Διαφημίσεις προβολής έναντι εγγενών διαφημίσεων έναντι διαφημίσεων αναζήτησης: Πότε να χρησιμοποιείτε την καθεμία;

Δεν κρύβεται το γεγονός ότι ζούμε σε έναν κόσμο γεμάτο διαφημίσεις. Από την έναρξη των διαφημίσεων banner μέχρι σήμερα, οι διαφημιστές έχουν βρει νέους και συναρπαστικούς τρόπους για να προωθήσουν το προϊόν και να κάνουν τους χρήστες να δουν τις διαφημίσεις τους. Από όλους αυτούς τους τύπους διαφημίσεων, τρεις ξεχωρίζουν. Μοιάζουν πολύ παρόμοιες αλλά προσφέρουν διαφορετικά αποτελέσματα, γι' αυτό και κάνουμε μια σύγκριση: Διαφημίσεις προβολής έναντι εγγενών διαφημίσεων έναντι διαφημίσεων αναζήτησης. Αν τις έχετε δει αλλά δεν ξέρετε πώς και πότε πρέπει να χρησιμοποιηθεί κάθε διαφήμιση, τότε αυτός ο οδηγός μπορεί να σας βοηθήσει.

Ας ξεκινήσουμε, λοιπόν, την ανάλυση αυτών των τύπων διαφημίσεων.

Τι είναι οι διαφημίσεις προβολής;

Έχετε δει ποτέ τα banner με τις διαφημίσεις που τοποθετούνται στα πλάγια του περιεχομένου σας, τα οποία μπορεί να αγνοείτε ή όχι κατά καιρούς; Ναι, αυτές είναι διαφημίσεις προβολής.

Έχουν έντονα χρώματα, ξεχωρίζουν από το υπόλοιπο περιεχόμενο και απαιτούν να τα δείτε. Αυτό ήταν ένα αποτελεσματικό μέσο διαφήμισης στην αρχή, επειδή η πρώτη διαφήμιση banner που κυκλοφόρησε είχε ένα εκπληκτικό ποσοστό κλικ 44%!

Αλλά καθώς όλο και περισσότεροι άνθρωποι αξιοποιούσαν αυτές τις διαφημίσεις, οι χρήστες ανέπτυξαν μια συνήθεια που ονομάζεται «τύφλωση banner». Η τύφλωση banner είναι όταν οι χρήστες αρχίζουν να αποφεύγουν ασυνείδητα τις διαφημίσεις προβολής λόγω της προβλεπτικής τοποθέτησής τους.

Λόγω αυτών των επιπλοκών, οι διαφημίσεις προβολής έχουν συνήθως χαμηλό CTR ποσοστό 0.05% σε όλες τις μορφές. Αλλά περιμένετε, μην αποθαρρύνεστε ακόμα από τη χρήση διαφημίσεων προβολής, επειδή έχουν τα δικά τους πλεονεκτήματα. Περισσότερα για αυτό αργότερα.

Τι είναι οι εγγενείς διαφημίσεις;

Θυμάστε το πρόβλημα της τυφλότητας των banner που αντιμετωπίζουν οι διαφημίσεις προβολής;

Οι εγγενείς διαφημίσεις σχεδιάστηκαν ειδικά με τέτοιο τρόπο ώστε να καταπολεμούν αυτό το πρόβλημα.

Αν οι διαφημίσεις προβολής ξεχωρίζουν από το πλήθος και απαιτούν προσοχή, οι εγγενείς διαφημίσεις λειτουργούν σιωπηλά, συνδυάζονται με το περιεχόμενό σας και κερδίζουν την αλληλεπίδραση.

Και ναι, λειτουργεί. Δεδομένου ότι αυτού του είδους οι διαφημίσεις εμφανίζονται ως χορηγούμενες αναρτήσεις και προτεινόμενο περιεχόμενο, δεν υπάρχει καμία αντίσταση και «τύφλωση» από τους χρήστες.

