Kuidas Facebooki reklaamidega veebisaidi külastajaid uuesti sihtida?

Hiljuti tahtsin osta käekella ja sirvisin paari tuttava brändi pakkumisi. Kuna ma polnud rahul, jätsin asja sinnapaika ja lõpuks unustasin selle ära. Bränd aga ei unustanud seda kunagi, sest sellest ajast peale on mind pidevalt pommitatud nende poe piltidega. See ongi järelturunduse jõud. See, mis algas naiivse viieminutilise sirvimisseansina, muutis mind potentsiaalseks kliendiks, keda nüüd pidevalt kella ostma sunnitakse. Ja võib-olla ma lõpuks seda ka ostsin. Aga kuidas brändid seda saavutavad? Sukeldume sellesse artiklisse põhjalikult ja uurime, kuidas ka sina saad oma veebisaidi külastajaid Facebooki reklaamide abil järelturundada ja neid konverteerida.

Varem oli sihtrühmale suunatud turundus lihtne: installige Pixel, looge sihtrühmad ja ajage külastajaid veebis ringi, kuni nad ostu sooritavad. Tänapäeval on see keerukam, aga tänu tehisintellektile, privaatsusmuudatustele ja arenevatele metasüsteemidele ka võimsam. See tähendab tegelikult seda, et peate mõistma, kuidas sihtrühmale suunatud turundus tänapäeval töötab, mis on endiselt oluline ja kuidas te selle müügi suurendamiseks seadistate.

Räägime lähemalt!

Mis on tegelikult kordusturundus?

Järelturundus (nimetatakse ka uuestiturunduseks) näitab reklaame inimestele, kes on juba teie brändiga suhelnud, külastanud teie saiti, tegelenud teie sisuga või teinud toimingu, kuid ei konverteerinud.

Soojad sihtrühmad konverteerivad palju kõrgemal määral kui külmad, sest nad juba tunnevad teid. Seetõttu on kordussihtimine endiselt üks tõhusamaid viise investeeringutasuvuse suurendamiseks ja kaotatud klientide tagasivõitmiseks.

Mis on Facebooki järelturundusreklaamid?

Facebooki järelturundus on see, kui koostate nimekirja inimestest, kes on teie veebisaiti külastanud, ja seejärel suunate neile reklaame. See on lihtne vastus. Aga miks te seda teha tahate? Sest inimesed, kes teie veebisaiti külastavad, on teie brändist juba teadlikud ja võivad olla isegi mõelnud teilt ostmisele. See teeb neist „soe"publik."

Küsi ükskõik milliselt turundajalt, keda tead, ja ta kinnitab sulle, et selle „sooja“ sihtrühma konverteerimine on palju lihtsam kui „külma“ sihtrühma konverteerimine. Kuna külm sihtrühm üldiselt ei ole teie ettevõttest teadlik ja vajaks vähemalt 7 kokkupuutepunkti enne konversiooni tegemist teie brändiga.

Aga kuidas Facebookil kõik need andmed on? Noh, see kõik on tänu ühele väikesele tüübile nimega Facebook PixelSee väike JavaScripti kood, mis teie saidile manustatakse, jälgib teie kasutajate tegevust. Ja nende andmete põhjal suunab Facebook nendele kasutajatele nende profiilil teie brändiga seotud reklaame. Ja nii saab Facebook selle teabe kätte.

Profinõuanne: kui sul pole Facebook Pixeli seadistust, teed oma ettevõttele karuteene, seega seadista see juba täna!

Mis 2025. aastal muutus?

Meta ökosüsteem on piisavalt muutunud, et tänapäeval ei tähenda sihtrühmale suunatud turundus lihtsalt „jälgi neid kõikjal“. Olulised on kaks olulist uuendust:

1. Privaatsuskontroll on tugevam
Kasutajatel on jälgimise piiramiseks rohkem valikuid. See tähendab, et teie sihtrühmad võivad olla väiksemad või osaliselt anonüümsed, kui jälgimine ja load pole õigesti seadistatud.

2. Meta tehisintellekt täidab teie andmetes lüngad
Algoritm kasutab nüüd teie sihtrühmade tugevdamiseks käitumuslikke signaale, platvormil toimuvat kaasatust, ennustatud kavatsusi ja tehisintellektil põhinevaid mustreid. Seega, kuigi kohandatud sihtrühmad on endiselt olulised, ühendab Meta teie sisendid oma ennustustega.

Facebooki taassihtimise tüübid

On olemas lihtne ja raske viis ning neid saab teha järgmiselt.

1. Veebisaidi liikluse sihtimine

Loodud Pixeli ja Conversioni abil API andmed. Külastajaid saab sihtida järgmiselt:

• Kohapeal veedetud aeg
• Vaadatud tootelehed
• Ostukorvi lisamise toimingud
• Kassast loobujad
• Varasemad ostjad (lisamüügi/ristmüügi jaoks)

See on teie kõrgeima kavatsusega grupp.

