Μπορείτε να έχετε το καλύτερο αντίγραφο διαφήμισης, εκπληκτικά γραφικά και όμορφη πτυχή αφήγησης στη διαφήμισή σας, αλλά χωρίς καλό CTA, όλη αυτή η προσπάθεια πάει χαμένη. Λοιπόν, εδώ είναι ο οδηγός μας για το πώς να γράψετε ένα CTA που θαμπώνει απόλυτα το κοινό σας.
Έτσι, χωρίς να αφιερώσουμε πολύ χρόνο, ας περάσουμε στις λεπτές λεπτομέρειες!
Τι είναι το Call-To-Action (CTA) και γιατί είναι σημαντικό;
Έχετε δει ποτέ μια διαφήμιση προβολής και έχετε δει τις λέξεις "Κάντε κράτηση τώρα!" ή "Αγοράστε τώρα!" στη διαφήμιση; Αυτό ακριβώς είναι το CTA—ένα προσεκτικά επιλεγμένο κουμπί που ωθεί διακριτικά τον αναγνώστη προς το επόμενο βήμα της διαδικασίας μετατροπής.
Τα CTA είναι καθοριστικά για να φέρουν τους αναγνώστες στη διοχέτευση πωλήσεων και να ευαισθητοποιήσουν τους νέους καταναλωτές για την επωνυμία σας. Λοιπόν, πώς να γράψετε ένα CTA;
Το CTA σας πρέπει να είναι αρκετά ελκυστικό και συναρπαστικό ώστε οι αναγνώστες να θέλουν να μάθουν περισσότερα για την επωνυμία σας. Για αυτό, πρέπει να καταλάβετε τι τους κάνει να κάνουν κλικ.
Αλλά μην ανησυχείτε, εδώ θα σας δώσουμε 11 καλύτερες συμβουλές να φτιάξουμε ένα CTA που να εμπνέει τους ανθρώπους να αγοράσουν. Διαβάστε λοιπόν.
Έντεκα βέλτιστες πρακτικές για τη δημιουργία ενός CTA μετατροπής
1. Παίξτε με οπτικά στοιχεία
Όταν πρόκειται για CTA, η προβλεψιμότητα και η καλή ορατότητα είναι πολύ σημαντικές. Με μερικά απλά οπτικά στοιχεία, μπορείτε εύκολα να τραβήξετε την προσοχή στο CTA σας. Ακολουθούν ορισμένες αρχές που πρέπει να έχετε υπόψη κατά τη δημιουργία του κουμπιού CTA:
- Χρησιμοποιήστε χρώματα αντίθεσης για να ξεχωρίζει το κουμπί από την υπόλοιπη διαφήμιση. Αλλά μην χρησιμοποιείτε ένα χρώμα που μπορεί να κάνει ολόκληρο το σχέδιό σας να φαίνεται κακό. Σε περίπτωση αμφιβολίας, χρησιμοποιήστε το έγχρωμο τροχό για να προσδιορίσετε τα χρώματα που ταιριάζουν καλύτερα στο σχέδιό σας.
- Κάντε το κουμπί CTA μοιάζει με κουμπί με δυνατότητα κλικ. Αυτό θα αποτρέψει τη συγχώνευση του CTA με το υπόλοιπο σχέδιο.
- Γράφω μερικές γραμμές πάνω ή κάτω από το CTA για να βοηθήσει τον αναγνώστη να καταλάβει τι θα κερδίσει κάνοντας κλικ στο κουμπί. Αυτό χρησιμεύει ως πρόσθετο κίνητρο και κάνει τους ανθρώπους να θέλουν να κάνουν κλικ.
- Το A/B ελέγχει τις διαφημίσεις σας για να βεβαιωθεί ποια μορφή επιφέρει τις περισσότερες μετατροπές.
- Συνήθως διαβάζουμε από αριστερά προς τα δεξιά και από πάνω προς τα κάτω. Ως εκ τούτου, αναφέροντας το αξία πρόταση στην κορυφή και τοποθετώντας το Κουμπί CTA στο κάτω μέρος μπορεί να είναι μια εξαιρετική λογική για να κάνει τους ανθρώπους να μετατραπούν. (Σημείωση: Υπάρχουν πάντα εξαιρέσεις σε αυτόν τον κανόνα, γι' αυτό υπολογίστε τι κάνει το κοινό σας να ξεκινήσει)
2. Υπολογίστε την Πρόθεση κοινού σας
Πριν ρωτήσετε πώς να γράψετε ένα καλό CTA, θα πρέπει να ρωτήσετε κάτι άλλο.