Αυτοί οι τύποι διαφημίσεων λειτουργούν καλύτερα σε κινητές συσκευές παρά σε επιτραπέζιους υπολογιστές, και ακόμη και σε αυτές τις οθόνες, τα αποτελέσματα δεν είναι πολύ άσχημα. Το μέσο ποσοστό CTR για τις εγγενείς διαφημίσεις σε επιτραπέζιους υπολογιστές είναι 0.16% και οι διαφημίσεις σε κινητά δίνουν σχεδόν... 0.38%, που είναι διπλάσιο από το CTR της επιφάνειας εργασίας!

Τι είναι οι διαφημίσεις αναζήτησης;

Και ανάμεσα σε όλες αυτές τις οπτικά προσανατολισμένες διαφημίσεις, υπάρχει ένας τύπος διαφήμισης κειμένου που μπορούν να επιλέξουν οι διαφημιζόμενοι, εάν χρειάζεται. Αυτές είναι οι διαφημίσεις αναζήτησης. 

Ενώ οι διαφημίσεις προβολής και οι εγγενείς διαφημίσεις εμφανίζονται μόνο σε ιστότοπους, οι διαφημίσεις αναζήτησης έχουν τη μοναδική δυνατότητα να εμφανίζονται σε εσάς στην ίδια τη μηχανή αναζήτησης. 

Όταν μια εταιρεία θέλει να τοποθετήσει μια διαφήμιση αναζήτησης για μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί, υποβάλλεται σε μια διαδικασία υποβολής προσφορών — η οποία συχνά διαχειρίζεται ένας ειδικός PPC για να εξασφαλίσει τη μέγιστη απόδοση επένδυσης (ROI). Όταν κερδίζει, οι διαφημίσεις της τοποθετούνται πάνω από τα οργανικά αποτελέσματα αναζήτησης, καθιστώντας έτσι το πρώτο πράγμα που βλέπει ένας χρήστης.

Οι διαφημίσεις αναζήτησης συνήθως έχουν μια επικεφαλίδα, μια διεύθυνση URL εμφάνισης και μια μετα-περιγραφή που παρέχει περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το γιατί αυτός ο σύνδεσμος είναι σχετικός με το ερώτημα αναζήτησης. Υπάρχουν επίσης Διαφημίσεις GPT συνομιλίας που είναι διαφημίσεις αναζήτησης ειδικά για αυτήν την πλατφόρμα.

Ενώ οι διαφημίσεις προβολής και οι εγγενείς διαφημίσεις είναι διαφημίσεις "push" όπου οι επαγγελματίες του μάρκετινγκ σας προωθούν αυτές τις διαφημίσεις είτε τις ζητάτε είτε όχι, οι διαφημίσεις αναζήτησης είναι διαφορετικές. Είναι κάπως σαν διαφημίσεις "pull", οι οποίες εμφανίζονται μόνο όταν ενδιαφέρεστε για τη συγκεκριμένη θέση και λέξη-κλειδί.

Σημαντικές διαφορές μεταξύ εγγενών διαφημίσεων, διαφημίσεων προβολής και διαφημίσεων αναζήτησης

Αλλά πώς διαφέρουν αυτές οι διαφημίσεις μεταξύ τους; Ποιους παράγοντες πρέπει να λάβετε υπόψη όταν επιλέγετε μια διαφήμιση; Ας τους αναλύσουμε!

