Verwenden von Facebook-Displayanzeigen zum Aufwärmen kalter Zielgruppen

Facebook-Anzeigen haben eine wichtige Brücke zwischen Unternehmen und Kunden geschlagen. Da immer mehr Menschen soziale Medien zum Einkaufen und für die Interaktion mit ihren Lieblingsmarken nutzen, ist es für Unternehmen selbstverständlich, auf dieser Plattform präsent zu sein. Doch die Nutzung sozialer Medien endet hier nicht. Von der Gewinnung neuer Kunden bis hin zu deren Konvertierung bieten soziale Medien und Facebook-Anzeigen Unternehmen zahlreiche Möglichkeiten, sich zu vermarkten. In diesem Blogbeitrag untersuchen wir eine solche Strategie: die Kunst, Ihre Zielgruppe mit Facebook-Display-Anzeigen aufzuwärmen.

Fangen wir also an!

Was sind kalte Zielgruppen?

Unternehmen haben drei verschiedene Arten von Publikum:

• Kaltes Publikum: A Kalte Zielgruppen kennen Ihr Unternehmen oder Ihre Marke nicht. Sie interessieren sich für Ihre Nische, haben aber noch nie von Ihrer Marke gehört oder mit ihr interagiert. Das macht sie skeptisch und erschwert den Verkauf an sie.
• Herzliches Publikum: Ein warmes Publikum hingegen interessiert sich für Ihre Nische und hatte bereits ein oder zwei Kontaktpunkte mit Ihrem Unternehmen. Sie haben aber noch nichts bei Ihnen gekauft. Der Verkauf an dieses Publikum kann einfacher sein als an ein kaltes Publikum.
• Kunden: Kunden sind, wie der Name schon sagt, Menschen, die mit Ihrem Unternehmen in Kontakt stehen und bei Ihnen eingekauft haben. Wenn ihre bisherigen Erfahrungen mit Ihrer Marke positiv waren, ist der Verkauf an sie ein Kinderspiel.

Nachdem Sie nun die Unterschiede zwischen den verschiedenen Zielgruppentypen kennen, wissen Sie, wie wichtig es ist, eine kalte Zielgruppe in eine warme Zielgruppe zu verwandeln. Denn nur wenn sie sich für Ihr Unternehmen begeistern, sind sie bereit, bei Ihnen zu kaufen.

Warum Facebook-Displayanzeigen verwenden, um ein unerfahrenes Publikum aufzuwärmen?

Kurz gesagt, wir können verstehen, dass die Umwandlung eines kalten Publikums in ein warmes der Weg ist, neue Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen. 

Aber wie können Facebook-Displayanzeigen uns dabei helfen? Es gibt mehrere Gründe, warum eine Facebook-Displayanzeige Ihnen dies erleichtern kann:

• Zieloptionen: Facebook-Anzeigen sind berüchtigt für ihre Targeting-OptionenFacebook bietet zahlreiche Targeting-Faktoren und -Methoden, die bei richtiger Anwendung zum wichtigsten Werkzeug in Ihrem Arsenal werden können. Mit diesen zahlreichen Targeting-Optionen erreichen Sie zweifellos Ihre Zielgruppe – und zwar nur sie.
• Erschwinglichkeit: Obwohl Facebook-Anzeigen viele Funktionen für ihre Zielgruppe bieten, sind sie im Allgemeinen erschwinglich. Im Vergleich zu anderen Marketingformen können Sie mit Facebook-Anzeigen mit einem begrenzten Budget ein größeres Publikum erreichen.
• Klarheit und Transparenz: Das umfangreiche Analyse-Dashboard deckt alle erdenklichen Kennzahlen ab. So können Unternehmen ganz einfach die Effektivität ihrer Anzeigen ermitteln. Außerdem können sie so erkennen, wo Defizite bestehen und wie sie diese beheben können. Bei vielen traditionellen Marketingmethoden ist dies nicht möglich.
• Verschiedene Anzeigenformate: Der beste Weg, ein Produkt an einen Kunden zu verkaufen, besteht darin, ihn behutsam durch den Verkaufstrichter zu führen. Manchmal erfordert dies die Verwendung verschiedener Formate wie Text, Videos usw., um den Prozess reibungslos zu gestalten. Facebook versteht dies und bietet daher die Möglichkeit, Anzeigen in verschiedenen Formaten zu erstellen. Dies ermöglicht Ihnen vielseitige Anzeigeninhalte und reduziert so die Anzeigenmüdigkeit.

