine võtab teie eelarvest palju välja, kuna esitate sama reklaami variatsioone. Tulemused, mida need reklaamid toovad, on pikemas perspektiivis väärtuslikumad, mistõttu turundajad ei pane mõne lisataala vastu midagi.
Nii et esitage reklaame vastavalt vajadusele ja kui saate soovitud tulemused, lõpetage testimine ja laske reklaamil oma ülesanne teha.
2. Teie viiruslikkuse tõenäosus väheneb
Viirusreklaam on paljude ettevõtete unistus. Kuid kui jagate oma reklaamid mitmeks versiooniks ja testite neid, väheneb teie võimalus levida.
Oletame näiteks, et teie viiruslikul reklaamil on 1000 meeldimist. Kui potentsiaalne kasutaja komistab teie reklaami otsa ja näeb seda numbrit, soovib ta tõenäolisemalt reklaamiga suhelda.
Aga kui jagate sama reklaami ja saadate maailma 10 erinevat versiooni, mis juhtub? 1000 meeldimist, mille teie viiruspostitus oleks saanud, jagatakse 10 postituse vahel, nii et igaüks saab 100 meeldimist. See number võib panna mõned inimesed kaasa lööma, kuid see ei anna samu tulemusi kui viiruslik number.
Lisaks on veel üks miinus, et üks neist 10 versioonist ei pruugi hästi toimida ja ei pruugi teie vaatajaskonda meelitada.
Kas teete jagatud testimist valesti?
Kui näib, et teete oma testidega kõike õigesti, kuid teie optimeerimisstrateegiad lihtsalt ei tööta. Siis võib juhtuda, et teil on viga, mille te kahe silma vahele jätate. Ja siin on mõned tavalised vead, mida inimesed ikka ja jälle teevad.
- Eesmärke ei viida mõõdikutega vastavusse: Võiksite tahta parandada kaasamist nende reklaamist, kuid oleksite võinud testida reklaami konversioonimäära. Need kaks ei ole korrelatsioonis. Seetõttu on ideaalne oma lõppeesmärkide üle pikalt mõelda ja valida jälgimiseks õige mõõdik.
- Liiga vara loobumine: Mõned ettevõtted lõikavad nurga alt läbi ja lõpetavad oma testimistsükli ühe testiga. See võib praegu säästa raha, kuid pikemas perspektiivis peate selle eest maksma. Seega proovige oma vaatajaskonna kavatsuste väljaselgitamiseks teha iga reklaamikomplekti kohta vähemalt 3 või 4 testimistsüklit.
- Valede parameetrite seadistamine: Vaatajaskonna hüpersegmenteerimine on ka probleem, millega enamik inimesi silmitsi seisab. Kuigi see võib tunduda suurepärane idee, mis on suunatud ainult asjakohastele inimestele, võib see piirata ka teiste huvilisteni jõudmist. Väike eelarve ja tohutu vaatajaskond on samuti viga. Sest ilma õige eelarveta ei jõua te nendeni üldse.
Jagatud testimine on tehtud, mis edasi?
Jagatud testimine on tehtud ja nüüd peate oma leiud rakendama. Millist tegevussuunda peate jätkama? Siin on kolm võimalust järgmise sammu tegemiseks.
- Eemaldage kehvemad esinejad: Nüüd, kui olete testid läbi viinud, teate, millised neist toimisid kõige vähem. Teie esimene tegevussuund on nende ringlusest eemaldamine, et saaksite lõpetada nende pealt raha kaotamise.
- Ressursside ümberjaotamine: Kui olete reklaamide järsu peatamise suhtes skeptiline, võite eelarve ümber jagada. Saate eraldada rohkem eelarvet paremini toimivatele ja vähem teistele. Nii saate jätkata eelarveandmete kogumist.
Lõplik kaasavõtmine
Sotsiaalmeedia platvormid ja publiku eelistused muutuvad aeg-ajalt. Kui te ei muutu koos muutuva ajaga ja hoiate oma reklaamistrateegia paindlikuna, võib teie konkurents teid muserdada.
Üks lihtsamaid viise nende muutuvate eelistustega sammu pidamiseks on reklaamide variatsioonide testimine ja tulemuste rakendamine. Ja ausalt öeldes on see aeganõudev protsess.
Kuid kuulutuse loomine et teisendamine ei pea olema heidutav ülesanne, olenemata sellest, kas teil on disainikogemust või mitte. Sest Predis AI-l on AI-võimalused, kui soovite luua oma reklaami, või malliteegi, kui soovite selle käsitsi luua.
Loominguline disainiprotsess muutub kasutades imelihtsaks Predis AI. Aga ära usalda meid, registreerida siin sinu jaoks free konto juba täna ja vaata ise!