Ποιος είναι ο τελικός στόχος του κοινού σας;
Τι είναι κάτι που θα βοηθήσει στην επίλυση του άμεσου προβλήματός τους;
Όπως ακριβώς η κατανόηση της πρόθεσης είναι ζωτικής σημασίας στο μάρκετινγκ, είναι εξίσου σημαντική και στην εκπαίδευση. Εργαλεία όπως Ερώτηση AI Χρησιμοποιήστε προηγμένη τεχνητή νοημοσύνη για να αναλύσετε ακαδημαϊκά ερωτήματα και να παρέχετε άμεσα εξαιρετικά σχετικές απαντήσεις, είτε πρόκειται για επίλυση μαθηματικών προβλημάτων, είτε για διευκρίνιση εννοιών είτε για σύνοψη κειμένων. Αυτό το επίπεδο ακρίβειας στην ικανοποίηση της πρόθεσης του χρήστη είναι αυτό που καθιστά τα CTA και τα εκπαιδευτικά εργαλεία πραγματικά αποτελεσματικά.
Για παράδειγμα, εάν το κοινό σας θέλει να λύσει το πρόβλημά του με τα παράσιτα, μια διαφήμιση που μιλάει για το «Πώς να διατηρήσετε το οικιακό σας παράσιτο Free;" με ένα CTA που τους ζητά να "Λήψη ενός ebook" μπορεί να μην έχει νόημα.
Από την άλλη πλευρά, μια διαφήμιση για την αγορά ενός απωθητικού που καταστρέφει τα παράσιτα μέσα σε λίγες μέρες σε συνδυασμό με ένα CTA που λέει "Γίνε παράσιτο-free σε 2 μέρες» μπορεί να τους ιντριγκάρει.
Επομένως, πρέπει να κατανοήσετε το κοινό σας εντός και εκτός εάν θέλετε να δημιουργήσετε ένα CTA που θα τους κάνει να μετατρέπουν.
3. Πείτε τους το Επόμενο Βήμα
Αντί να χρησιμοποιείτε γενικά CTA, όπως "Εγγραφή τώρα" ή "Κάντε κλικ εδώ", λάβετε εκ των προτέρων τι λαμβάνουν οι χρήστες όταν αλληλεπιδρούν με το CTA σας.
Λέγοντας τους τι παίρνουν μπορούν να αποτελέσουν ένα μεγάλο κίνητρο για τους ανθρώπους να αλληλεπιδράσουν.
Για παράδειγμα, αντί για το CTA που λέει "Δοκιμάστε τώρα", μπορείτε να πείτε "Δοκιμάστε την εφαρμογή παραγωγικότητας τώρα". Αυτό επιτρέπει στον χρήστη να γνωρίζει σε τι κάνει κλικ και να γνωρίζει τι θα λάβει από αυτήν τη συναλλαγή.
ανακαινίζω Οι διαφημίσεις προβολής σας ⚡️
Ξεκλειδώστε υψηλότερη απόδοση επένδυσης με διαφημίσεις προβολής βελτιστοποιημένες για τεχνητή νοημοσύνη
ΔΟΚΙΜΑΣΤΕ για FREE
4. Η εξατομίκευση είναι το κλειδί
Όπως κάθε άλλο κομμάτι περιεχομένου εσείς παράγουν, η διαφήμισή σας πρέπει να είναι προσωπικά συσχετιζόμενο να σας ακροατήριο. Ωστόσο, δεν πρέπει να είναι υπερ-εξατομικευμένο, καθιστώντας το με δυνατότητα κλικ μόνο για ένα μικρό μέρος των καταναλωτών-στόχων σας.
Το κόλπο εδώ είναι να επιτύχετε μια ισορροπία που απευθύνεται σε μια μεγάλη ομάδα ανθρώπων και εξακολουθεί να τους κάνει να αισθάνονται ότι σχετίζονται με αυτήν. Αυτό με τη σειρά του τους κάνει να θέλουν να αλληλεπιδράσουν.
Η Statista το έχει εντοπίσει 95% Οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ συμφώνησαν ότι η στρατηγική εξατομίκευσής τους έχει αποδειχθεί επιτυχής, κάτι που είναι ακόμη περισσότερος λόγος για να δώσετε στους χρήστες σας μια προσωπική πινελιά.