2. Kaasamise ja korduvturunduse

Mõned inimesed ei külasta kunagi teie saiti, kuid suhtlevad palju Facebookis või Instagramis. Saate sihtida inimesi, kes:

• Vaadati teatud protsenti teie videotest
• Klõpsas teie üleskutsele tegutseda
• Teie postitustega seotud
• Saatis teie lehele sõnumi
• Vaadatud teie Instagrami profiili

See on teie keskmise kavatsusega rühm.

3. Klientide nimekirja korduv sihtimine

Laadige üles oma CRM-ist või uudiskirjast e-posti või telefoniloendid. Suurepärane järgmistel eesmärkidel:

• Taaskaasamine
• Korduvad müügid
• Hüljatud müügivihjed
• Kursuste avamised
• Hooajalised pakkumised

See on teie kõige kontrollitavam esimese osapoole andmesegment.

4. Dünaamiline tooteturundus

Meta näitab inimestele automaatselt täpselt neid tooteid, mida nad teie saidil vaatasid. Ei mingit oletamist. Ei mingeid üldisi reklaame. Ideaalne e-kaubanduse brändidele.

Kuidas Facebooki reklaamidega veebisaidi külastajaid uuesti sihtida?

Nüüd, kui sul on hea ettekujutus sellest, kuidas ja miks Facebookis järelturundust kasutatakse, on aeg vaadata, kuidas sellest kasu saada. Seega on siin samm-sammult juhend Facebooki järelturundusreklaamide seadistamiseks oma ettevõtte jaoks:

1. Kohandatud sihtrühmade seadistamine

Klientide sihtimise esimene samm on nende tuvastamine ja kohandatud sihtrühmaks jagamine. 

Facebooki piksli seadistamine on esimene samm, nüüd peate selle sihtrühma oma reklaamihaldurisse importima. Ja siin on, kuidas seda teha:

• Peamises armatuurlaual Facebooki reklaamide haldur, klõpsake ülevalt neljandal ikoonil, mis on sihtrühma valik.

• Pärast seda valige "Looge kohandatud sihtrühm""Variant.

• Valige oma sihtrühma allika aknas „veebisait"Ja klõpsake"järgmine".

• Laske oma piksel seadistada ja valige „Ükskõik”järgmistest kriteeriumidest. Vaikimisi on publiku säilitamise päevade arv seatud 30-le, mille saate võib pöörduda 180-ni (maksimaalne piir)Need säilivuspäevad tähendavad, et teie saiti viimase 30 päeva jooksul külastanud inimeste arv valitakse uuesti sihtimiseks.

• Kui kõik nõuded on täidetud, klõpsake "Loo sihtrühm"„Ja teie kohandatud sihtrühm on valmis ja tolmust puhastatud.“

2. Reklaamikampaania loomine Facebooki reklaamihalduriga

Nüüd, kui olete astunud esimese sammu kohandatud sihtrühma loomise suunas, on aeg see tegelikult tööle panna ja reklaam luua. 

Kui oled kogenud Facebooki reklaamiturundaja, siis tead, mis sellest hetkest edasi juhtub. Aga algajatele on siin küsimus: miks sa neid kasutajaid uuesti sihtid? Mis on sinu lõppeesmärk? Kas sa tahad, et nad ostu sooritaksid või registreeruksid sinu saidile?

Kui need prioriteedid on paigas, oled valmis vali eesmärgid oma Facebooki reklaamide jaoks, olgu selleks siis teadlikkus või konversioon. Kui te pole ikka veel kindel, millist kasu iga eesmärk teile pakub, saate valida ühe ja vaadata selle kõrval loetletud eeliseid.

3. Otsustage eelarve

Nüüd läheb asi tõsiseks: kampaania eelarve määramine. Erinevalt traditsioonilistest reklaamivormidest ei vaja te alustamiseks suurt eelarvet. 

Facebook on sisenemisbarjääri eemaldanud, võimaldades piiratud eelarvega väikestel agentuuridel optimaalseid tulemusi saavutada. Seega määrake endale sobiv eelarve ja hakake katsetama.

Eelarve koostamiseks on kaks võimalust: üks on omada Päevane eelarve ja teine ​​on omada eluaegne eelarve. Saate valida ühe oma eelistuste põhjal.

Pro tip: Kui sihtrühmaks on väiksem sihtrühm, näiteks ostukorvi hülgajad, ei pruugi teil suurt eelarvet vaja minna. Kui aga keskendute inimestele, kes on teie saiti viimase 180 päeva jooksul külastanud, on sihtrühm suur ja see nõuab suuremat eelarvet.

4. Määrake sagedus

Reklaamiväsimus on väga reaalne. Kui kasutaja näeb teie reklaami mitu korda päevas, hakkab ta teid rämpspostitajaks pidama. Ja mida me rämpspostibrändidega peale hakkame? Hoiame neist võimalikult kaugele.

Õnneks on Facebooki reklaamihalduris säte, mis võimaldab teil piirata reklaamide kuvamise sagedust. Seega kasutage seda funktsiooni ja leidke oma sihtrühmale sobiv optimaalne sagedus.

