Wie kann man Website-Besucher mit Facebook-Anzeigen erneut ansprechen?

Ich wollte mir kürzlich eine Uhr kaufen und habe mir ein paar bekannte Marken angesehen. Unzufrieden ließ ich die Uhr stehen und vergaß sie schließlich. Die Marke hingegen hat sie nie vergessen, denn seitdem werde ich ständig mit Bildern aus ihrem Shop bombardiert. Das ist die Macht des Retargetings. Was als naives 5-minütiges Stöbern begann, hat mich zu einem Lead gemacht, der nun ständig zum Kauf der Uhr gedrängt wird. Und vielleicht gelingt mir das irgendwann. Aber wie erreichen Marken das? Lassen Sie uns in diesem Artikel tiefer eintauchen und herausfinden, wie auch Sie Ihre Website-Besucher mit Facebook-Anzeigen erneut ansprechen und konvertieren können.

Retargeting war früher einfach: Pixel installieren, Zielgruppen erstellen und Besucher im Web verfolgen, bis sie kaufen. Heute ist es komplexer, aber dank KI, veränderter Datenschutzbestimmungen und sich weiterentwickelnder Metasysteme auch leistungsfähiger. Das bedeutet konkret: Sie müssen verstehen, wie Retargeting heute funktioniert, was weiterhin wichtig ist und wie Sie es einrichten, um Ihren Umsatz zu steigern.

Reden wir mehr!

Was ist Retargeting wirklich?

Retargeting (auch Remarketing genannt) zeigt Anzeigen Personen an, die bereits mit Ihrer Marke interagiert haben, Ihre Website besucht, sich mit Ihren Inhalten auseinandergesetzt oder eine Aktion durchgeführt, aber nicht konvertiert haben.

Warme Zielgruppen erzielen deutlich höhere Konversionsraten als kalte, da sie Sie bereits kennen. Deshalb ist Retargeting nach wie vor eine der effizientesten Methoden, den ROI zu steigern und verlorene Kunden zurückzugewinnen.

Was sind Facebook-Retargeting-Anzeigen?

Facebook-Retargeting bedeutet, dass Sie eine Liste der Besucher Ihrer Website erstellen und diese dann gezielt mit Anzeigen ansprechen. Das ist die einfache Antwort. Aber warum sollten Sie das tun? Weil Besucher Ihrer Website Ihre Marke bereits kennen und vielleicht sogar schon einmal daran gedacht haben, bei Ihnen zu kaufen. Das macht sie zu einem „warm" Publikum.

Fragen Sie jeden Vermarkter, den Sie kennen, und er wird Ihnen versichern, dass die Konvertierung dieses „warmen“ Publikums im Vergleich zu „kalten“ Zielgruppen viel einfacher ist. Denn kalte Zielgruppen kennen Ihr Unternehmen in der Regel nicht und benötigen mindestens 7 Berührungspunkte mit Ihrer Marke, bevor sie konvertieren.

Aber wie kommt Facebook an all diese Daten? Nun, es liegt an einem kleinen Kerl namens Facebook PixelDieser kleine JavaScript-Code verfolgt, wenn er in Ihre Website eingebettet wird, die Aktivitäten Ihrer Nutzer. Basierend auf diesen Daten wird Facebook diese Nutzer in ihrem Profil gezielt mit relevanten Anzeigen zu Ihrer Marke ansprechen. So erhält Facebook Zugriff auf diese Informationen.

Profi-Tipp: Wenn Sie Facebook Pixel nicht eingerichtet haben, erweisen Sie Ihrem Unternehmen einen Bärendienst. Richten Sie es also noch heute ein!

Was hat sich 2025 geändert?

Das Ökosystem von Meta hat sich so stark verändert, dass Retargeting heute nicht mehr einfach nur bedeutet, ihnen überallhin zu folgen. Zwei wichtige Neuerungen sind dabei relevant:

1. Die Datenschutzmaßnahmen sind stärker
Nutzer haben mehr Möglichkeiten, das Tracking einzuschränken. Das bedeutet, dass Ihre Retargeting-Zielgruppen kleiner oder nur teilweise anonymisiert sein können, sofern Tracking und Berechtigungen nicht korrekt eingerichtet sind.

