Instagram es un punto de acceso para que los anunciantes muestren su creatividad y creen anuncios para promocionar sus marcas y productos. En 2022, el 37 % de los profesionales del marketing utilizó Instagram para aumentar el conocimiento de marca, y el 35 % lo utilizó para publicitar su marca y sus productos.
Calcular el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) se vuelve esencial para que los especialistas en marketing comprendan qué tan efectiva es cada campaña publicitaria. Un buen ROAS garantiza que su marca obtenga ganancias y usted genere anuncios de conversión. Pero si el ROAS es bajo, es posible que deba modificar sus anuncios para optimizarlos y obtener más visibilidad y ganancias.
¿Por qué es importante un buen ROAS?
El ROAS ofrece información sobre el rendimiento real de tus campañas publicitarias. Algunos de los beneficios clave que puedes esperar incluyen:
- Podrás descubrir si el canal de marketing que elegiste realmente te está proporcionando un retorno de tu inversión.
- Cuando sabes qué canales te brindan los mejores retornos, puedes invertir en las áreas adecuadas y obtener retornos.
- Al evaluar el rendimiento de la campaña, puede descubrir el tipo de creatividades, parámetros de segmentación y mensajes que funcionan.
- El ROAS demuestra el éxito de sus campañas publicitarias, lo que puede ayudarle a informar a las partes interesadas.
¿En qué se diferencia el ROAS del ROI?
El ROI es la medida de los ingresos que se generaron en términos de la inversión total que incluye el costo de producción, los gastos operativos, etc.
Sin embargo, el ROAS solo calcula los ingresos en función de la inversión en anuncios. Por eso, es mejor calcular si tus anuncios generan ganancias.
Cómo calcular el ROAS para anuncios de Instagram
Así es como se calcula el ROAS de los anuncios de Instagram para garantizar las máximas ganancias.
El ROAS son los ingresos generados en su campaña publicitaria divididos por el costo de la campaña. Por ejemplo, si su empresa gastó $1000 en una campaña publicitaria y generó $6000 en ingresos, el ROAS es de $6.
Los resultados que obtienes están en dólares para saber si tu marca está obteniendo ganancias. En el ejemplo anterior, también puedes considerarlo como una proporción de 6:1 para comprobar si los ingresos son mayores que la inversión.
Este cálculo le informa sobre los clics que realmente se están convirtiendo en conversiones. Si su empresa tiene un CTR (tasa de clics) alto pero tasas de conversión (CvR) bajas, tendrá una idea de qué hacer para aumentar las conversiones.
Errores comunes que pueden ocurrir
Por supuesto, algunos errores son comunes al calcular el ROAS. Tenga en cuenta lo siguiente la próxima vez que lo calcule:
- ¿Estás atribuyendo la conversión al canal correcto? A veces, tu anuncio de Instagram podría haber sido su último punto de contacto. Si atribuyes la conversión solo a este canal, te estás perdiendo una gran oportunidad.
- Pujar por palabras clave de marca puede distorsionar el cálculo del ROAS. Por lo tanto, debería medir el ROAS de palabras clave sin marca.
Factores clave que influyen en el ROAS de los anuncios de Instagram
Muchos factores pueden contribuir al ROAS de los anuncios de Instagram, algunos de los siguientes incluyen:
- Valor medio del pedido: Si su producto es de alto valor, el valor promedio de cada compra aumenta. Esto impacta directamente en el ROAS y puede impulsarlo considerablemente.
- Valor de por vida del clienteSi su producto requiere compras repetidas, el valor de vida del cliente puede compensar fácilmente el costo de adquisición. Sin embargo, si se trata de un producto de compra única, esto podría no ser suficiente, a menos que sea un producto de alto valor.
- Canal de comercialización: Cada canal tiene sus propias expectativas de ROAS. Si bien la búsqueda de Google puede ofrecer altos rendimientos, los metaanuncios podrían no ser tan efectivos, pero ofrecen otras ventajas.
- Segmentación adecuada de la audiencia: Si se dirige a una audiencia irrelevante, no obtendrá conversiones, lo que afectará el ROI.
- Fatiga publicitaria: Si tiene creatividades limitadas y las usa repetidamente, su audiencia experimentará fatiga publicitaria. Como resultado, no convertirán, lo cual, a su vez, afecta su ROAS.
- No alinear el anuncio con la página de destino: Cuando sus anuncios no se alinean con la página de destino, puede confundir a los usuarios sobre cuál es su oferta.
- Llamada a la acción poco clara: Como todos sabemos, las llamadas a la acción (CTA) son las que impulsan las conversiones. Si no son claras y fáciles de seguir para los usuarios, no harán clic.
- Carga lenta de la página: Si tus usuarios hacen clic en los anuncios y acceden a tu página de destino, esperan que la página cargue rápido. Si no, rebotan.
¿Qué es un buen ROAS para los anuncios de Instagram?
Cada industria tiene un ROAS diferente y es seguro decir que no existe un único ROAS para los anuncios de Instagram que funcione bien para todos. Sin embargo, en términos generales, el ROAS promedio para la mayoría de las industrias es de alrededor de 3:1.
El mejor trato para cualquier empresa es aproximadamente 4:1, donde las ganancias son adecuadas y la campaña publicitaria puede considerar futuras campañas publicitarias para hacer crecer la empresa. El ROAS puede llegar hasta 7:1 o incluso más si la campaña publicitaria se desarrolla sin problemas.
El ROAS promedio de los anuncios de Instagram es 8.83, que es un buen número para las ventas y una cantidad adecuada para invertir en futuras campañas.
Cómo aumentar el ROAS de los anuncios de Instagram
A continuación se ofrecen algunos trucos y consejos para aumentar el ROAS de su marca para que los anuncios de Instagram generen grandes ganancias.
1. Costos publicitarios más bajos
El ROAS de los anuncios de Instagram consta de dos componentes: la cantidad que tu empresa invierte en una campaña publicitaria y los ingresos que genera con esa cantidad. Comprende la posición de la embudo de ventas que desea optimizar y utilizar los métodos en consecuencia.
Si buscas reconocimiento de marca, utiliza métodos que te ayuden a alcanzar una mayor audiencia. Pero si tu marca necesita mayores tasas de conversión, podrías necesitar invertir más en tus anuncios. Esto simplifica la estrategia publicitaria y te permite contar con un plan financiero bien estructurado.
Una buena forma de ahorrar dinero en anuncios es configurar un sistema de ofertas automáticas. Con este sistema de ofertas, nunca pagará más por sus anuncios de Instagram porque establece una cantidad basada en sus necesidades precisas.
También puedes considerar otros procesos automáticos, como la colocación automática de anuncios, para ahorrar en costes. Este sistema permite a Instagram colocar anuncios según un algoritmo que determina dónde funcionarán mejor en la plataforma.
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2. Reorientar la audiencia existente
La probabilidad de vender a una audiencia existente es 60% -70%, mientras que vender a una nueva audiencia es del 5% al 20%. Esto muestra cuán poderosa es la retención de clientes y cómo puede aumentar ROAS para anuncios de Instagram.
Así, los especialistas en marketing ahora se centran en el retargeting en Facebook e Instagram, lo que las convierte en las plataformas líderes para esta práctica. Ayuda a volver a atraer a los usuarios que ya conocen su marca y ya les han comprado antes.
El retargeting mantiene el gancho existente y aumenta el ROAS de los anuncios de Instagram porque las tasas de conversión se disparan ¡Increíblemente! Solo necesitas crear una audiencia personalizada basada en la actividad reciente de tu cuenta. Por ejemplo, redirecciona a los consumidores que hayan visitado la página de un producto en los últimos 30 días.
Puede utilizar otros métodos, como formularios para clientes potenciales y compras, para mejorar la reorientación y aumentar el ROAS y recordar a los clientes sobre productos concretos. Considere un programa de recompensas que beneficie a los usuarios habituales de su marca para que reconozcan su contribución.
3. Utilice páginas de destino sólidas
Conocer una marca y observar sus productos es el primer paso en el proceso de conversión. Si quieres que tu audiencia haga clic y compre tu marca, debes tener una landing page eficaz y atractiva, a menudo respaldada por... asistentes virtuales agency que ayuda a ejecutar y gestionar iniciativas de marketing de manera eficiente.
Las páginas de destino deben cumplir lo que prometen en Instagram para que su audiencia obtenga exactamente lo que necesita. Si su página de destino promete mostrarle a su audiencia diez jeans de tiro alto, la audiencia necesita ver precisamente eso.
Utilice páginas de destino sencillas para que la audiencia no se confunda y pueda encontrar productos fácilmente. Los especialistas en marketing enfrentan un Caída del 4.42% en las tasas de conversión con un tiempo de carga elevado, así que asegúrese de utilizar páginas de destino rápidas y optimizadas.
Invierte en diferentes tipos de páginas de destino que tengan un propósito específico y te ayuden a aumentar el ROAS de los anuncios de Instagram. Las páginas de demostración y consulta son las más populares. los del 42%, seguido por el 24% de las páginas de registro y el 21% de las páginas de lead magnet.
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4. Utilice diferentes tipos de anuncios
Instagram tiene que ver con la creatividad y el uso de diferentes tipos de anuncios puede contribuir en gran medida a generar altos niveles de creatividad. ROAS para anuncios de Instagram. Reel Los anuncios son bastante atractivos cuando se usan correctamente.
Reels De las cuentas con 10 mil a 50 mil seguidores se alcanzaron 6,243 usuarios en Instagram. Además, las cuentas con 50 mil a 45 millones de seguidores alcanzaron 47,851 usuarios en toda la plataforma.
Utilice otros tipos de anuncios, como anuncios carrusel, para hablar de tus productos de forma detallada con varias imágenes o vídeos en un solo post. Los carruseles funcionan mejor en Instagram al atraer a una audiencia más amplia y aumentar las tasas de clics.
Los anuncios de historias en carrusel también son beneficiosos. Un buen ejemplo es la marca Lacoste, que recibió un aumento de dos veces En el retorno de la inversión publicitaria online, en comparación con otros formatos publicitarios. Otros anuncios de imagen, como los de Instagram Shopping, ofrecen un alto retorno porque no dificultan la experiencia de navegación del usuario.
Aproximadamente 44% de compradores Utilice Instagram Shopping cada semana. Estos anuncios son mejores para mostrar sus catálogos de productos a sus usuarios y aumentar las tasas de clics. Comprenda el tipo de contenido que funcionará mejor para su marca e invierta su tiempo y esfuerzo en consecuencia.
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Aproveche al máximo su marketing con un buen ROAS para los anuncios de Instagram
Comprender el ROAS de los anuncios de Instagram puede ser un desafío, pero las cosas son fáciles con un poco de investigación. Un ROAS alto garantiza que su marca llegue a la audiencia adecuada que está interesada en invertir en su empresa.
Busque diferentes formas de reducir los costos publicitarios e invertir en métodos para aumentar los ingresos. Reconozca los puntos débiles en los que su empresa está invirtiendo la mayor cantidad de dinero y comprenda cómo puede abordarlos para reducir costos.
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PREGUNTAS MÁS FRECUENTES:
El ROAS (retorno de la inversión publicitaria) se refiere a la cantidad de ingresos obtenidos por cada dólar invertido en anuncios de Instagram. Se calcula como Ingresos / Inversión publicitaria.
Algunos de los factores importantes que afectan los anuncios de Instagram incluyen: precisión de la segmentación, calidad del anuncio y experiencia en la página de destino.
Las pequeñas empresas necesitan algo de tiempo para crear una base de usuarios y un valor de por vida; por lo tanto, es posible que no obtengan el mismo ROAS que una gran marca, y eso no es un problema.
