Anuncios de display vs. nativos vs. anuncios de búsqueda: ¿cuándo usar cada uno?

Es innegable que vivimos en un mundo saturado de publicidad. Desde la aparición del banner publicitario hasta la actualidad, los anunciantes han encontrado formas nuevas y emocionantes de dar a conocer su producto y hacer que la gente vea sus anuncios. De todos estos tipos de anuncios, tres destacan. Parecen muy similares, pero ofrecen resultados diferentes, por eso hacemos una comparación: anuncios de display, anuncios nativos y anuncios de búsqueda. Si los conoces, pero no sabes cómo ni cuándo usar cada uno, esta guía te lo aclarará.

Así que, vamos a analizar estos tipos de anuncios.

¿Qué son los anuncios gráficos?

¿Has visto alguna vez los banners publicitarios que se colocan a los lados de tu contenido y que a veces puedes ignorar? Sí, son anuncios de display.

Son de colores brillantes, destacan del resto del contenido y llaman la atención. Al principio, este fue un método de publicidad eficaz, ya que el primer banner publicitario lanzado tuvo una impresionante tasa de clics del 44 %.

Pero a medida que más personas usaban estos anuncios, los usuarios desarrollaron un hábito llamado "ceguera a los banners". La ceguera a los banners ocurre cuando los usuarios comienzan a evitar inconscientemente los anuncios de display debido a su ubicación predictiva.

Debido a estas complicaciones, los anuncios gráficos suelen tener un impacto bajo. CTR tasa de 0.05% En todos los formatos. Pero no te desanimes todavía por usar anuncios de display, ya que tienen sus propias ventajas. Hablaremos más sobre esto más adelante.

¿Qué son los anuncios nativos?

¿Recuerda el problema de ceguera ante los banners que enfrentan los anuncios gráficos?

Los anuncios nativos fueron diseñados específicamente para combatir este problema.

Si los anuncios gráficos se destacan entre la multitud y exigen atención, los anuncios nativos funcionan en silencio, se combinan con su contenido y captan la atención.

Y sí, funciona. Como este tipo de anuncios se muestran como publicaciones patrocinadas y contenido recomendado, no hay resistencia ni ceguera por parte de los usuarios.

Este tipo de anuncios funciona mejor en dispositivos móviles que en computadoras de escritorio, e incluso en esas pantallas, los resultados son bastante buenos. La tasa de clics (CTR) promedio para anuncios nativos en computadoras de escritorio es del 0.16 %, y los móviles ofrecen casi... 0.38%, ¡que es el doble del CTR de escritorio!

¿Qué son los anuncios de búsqueda?

Entre todos estos anuncios visuales, existe un tipo de anuncio de texto que los anunciantes pueden elegir si lo necesitan: los anuncios de búsqueda. 

Mientras que los anuncios gráficos y los anuncios nativos solo se muestran en sitios web, los anuncios de búsqueda tienen la capacidad única de presentarse en el propio motor de búsqueda. 

Cuando una empresa desea colocar un anuncio de búsqueda para una palabra clave en particular, se somete a un proceso de licitación, a menudo administrado por un Experto en PPC Para garantizar el máximo retorno de la inversión (ROI). Cuando ganan, sus anuncios se posicionan en la parte superior de los resultados de búsqueda orgánicos, siendo así lo primero que ve el usuario.

Los anuncios de búsqueda generalmente tienen un título, una URL visible y una meta descripción que brinda más información sobre por qué ese enlace es relevante para la consulta de búsqueda. 

Mientras que los anuncios de display y nativos son anuncios "push" que los anunciantes te envían, independientemente de si los has solicitado o no, los anuncios de búsqueda son diferentes. Son como anuncios "pull", que se muestran solo cuando te interesa ese nicho y palabra clave en particular.

Diferencias principales entre anuncios nativos, anuncios de display y anuncios de búsqueda

Pero ¿en qué se diferencian estos anuncios? ¿Qué factores hay que tener en cuenta al elegir un anuncio? ¡Vamos a desglosarlo!

Anuncios de display	Anuncios nativos	Anuncios de búsqueda
Tiene el CTR más bajo entre los tres (0.05%)	Tiene un buen CTR promedio de 0.38%	Tiene el mejor CTR de los tres con 3.17%
Más adecuado para productos con ciclos de venta largos.	Se puede utilizar tanto para productos con ciclos de venta largos como cortos.	Se puede utilizar para productos con ciclos de venta cortos.
Más eficaz en el escritorio	Eficaz en dispositivos móviles	Puede funcionar bien tanto en dispositivos móviles como en computadoras de escritorio.
Marketing de empuje	Marketing de empuje	tirar de la comercialización
Interrumpe la experiencia del usuario	No disruptivo	No disruptivo
Provoca ceguera ante los banners, lo que conlleva un CTR más bajo.	Por su relevancia y naturaleza menos intrusiva tiene un CTR más alto	CTR más alto ya que la intención es alta
CPM más bajo, perfecto para el alcance de la marca	CPM más alto debido a bienes raíces de primera calidad	El CPM más alto de los tres
Utilice estos anuncios para generar conciencia de marca y reorientar su estrategia.	Se utiliza para conversiones de alta intención y distribución de contenido.	Útil para la generación de clientes potenciales y el crecimiento empresarial local.
Se puede bloquear fácilmente mediante un software de bloqueo de anuncios.	Se puede bloquear fácilmente mediante software de bloqueo de anuncios.	El software bloqueador de anuncios tiene un efecto menor en estos que los otros dos.

¿Cuándo elegir anuncios gráficos?