4 Strategien, um mit Facebook-Display-Anzeigen ein kaltes Publikum zu finden

Der erste und entscheidende Schritt, um Ihre Zielgruppe „aufzuwärmen“, ist die Suche nach der richtigen Zielgruppe. Denn wenn Sie Menschen finden, die kein Vorinteresse an Ihrer Nische haben, wird die gesamte Strategie nicht funktionieren. Um die richtige Zielgruppe zu finden, beachten Sie bitte folgende Tipps:

1. Facebook Pixel einrichten: 

Facebook-Pixel ist ein Code-Schnipsel, den Sie auf Ihrer Website platzieren können. Dieser Code erfasst die Besucheraktivität auf Ihrer Website. Neben allgemeinen Einblicken in Ihren Traffic erfasst er auch spezifische Aktionen wie das Hinzufügen von Produkten zum Warenkorb, die Anmeldung zum Newsletter usw.

Basierend auf diesen Kundenaktionen können Sie Ihre Kunden erneut ansprechen. Wenn beispielsweise jemand ein Produkt in den Warenkorb gelegt und die Conversion nicht abgeschlossen hat, speichert das Facebook-Pixel diese Daten. Mithilfe von Retargeting-Anzeigen können Sie diese Personen erneut ansprechen und sie an den Kauf erinnern. Studien haben gezeigt, dass diese Anzeigen die Abbruchrate erheblich senken.

Durch die Installation dieses Facebook-Pixels erhalten Sie Einblicke in Ihre Kunden, die Sie zur Erstellung einer Lookalike Audience nutzen können. Lookalike Audiences weisen ähnliche Merkmale wie die Quellzielgruppe auf und sind daher potenzielle Kunden.

2. Konkurrenzforschung

Gerade am Anfang kann es schwierig sein, die richtige Zielgruppe zu finden. Ihre Konkurrenten haben den Prozess jedoch bereits durchlaufen und sind damit bestens vertraut. Nutzen Sie diese Möglichkeit, um schnell Ihre Zielgruppe zu finden. Und so geht's:

• Identifizieren Sie Ihre Konkurrenten.
• Gehen Sie auf die Seite Ihres Konkurrenten und interagieren Sie mit dessen Website, um in dessen Verkaufstrichter und Remarketing-Strategie einzusteigen.
• Sobald Sie die Anzeige sehen, klicken Sie auf die drei Punkte in der oberen rechten Ecke und wählen Sie „Warum sehe ich diese Anzeige?".
• Sie werden zu bekommen siehe eine Liste der Parameter Ihr Konkurrent hat sich entschieden, seine Zielgruppe gezielt anzusprechen. Dies kann ein guter Ausgangspunkt für Sie sein, um Ihre kalte Zielgruppe auszuwählen.
• Durch Klicken auf Seitentransparenz können Sie auch Sehen Sie sich ihre aktuell laufenden Anzeigen an um Inspiration zu gewinnen. So können Sie besser verstehen, was bei Werbekreationen funktioniert und was nicht.

3. Nutzen Sie Ihre Insights-Daten

Wenn Sie die Gemeinsamkeiten zwischen den Leuten verstehen, die Ihnen bereits folgen, kann das entscheidend sein, wenn es darum geht, Ihr Publikum herauszufinden. 

Wenn Sie Ihr Facebook überprüfen und Einblicke in Instagram-Postskönnen Sie eine Aufschlüsselung verschiedener Faktoren sehen. Die Zusammensetzung des Publikums wird nach verschiedenen demografischen Merkmalen wie Alter, Geschlecht, Region usw. aufgeschlüsselt.

Wenn der Großteil des Publikums in dieser Aufteilung Ihrer Vorstellung von der Zielgruppe entspricht, können Sie diese Faktoren verwenden, um Ihr kaltes Publikum zu erstellen.

4. Verwenden Sie Google Analytics

Mit Google Analytics können Sie die Merkmale der Zielgruppe ermitteln, die Ihre Website besucht. Sie können dies parallel zu Ihren Social-Media-Insights oder separat analysieren, um ein tieferes Verständnis Ihrer Zielgruppe zu erlangen.

Dies kann Ihnen letztendlich auch bei der Zusammenstellung Ihrer Zielgruppe helfen.

Wie nutzt man Facebook-Displayanzeigen, um ein kaltes Publikum aufzuwärmen?

Nachdem wir nun wissen, warum Facebook-Displayanzeigen eine hervorragende Option für unser Ziel sind, ist es an der Zeit, herauszufinden, wie wir das genau umsetzen können. Sobald Sie Ihre Zielgruppe eingerichtet haben, ist dieser Prozess ein Kinderspiel. So können Sie loslegen:

• Gehe zu Facebook Ads-Manager und klicken Sie auf die SchaltflächeErschaffung".

• Wenn Sie fertig sind, klicken Sie auf „Markenbewusstsein“ als Ziel, weil wir Sensibilisierungskampagnen für neue, kalte Kunden erstellen.

• Nun folgen die Optionen zur Anzeigenbearbeitung. Sie können alles festlegen, von der Platzierung der Anzeigen bis hin zum Tagesbudget.
• Davon gibt es eine Option namens Zielgruppensteuerung. Mit dieser Option können Sie die demografischen Merkmale der Zielgruppe ändern, die Sie ansprechen möchten. Sie können Standort, Mindestalter und Sprache auswählen.