2. Die KI von Meta schließt Lücken in Ihren Daten.
Der Algorithmus nutzt nun Verhaltenssignale, Interaktionen auf der Plattform, prognostizierte Absichten und KI-gestützte Muster, um Ihre Zielgruppen zu optimieren. Benutzerdefinierte Zielgruppen sind zwar weiterhin wichtig, aber Meta kombiniert Ihre Eingaben mit eigenen Prognosen.

Arten von Facebook-Retargeting

Es gibt einen einfachen und einen schwierigen Weg, und so geht's:

1. Website-Traffic-Retargeting

Erstellt aus Pixel und Conversion API Daten. Sie können Besucher gezielt ansprechen durch:

• Verweildauer vor Ort
• Aufgerufene Produktseiten
• Aktionen zum Hinzufügen zum Warenkorb
• Checkout-Abbrecher
• Frühere Käufer (für Upselling/Cross-Selling)

Dies ist Ihre Gruppe mit der höchsten Zielsetzung.

2. Engagement-Retargeting

Manche Menschen besuchen Ihre Website nie, sind aber auf Facebook oder Instagram sehr aktiv. Sie können Personen, die:

• Ich habe einen Teil Ihrer Videos angesehen.
• Ich habe auf Ihren Call-to-Action geklickt.
• Ich interessiere mich für Ihre Beiträge.
• Ich habe deiner Seite eine Nachricht geschickt.
• Ich habe dein Instagram-Profil angesehen.

Dies ist Ihre Gruppe mit mittlerer Absicht.

3. Retargeting von Kundenlisten

Laden Sie E-Mail- oder Telefonlisten aus Ihrem CRM-System oder Newsletter hoch. Ideal für:

• Wiedereingliederung
• Wiederholungsverkäufe
• Verlassene Spuren
• Kursstarts
• Saisonale Aktionen

Dies ist Ihr am besten kontrollierbares Segment mit Daten aus erster Hand.

4. Dynamisches Produkt-Retargeting

Meta zeigt Nutzern automatisch genau die Produkte an, die sie auf Ihrer Website angesehen haben. Kein Rätselraten. Keine generischen Anzeigen. Ideal für E-Commerce-Marken.

Wie kann man Website-Besucher mit Facebook-Anzeigen erneut ansprechen?

Nachdem Sie nun eine gute Vorstellung davon haben, wie und warum Retargeting auf Facebook funktioniert, ist es an der Zeit zu sehen, wie Sie davon profitieren können. Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Einrichtung von Retargeting-Facebook-Anzeigen für Ihr Unternehmen:

1. Einrichten von Custom Audiences

Der erste Schritt zum Retargeting Ihrer Kunden besteht darin, diese zu identifizieren und in eine benutzerdefinierte Zielgruppe zu segmentieren. 

Der erste Schritt besteht darin, ein Facebook-Pixel einzurichten. Anschließend müssen Sie diese Zielgruppe in Ihren Anzeigenmanager importieren. So geht's:

• Im Haupt-Dashboard des Facebook Ads-Manager, klicken Sie auf das vierte Symbol von oben, das ist die Zielgruppenoption.

• Wählen Sie anschließend die „Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe"Option.

• Wählen Sie in Ihrem Zielgruppenquellenfenster „Website"Und klicken Sie auf"Weiter".

• Richten Sie Ihr Pixel ein und wählen Sie "Irgendein” der folgenden Kriterien. Die Standardeinstellung für die Zuschauerbindung ist auf 30 Tage eingestellt, was Sie könnte sich auf 180 drehen (Höchstgrenze)Diese Aufbewahrungstage bedeuten, dass die Anzahl der Personen, die Ihre Site in den letzten 30 Tagen besucht haben, für ein erneutes Targeting ausgewählt wird.

• Wenn alle Anforderungen erfüllt sind, klicken Sie auf „Publikum schaffen“ und Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe ist fertig.

2. Erstellen einer Werbekampagne mit dem Facebook Ad Manager

Nachdem Sie nun den ersten Schritt zur Erstellung einer benutzerdefinierten Zielgruppe getan haben, ist es an der Zeit, dies durch die Erstellung einer Anzeige tatsächlich in die Tat umzusetzen. 