Προς την εξατομικεύστε τις διαφημίσεις σας για μέγιστο αντίκτυπο, υπάρχουν ορισμένοι παράγοντες που πρέπει να εξεταστούν σε βάθος, όπως:
- Το στάδιο στο ταξίδι του αγοραστή
- Η πιθανή ποικιλομορφία στο κοινό σας
- Ο τελικός στόχος της καμπάνιας σας
Οι δυναμικές διαφημίσεις είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να διασφαλιστεί ότι ένα διαφορετικό κοινό λαμβάνει προσαρμοσμένα μηνύματα που ταιριάζουν με το τμήμα τους.
5. Χρησιμοποιήστε τη γλώσσα πρώτου προσώπου
Γράφοντας CTA που αισθανθείτε σαν μια άμεση συνομιλία είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να κάνετε τους ανθρώπους να συνδεθούν με τη διαφήμιση. Και αυτό με τη σειρά του τους κάνει να θέλουν να αλληλεπιδράσουν με τη διαφήμιση.
Για παράδειγμα, αντί να χρησιμοποιήσετε ένα γενικό CTA όπως "Μάθετε περισσότερα", θα μπορούσατε να πείτε κάτι σαν "Θέλω να μάθω περισσότερα". Αυτό είναι ένα άλλο επίπεδο εξατομίκευσης που μπορείτε να προσθέσετε στις διαφημίσεις σας.
6. Δείτε ολόκληρη την εικόνα
Όταν χρησιμοποιείτε γενικά CTA, όπως "Διαβάστε περισσότερα", είναι βέβαιο ότι θα λάβετε περισσότερα κλικ και αφοσίωση, καθώς απευθύνονται σε ένα ευρύ φάσμα κοινού. Αυτό είναι ένα σαφές σημάδι ενδιαφέροντος, αλλά μόλις οι επισκέπτες εισέλθουν στον ιστότοπο, μετατρέπονται;
Εγγράφονται στο ενημερωτικό δελτίο σας; Ή αγοράζετε το προϊόν σας;
Εάν δεν συμβεί, τότε η διαφήμιση δεν ήταν τόσο αποτελεσματική για τη στρατηγική σας. Επομένως, έχετε υπόψη σας να υπολογίστε τον τελικό μετρικό ρυθμό όπως εγγραφές ή αγορές και συσχετίστε το με το ποσοστό κλικ της διαφήμισης προς την δείτε πόσο επιτυχημένη ήταν η διαφήμισή σας.
7. Ένα CTA Μια διαφήμιση κρατά τον χρήστη αφοσιωμένο
Η πλειοψηφία των ατόμων που λαμβάνουν υπόψη τη διαφήμιση προβολής σας θα δουν το CTA σας. Επειδή, το CTA είναι αυτό που ξεχωρίζει, με όμορφο σχέδιο και ενδιαφέρουσες διατυπώσεις.
Λοιπόν, τι γίνεται αν προσθέσουμε περισσότερα CTA; Όσο περισσότερο τόσο το καλύτερο, σωστά; Λανθασμένος!
Όταν συμπεριλαμβάνετε περισσότερα από ένα CTA στη διαφήμισή σας, κάνετε τον χρήστη να μοιράζει την προσοχή του σε δύο τομείς, γεγονός που τον μπερδεύει και τον εμποδίζει να αλληλεπιδράσει με τη διαφήμισή σας. Ετσι, επιμείνετε σε ένα CTA ανά διαφήμιση.
8. Επικαλέστε το συναίσθημα
Όπως κάθε καλό κομμάτι περιεχομένου, μερικές φορές ακόμη περισσότερο από άλλο περιεχόμενο, οι CTA πρέπει να επικαλούνται ένα συναίσθημα. Δεδομένου ότι πρόκειται για μια μοναδική γραμμή περιεχομένου που πρόκειται να σταθεί μεταξύ του κοινού-στόχου σας και της επιχείρησής σας, αυτό το συναίσθημα πρέπει να είναι αρκετά ισχυρό ώστε ο χρήστης να θέλει να αλληλεπιδράσει μαζί τους.
Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να πείτε, «Παράγγειλε τώρα να πάρεις free ναυτιλία», η οποία μπορεί προκαλέσουν την αίσθηση του FOMO και να τους κάνει να θέλουν να κάνουν μια αγορά.
Εξυπνότερες διαφημίσεις προβολής AI 🔥
Αυτοματοποιήστε και κλιμακώστε τις διαφημίσεις προβολής με AI Precision
ΠΡΟΣΠΑΘΗΣΤΕ ΤΩΡΑ
9. Η απλότητα είναι ο δρόμος
Ξέρετε τι μισούν περισσότερο οι αναγνώστες; Μακριές, περίπλοκες διαδικασίες εγγραφής και αγοράς.