5. Publiku kontroll

Pea meeles kõiki neid vaevusi, millega me oma veebisaidi külastajatest kohandatud sihtrühma loomiseks nägime – siin tuleb see kasuks. Selles olukorras vali juba salvestatud sihtrühm ja kasuta seda oma kasutajate sihtimiseks.

6. Reklaamipaigutused

Järgmisena tulevad reklaamipaigutused. See säte määrab, kuhu soovite oma reklaame paigutada – Facebooki voogudesse, Messengerisse või mujale. 

Facebookil on oma algoritmide komplekt, mis paigutab teie reklaamid automaatselt parimatesse positsioonidesse, et saavutada maksimaalne konversioon. Aga kui soovite seda käsitsi teha, siis on see teile olemas.

Aga kui olete selles vallas uus, soovitame teil lasta Facebookil oma asi ajada.

7. Laadige üles oma reklaamid

Ja oleme jõudnud teie Facebooki reklaamide üleslaadimise viimasesse etappi ehk teie reklaamide üleslaadimiseni. Facebook võimaldab teil neid samal ekraanil eelvaadata, seadistada jälgimist ja konversioone sellelt lehelt endalt.

Kui kõik on teie ootuste kohaselt, on aeg vajutada nuppu „Avalda“. Seejärel vaadatakse teie reklaami mõnda aega üle ja seejärel see avaldatakse.

8. Jätka jälgimist ja optimeerimist

Sinu töö ei lõpe nupu „Avalda“ valimisega. Tegelik töö algab siit. Pärast reklaami avaldamist jälgi kindlasti selle toimivust, näiteks klikke ja konversioone. Kui mõni mõõdik ei vasta sinu ootustele, siis uuri põhjalikult põhjust ja optimeeri seda paremate tulemuste saavutamiseks.

Kui sul pole aimugi, kust optimeerimisega alustada, siis vaata seda algajasõbralik juhend teada, kuidas.

Loomingulised vormingud, mis toimivad hästi aastal 2025

• Karussellireklaamid
  Ideaalne e-kaubanduse jaoks. Kuva täpselt neid tooteid, mida nad vaatasid, koos seotud toodetega.
• Lühikesed videod
  Videote taassihtimine hoiab inimesi kauem kaasatuna ja selgitab, mis esimesel korral puudu jäi.
• Kasutajate loodud sisu iseloomustused
  Soe publik reageerib hästi päris häältele, mitte lihvitud brändireklaamidele.
• Pakkumispõhised reklaamid
  Ostukorvi hülgajatele mõeldud piiratud aja jooksul pakutavad pakkumised toimivad endiselt, sest need kõnetavad kasutaja takerdunud otsust.
• Hüvedele keskenduvad üksikud pildid
  Lihtne, selge ja teenindusbrändidele efektiivne.

Ajastus, sagedus ja eelarvestamine

Järelturundus vajab tasakaalu. Liiga vähe ja te ei konverteeri. Liiga palju ja inimesed ärrituvad.

Säilitusaknad

• Suur kavatsus: 7–30 päeva
• Keskmise kavatsusega: 30–60 päeva
• Madal kavatsusega: 60–180 päeva

Sagedus
Püüdke saavutada 3–5 kuvamist nädalas.
Kui sagedus suureneb, vahetage reklaame iga 10–14 päeva tagant.

Eelarve
Alustage 10–20 protsendiga oma reklaamikulude kogusummast.
Skaleeri ainult siis, kui näed järjepidevaid oste või müügivihjeid.

Final Thoughts

Aastal 2025 ei tähenda taassihtimine kasutajate jälitamist. See seisneb nende leidmises sealt, kus nad pooleli jäid, ja neile sisuka põhjuse andmises tagasitulekuks.

Kui teie jälgimine on selge, teie sõnum vastab kavatsusele ja teie loominguline strateegia arvestab tähelepanuga, saab sihtimisest teie metareklaamide ökosüsteemi kõige usaldusväärsem tuluallikas.

Soovi korral võin ka luua:

• Mitu SEO-sõbralikku pealkirja
• Meta kirjeldus
• Märksõnade loend
• Sisemise linkimise plaan
• CTA variatsioonid
• Lühem LinkedIni/Instagrami kokkuvõte reklaamimiseks

Käivita Facebooki sihtrühmale suunatud reklaame juba täna! 

Sihitud reklaamide esitamine võib teie investeeringutasuvust märkimisväärselt parandada. Kuid kui see siduda suurepärase reklaamiga, siis teie konversioonivõimalused mitmekordistuvad.

Kuid kiire ja tiheda ajakavaga ettevõtte omanikuna võib reklaami loomine ja kujundamine olla viimane asi, millele mõtlete. Ja ilma disainikogemuseta võib kogu see protsess muutuda õudusunenäoks. Selle vaeva vältimiseks kasutage Predis AITänu tervele mallide ja tehisintellekti kogule saate luua konverteerivaid reklaame sekunditega. Ja seda ilma eelneva disainikogemuseta!

Niisiis, registreerida täna, et saada oma free konto ja hakake looma vapustavaid reklaame!