Διαφημίσεις Display	Διαφημίσεις Native	Διαφημίσεις αναζήτησης
Έχει το χαμηλότερο CTR μεταξύ των τριών (0.05%)	Έχει καλό μέσο CTR 0.38%	Έχει το καλύτερο CTR από τα τρία με 3.17%
Ιδανικό για προϊόντα με μεγάλους κύκλους πωλήσεων	Μπορεί να χρησιμοποιηθεί τόσο για προϊόντα μακροχρόνιου όσο και για βραχυπρόθεσμου κύκλου πωλήσεων	Μπορεί να χρησιμοποιηθεί για προϊόντα με σύντομους κύκλους πωλήσεων
Πιο αποτελεσματικό σε υπολογιστή	Ισχύει σε κινητά	Μπορεί να λειτουργήσει καλά τόσο σε κινητά όσο και σε υπολογιστές
Push Marketing	Push Marketing	Pull Marketing
Διακόπτει την εμπειρία χρήστη	Μη ανατρεπτικό	Μη ανατρεπτικό
Προκαλεί τύφλωση banner που οδηγεί σε χαμηλότερο CTR	Λόγω της συνάφειας και της λιγότερο παρεμβατικής φύσης του, έχει υψηλότερο CTR	υψηλότερο CTR, καθώς η πρόθεση είναι υψηλή
Χαμηλότερο CPM, ιδανικό για την προσέγγιση επωνυμίας	Υψηλότερο CPM λόγω ακινήτων υψηλής ποιότητας	Το υψηλότερο CPM από τα τρία
Χρησιμοποιήστε αυτές τις διαφημίσεις για αναγνωρισιμότητα επωνυμίας και επαναστόχευση	Χρησιμοποιείται για μετατροπές υψηλής πρόθεσης, διανομή περιεχομένου	Χρήσιμο για την προσέλκυση δυνητικών πελατών και την ανάπτυξη τοπικών επιχειρήσεων
Μπορεί εύκολα να αποκλειστεί από λογισμικό αποκλεισμού διαφημίσεων	Μπορεί εύκολα να αποκλειστεί από λογισμικό αποκλεισμού διαφημίσεων	Το λογισμικό αποκλεισμού διαφημίσεων έχει μικρότερη επίδραση σε αυτά από τα άλλα δύο

Πότε να επιλέξετε διαφημίσεις προβολής;

Τώρα που κατανοούμε πώς λειτουργούν οι εγγενείς διαφημίσεις, οι διαφημίσεις προβολής και οι διαφημίσεις αναζήτησης, ας δούμε πού να τις χρησιμοποιήσουμε στη στρατηγική μας για να έχουμε το μέγιστο αντίκτυπο. Ακολουθούν 4 περιπτώσεις όπου οι διαφημίσεις προβολής λειτουργούν καλύτερα:

1. Όταν ο στόχος σας είναι η αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας

Οι διαφημίσεις προβολής, όπως είδαμε νωρίτερα, συνήθως ξεχωρίζουν από το υπόλοιπο περιεχόμενο με έντονα και τολμηρά χρώματα. Και όταν ένας χρήστης πέσει πάνω σε μια ιστοσελίδα με τη διαφήμισή σας, είναι σίγουρο ότι θα μυρίσει και τις διαφημίσεις σας λόγω αυτής της ξεχωριστής συμπεριφοράς. Και επειδή οι διαφημίσεις προβολής δεν είναι τόσο ακριβές, μπορούν να αποτελέσουν μια καλή επιλογή για καμπάνιες ευαισθητοποίησης.

2. Όταν είσαι οπτική μάρκα

Αν τα προϊόντα σας τείνουν περισσότερο προς τις οπτικές πτυχές ως σημεία πώλησης, όπως ρούχα, κοσμήματα κ.λπ., τότε οι διαφημίσεις banner θα μπορούσαν να είναι η κατάλληλη επιλογή για εσάς. Οι διαφημίσεις προβολής διατίθενται σε διαφορετικές διαστάσεις και μεγέθη, προσφέροντάς σας άφθονο χώρο για να παρουσιάσετε τα προϊόντα σας με αισθητικό τρόπο και να τονίσετε τα σημεία πώλησης.

3. Για να βρείτε εξειδικευμένους πελάτες

Αν οι πελάτες σας είναι μια μικρή ομάδα ατόμων με εξειδικευμένα ενδιαφέροντα, τότε οι διαφημίσεις προβολής μπορούν να είναι η κατάλληλη επιλογή για εσάς. Γιατί; Επειδή η Google αντιστοιχίζει τις λέξεις-κλειδιά και τις διαφημίσεις σας με ιστότοπους που έχουν σχετικό περιεχόμενο και τοποθετεί τις διαφημίσεις σας εκεί. Αυτό το σύστημα στόχευσης βάσει ενδιαφέροντος μπορεί να είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να προσεγγίσετε αυτό το μικρό σύνολο κοινού που διαφορετικά μπορεί να μην συναντούσατε.

4. Εάν ο κύκλος πωλήσεών σας είναι μακρύς

Οι μακροχρόνιοι κύκλοι πωλήσεων αποτελούν αναπόσπαστο μέρος πολλών προϊόντων υψηλής αξίας, όπως αυτοκίνητα, προϊόντα πολυτελείας κ.ο.κ. Σε τέτοιες περιπτώσεις, είναι πολύ σημαντικό να έχετε υπόψη σας τον πελάτη σας. Και οι διαφημίσεις προβολής είναι ένας τρόπος για να το πετύχετε αυτό.