• Wenn Sie Ihre bestehenden Kunden in einer benutzerdefinierten Zielgruppe gespeichert, können Sie auch wählen, schließen sie ausAuf diese Weise verschwenden Sie Ihr Werbebudget nicht für jemanden, der bereits Kunde ist.
• Sobald Sie die Anzeigengestaltung und alles andere geprüft haben, ist es Zeit für Sie, auf „Veröffentlichen“ und beginnen Sie mit der Schaltung Ihrer Anzeige.

Ihre Anzeige durchläuft eine kurze Lernphase, nach der Sie Ergebnisse sehen können. 

Wenn Ihre Anzeigen nicht gut funktionieren oder nicht die gewünschte Conversion-Rate erzielen, müssen Sie die Probleme genauer untersuchen. Sie können Führen Sie einen A/B-Test Ihrer Anzeigen durch indem Sie verschiedene Parameter vergleichen und diejenigen finden, die für Ihre Zielgruppe funktionieren.

Sie können Ihr kaltes Publikum auch anpassen, um zu prüfen, ob ein Publikum mit einer anderen demografischen Struktur möglicherweise empfänglicher für Ihre Anzeigen ist.

Die besten Anzeigenformate, um ein kaltes Publikum anzusprechen

Sie wissen, wie man eine Anzeige für eine unbekannte Zielgruppe erstellt, aber welche Anzeigentypen garantieren gute Erfolgsquoten? Es gibt viele Anzeigentypen, mit denen Sie Ihre Zielgruppe ansprechen können, darunter:

• Blog
• Lehrvideos
• Informative Beiträge und Karussells
• Hilfreiche Tipps
• Einblicke in die Branche
• Kurzforminhalte und so weiter.

Tipps, um ein kaltes Publikum erfolgreich anzusprechen

Kaltakquise-Zielgruppen befinden sich am Anfang des Verkaufstrichters. Sie benötigen einen gezielten Anstoß, um sie weiter nach unten zu führen. Hier sind einige Strategien, die Ihnen dabei helfen können:

• Nutzen Sie visuelles Storytelling: Eines der ersten Dinge, die die Aufmerksamkeit des Betrachters fesseln, sind die visuellen Elemente – Bilder, Videos usw. Wenn diese ästhetisch ansprechend sind, ziehen sie die Blicke auf sich und bringen Ihre Marke so ins Blickfeld der Nutzer.
• Bilden Sie Ihr Publikum: Der beste Weg, das Vertrauen Ihrer Zielgruppe in Ihre Marke zu gewinnen, besteht darin, Ihre Fachkompetenz zu demonstrieren. Und wie ließe sich diese besser ausdrücken, als Ihre Kunden über ihre Probleme aufzuklären und ihnen eine Lösung anzubieten?
• Leverage bietet: Selbst wenn Sie über eine etablierte Marke verfügen, benötigen Sie manchmal einen zusätzlichen Anstoß, um Kunden in den Verkaufstrichter zu führen. Dieser Anstoß kann durch Einführungsangebote für Ihr Unternehmen erfolgen. Gewähren Sie Neukunden beispielsweise 50 % Rabatt, um sie zum Kauf zu animieren.
• Leadmagnete sind dein bester Freund: Manchmal ist es schon das Wichtigste, Leads zu generieren. In solchen Fällen eignen sich informative Inhalte wie ein E-Book, für das sich Interessierte anmelden können. Sammeln Sie die E-Mail-Adressen und pflegen Sie den Kontakt weiter, um Stammkunden zu gewinnen.

Mit Facebook-Werbung ein kaltes Publikum aufwärmen

Dies ist eine hervorragende Initiative und Facebook verfügt über alle Tools, um sie erfolgreich umzusetzen. 

Doch ohne eine gute Anzeigengestaltung nützen all diese Reichweite und Tools Ihrem Unternehmen nichts. Nur ein gutes Anzeigendesign, ein guter Text und ein guter CTA können Ihr Unternehmen und Ihre Anzeige hervorstechen lassen und es Kunden erleichtern, Sie zu finden. Dafür müssen Sie wissen, wie Sie eine Anzeige erstellen, die die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich zieht.

Dies ist ganz einfach (auch ohne Design-Erfahrung) möglich, indem Sie Predis AI strategisch. Mit Predis Mit KI erhalten Sie Zugriff auf einen intelligenten KI-generierenden Mechanismus, der Anzeigen, Überschriften, CTAs und Bildunterschriften auf Ihre Anfrage hin erstellt. Außerdem finden Sie getestete Anzeigenvorlagen, mit denen Sie Ihre eigene Anzeige von Grund auf neu erstellen können.

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FAQ:

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