Wenn Sie schon viel Zeit damit verbracht haben, Ihre Instagram-Werbeanalysen zu analysieren, aber nicht alles verstehen, was dahintersteckt, dann ist das kein Problem. Keine Sorge, fast alle professionellen Vermarkter haben dort angefangen. Was ihnen fehlte, Ihnen aber fehlt, ist dieser Leitfaden. Darin gehen wir detailliert auf die wichtigen Kennzahlen Ihrer Instagram-Werbekampagne ein, damit Sie verstehen, worauf Sie achten müssen.
Dieser Leitfaden erklärt die wichtigsten Kennzahlen, ihre Bedeutung und wie Sie sie zur Leistungssteigerung nutzen können. Betrachten Sie ihn als Scorecard für Ihre Anzeigen – ein Rahmenwerk, das Ihnen zeigt, was funktioniert, was nicht und wie Sie Ihre Strategie gezielt optimieren können.
Fangen wir also an!
Warum sind Kennzahlen wichtig und wie wählt man die zu verfolgenden Kennzahlen aus?
Im konventionellen Printmarketing wurden Anzeigen geschaltet und dann vergessen. Es gab keine Möglichkeit herauszufinden, ob die Anzeige erfolgreich war oder nicht (bis ein Kunde es ihnen ausdrücklich mitteilte).
Doch die moderne digitale Medienwerbung von heute ist anders. Sie bietet uns Tools, mit denen wir feststellen können, ob unsere Anzeigen funktionieren. Und falls nicht, können wir die detaillierten Dashboards analysieren und herausfinden, wo es hakt. All dies war dank der Kennzahlen in unserem Analyse-Dashboard möglich.
Auswahl der richtigen Metriken:
Es gibt keine festen Regeln, die vorschreiben, welche Kennzahlen zur Messung verwendet werden sollen. Sie können die Kennzahlen auswählen, die Ihrem Endziel entsprechen, und diese messen.
Wenn Sie beispielsweise Ihre Marke neuen Leuten vorstellen möchten, können Sie sich Reach ansehen.
Bevor Sie sich jedoch für eine Kennzahl entscheiden, auf die Sie sich konzentrieren möchten, müssen Sie sich die folgenden Fragen stellen:
- Herausforderungen in der SMART-Ziel (Spezifisch, Messbar, Erreichbar, Relevant, Zeitgebunden) der Anzeige, die Sie schalten?
- Welche Kennzahlen sind Ihrer Meinung nach direkt mit diesem Ziel verknüpft?
Wählen Sie anhand dieser Fragen einige Kennzahlen aus, auf die Sie sich konzentrieren möchten. Messen Sie diese regelmäßig, um zu sehen, welche führend und welche zurückliegen. Anhand dieser Werte können Sie Ihre Anzeigenstrategie neu bewerten.
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7 wichtige Kennzahlen zur Überprüfung des Erfolgs Ihrer Instagram-Anzeigen
Wie finden Sie heraus, ob Ihre Anzeigen funktionieren? Indem Sie Ihre Instagram-Analysen betrachten. Aber worauf sollten Sie achten? Lesen Sie weiter, um es herauszufinden!
1. Impressionen
Dies ist die grundlegendste Kennzahl, die überprüft werden muss. Sie bezieht sich auf die Häufigkeit, mit der Ihre Anzeige einem Publikum präsentiert wird. Dies ist eine wichtige Kennzahl, da der Vergleich mit Ihren Klickraten Ihnen Aufschluss darüber gibt, ob Ihre Anzeige die Aufmerksamkeit Ihres Publikums erregt.
2. Erreichen
Dies ist die Anzahl der Personen, die Ihre Anzeigen gesehen, aber möglicherweise nicht mit ihnen interagiert haben. Wenn Sie zwischen Impressionen und Reichweite verwechseln, gibt es einen sehr subtilen Unterschied, der Ihnen hilft, sie auseinanderzuhalten.
Bei Impressionen wird die Anzeige dem Nutzer angezeigt, ohne dass dabei berücksichtigt wird, ob er sie gesehen hat oder nicht. Bei der Reichweite hingegen werden die Nutzer berücksichtigt, die die Anzeige gesehen haben.
Wenn einem Nutzer beispielsweise zweimal am Tag eine Anzeige angezeigt wird, gibt es zwei Impressionen. Da es sich aber um denselben Nutzer handelt, beträgt die Reichweite 2.
3. Klickrate
Die Klickrate (CTR) gibt die Anzahl der Klicks an, die Ihre Anzeigen generieren. Dieser Wert wird berechnet, indem die Anzahl der Klicks auf Ihre Anzeige durch die Anzahl der Impressionen geteilt wird.
Bedenken Sie, dass die Klickrate eine sehr wertvolle Messgröße ist. Je mehr Menschen mit Ihrer Anzeige interagieren, desto besser ist es für Ihre Marke!