Λόγω των επιλογών διαφημίσεων πολλαπλών καναλιών, πανκαναλικών διαφημίσεων και διαφημίσεων επαναστόχευσης που είναι διαθέσιμες για τις διαφημίσεις προβολής, αυτές οι διαφημίσεις προσφέρουν διάφορους τρόπους για να προσεγγίσετε το κοινό σας. Με άλλα λόγια, εσείς, ως επαγγελματίας μάρκετινγκ, θα μπορούσατε να συνεχίσετε να παραμένετε μπροστά στο κοινό σας με ποικίλους τρόπους χωρίς να το κατακλύζετε.

Πότε να επιλέξετε εγγενείς διαφημίσεις;

Στη συνέχεια, οι εγγενείς διαφημίσεις! Πότε τις χρησιμοποιείτε και πώς μπορεί να σας φανεί χρήσιμες; Ας τις αναλύσουμε!

1. Λειτουργεί με περιορισμένο προϋπολογισμό

Οι native διαφημίσεις είναι οι φθηνότερες από τις τρεις λόγω των υψηλών ποσοστών CTR τους. Δεδομένου ότι αυτές οι διαφημίσεις συνδυάζονται άψογα με το περιεχόμενο, δεν πέφτουν θύματα της απροσεξίας στα banner και καταφέρνουν να τραβήξουν την προσοχή των χρηστών τους, κάτι που μεταφράζεται σε υψηλό CTR. Έτσι, εάν είστε κάποιος που εργάζεται με περιορισμένο προϋπολογισμό, τότε αυτές οι διαφημίσεις είναι κάτι που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε.

2. Μπορεί να μετρήσει την επιτυχία της διαφήμισης 

Όλοι οι τύποι διαφημίσεων συνήθως μετρούν τον αριθμό των κλικ που λαμβάνει μια διαφήμιση και τον αποδίδουν στην επιτυχία αυτών των διαφημίσεων. Αλλά για τις εγγενείς διαφημίσεις, συνήθως, αυτό στο οποίο εστιάζεται είναι η εμπειρία μετά το κλικ. 

Αυτό σημαίνει ότι είναι πιο πιθανό να το δείτε σε κοινή θέα όταν οι διαφημίσεις σας λειτουργούν προς όφελός σας.

3. Θύμα της τύφλωσης των πανό

Αν οι διαφημίσεις σας έχουν αγνοηθεί για κάποιο χρονικό διάστημα λόγω έλλειψης ευκρίνειας στα banner, τότε οι native διαφημίσεις μπορούν να σας ανανεώσουν την εμπειρία σας. Μπορείτε να προβάλλετε τις διαφημίσεις σας με αυτόν τον τρόπο για να συνεχίσετε να προσελκύετε αλληλεπίδραση, ενώ παράλληλα θα πρέπει να βρείτε τρόπους να ξεφύγετε από την «τυφλή ζώνη».

Πότε να επιλέξετε διαφημίσεις αναζήτησης;

Οι διαφημίσεις αναζήτησης είναι ο μόνος από τους τρεις τύπους διαφημίσεων που δεν απαιτούν οπτικό περιεχόμενο, αλλά παράγουν καλά αποτελέσματα. Ποιες είναι, λοιπόν, οι περιπτώσεις που θα πρέπει να λάβετε υπόψη αυτές τις διαφημίσεις; Ας δούμε!

1. Όταν θέλετε να συμπληρώσετε το SEO

SEO, αν και ένας καταπληκτικός τρόπος για να προσελκύσετε επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, είναι επίσης μια επίπονα αργή διαδικασία. Για να μην αναφέρουμε ότι πρέπει συνεχώς να επαναλαμβάνετε και να βρίσκετε πώς να βελτιώσετε τον ιστότοπό σας, ανταγωνιζόμενοι παράλληλα με το υπόλοιπο Διαδίκτυο. Αλλά αν είστε κάποιος που θέλει να συμπληρώσει αυτήν τη στρατηγική με συνδρομητικά κανάλια, τότε οι διαφημίσεις αναζήτησης είναι ακριβώς αυτό που χρειάζεστε!