Wenn Sie ein erfahrener Facebook-Werbe-Marketer sind, wissen Sie, was ab diesem Punkt passiert. Für Neulinge ist hier jedoch eine Frage: Warum sprechen Sie diese Nutzer erneut an? Was ist Ihr Endziel? Möchten Sie, dass sie einen Kauf abschließen oder sich auf Ihrer Website anmelden?

Sobald Sie diese Prioritäten klar definiert haben, sind Sie bereit für Wählen Sie die Ziele für Ihre Facebook-Anzeigen, sei es Bekanntheit oder Conversion. Wenn Sie sich noch nicht sicher sind, welche Vorteile Ihnen die einzelnen Ziele bieten, können Sie eines auswählen und die Vorteile direkt daneben einsehen.

3. Legen Sie ein Budget fest

Jetzt wird es ernst: Legen Sie das Budget für Ihre Kampagne fest. Im Gegensatz zu herkömmlichen Werbeformen benötigen Sie für den Start kein großes Budget. 

Facebook hat die Markteintrittsbarriere beseitigt und ermöglicht so auch kleinen Agenturen mit begrenztem Budget optimale Ergebnisse. Legen Sie also ein Budget fest, mit dem Sie zufrieden sind, und testen Sie die Möglichkeiten.

Es gibt zwei Möglichkeiten, ein Budget festzulegen: Die eine besteht darin, ein tägliches Budget und die andere ist, eine Lebenszeitbudget. Sie können je nach Wunsch eine auswählen.

Profi-Tipp: Wenn Sie eine kleinere Zielgruppe ansprechen möchten, beispielsweise diejenigen, die Ihren Einkauf abgebrochen haben, benötigen Sie möglicherweise kein großes Budget. Wenn Sie sich jedoch auf Personen konzentrieren, die Ihre Website in den letzten 180 Tagen besucht haben, ist die Zielgruppe groß und erfordert ein höheres Budget.

4. Frequenz einstellen

Werbemüdigkeit ist ein reales Phänomen. Wenn Nutzer Ihre Anzeige mehrmals am Tag sehen, halten sie Sie für Spam. Und was tun wir mit Spam-Marken? Wir halten uns so weit wie möglich von ihnen fern.

Glücklicherweise gibt es im Facebook-Werbeanzeigenmanager eine Einstellung, mit der Sie die Häufigkeit begrenzen können, mit der Ihre Nutzer Ihre Anzeigen sehen. Nutzen Sie diese Funktion und finden Sie die optimale Häufigkeit für Ihr Publikum.

5. Publikumskontrolle

Erinnern Sie sich an die Mühe, die wir uns gemacht haben, um aus Ihren Website-Besuchern eine benutzerdefinierte Zielgruppe zu erstellen? Hier kommt das zum Tragen. Wählen Sie in dieser Einstellung die bereits gespeicherte Zielgruppe aus und verwenden Sie sie, um Ihre Nutzer gezielt anzusprechen.

6. Anzeigenplatzierungen

Als Nächstes folgen die Anzeigenplatzierungen. Mit dieser Einstellung legen Sie fest, wo Ihre Anzeigen platziert werden sollen – in Facebook-Feeds, im Messenger usw. 

Facebook verfügt über eigene Algorithmen, die Ihre Anzeigen automatisch an der optimalen Position platzieren, um maximale Conversions zu erzielen. Wenn Sie dies jedoch manuell tun möchten, gibt es diese Option für Sie.

Wenn Sie auf diesem Gebiet jedoch neu sind, empfehlen wir Ihnen, Facebook in diesem Bereich seine Arbeit machen zu lassen.

7. Laden Sie Ihre Creatives hoch

Und wir befinden uns in der letzten Phase des Hochladens Ihrer Facebook-Anzeigen, d. h. beim Hochladen Ihrer Creatives. Facebook ermöglicht Ihnen die Vorschau auf demselben Bildschirm sowie das Festlegen von Tracking und Conversions direkt auf dieser Seite.

Sobald alles Ihren Erwartungen entspricht, klicken Sie auf „Veröffentlichen“. Ihre Anzeige wird anschließend einige Zeit geprüft und anschließend veröffentlicht.