Jede Branche hat ihre eigenen Benchmark-CTR-WerteUnd, wenn Erstellen einer Anzeige, sollten Sie versuchen, diese Rate zu erreichen.
4. Kosten pro Klick
CPC ist die Messung der Kosten, die Ihnen pro Klick entstehen. Die Berechnung erfolgt anhand der Gesamtkosten/Gesamtanzahl der Klicks.
Das bedeutet: Wenn Ihre Anzeige viele Klicks erhält, sinken Ihre Kosten pro Klick. Und genau das ist die ideale Situation. Denn wenn Ihre Kosten pro Klick zu hoch sind, klicken nicht viele Nutzer auf Ihre Anzeige. In diesem Fall gibt es weniger Conversions. Letztendlich verlieren Sie also Geld mit Ihrer Anzeige.
Die letzte Erkenntnis hier ist, dass der CPC niedriger sein muss. Wenn nicht, vielleicht Überdenken Sie Ihre Anzeige.
5. Kosten pro Conversion
Dies ist dasselbe wie CPC. Allerdings werden die Kosten nicht durch Klicks, sondern durch Conversions geteilt.
Mit anderen Worten: Die Kosten pro Conversion sind die Gesamtkosten geteilt durch die Kosten pro Conversion.
Und wie bei jeder anderen Kennzahl, die mit den Kosten beginnt, muss auch dieser Wert niedrig sein. Denn hohe Kosten pro Conversion bedeuten, dass Sie nicht genügend Conversions erzielen. Und wer will das schon?
Zu Messen Sie Ihre Conversions, müssen Sie Ihre Website mit Google Analytics verbinden, Conversions einrichten und die Werte mithilfe von UTM messen.
Hinweis: Jede Anzeige in Ihrer Kampagne kann unterschiedliche Conversion-Kennzahlen haben und unterschiedlich gewichtet werden. Achten Sie daher darauf, jede Anzeige separat und genau zu verfolgen.
6. Return on Ad Spend (ROAS)
Dies ist die ultimative Anzeigenmetrik, die zeigt, ob Ihre Anzeige Ihnen Geld einbringt oder Ihr Bankkonto sprengt.
Der Return on Ad Spend (ROAS) ist die Kennzahl, mit der Sie überprüfen, wie viel Sie für Ihre Anzeige ausgegeben haben und wie viel Sie im Gegenzug für Ihre Anzeige erhalten haben. Die genaue Formel lautet: Gesamtumsatz/Gesamtausgaben.
Wenn diese Zahl positiv ist, dann herzlichen Glückwunsch! Ihre Anzeige ist auf dem richtigen Weg und funktioniert gut. Sie können sie jedoch bei Bedarf noch optimieren.
Wenn der ROAS jedoch negativ ist, gehen Sie einen Schritt zurück und finden Sie heraus, was schief läuft, denn mit Ihrer Anzeige verlieren Sie Geld.
7. Benutzerdefinierte Konvertierungen
Mit benutzerdefinierten Conversions ermitteln Sie die Anzahl der Personen, die das endgültige Conversion-Ziel in Ihrer Anzeige erreichen.
Beispiel: Sie führen eine Awareness-Kampagne durch, deren oberstes Ziel darin besteht, dass sich Nutzer für Ihren Newsletter anmelden. Wenn eine Person diese Aktion ausführt, erhöht sich die benutzerdefinierte Conversion um 1.
Diese Metrik wird mithilfe der Formel berechnet, dass die gesamte benutzerdefinierte Konvertierung durch die Gesamtzahl der Impressionen geteilt werden muss.
Wenn dieser Wert hoch ist, bedeutet das, dass Ihre Anzeige die Leute, die sie sehen, überzeugen kann. Und das ist gut.
Auch diese benutzerdefinierten Conversions müssen in Google Analytics eingerichtet und über UTM überwacht werden.
Wie lassen sich Kennzahlen gemeinsam nutzen? (Nicht isoliert)
Eine einzelne Kennzahl erzählt selten die ganze Geschichte.
Ejemplo:
- Hohe Klickrate + niedrige Konversionsrate Das könnte bedeuten, dass Ihre Anzeige zwar interessant ist, Ihre Landingpage aber nicht die gewünschten Ergebnisse liefert.
- Niedrige Klickrate + hohe Konversionsrate Das könnte bedeuten, dass Sie eine Nischenzielgruppe ansprechen, die weniger klickt, aber gut konvertiert.
- Hohe Frequenz + Steigende Kosten pro Konvertierung Signale für Werbemüdigkeit.
Echte Optimierung entsteht durch die gemeinsame Betrachtung mehrerer Kennzahlen und das Treffen fundierter Entscheidungen.
Wie können Sie Ihre Ziele und Kennzahlen aufeinander abstimmen?
Wenn Sie ein Ziel vor Augen haben, aber nicht sicher sind, auf welche Kennzahlen Sie sich konzentrieren müssen, haben wir hier einen Tipp für Sie.
Es gibt verschiedene Kampagnentypen und Endziele mit jeweils eigenen Kennzahlen. Sehen wir uns diese genauer an.
- Sensibilisierungskampagnen – Diese Art von Kampagnen wird von Marken eingesetzt, die Aufmerksamkeit steigern und einen bleibenden Eindruck bei ihrer Zielgruppe hinterlassen möchten. In solchen Fällen kann die Überwachung von Reichweite, Impressionen und Anzeigenerinnerung effektiv sein.
- Consideration-Kampagnen – Diese Kampagnen werden durchgeführt, wenn die Marke sich ihrer Bekanntheit bei ihrer Zielgruppe sicher ist, aber das Engagement steigern möchte. Es geht darum, mit Menschen in Kontakt zu treten und eine Beziehung aufzubauen. In dieser Phase können Sie Engagementrate, Klickrate und Kosten pro Klick messen.
- Conversion-Kampagnen – Dies ist die gefilterte, letzte Phase Ihres Marketing-Funnels. Diese Anzeigen werden nur Personen angezeigt, die Ihre Marke kennen, lieben und sich mit ihr beschäftigen. Sie müssen sie nur noch zum Kauf bewegen. Bei solchen Anzeigen sind Kosten pro Conversion, Return on Ad Spend (ROAS) und benutzerdefinierte Conversions einige Kennzahlen, auf die Sie sich konzentrieren können.
- Traffic auf die Website lenken – Diese Art von Anzeigen dient dazu, mehr Verkehr aus sozialen Medien auf Ihre Website zu lenken. Um dieses Endziel zu erreichen, müssen Sie die Kosten pro Klick und die Klickrate (CTR) messen.
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Kombinieren Sie Instagram-Metriken für das Gesamtbild
Kennzahlen allein können nur einen kleinen Teil aussagen. Wenn Sie jedoch lernen, sie als Gesamtbild zu betrachten, können Sie wertvolle Erkenntnisse gewinnen. Sehen wir uns einige sinnvolle Kombinationen an:
- Reichweite und Engagement: Diese Kombination ist ideal, um zu erkennen, wie gut Ihre Anzeige bei Ihrer Zielgruppe ankommt. Ist Ihre Reichweite hoch, das Engagement jedoch gering, finden Ihre Nutzer Ihre Anzeige nicht relevant. Ist Ihre Reichweite hingegen gering und das Engagement hoch, weist Ihre Anzeige zwar eine gute Conversion-Bilanz auf, wird aber durch Ihre kleine Zielgruppe eingeschränkt. Mit einem Blick auf Ihre Targeting-Optionen können Sie dieses Problem beheben.
- Kosten pro Klick und Conversion-Rate: Wenn viele Nutzer auf Ihre Anzeige klicken, aber nicht konvertieren, bedeutet das, dass Sie Personen ansprechen, die an Ihrem Angebot nicht interessiert sind. Das heißt, Sie erhalten viele Leads von geringer Qualität. Klicken jedoch weniger Nutzer auf Ihre Anzeige, konvertieren aber alle, erreichen Sie nur einen kleinen Teil Ihrer Zielgruppe. Vielleicht ist es an der Zeit, Ihren Horizont zu erweitern!
Wann sollten Sie Ihre Kampagne anpassen?
Hier sind klare Anzeichen dafür, dass Sie Änderungen in Betracht ziehen sollten:
- CTR sinkt deutlich → Kreativität und Publikum erneut prüfen
- Der CPC steigt im Laufe der Zeit → Wettbewerb und Anzeigenrelevanz prüfen
- Die Konversionsrate sinkt → Bewertung der Landingpage-Erfahrung
- ROAS sinkt → Ermitteln, an welcher Stelle im Vertriebstrichter die Leistung nachgelassen hat
Anpassungen sollten wohlüberlegt und nicht reaktiv erfolgen. Geben Sie Änderungen Zeit, aussagekräftige Daten zu sammeln, bevor Sie weitere Änderungen vornehmen.
Fazit
Die Analyse der Instagram-Kennzahlen ist damit jedoch noch nicht abgeschlossen. Sie müssen die Nachteile aktiv angehen und an ihrer Behebung arbeiten. So stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen die gewünschten Ergebnisse erzielen.
Aber was, wenn Sie nicht wissen, wie Sie ein Problem mit Ihrer Anzeige lösen können, sei es Text oder Anzeigendesign? Keine Sorge, denn Predis KI hat sich der Lösung dieses Problems verschrieben. Mit unseren KI-generierten Werbemitteln und Tausenden bewährten Anzeigenvorlagen bieten wir Ihnen alles, was Sie für eine erfolgreiche Anzeige benötigen.
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