2. Όταν έχετε έναν σύντομο κύκλο πωλήσεων

Αν η επιχείρησή σας πουλάει ένα προϊόν που δεν χρειάζεται πολλή πειθώ και μάρκετινγκ, τότε οι διαφημίσεις αναζήτησης μπορούν να αποτελέσουν μια καλή επιλογή. Επειδή όταν οι άνθρωποι αναζητούν τις λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με το προϊόν σας, είναι ήδη βέβαιο ότι ενδιαφέρονται για την εξειδικευμένη αγορά σας. Τώρα, το μόνο που έχει να κάνει ο ιστότοπός σας είναι να τους προσελκύσει, να τους πείσει για την αξία του προϊόντος σας και να τους κάνει να μετατραπούν σε πελάτες.

3. Εάν η επιχείρησή σας είναι τοπική

Αν έχετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που μπορεί να είναι χρήσιμη στην τοπική κοινότητα και όχι στον υπόλοιπο κόσμο, τότε θα πρέπει να εξετάσετε τις διαφημίσεις αναζήτησης. Γιατί ποιος δεν έχει ψάξει στις μηχανές αναζήτησής τους για «κουρεία/μπουτίκ/φαρμακεία κοντά μου», σωστά;

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των διαφημίσεων προβολής έναντι των εγγενών διαφημίσεων έναντι των διαφημίσεων αναζήτησης

Ας δούμε με μια ματιά τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα και των τριών διαφημίσεων, ώστε να ζυγίσετε τις επιλογές σας και να επιλέξετε την καλύτερη για τον στόχο σας.

	Οι διαφημίσεις προβολής	Εγγενείς διαφημίσεις	Αναζήτηση διαφημίσεων
Πλεονεκτήματα	1) Χαμηλότερο CPM 2) Μαζική εμβέλεια και κλίμακα	1) Συνδυάζεται με το περιεχόμενο, άρα αυξάνει την αλληλεπίδραση 2) Χαμηλότερη κόπωση από διαφημίσεις σε σύγκριση με προβολή 3) CPM μεσαίου εύρους	1) Πολύ υψηλή επισκεψιμότητα με πρόθεση 2) Το υψηλότερο CTR μεταξύ των καναλιών επί πληρωμή
Μειονεκτήματα	1) Χαμηλότερη αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR) 2) Υψηλή τύφλωση διαφήμισης	1) Χαμηλότερη πρόθεση από την αναζήτηση 2) Τα ποσοστά μετατροπής ποικίλλουν σημαντικά	1) Περιορισμένη εμβέλεια (εξαρτάται από τον όγκο αναζητήσεων) 2) Υψηλότερο CPC και CPM

Διαφημίσεις Display εναντίον Native εναντίον διαφημίσεων αναζήτησης: Τι κερδίζει;

Δυστυχώς, δεν υπάρχουν νικητές εδώ. Κάθε διαφήμιση εξυπηρετεί έναν μοναδικό σκοπό και μπορεί να προσφέρει εκπληκτικά αποτελέσματα όταν χρησιμοποιείται αποτελεσματικά.

Αλλά πώς το χρησιμοποιείτε αποτελεσματικά; Δημιουργώντας εξαιρετικά διαφημιστικά κείμενα και ένα καταπληκτικό διαφημιστικό κείμενο που παροτρύνει απαλά το κοινό σας να μετατραπεί. Αλλά πώς το κάνετε αυτό;

Εγγράφοντας στο Predis AI, ωχ! Με μία μόνο εγγραφή, μπορείτε να λάβετε διαφημιστικά κείμενα, διαφημιστικά κείμενα, προτάσεις hashtag, εργαλεία προγραμματισμού και πολλά άλλα. Και το καλύτερο είναι ότι μπορείτε να αυτοματοποιήσετε ολόκληρες τις κοινωνικές σας δραστηριότητες με τη βοήθεια ενός εργαλείου!

Αν αυτό σας φαίνεται χρήσιμο, τότε εγγραφείτε σήμερα και κάντε τη ζωή σας πιο εύκολη!

FAQ: