Kuidas vähendada Facebooki reklaamides CPM-i ja CPC-d?

Kas kasutate Facebooki reklaame ja mõistate, et teie rahast ei piisa? Te pole üksi, kui teie (CPC) klõpsutariif ja (CPM) tuhande klikkimise hind ületavad ootusi. Paljudel reklaamijatel on raskusi õige sihtrühma sihtimisega, kontrollides samal ajal reklaamikulusid. Hea uudis on see, et õigete tehnikate abil saate oma reklaamikulusid oluliselt vähendada ja investeeringutasuvust suurendada. See ajaveebipostitus tutvustab teile kasulikke ja teostatavaid strateegiaid CPM-i ja CPC vähendamiseks Facebooki displeireklaamides, võimaldades teil seega iga ruupiat või dollarit maksimeerida.

Mis on CPM ja CPC? Facebooki reklaamides?

Nendest arusaamine kaks peamist reklaamiindikaatorit on enne taktika arutamist ülioluline:

1. Tuhande hind (CPM)See viitab 1,000-le reklaami näitamisedFacebook võtab teilt selle tasu teie reklaami 1,000 inimesele näitamise eest.
2. Klõpsutariif (CPC) on summa, mida maksate iga kord, kui keegi teie reklaamil klõpsab.
3. Kõrge CPM ja CPC viitavad sageli sellistele probleemidele nagu kvaliteet, ebapiisav sihtimine või teie reklaamisõnumi ja sihtrühma ootuste mittevastavus. Vaatame, kuidas seda parandada!

Kuidas arvutada oma CPM-i?

Kui te ei tea, kuidas oma CPM-i arvutada, ärge muretsege, sest te ei pea seda tegema, kuna Facebooki reklaamihaldur pakub andmeid. Kuid teadmine, kuidas seda mõõdetakse, aitab teil kontseptsioonist aru saada. Seega, kui teid huvitab, kuidas CPM-i arvutatakse, siis siin on, kuidas seda teha:

CPM = (reklaamikulude koguarv / näitamiste arv) * 1000

Mis on hea CPM?

Keskmine CPM varieerub iga kuu ja on igas valdkonnas samuti väga erinev. keskmine Facebooki CPM detsembriks oli hind 15 dollarit. Tegelikult on see aga ainult valdkonna küsimus, seega peate oma nišši paremini mõistma, et aru saada, kus te seisate.

Miks on teie Facebooki reklaamide hinnad kõrged?

Tüüpilised põhjused kõrge CPM ja CPC koosneb:

1. Sihitakse kas liiga laia või mitte piisavalt kvalifitseeritud sihtrühma.
2. Madal kvaliteediskoor või reklaami asjakohasus
3. Korduvad reklaamid põhjustavad reklaamiväsimust
4. Tõhusad eelarved või pakkumistehnikad
5. Sõnumite ja loovuse halb kooskõla

Kuidas vähendada Facebooki reklaamide CPM-i ja CPC-d?

Vaatleme nüüd, kuidas Facebooki CPM-i ja CPC-d parandada ja vähendada:

1. Täpsustage oma sihtrühma

Maksate näitamiste või klikkide eest, mis konversiooni ei too, kui teie reklaamid on vale sihtrühma sihtimineKulude vähendamine sõltub täpsest sihtimisest.

Sihtimise täpsustamiseks toimige järgmiselt.

•  Kasutajate käitumise ja huvide mõistmiseks kasutage Facebooki sihtrühma ülevaated funktsioon.
•  Looma Sarnane Vaatajaskonnad olemasolevatelt kõrge väärtusega klientidelt.
•  Ainult ühele keskendumiseks ühendage huvid, demograafia ja käitumine.
•  Lõika välja ebaolulised segmendid, näiteks madala kavatsusega külastajad or varasemad konversiooni sooritanud.

Kitsas sihtimine suurendab asjakohasust, mida Facebook madalamate kuludega väärtustab.

2. Parandage oma reklaami asjakohasuse skoori

Teie reklaamikulu mõjutab otseselt asjakohasuse skoor (nüüd lisatud Facebooki kvaliteedi edetabel ja kaasatuse määr). Reklaamid, mis teie sihtrühmale meeldivad, saavad soodsamaid paigutusi madalamate hindadega.

Asjakohasuse parandamiseks:

• Reklaamiteksti vaste publiku ootustele ja kavatsustele.
• Kasutage suurepäraseid ja kaasahaaravaid pilte või videoid.
• Veendu, et sinu maandumisleht vastab reklaamilubadustele.
• Testi pidevalt erinevaid reklaame ja sõnumeid.

Madalam CPM ja CPC on märk paremast kaasatusest.

3. Kasutage kampaania eelarve optimeerimist (CBO)

Kampaania eelarve optimeerimine (CBO) võimaldab Facebookil teie raha automaatselt kampaania kõige tõhusamate reklaamikomplektide vahel jagada.

Kodanikuühistu palkamise eelised:

• Suurendab investeeringutasuvust koondades kulutused kasumlikesse valdkondadesse.
• Vähendab käsitsi tööd riietumisel reklaamikomplektide eelarved.
• Kohandub dünaamiliselt, et see vastaks muutuvale publiku käitumisele.

Määrake mõistlik päevane või eluaegne eelarve ja laske algoritmil raha targalt eraldada.

4. Optimeerige reklaamipaigutusi ja edastamist

Reklaamipaigutuste vähendamine ainult Facebooki voole võib teie kulusid suurendada. Kasutage mitut paigutust, et suurendada oma ulatust ja maksimeerida edastamist.

Siin on protsess:

• Kasutama automaatsed paigutused et Facebook saaks valida mõistliku hinnaga ja paindlikke lahendusi.
• Analüüsige toimivust järgmiselt: paigutus reklaamide halduris ja kohandage tulemuste põhjal.
• Kasutama päevalahkumine ja kuvada reklaame perioodidel, mil kaasatus on suur.
• Kui leiad toimivuse erinevusi, maksimeeri mobiili-, mitte lauaarvuti-rakenduste jaoks.

Läbi vähem konkurentsivõimeline inventarpaigutuse ulatuse laiendamine aitab vähendada CPM-i.

5. A/B-testide vormingud, pealkirjad ja reklaamid

Reklaami ainult ühest versioonist mitte kunagi sõltumine on võtmetähtsusega! Testimine on oluline, et leida, mis teie sihtrühmale kõnetab ja kulusid vähendab.

Hinnake järgmist:

• Pilt versus video
• Lühike vs pikk reklaamtekst
• Erinevad tegevusele kutsuvad nupud (nt Lisateave vs. Osta kohe)
• Karussell versus üksikpildi vormingud
• Vältimiseks värskendage reklaame iga 7–10 päeva tagant publiku väsimus. 

A / B testimise aitab leida kulutõhusaid kombinatsioone.

6. Reklaamide väsimuse vältimiseks määrake sageduspiirangud

Sama reklaami liiga palju kordi samadele inimestele näitamine viib reklaamiväsimuseni, mis suurendab kulusid ja vähendab tulemusi.

Sageduse haldamiseks:

• Kasutama sageduse piirik kohandatud või kordussihtimise kampaaniates
• Jälgige oma reklaamihalduri aruannetes sagedust (püüdke hoida sagedus alla 3)
• Vaheta reklaamimaterjale regulaarselt

Oma publiku hoidmine tegelenud ilma ülevalgustamiseta need aitavad kontrollida nii klikkimise hinda kui ka tuhande vaatamise hinda.

7. Valige õige pakkumisstrateegia

Sinu pakkumisstrateegia mõjutab seda, kuidas Facebook teie eelarvet kulutab ja kui palju maksate iga näitamise või klõpsu eest.

Valikud sisaldavad:

• Madalaim hind (automaatne pakkumine)Suurepärane laiema ulatuse saavutamiseks mahu optimeerimisel.
• Kulu ülempiir: Aitab hoida keskmist kulu kindlaksmääratud sihttaseme piires.
• Pakkumise ülempiirAnnab suurema kontrolli, aga nõuab pidevat jälgimist ja kogemusi.

Valige strateegia oma kampaania eesmärgi ja olemasolevate andmete põhjal. Kui alles alustate, alustage madalaima hinnaga ja katsetage edenedes.

8. Kampaaniaandmete analüüsimine ja kohandamine

Regulaarne kampaaniaanalüüs võimaldab teil optimeerida tegeliku toimivuse, mitte eelduste põhjal. Kasutage Jaotustööriist Facebooki reklaamide halduris, et vaadata toimivust

1. Jaotus tarne järgi
   • vanus
   • Asukoht
2. Jaotus tegevuse järgi
   • Teave teie reklaami tulemusel tehtud toimingute kohta
3. Jaotus aja järgi
   • Üldised mõõdikud, näiteks tulemused, tulemuse hind ja kulutatud summa

Tuvastage hästi toimivad segmendid ja eraldage neile rohkem eelarvet. Peata või kohanda ebaefektiivsed reklaamid.

9. Sihtige uuesti sooja publikut

Inimeste taassihtimine kes juba tunnevad teie brändi, kipuvad pakkuma paremat kaasatust madalamate kuludega.

Nutikad kordusturunduse taktikad hõlmavad järgmist:

• Sihtige uuesti veebisaidi külastajaid, kes konversiooni ei sooritanud
• Kasutage video kaasamise sihtrühmi (nt 75% vaatajaid)
• Koondatuse vältimiseks jätke hiljuti konverteerinud inimesed välja
• Hästi segmenteeritud sihtrühmale suunatud turundus aitab säilitada asjakohasust ja vähendada klikkimise hinda.

10. Parandage oma maandumislehe kogemust

Tugev reklaam võib küll klikke saada, aga nõrk sihtleht võib konversioone rikkuda ja teie toimingu maksumus.

Maandumislehe täiustused:

• Veenduge, et lehe sõnum oleks tikud teie reklaam
• optimeerima kiiruse ja mobiilse reageerimisvõime tagamiseks
• Kasutama veenvad pealkirjad, usaldusnäitajad ja selged üleskutsed tegutsemiseks

Parem sihtlehekülgi viia kõrgemate konversioonimääradeni, mis kaudselt alandab klikkimise hinda.

Boonusnipid CPM-i ja CPC vähendamiseks

• Lisa sotsiaalne tõend näiteks iseloomustusi, hinnanguid või kasutajate loodud sisu oma reklaamidele.
• Kasutage selget ja köitvat kutsed tegevusele (CTA-d) mis juhivad kasutajaid.
• Jälgige ja parandage oma klientide tagasiside skoori Meta Business Manageris.
• Ajastage reklaame tipptundidel, kasutades toimivusandmeid.

Järeldus

Facebooki displeireklaamide CPM-i ja CPC-i vähendamine ei seisne nippides ega häkkimistes. See seisneb väärtusliku ja asjakohase sisu järjepidevas edastamises õigetele inimestele õigel ajal. Keskendu oma sihtrühmale, täiusta oma reklaame, testi kõike ja kasuta oma andmeid targalt.

Kui lähenete oma kampaaniatele sellise mõtteviisiga, järgnevad madalamad kulud ja paremad tulemused loomulikult.

KKK