8. Verfolgen und optimieren Sie weiter

Mit der Auswahl von „Veröffentlichen“ ist Ihre Arbeit noch nicht beendet. Hier beginnt die eigentliche Arbeit. Verfolgen Sie nach der Veröffentlichung Ihrer Anzeige deren Performance, z. B. Klicks und Conversions. Sollte eine der Kennzahlen nicht Ihren Erwartungen entsprechen, gehen Sie der Ursache auf den Grund und optimieren Sie sie für bessere Ergebnisse.

Wenn Sie keine Ahnung haben, wo Sie mit der Optimierung beginnen sollen, schauen Sie sich das an Einsteigerfreundlicher Leitfaden wissen wie.

Kreative Formate, die im Jahr 2025 gut abschneiden

• Karussell-Anzeigen
  Ideal für den E-Commerce. Zeigen Sie die genauen Artikel an, die sie angesehen haben, zusammen mit ähnlichen Produkten.
• Kurze Videos
  Retargeting-Videos sorgen für eine längere Aufmerksamkeit der Zuschauer und erklären, was beim ersten Mal nicht erfasst wurde.
• UGC-Testimonials
  Ein sympathisches Publikum reagiert gut auf authentische Stimmen, nicht auf glattpolierte Markenwerbung.
• Angebotsbasierte Werbung
  Zeitlich begrenzte Werbeaktionen für Warenkorbabbrecher funktionieren immer noch, weil sie auf die zögerliche Entscheidung des Nutzers eingehen.
• Nutzenorientierte Einzelbilder
  Einfach, übersichtlich und leistungsstark für Dienstleistungsmarken.

Zeitpunkt, Häufigkeit und Budget

Retargeting erfordert die richtige Balance. Zu wenig führt zu keiner Conversion, zu viel verärgert die Nutzer.

Aufbewahrungsfenster

• Hohe Absicht: 7–30 Tage
• Mittlere Absicht: 30–60 Tage
• Niedrige Absicht: 60–180 Tage

Frequenz
Streben Sie 3–5 Impressionen pro Woche an.
Wechseln Sie die Werbemittel alle 10–14 Tage, wenn die Häufigkeit zunimmt.

Budget
Beginnen Sie mit 10–20 Prozent Ihres gesamten Werbebudgets.
Skalieren Sie erst, wenn Sie regelmäßige Käufe oder Leads verzeichnen.

Fazit

Retargeting im Jahr 2025 bedeutet nicht, Nutzer zu verfolgen. Es geht darum, sie dort abzuholen, wo sie aufgehört haben, und ihnen einen sinnvollen Grund zur Rückkehr zu geben.

Wenn Ihr Tracking sauber ist, Ihre Botschaften der Absicht entsprechen und Ihre kreative Strategie die Aufmerksamkeit berücksichtigt, wird Retargeting zum zuverlässigsten Umsatztreiber in Ihrem Meta-Ads-Ökosystem.

Falls gewünscht, kann ich auch Folgendes erstellen:

• Mehrere SEO-freundliche Titel
• Meta Beschreibung
• Stichwortliste
• Interner Verlinkungsplan
• CTA-Variationen
• Eine kürzere LinkedIn-/Instagram-Zusammenfassung für die Beförderung

Schalten Sie noch heute Facebook-Retargeting-Anzeigen! 

Gezielte Anzeigen können Ihren ROI deutlich steigern. Kombiniert mit einer exzellenten Werbebotschaft erhöhen sich Ihre Conversion-Chancen um ein Vielfaches.

Doch als vielbeschäftigter Unternehmer mit einem vollen Terminkalender ist die Erstellung und Gestaltung einer Anzeige wahrscheinlich das Letzte, woran Sie denken. Und ohne Design-Erfahrung kann dieser ganze Prozess schnell zum Albtraum werden. Um diesen Aufwand zu vermeiden, nutzen Sie einen KI-Werbegenerator. Mit einer umfangreichen Bibliothek an Vorlagen und KI können Sie in Sekundenschnelle konvertierende Anzeigenkreationen erstellen. Und das ohne vorherige Designerfahrung!

Damit Registrieren heute, um Ihr zu bekommen free Konto und beginnen Sie mit der Erstellung atemberaubender Anzeigen!