Έτσι, ο καλύτερος τρόπος για να τους κάνετε να θέλουν να αγοράσουν ή να μάθουν περισσότερα για την επιχείρησή σας είναι να απλοποιήσει τη διαδικασία. Αν μπορούν αποκτήστε κάποια αξία μέσα σε μερικά κλικ, τότε είναι πιο πρόθυμοι να προχωρήσουν με το CTA σας.
Εάν το CTA σας μεταδίδει ότι η διαδικασία πίσω από αυτό το κουμπί είναι απλή και δεν θα πάρει πολύ από τον χρόνο τους, τότε είναι ένα μπόνους.
Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε, «Πάρτε το φαγητό μου σε 10 λεπτά», μια λεπτή υπόδειξη για το πόσο απλή και εύκολη είναι η διαδικασία.
10. Κοντό και γλυκό
Αυτό είναι ένα αστείο. Ένα μπλοκ CTA δεν είναι ένας καλός τρόπος για να συγκεντρώσετε και να διατηρήσετε την προσοχή του κοινού. Ετσι, επιμείνετε με CTA που είναι αρκετά μικρά για να τους κρατήσει αφοσιωμένους, αλλά αρκετά για να μεταδώσει την αξία που αποκομίζουν από την αλληλεπίδραση με τη διαφήμιση.
Χρησιμοποιήστε εντυπωσιακές λέξεις που κάνουν τους ανθρώπους να θέλουν να ενεργήσουν.
11. Καμαρώστε την επιτυχία σας
Επιδεικνύοντας τις μαρτυρίες σας είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συγκεντρώσετε κοινωνικές αποδείξεις και να κάνετε τους ανθρώπους να πιστέψουν στο προϊόν σας. Αντί να παίρνετε τη δική σας κόρνα, όταν εμφανίζετε τι μοιράζονται οι άλλοι πελάτες για το προϊόν σας, ο αναγνώστης αισθάνεται πιο διατεθειμένος να το πιστέψει.
Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε, "Εγγραφείτε στους 500+ ευχαριστημένους πελάτες μας" και voila, τώρα ο αναγνώστης σας γνωρίζει ότι το προϊόν σας είναι εγγυημένη επιτυχία.
Πέντε παραδείγματα CTA με καλή απόδοση:
Εντάξει, τώρα ξέρετε πώς να γράφετε CTA. Στη συνέχεια, θα εξετάσουμε καινοτόμες CTA που κυκλοφορούν ήδη στην αγορά και θα αναλύσουμε πώς διαφέρουν από τις υπόλοιπες.
1. Salesforce
Το "Δείτε γιατί όχι" δεν είναι το κανονικό σας CTA. Είναι καινοτόμο, κατανοητό και το πιο σημαντικό απλό. Το CTA διατηρεί την ίντριγκα στη θέση του και κάνει τους ανθρώπους να θέλουν να κάνουν κλικ. Τελικά, θέλετε να μάθετε γιατί η αυτο-στρατηγική σας δεν μειώνει το κόστος, σωστά;
2 Walmart
Αυτό είναι ένα άλλο λαμπρό παράδειγμα CTA από τη Walmart. Με ένα απλό «Open Flyer» CTA έχουν καταφέρει να επικαλεστούν το FOMO και την περιέργεια από τους χρήστες τους. Η σαφής προστιθέμενη αξία ότι βλέποντας αυτό το φυλλάδιο θα σας βοηθήσει να εξοικονομήσετε χρήματα για τα παντοπωλεία σας μεταφέρεται ξεκάθαρα, γεγονός που το καθιστά ένα εξαιρετικό παράδειγμα CTA.
3. General Motors
Εάν είστε λάτρης του αυτοκινήτου, ίσως έχετε τουλάχιστον κατασκευάσει και προσαρμόσει ένα αυτοκίνητο σε αυτούς τους ιστότοπους. Και ακόμα κι αν δεν είστε μεγάλος θαυμαστής, σίγουρα θα νιώσετε την παραμικρή περιέργεια να το δείτε μια φορά. Έτσι, είστε υποχρεωμένοι να κάνετε κλικ σε αυτό το CTA, γεγονός που το κάνει ακαταμάχητο. Τα δυναμικά στοιχεία παίζουν επίσης σπουδαίο ρόλο στο να κάνουν αυτή τη συνολική διαφήμιση πολύ ελκυστική.