Ahora que entendemos cómo funcionan los anuncios nativos, de display y de búsqueda, veamos dónde usarlos en tu estrategia para lograr el mayor impacto. Aquí tienes cuatro ejemplos donde los anuncios de display funcionan mejor:

1. Cuando tu objetivo es el reconocimiento de marca

Como vimos antes, los anuncios de display suelen destacarse del resto del contenido con colores llamativos y atrevidos. Y cuando un usuario se topa con una página web con tu anuncio, es probable que también lo perciba gracias a este comportamiento llamativo. Y como los anuncios de display no son tan caros, pueden ser una buena opción para campañas de concienciación.

2. Cuando eres una marca visual

Si sus productos se centran más en los aspectos visuales como argumentos de venta, como ropa, joyería, etc., los banners publicitarios podrían ser la solución ideal. Los anuncios de display vienen en diferentes dimensiones y tamaños, lo que le ofrece amplio espacio para presentar sus productos de forma estética y realzar sus argumentos de venta.

3. Para encontrar clientes nicho

Si sus clientes son un grupo pequeño de personas con intereses específicos, los anuncios de display pueden ser la solución ideal. ¿Por qué? Porque Google vincula sus palabras clave y anuncios con sitios web que tienen contenido relacionado y publica sus anuncios allí. Este sistema de segmentación por intereses puede ser una excelente manera de llegar a este pequeño grupo de público al que de otro modo no podría acceder.

4. Si su ciclo de ventas es largo

Los ciclos de venta prolongados son parte integral de muchos productos de alto valor, como automóviles, productos de lujo, etc. En estos casos, mantenerse en la mente del cliente es fundamental. Y los anuncios de display son una forma de lograrlo.

Gracias a las opciones de anuncios multicanal, omnicanal y de retargeting disponibles para los anuncios de display, estos ofrecen diversas maneras de llegar a tu audiencia. En otras palabras, como profesional del marketing, puedes mantenerte presente ante tu audiencia de diversas maneras sin abrumarla.

¿Cuándo elegir anuncios nativos?

¡A continuación, anuncios nativos! ¿Cuándo los usas y cómo te pueden ser útiles? ¡Analicemos!

1. Trabaja con un presupuesto ajustado

Los anuncios nativos son los más económicos de los tres debido a sus altos índices de CTR. Dado que estos anuncios se integran a la perfección con el contenido, no se ven afectados por la ceguera del banner y logran captar la atención de los usuarios, lo que se traduce en un CTR alto. Por lo tanto, si tienes un presupuesto ajustado, estos anuncios son una buena opción.

2. Puede medir el éxito de los anuncios 

Todos los tipos de anuncios suelen medir la cantidad de clics que recibe un anuncio y atribuirlo a su éxito. Sin embargo, en el caso de los anuncios nativos, la experiencia post-clic suele ser el punto central. 

Esto significa que es más probable que lo veas claramente cuando tus anuncios funcionan a tu favor.

3. Víctima de ceguera ante las pancartas

Si tus anuncios han sido ignorados durante un tiempo debido a la ceguera de banners, los anuncios nativos pueden ser una solución refrescante. Puedes publicarlos de esta manera para seguir generando interacción y, al mismo tiempo, descubrir cómo salir de la zona ciega.

¿Cuándo elegir anuncios de búsqueda?

Los anuncios de búsqueda son los únicos de los tres tipos que no requieren contenido visual y, aun así, producen buenos resultados. ¿En qué casos deberías considerarlos? ¡Veamos!

1. Cuando quieras complementar el SEO

SEOAunque es una forma fantástica de atraer tráfico a tu sitio web, también es un proceso lento y laborioso. Además, tienes que repasar constantemente y descubrir cómo mejorar tu sitio mientras compites con el resto de internet. Pero si quieres complementar esta estrategia con canales de pago, ¡los anuncios de búsqueda son justo lo que necesitas!

2. Cuando tienes un ciclo de ventas corto

Si su negocio vende un producto que no requiere mucha persuasión ni marketing, los anuncios de búsqueda pueden ser una buena opción. Porque cuando las personas buscan palabras clave relacionadas con su producto, ya está claro que están interesadas en su nicho. Ahora, su sitio web solo tiene que atraerlas, convencerlas del valor de su producto y lograr que se conviertan.

3. Si su negocio es local

Si tienes un producto o servicio que puede ser útil para la comunidad local en lugar de para el resto del mundo, deberías considerar los anuncios de búsqueda. Porque, ¿quién no ha buscado en sus buscadores "barberías/boutiques/farmacias cerca de mí"?

Pros y contras de los anuncios de display, nativos y de búsqueda

Veamos los pros y contras de los tres anuncios de un vistazo para que pueda sopesar sus opciones y elegir el mejor para su objetivo.

	Los anuncios de display	Anuncios nativos	Anuncios de búsqueda
Ventajas	1) CPM más bajo 2) Alcance y escala masivos	1) Se combina con el contenido, por lo que genera mayor interacción. 2) Menor fatiga publicitaria en comparación con la publicidad gráfica 3) CPM de rango medio	1) Tráfico con intención muy alta 2) El CTR más alto entre los canales pagos
Desventajas	1) CTR más bajo 2) Alta ceguera publicitaria	1) Intención menor que la de búsqueda 2) Las tasas de conversión varían ampliamente	1) Alcance limitado (depende del volumen de búsqueda) 2) CPC y CPM más altos

Anuncios de display, nativos y de búsqueda: ¿qué gana?

Lamentablemente, aquí no hay ganadores. Cada anuncio tiene un propósito único y puede ofrecer resultados increíbles si se usa eficientemente.

Pero, ¿cómo se usa eficientemente? Creando anuncios creativos y un texto impactante que invite a la audiencia a convertirse. ¿Cómo se logra eso?

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