4 Ford Motor Company
Οι προσφορές είναι διαβόητες επειδή υπάρχουν μόνο για περιορισμένο χρονικό διάστημα, γεγονός που καθιστά το CTA ευαίσθητο στο χρόνο. Όταν χρησιμοποιείτε CTA όπως αυτό, προκαλείτε ακούσια μια αίσθηση FOMO στους αναγνώστες σας, κάτι που τους κάνει να θέλουν να ελέγξουν το προϊόν ακόμα κι αν δεν το έχουν άμεση ανάγκη.
5. Πλίθα
Το κίνητρο προστίθεται κατευθείαν στο ίδιο το CTA. Αντιμετώπισαν ένα κοινό πρόβλημα που αντιμετωπίζουν οι επαγγελματίες και το έκαναν στο μοναδικό σημείο πώλησής τους, το οποίο περιγράφεται λεπτομερώς στις λέξεις πάνω από το CTA. Επιπλέον, δίνουν ένα επιπλέον πλεονέκτημα στο CTA τους (α free έκδοση), που κάνει την προσφορά πολύ πιο γλυκιά στον αναγνώστη.
Συμπέρασμα
Η συγγραφή ενός CTA είναι τέχνη, και κάνοντας αυτή την τέχνη ακαταμάχητη είναι ο τρόπος για να κάνετε περισσότερα άτομα να κάνουν κλικ, να κάνουν μετατροπές και να γίνουν πελάτες. Όταν γράφετε ένα CTA, θυμηθείτε τις αρχές που αναφέραμε παραπάνω, οι οποίες θα εγγυηθούν ότι θα δημιουργήσετε ένα CTA που θα προσφέρει αποτελέσματα. Εκτός από ένα υπέροχο CTA, αν δημιουργήστε μια δυναμική και συναρπαστική διαφήμιση προβολής, τότε είναι βέβαιο ότι θα κάνετε τσάντες πελατών δεξιά και αριστερά.
Συχνές ερωτήσεις:
Μια παρότρυνση για δράση έχει σχεδιαστεί για να ενημερώνει τον χρήστη πώς να προχωρήσει αφού δει μια διαφήμιση. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει μια ποικιλία ενεργειών, όπως την εγγραφή σε ένα ενημερωτικό δελτίο, την αγορά ενός προϊόντος ή την κράτηση μιας κλήσης συμβουλευτικής. Αυτό το κουμπί αντιπροσωπεύεται συνήθως με "Αγορά τώρα" ή "Ξεκινήστε".
Όταν ξεκινάτε να γράφετε ένα CTA, θα πρέπει να λάβετε υπόψη τον επιχειρηματικό σας στόχο και την πράξη μετατροπής που ελπίζετε να επιτύχετε από τη διαφήμιση. Μόλις οριστικοποιηθεί ο τελικός στόχος, μπορείτε τώρα να δημιουργήσετε ένα συναρπαστικό CTA χρησιμοποιώντας τις ακόλουθες τακτικές:
1. Χρησιμοποιήστε απλά και σύντομα CTA.
2. Χρησιμοποιήστε οπτικά στοιχεία για να κάνετε το CTA σας να ξεχωρίζει.
3. Δημιουργήστε μια αίσθηση συναισθήματος (Επείγουσα ανάγκη, FOMO, κ.λπ.).
4. Φροντίστε να μεταφέρετε αμέσως την αξία που προσφέρετε.
5. Το A/B δοκιμάστε διαφορετικά CTA για να βρείτε αυτό που λειτουργεί καλύτερα για τη διαφήμισή σας.
Μπορείτε να παρακολουθείτε την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων των διαφημίσεών σας και να τη διασταυρώσετε με τον Βασικό Δείκτη Απόδοσης (KPI) που σχετίζεται με τον τελικό στόχο σας. Για παράδειγμα, εάν η διαφήμιση επικεντρώνεται στην παροχή περισσότερων εγγραφών σε ενημερωτικά δελτία, μπορείτε να ελέγξετε πόσα άτομα κάνουν κλικ στο κουμπί CTA και, κατά συνέπεια, πόσες επιτυχημένες εγγραφές σε ενημερωτικά δελτία λαμβάνετε από αυτήν τη διαφήμιση. Με αυτόν τον τρόπο θα μπορείτε να οπτικοποιήσετε πόσο αποτελεσματικό είναι αυτό το CTA.
